美圖秀秀吳欣鴻：千萬小子到億萬先生來源: 創(chuàng)業(yè)邦 發(fā)布時間：2013-01-18【編者按】每一年的“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”都會有些新面孔，同時，也都會有“漏網(wǎng)之魚”，比如1981年出生的美圖秀秀創(chuàng)始人

美圖秀秀吳欣鴻：千萬小子到億萬先生

來源: 創(chuàng)業(yè)邦 發(fā)布時間：2013-01-18

【編者按】每一年的“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”都會有些新面孔，同時，也都會有“漏網(wǎng)之魚”，比如1981年出生的美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻。這當然和我的視野有關(guān)，但不可否認，在北上廣深之外的很多地方，都“隱藏”著一些不為外界所知的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們低調(diào)、他們久經(jīng)沙場、他們成績斐然，還比如，同為1982年出生的熊俊和姚劍軍。這些人剛剛達到自己人生的而立之年，對于他們來說，創(chuàng)業(yè)無止境，新貴永不晚。

這不是一個關(guān)于如何發(fā)財?shù)膭钪竟适?，而是一個“悶騷男”如何變身為擁有上億用戶的超級產(chǎn)品經(jīng)理

有其父必有其子。2006年，吳欣鴻買來人生第一部車：寶馬325i 。他很快就迷上了飆車，還加入了車友俱樂部。一次車上坐著他還不滿

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2周歲的兒子，吳欣鴻在廈門空曠的公路上突然提速，只見兒子的表情慢慢由淡定轉(zhuǎn)為驚愕，像極了日后網(wǎng)上很紅的一個面對同樣“情景”的外國小朋友——人生何處沒有“坑兒的爹”。

后來，吳欣鴻的哥們、同步推的創(chuàng)始人熊俊經(jīng)常拿這個小侄子找樂：“走，坐你爸爸的車去啊? ”小家伙總是驚恐地搖頭：“不不不，我不要坐! ”

這個故事是2012年春天的時候，熊俊在廈門親口跟我講的。2012年底的一天，當我向來北京出差的吳欣鴻求證這個故事的真實性時，他點點頭，說：“那是他很小的時候?，F(xiàn)在已經(jīng)6歲的他，天天嚷嚷叫我開車帶他去兜風! ”

外表文靜，內(nèi)心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位于北京東三環(huán)千禧大酒店的大堂里，1981年出生的他更像一個90后，蓬松卷曲的一頭濃發(fā)下面是一張內(nèi)斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會說西。

他這次來北京是為參加創(chuàng)業(yè)邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯?shù)泥崄喥臁⒕勖纼?yōu)品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、游戲矩陣的徐樂，唯一一個90后創(chuàng)業(yè)者是在聊網(wǎng)的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說，作為美圖秀秀的創(chuàng)始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。

坦率的說，在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2011年第一次推出“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的時候，我們并沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發(fā)現(xiàn)，更重要的是，當時美圖

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秀秀幾千萬的用戶量，在中國PC 客戶端排行榜上，只能算是個后起之秀。但兩年之后，美圖秀秀不僅在PC 上用戶量達到1.2億，移動端也即將在春節(jié)前后突破1億用戶。

而在蘋果官方應(yīng)用商店App Store不久前公布的2012年度榜單上，美圖秀秀與QQ 、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應(yīng)用中，有7個來自平臺型公司，只有3個來自創(chuàng)業(yè)公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。

這有點和高手飆車的感覺。據(jù)說吳欣鴻在場地里，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻說自己是一個很宅、很內(nèi)向的人，以前不愛和人說話，但現(xiàn)在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone 里，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認關(guān)鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然后與用戶互動、解疑。

不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎么也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20年里，一直是用畫筆在和自己的內(nèi)心世界溝通，說白了，那是建構(gòu)一個屬于自己的世界; 而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構(gòu)另一個自我?！斑@二者的共同點是，都是借助圖像?！眳切励櫿f。

顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那么回事：

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高中畢業(yè)，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在中考之后，就休學去美術(shù)學院學了兩年油畫;

回來繼續(xù)讀高中，并發(fā)現(xiàn)了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經(jīng)營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉(xiāng)蔡文勝同時起步;

如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關(guān)閉之后，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家里;

他在2001年開始創(chuàng)業(yè)，是中國最早一批進入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，甚至比Facebook 還要早，但以失敗而告終;

最終他又投奔了在域名投資方面曾經(jīng)幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，前后嘗試了不下30款產(chǎn)品，最終做出了美圖秀秀。

現(xiàn)在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規(guī)模在增長。吳欣鴻說，“那是用戶，不是錢?！?/p>

特立獨行的“騷年”

站長之家創(chuàng)始人、著名頁游神仙道的出品人阿飛(姚劍軍) 在2000年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜志上看到關(guān)于吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經(jīng)在圈內(nèi)小有名氣。雜志上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循著文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ ，三年之后，才在廈門

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第一次見面。

當時阿飛覺得吳的相貌和雜志上相比，一點也沒變，充滿了藝術(shù)家的范兒。此時的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個中國成千上萬中小站長心目中的“總舵主”，更不是日后憑借神仙道一款頁游賺足了眼球和鈔票的“神人”。準確地說，2003年這兩個年輕人的見面，充滿了喜感：一位只有中專學歷的“屌絲”拜會一位沒上過大學、披著藝術(shù)家外衣的“屌絲”。畢竟，當時的吳欣鴻已經(jīng)在域名投資上賺了幾十萬，至少在福建，算得上是個有名有號的互聯(lián)網(wǎng)人士了。

少年吳欣鴻想過N 種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當?shù)匾菜愕蒙细辉５募彝?，父親早年創(chuàng)業(yè)，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。初中三年，吳獲得了不少美術(shù)方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數(shù)一數(shù)二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優(yōu)秀特長生的路徑成長，即繼續(xù)獲獎、參加高考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術(shù)老師那里得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什么不現(xiàn)在去學? 就這樣，他以一個初中畢業(yè)生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家里一開始也反對，但我比較固執(zhí)，他們最終不得不同意?！眳切励櫿f。

對于一個15歲的少年來說，異鄉(xiāng)求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節(jié)前后，坐上火車，一坐就是

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一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現(xiàn)代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日后的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家里要錢，他買了一部國產(chǎn)海鷗單反相機，所以他每天不是拿著畫筆，就是拿著相機。既不用應(yīng)付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單?！眳钦f。

兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一群學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在這里長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家里給他花1萬多塊錢買了臺電腦，吳欣鴻迅速學會了怎么聯(lián)網(wǎng)。他經(jīng)常泡的都是一些與美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)類網(wǎng)站，也會看看新聞。

1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“business.com ”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經(jīng)不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家里借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。

家里給了吳欣鴻1萬多塊錢，什么也沒說。但吳心里有數(shù)，他已經(jīng)感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網(wǎng)上做點生意，沒準將來

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還能對家里有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝范”：每天抱著本英語詞典，從里面挑與藝術(shù)相關(guān)的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談?wù)摗镀啐堉椤坊蛘摺哆€珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落里，像個乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學習，以至于老師和同學們都覺得他愛學英語、有什么抱負似的?！坝谩異烌}’二字來形容他，太合適不過了! ”阿飛說。

任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之后，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網(wǎng)站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，里面都是轉(zhuǎn)日零點可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關(guān)鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關(guān)鍵詞挑出來，然后找到國外的一家職業(yè)搶注公司為自己服務(wù)。當然，這也需要支付一些費用。2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里一個叫做“e23.com ”域名經(jīng)過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。

這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現(xiàn)。廣州的易域網(wǎng)是當時最大的域名投資論壇之一，創(chuàng)辦人是現(xiàn)在58同城的創(chuàng)始人姚勁波，后來電視廣告上范偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發(fā)! ”，其域名“28.com ”最早就是出自姚勁波之手。易域網(wǎng)上的活躍分子包

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括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。2000年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據(jù)吳欣鴻在論壇上的聯(lián)系方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉(xiāng)。認識以后，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至于吳的家里一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子??

2001年對吳欣鴻來說是高考年，但此時他已經(jīng)深陷互聯(lián)網(wǎng)浪潮，最后沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。2002年，他發(fā)現(xiàn)了一個非常好的域名：520.com 。當時非常流行的一句網(wǎng)絡(luò)語言是“5201314”(我愛你一生一世) ，沒錯，520.com 是一個天生的交友網(wǎng)站(當時社交兩個字還沒流行) 。吳欣鴻拿出自己的3個域名并貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。

當時騰訊剛剛推出了QQ 交友，迅速成為當時網(wǎng)戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了520.com 的用武之地。這次他想創(chuàng)業(yè)，做一個類似QQ 交友的網(wǎng)站，用今天一句不可思議的話說，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯(lián)系方式。2003年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創(chuàng)業(yè)。

見到阿飛之后，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合伙人，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，也就沒有投成。最后吳欣鴻說，你懂些技術(shù)，來做我們的技術(shù)總監(jiān)吧。這樣，10來個人在廈門市區(qū)的一個居民樓里開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創(chuàng)業(yè)，他覺得這要比臨

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摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾著個公文包，以一副老板的姿態(tài)前來上班。“據(jù)我所知，他被小區(qū)的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑著說，“悶騷的人穿什么衣服都悶騷，沒辦法。”

但是，520.com 堅持了兩年多，再把賬上最后一分錢花光之前，吳欣鴻把公司關(guān)了。“無論是產(chǎn)品還是運營都比較差。”吳說。520兩年下來累計付費會員只有幾十萬，而且大多數(shù)還是僅僅付費一個月就沒再付費的會員。而當時中國互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的生意，是SP 。阿飛還記得，當時一家?guī)讉€人的SP 公司，一個月下來至少都有上百萬的收入。520.com 當時沒有直接做SP ，只是接了些CP 的活兒，一個月有十來萬的收入。阿飛進入公司之后，一再提醒吳欣鴻徹底轉(zhuǎn)型SP ，但此時的吳欣鴻就認準了交友。兩個月之后，阿飛離開自己創(chuàng)業(yè)。

回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻的教訓(xùn)是，第一，逆向創(chuàng)業(yè)，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜; 第二，更重要的是，自己很宅，當時不善交際，不知道用戶的真實需求是什么，又何談做交友網(wǎng)站呢?

2011年，520.com 這個域名被吳欣鴻以300萬人民幣的價格出手。 接管90后

關(guān)掉520之后，吳欣鴻加盟了老大哥蔡文勝的265，但他做的事情與265無關(guān)。蔡文勝讓他做一個搜索工具條：YOK 超級搜索。像大多數(shù)軟件一樣，YOK 采取的是捆綁下載，主要合作伙伴是黃一孟的電驢。后者在當時的下載市場風光無限，榜上這樣的“大款”，對于YOK 來說剩下的事情就是數(shù)錢。YOK 的盈利模式與蔡文勝旗下的大多數(shù)產(chǎn)

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品一樣，通過流量變現(xiàn)，說白了，賺的是搜索巨頭的廣告費。

捆綁軟件，一度成為那個時代“流氓軟件”的代名詞。用戶在不知不覺的情況下，就被“內(nèi)置”了很多根本無法卸載的東西。吳欣鴻不承認YOK 是流氓軟件。“第一，YOK 是可卸載的; 第二，用戶在安裝前可以勾選安裝不安裝?！眳切励櫿f，當年就是因為心不夠狠，沒有進入SP 領(lǐng)域，“你說后悔嗎? 當然后悔，一個月過百萬的收入頂過我全年的收成。”

從成本核算的角度看，YOK 絕對是一款“暴利”產(chǎn)品。在推出的第一年，營收就近千萬，而其成本幾乎可以忽略不計?！袄壨茝V的費用比較低，剩下就是些人工費?！边@是吳欣鴻在蔡文勝手下的第一槍，沒有一鳴驚人，但也絕對沒有啞火。不過就產(chǎn)品本身而言，YOK 還不是一款由用戶主動選擇的產(chǎn)品，它更多的是通過用戶的被動選擇走進千家萬戶的。換句話說，產(chǎn)品渠道運營的因素要遠遠大于產(chǎn)品本身。“悶騷男”的產(chǎn)品感覺還未完全展現(xiàn)。

2007年，蔡文勝把265賣給了Google ，但Google 依然把265交給蔡文勝的團隊負責打理。已經(jīng)主辦過兩屆站長大會的蔡文勝開始變身為天使投資人，到處找金礦，而吳欣鴻帶領(lǐng)的產(chǎn)品團隊成了他的內(nèi)部試驗田。其實從加盟265開始，吳欣鴻就展開了一個接一個的產(chǎn)品孵化。

“說是產(chǎn)品孵化，不如說是網(wǎng)站孵化?！眳切励櫿f，265作為一個流量平臺，任何人都無法忽視它的巨大價值，所以，如何把265的流量引入新的網(wǎng)站，并最終進行廣告變現(xiàn)，就成了吳欣鴻要做的事情。

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