淘寶客教程(一)懂懂淘寶客系列(一)
《如何做淘寶客推廣》《如何推廣人名域名》作者:董俊峰時間:2009-12-15一、為什么新人不賺錢?1. 絕大多數(shù)初級創(chuàng)業(yè)者,都是因為技術門檻而放棄了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。我做網(wǎng)絡七、八年了,帶團隊也有4~5年了
《如何做淘寶客推廣》
《如何推廣人名域名》
作者:董俊峰
時間:2009-12-15
一、為什么新人不賺錢?
1. 絕大多數(shù)初級創(chuàng)業(yè)者,都是因為技術門檻而放棄了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。
我做網(wǎng)絡七、八年了,帶團隊也有4~5年了,帶出過很多的成功創(chuàng)業(yè)者,但是有大部分人都是半途而廢了,這些成功者主要是兩類人,一類是大學生或者剛畢業(yè)的,他們熟悉網(wǎng)絡環(huán)境,對技術不是很懂,但是對網(wǎng)絡現(xiàn)象很熟悉,而且空閑時間比較多,學習能力比較強,關鍵是復制能力強,所以當有新項目推出的時候,他們能夠第一時間沖上去執(zhí)行。另外一類就是在 1
,地面上做生意做的相對比較成功的,他們進入網(wǎng)絡的時候,把他們的管理模式和用人模式都應用到了網(wǎng)絡上來,例如不懂技術,他們就去招聘技術人員,不懂項目,他們可能就會去花錢購買甚至是去登門拜訪,這是我做網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)的兩個成功現(xiàn)象。
同樣的項目,為什么大學生和商人能夠做起來,而大多數(shù)人都做不起來呢?并非是做不起來,而是大多數(shù)人根本就沒行動,不行動并非說不愿意去賺錢,而是覺得無從下手,我拿做英文站來推廣GOOGLE 這個項目來講,大學生學習能力很強,他們很快就學會了架設簡單的CMS 網(wǎng)站,所以他們很快就可以行動起來,而商人只要看到商機,他們則馬上就會去雇人來幫自己建站,所以這兩類人都可以快速的把站建起來,而大多數(shù)人因為不懂技術,而又習慣了什么事都由自己來做,所以他們忙著去學習建站技術了,后來覺得這個項目技術難度太大了,所以就放棄了。
50的人做網(wǎng)絡沒有走過來,就是因為技術門檻,因為他們做事風格習慣了什么事都要自己完成,不會的東西就要去學,其實這是錯誤的,不要什么事都去做,要讓別人來替自己完成自己做不了的事。在群上,我經(jīng)常問一些朋友,你最近在干什么???他們有的說在學習如何建站,有的人則在參加一些基礎培訓,而他們就是很少愿意拿出錢愿意去找別人來做事,很多人都認為時間不是成本,目的是為了去節(jié)約那些找人所花的技術費,其實這是錯誤的做事風格。
所以在2006~2008年,我們總結了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功兩句話:(1)網(wǎng)絡的成功具有可復制性。(2)自己做不了的事,找別人來完成。
做網(wǎng)絡,技術是最次要的環(huán)節(jié),所以千萬不要在技術上浪費時間,真正做網(wǎng)絡厲害的人,基本上都是不懂技術的,懂技術的人往往研究錯了方向,忙著去研究技術去了,而不懂技術的人做事很干脆,直接讓懂的人去幫著做,在下面的項目中,會用到一個論壇,那我就說一下大學生和商人會如何做!
大學生都學過基本的編程,而且天天上網(wǎng),本身學習能力又強,他們通過自己看論壇安裝教程以及域名空間教程就可以輕松的架設起來一個論壇,我本身也是大學生出身,我學這些東西也是自學的,因為在大學里學過一些基本的網(wǎng)絡基礎,所以學習起來這些東西都是得心應手的,所以大學生可以第一時間架設起來。
我在青島創(chuàng)業(yè)的時候,我們經(jīng)常在一起的一位朋友,他打字都是用一個手指,更不用說去學如何申請域名和做論壇了,對于他而言,這太難了,但是他是做實業(yè)出來的,他習慣了找別人來幫自己做事,他雇了技術人員,他說出他自己的需求,對方就可以幫他完成。在網(wǎng)絡上這樣的技術人員更是廉價的很,在威客上發(fā)布個架設論壇的需求,出價50~100元就有很多人干,因為架個論壇也就是10分鐘的事。
很多人網(wǎng)絡基礎比不上大學生,而又不愿意去花錢找人做事,就自己去研究,從域名研究到空間,從空間研究到程序,從程序研究到上傳,從上傳研究到配置環(huán)境,最后到后臺設置和管理,包括LOGO 的更換和備案,每個環(huán)節(jié)都要浪費上很長的時間,當所有的東西都研究透的時候,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去了好幾個星期了,時間就這么浪費掉了,關鍵是絕大多數(shù)人,都是在研究的過程中,就喪失了斗志,認為自己不適合做網(wǎng)絡,因為做網(wǎng)絡還需要與代碼啥的打交道,太復雜了, 其實完全不是如此,做網(wǎng)絡本是一件非常簡單的事,是很多人把它想復 2
,雜了。
所以做網(wǎng)絡,一定要記住這句話,不要去研究技術,技術是最次要的環(huán)節(jié),不要把精力放到技術上,否則自己就會迷失方向,這是我?guī)ЬW(wǎng)絡團隊過程中,發(fā)現(xiàn)使新人放棄網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的最核心的因素,一直都無法解釋這樣的現(xiàn)象,因為雇人去幫自己做事,這是商人的天賦,所以后來在寫教程的時候,我用了一句話來詮釋:做網(wǎng)絡是有天賦的!
舉個真實的例子,我姐姐前一段時間跟著我媳婦做淘寶店,她也開了一家網(wǎng)店,我媳婦建議她裝修一下網(wǎng)店,但是遲遲不見裝修,而且姐姐很久都不知道在忙什么,過了一段時間,問她在干什么,她說在學習如何裝修淘寶店,而在這個過程中,她沒有去添加寶貝,也沒有進行推廣,而是忙著去學習她永遠都學不會的美工,所以她慢慢的喪失了斗志,總是覺得自己學不會淘寶了,而實際上,花300元就可以找到一個非常專業(yè)的美工給裝修一遍,這樣的話我提前就告訴過她,不要自己裝修,而她總是覺得自己要學會,否則以后不懂的管理,我覺得這樣的問題不僅僅反應在我姐姐身上,其實在每個新人身上都或多或少的存在,人們習慣了什么事都要研究透,也懂的做不了的事找別人來完成,當真正遇到事的時候,就是另外一回事了,又開始自己研究了??
2. 接觸到的教程太多太雜,而且多是過時的。
網(wǎng)絡項目具有很強的時效性,特別是過去幾年做網(wǎng)絡,多數(shù)都是靠投機取巧,甚至是利用了網(wǎng)絡漏洞來創(chuàng)造流量從而產(chǎn)生收入,而這樣的項目一般有效期也就是1~2個月,一般情況下,在項目初期,教程是流傳不到新人手里的。這樣的項目在過去幾年產(chǎn)生了幾千個,所以新人在準備做網(wǎng)絡的時候,就會去搜索這樣的教程,發(fā)現(xiàn)一個準備去做的時候,又發(fā)現(xiàn)了一個更好的,所以總是不斷的更換項目和想法。我在《日賺500元》里寫的很多項目,也具有時效性,那書都出了好幾年了,現(xiàn)在還經(jīng)常有人問,里面的掛QQ 的軟件為什么不能用了?
大多數(shù)新人接觸到的教程,都是被打包的一些網(wǎng)絡教程,而這些教程多數(shù)都是流傳已久的,在過去,我還通過這種現(xiàn)象總結過一句話:“在網(wǎng)絡上,沒有平民暴利”,這句話的含義就是說,如果一個項目,連普通的新人都知道了詳細的操作教程,那么說明這個項目肯定是不會再是暴利了,因為在網(wǎng)絡上,不會出現(xiàn)平民暴利這個概念,暴利永遠是掌握在少數(shù)人手里,這些少數(shù)人,或者是最早操作項目的人,也或者是這個項目的操作者中實力最強的一群,但是決非普通的老百姓。
接觸到過多的項目,會使一個人變的浮躁,而且變成了無頭蒼蠅,我寫過幾百個網(wǎng)絡項目,我自己都有這樣的感觸,我自己都經(jīng)常覺得摸不著門了,不知道自己應該去操作什么好,因為接觸的太多了,看看這個也很好,看看那個也不錯,所以經(jīng)常有變來變去的現(xiàn)象,所以我們圈子里的人都說我是一個善變的人,其實并非善變,而是經(jīng)手的項目太多了。所以我現(xiàn)在對可操作項目的標準就是:合理合法的前提下,具有可持續(xù)性,在下面介紹的兩個項目,都具有這個標準。
3. 缺少單一的、詳細的、真實有效的第一手教程。
這幾年,可能知道我的人比以前多了,但是要說比較有成就感,應該說是2005~2006年,因為那個時候我們群上很多人一天都可以收入到1000元以上,而且他們很多都是從零開始做 3
,起的,現(xiàn)在很多項目肯定比過去的項目要更有技術含量和技巧性,為什么再也沒出現(xiàn)過那樣的高潮呢?原因就是我們不再單一了,去追求了多樣化,遇到什么就研究什么,有時候一天推一個新的項目,慢慢的新人就跟著跟著就迷失了,不知道自己應該做什么好了,所以單一是很重要的,專心去研究網(wǎng)絡的任何一個角落,而且很專一的,一定是可以賺錢的。
有些朋友也比較專一,例如有朋友拿到了SEO 教程,很專一的去研究上半年甚至一年,發(fā)現(xiàn)仍然沒有啥大的起色,就是找不到原因,原因很簡單,就是拿到的教程是過去式的了,已經(jīng)不再適合現(xiàn)階段的網(wǎng)絡了,網(wǎng)絡每個月都在變化,所以教程只有拿到第一手的,才是有效的。因為新人是不愿意投資的,不相信別人的教程和培訓,總是期望自己研究出來個結果,但是結果總是捉弄他。
我在家養(yǎng)狗,經(jīng)常搜集一些馴狗的圖和解說,但是總是不得其解,很多東西只看文字描述和圖片是無法理解的,后來我看到有賣馴狗視頻的,每套500元,我覺得太貴了,不值得去投資,我覺得我學習能力是比較強的,但是越在網(wǎng)上看到更多的資料,越迷茫,后來買了一套視頻教程,在家看了以后再去馴,發(fā)現(xiàn)比以前強了很多,我覺得這也是我的一點思維變化,敢于在自己需要的技術或者知識上去投資。
4. 沒有親眼看到別人的收入,沒有根本的動力。
08年以后我們主要做競價,競價的教程也是我寫的,競價的確成就過好多個年收入過百萬的朋友,很多人也都拿到了競價教程,卻做不起來,這里面有上面三種情況,還有一種更為重要的原因,就是人們習慣了不相信別人的話,而是愿意按照自己的理解意思去操作,總是感覺自己理解的更徹底一些,其實完全不是如此。
整個08~09年都在推廣競價,但是我發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象,就是只要參加聚會的人,基本上都能夠做起來,只看教程的人都很難做起來,前一段時間在我的QQ 空間里寫過一個濟南見面會上的一個小伙子,比我年齡還小,他志向很大,他在見面會上,親眼看到了一些高收入人群,并且學到了一些經(jīng)驗和技巧,回家以后就做起來了。
可能有人認為是學到了什么經(jīng)驗或者技巧,其實都不是,而是學到了一種信心,就是走這條路,一定可以走出去,絕大多數(shù)人都是對別人的話存在懷疑的,在自己沒有親眼看到以前,是沒有十足的動力,所以后來我們把競價教程修改為了去找就近城市的競價高手當面學習,不再提倡去看教程了,而是提倡去交際了。所以大家可以去找一下競價教程,里面提到最多的一句話就是“絕對信任,去執(zhí)行!”,這句話也經(jīng)過后面無數(shù)的人印證了,所以做網(wǎng)絡也好,做生意也好,想進入一個行業(yè),真正的捷徑就是找到合適的機會,去真正的接觸一下這個行業(yè)的操作者,并非去學習人家的經(jīng)驗和技巧,而是有一種信念。
說一個題外話,繼續(xù)說那個馴狗的視頻,我一直都想了解他一天能夠銷售多少,他有個馴狗交流群,500元可以入群,我建議他抓一下圖,他有2個群,一共有300多個人,他一共做了3~4個月,因為我看過拍攝日期,所以根據(jù)這個我可以判斷他一天至少可以賣到2個,也就是說一天凈賺1000元,所以我就有了一個信念,決定把我的狗訓練的更優(yōu)秀,然后拍攝出來更為精彩的馴狗視頻,因為我還有兩個優(yōu)勢,一個優(yōu)勢是寫教材以及做視頻的優(yōu)勢,另外一個優(yōu)勢就是場地優(yōu)勢,可以拍攝出來非常有氣勢的訓練基地。
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,是通過了解到了他的收入以后,我才有了足夠的信心去做這一件事,這也是一個很奇特的現(xiàn)象,就是凡是善于交往的人,多數(shù)都是事業(yè)做的比較成功的人,不悶頭苦干的人,往往是不適合做網(wǎng)絡的人,做網(wǎng)絡要想做成功,必須要多參加一些聚會以及交往到一些朋友,而且要親眼看到對方的收入,這是刺激自己改變的最直接的動力,相信這一點,沒錯的。
5. 一定要有個小圈子。
我本身是做圈子的,也是做圈子的最大的受益者,在圈子里有各式各樣的資源,因為圈子里的人來自各行各業(yè),而且很多都是高收入和高層次人群。我們圈子經(jīng)常有小范圍的聚會,在聚會的過程中,大家就會分享彼此的收入以及彼此的項目,所以每個人都可以掌握到網(wǎng)絡的一些最新動態(tài),同時可以產(chǎn)生大量的合作。在圈子里發(fā)展的比較快的,就是那些交際能力比較強的,交際能力不是裝出來的,而是發(fā)自內心的熱情和善于付出,所以在后來我們又把教程修改了,修改為了創(chuàng)業(yè)最好的方式為學會先付出,其實大多數(shù)人都是善于等待別人先付出的,很少有先付出的,所以誰會先付出,誰就受益。
我繼續(xù)舉狗的例子,例如我現(xiàn)在養(yǎng)狗,想了解到養(yǎng)狗的一些經(jīng)驗和技巧,以及關于馴狗的一些經(jīng)驗和技巧,如果光靠看視頻和文章肯定是不行的,因為不同作者的圖書和視頻都是不一樣的,內容有些重復和矛盾,而且信息量過大,無法分辨信息的重要性,那么我就可以選擇參與到一個圈子去,一定要參與到有門檻的圈子,如果一個圈子誰都可以加入,那么這個圈子肯定是留不住高手的,里面肯定是垃圾成堆,這是鐵定的規(guī)律,一個圈子里的人層次基本上都是差不多的,所以可以選擇一些馴狗網(wǎng)站的VIP 交流群,花錢進入以后,經(jīng)常去參加他們的聚會,在聚會上爭取認識1~2個離自己距離比較近的朋友,多面談,多參觀,這就是一種捷徑,因為對方可以直接把一些經(jīng)驗通過見面聊天的方式就傳遞過來了。
而實際上,90的新人都選擇了單兵作戰(zhàn),一個人創(chuàng)業(yè)能否成功,并非在于他有多勤奮,而在于他是否有足夠的信息源以及合理的執(zhí)行方式。
這五條,我覺得每人看了以后都覺得很簡單,但是我個人覺得這是新人1~2年內很難做到的事,而如果能夠做到這五條,進入任何一個行業(yè),都會游刃有余,教程都是人寫的,抓住人比抓住教程強無數(shù)倍。這五條也是我做網(wǎng)絡團隊以來發(fā)現(xiàn)新人存在的最嚴重的五個問題,也是最難解決的五個問題,每個人都可以說出應對答案,但是卻很少去執(zhí)行。
前一段時間結婚時,有一些比較親密的網(wǎng)絡上的朋友走到了一起,談起了什么樣子的創(chuàng)業(yè)方式最捷徑,在這些朋友里面,絕大多數(shù)都不是做技術出身的,而且還有40歲以上的朋友,這些朋友的觀點和我的觀點基本上一致:想快速的進入到一個行業(yè),就是要交往到這個行業(yè)里已經(jīng)起步的人,并且慢慢的融合到他的朋友圈子里,這一切的前提就是學會先付出,讓對方認可自己,并且積極的幫助自己,做網(wǎng)絡與技術關系并不大,結交到網(wǎng)絡高手,并且感情很深的時候,對方會主動的給提供一些項目和提供一些操作經(jīng)驗上的指導,這些對于一個新人的發(fā)展而言,是質的改變。
光參與到圈子,不去積極的交往也是白搭的,我們百團兄弟群上有300多個朋友,幾乎每個城市都有,有些人在里面擁有很多見過面的朋友,而有的朋友則在群上連話都不說,光看,光等待,總是寄托希望于別人主動分享個項目啥的,還有人則喜歡怨天尤人,把別人的不分享看成一種人情冷漠,其實每個失敗的人背后,都有不值得可憐的一些因素,只有積極 5
,的付出,主動的與別人交往,才可能有所改變,這些話也不是成功學,也不是心理學,而是我們在做網(wǎng)絡實戰(zhàn)過程中總結出的一些經(jīng)驗和規(guī)律。
這些話是我要說的話,我也一直理解不透,是最近一兩年才慢慢領悟的,雖然有些經(jīng)驗是需要用年輕換來的,可能我說了有些朋友也不會當回事,但是我希望能夠引起大家的足夠重視,其實學會了這些,比學會任何項目都有價值,當然你最等待的還是項目的具體操作,我們開始??
二、如何做淘寶客推廣
前面介紹了那么多看起來像成功學一樣的經(jīng)驗,是不是要洗腦呢?當然不是,而是我覺得,如果不改變自己的處事方式和交往方式,哪怕是掌握了操作技巧,也很難行走于江湖,我在淘寶論壇上看過一篇文章,覺得非常有感觸,他是一個皇冠網(wǎng)店的店長,他說哪怕他的網(wǎng)店信譽全沒了,他一樣會成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)店賣家的,因為他有絕秘武器??
他是一個非常善于交際的人,他通過與他打交道的快遞員認識了該快遞的主管經(jīng)理,并且經(jīng)常一起聚餐,關系處理的很不錯,這個經(jīng)理就給他介紹了幾個大客戶,大家又喊到了一起認識了,所以他通過這種方式,慢慢的接觸到了當?shù)睾脦讉€做淘寶做的很不錯的賣家,無論是貨源還是推廣方式,都掌握了很多,所以他在分享自己經(jīng)驗的時候,也把自己的思路總結成了一套公式,做淘寶快速成功的公式:
線路一:搜集本地淘寶網(wǎng)店——以合理而又有效的理由約見店主——成為朋友。 線路二:認識快遞業(yè)務員——認識快遞業(yè)務經(jīng)理——由其介紹朋友。
其實他的經(jīng)驗和技巧,就可以總結為兩個字:交際。
交際的確是目前最為有效的創(chuàng)業(yè)手段之一,但是人們在創(chuàng)業(yè)的過程中,往往最為忽略的就是交際,忙于研究教程,忙于去做技術鉆研了,就是忽略了交際,其實交際才是創(chuàng)業(yè)過程中的第一生產(chǎn)力,我是做圈子的,這一點我最為贊同,這個淘寶的故事,和我媳婦做淘寶的過程基本上完全一致,我媳婦也是通過這種慢慢交往同行,并且不斷面談交流中前進的,從而慢慢做起來的。
1. 淘寶網(wǎng)店PK 淘寶客。
淘寶上日收入過千元的網(wǎng)店比比皆是,給了人們一種假象,淘寶網(wǎng)店是個揀錢的地方,事實上真的如此嗎?完全不是如此,淘寶上有90的網(wǎng)店,一天銷售量不超過一件,也就是少少數(shù)網(wǎng)店支撐起了淘寶的主要生意,開網(wǎng)店開好了的確賺錢,但是開起來的難度是非常大的,是上千萬個店主里面出成就出了那么幾個網(wǎng)店店主,作為一個淘寶的外行人而言,想一下子就抓住淘寶的賺錢技巧,難度是比較大的。
在淘寶上,主導銷售量的因素有很多:信譽(最為關鍵)、價格(次之)、服務、流量、口碑等等,每個因素都是致命的,現(xiàn)在提升信譽是非常難的,通過傳統(tǒng)的刷信譽的方式更是難上加難,而在假貨縱橫的淘寶世界里,價格優(yōu)勢變的越來越弱了,我在淘寶上賣過《日賺500 6
,元》,我賣12元,而皇冠店賣18元,他們賣的比我們還多,足可以說明這些。
可能還有朋友連淘寶客都不知道是啥,這個問題我覺得不屬于技巧的范疇,這都屬于基本常識,可以去淘寶的后臺去研究一下,花很少的時間就可以研究,這個是比較簡單的,不需要請技術人員來幫你,淘寶客就是幫著淘寶上的網(wǎng)店推廣商品,不同的網(wǎng)店給自己的商品定出了不同的傭金,下面就分析一下淘寶網(wǎng)店和淘寶客的一些差異:
(1)做淘寶網(wǎng)店需要自己提升信譽,而做淘寶客無需提升信譽,可以直接選擇高信譽的網(wǎng)店或者單品進行推廣。淘寶客推廣有兩種形式,一種是店鋪推廣,另外一種是單品推廣,在做店鋪推廣的時候,按照信譽進行排行,選擇信譽最高的進行推廣,而在推廣單品的時候,則按照淘寶客推廣量進行排行,選擇淘寶客推廣最多的那款產(chǎn)品進行推廣,因為這樣的產(chǎn)品既然別的淘寶客能夠推廣的很好,那么我們就可以推廣的很好。例如我們想推廣手表,如果是推廣店鋪,則搜索“手表”,然后選擇信譽最高的進行推廣,如果我們想推廣單品,那么就搜索“手表”,然后選擇按照30天推廣量進行排名,選擇排名第一的進行推廣。
這么做還有一個很關鍵的因素,就是可以找到高手的推廣方式,假如推廣最好的手表叫“懂懂牌手表”,那么我們就可以搜索“商品名稱” “淘寶客鏈接關鍵字符”的方式進行搜索,例如搜索[懂懂牌手表 s.click],每個淘寶客鏈接里都有“s.click ”這個字符,通過這個方法,就可以搜索到高手推廣的技巧,有做軟文推廣的,有做博客推廣的,有做SEO 推廣的,有群發(fā)推廣的,有做淘寶論壇推廣的,復制別人的技巧,就等于復制了別人的成功,就如同上面說的那句話:網(wǎng)絡的成功具有可復制性。具有可復制性的前提,就是先要知道別人是如何做的,而這個方法則可以找到別人是如何做的??
做淘寶網(wǎng)店,沒有高信譽寸步難行,我姐姐的網(wǎng)店復制的我媳婦的產(chǎn)品,完全一樣的,而且價格更低,在開始推廣的前1個星期,一單也沒成交,即便是后來信譽慢慢的有了,成交量也不大,因為價格并非是絕對銷售量的主導因素,至少在目前的誠信體系下是不會的。而做淘寶客則不同,無需推廣者有信譽,誰有信譽,誰的產(chǎn)品暢銷就推銷誰的,從這個角度而言,在通過淘寶創(chuàng)業(yè)初期,還是要先做淘寶客,后開淘寶網(wǎng)店。
(2)開淘寶網(wǎng)店,需要管理進發(fā)貨、客服、售后、投訴、積壓資金等問題,而做淘寶客,除了進行推廣外,不需要做任何付出。我寧愿玩淘寶客,也不會去做淘寶店的,因為在我的印象里,我媳婦是天天要做客服,還要負責進貨,還要負責發(fā)貨,還要接客戶的電話,吃飯的時候都要抱著筆記本去吃,聽著旺旺香就吃不好飯了,一天從睜眼到睡覺都在忙著做客服,客服也有其他人在幫著做,但是總是覺得怕忙不過來,開個淘寶店開起來以后的確是相對比較賺錢,但是賺的非常累,幾乎沒有自己的時間,而做淘寶客則就不需要這一些了,做淘寶客,其實就是做廣告聯(lián)盟,相比廣告聯(lián)盟而言,淘寶客還有兩個優(yōu)勢,就是淘寶客不需要網(wǎng)站一樣可以推廣,另外一個優(yōu)勢就是相對而言,成交率更高一些,收入也比較高。很多人都有一種感覺,做淘寶客永遠是為人做嫁衣,而如果自己開個網(wǎng)店,則就和自己的孩子一樣,有一種歸屬感,其實不然,我們創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺錢,同樣的流量情況下,去為別人推廣遠比為自己推廣賺錢快。
(3)淘寶上架寶貝、裝修店鋪還需要熟悉一些基本的技術理論,而做淘寶客不需要考慮這些。做淘寶,不僅僅要照顧好店,還要照顧好客戶,還要主動最推廣,而做淘寶客,則是純粹的做流量,除了流量什么都不用考慮。最省心的流量方法是去買流量,我們也曾經(jīng)試著 7
,用競價來推廣過淘寶客,但是大多數(shù)產(chǎn)品都是很難贏利的,只有一些比較暢銷的保健品,例如減肥等是合適的,在競價上經(jīng)常能夠遇到一些利用競價關鍵詞來做淘客的,例如現(xiàn)在比較暢銷的一款減肥產(chǎn)品,每個推廣能賺到100元,而有人使用競價,平均每30元的廣告費就可以產(chǎn)生一單,但是這樣的產(chǎn)品很少碰到,而且即便是碰到,也很快就會被一些做競價的高手把關鍵詞搶去,做淘寶網(wǎng)店,核心推廣是靠淘寶網(wǎng)店的內部搜索,而做淘寶客,核心則是靠淘寶外的推廣流量,不管是買來的,還是通過一些方式獲取的,做好淘寶客的最根本的因素,就是流量因素。
(4)網(wǎng)店有一個優(yōu)勢,也是淘寶客所不具備的,那就是網(wǎng)店的信譽具有可積累性。特別是客戶的回頭率很高,有興趣的朋友可以去研究一下開到4鉆以上的網(wǎng)店,都有一個比較顯著的特點,就是從開始有業(yè)績開始,每個月的交易量都在增加,越發(fā)展越好,因為信譽越來越高,客戶推薦來的朋友越來越多,我媳婦剛開始做網(wǎng)店的時候,第一個月才3000元左右的交易額,前面幾個月基本上都是以200的速度發(fā)展。淘寶網(wǎng)店是一個越做越大的平臺,所以雖然說淘寶客有無數(shù)的優(yōu)勢,但是還是不能放棄淘寶,這就如同交納養(yǎng)老金一樣,是為未來著想的,這是一件具有可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)。
那么如何利用淘寶客來開網(wǎng)店呢?
我們現(xiàn)在買衣服之類的,都是先去淘寶客上搜索一下,看看哪一款推廣的最多,成交量最高,那么我們就買這一款衣服,因為淘寶客幾乎什么樣子的東西都推廣,既然這件衣服能夠推廣的很好,那說明質量以及款式的確很不錯,所以現(xiàn)在不管買什么,都是去搜索一下,我媳婦開網(wǎng)店,進貨也是采取這種方式,每天都關注同行業(yè)中,在淘寶客里面的數(shù)據(jù)變化,發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品,則馬上就進貨,以更低的價格出現(xiàn),當信譽達到4鉆以上時,價格優(yōu)勢就又顯現(xiàn)出來了。
這是針對4鉆以上信譽的網(wǎng)店的推廣技巧,就以淘寶客作為風向標,關注同行的數(shù)據(jù)變化,及時的進貨,以更低的價格沖擊市場,如果發(fā)現(xiàn)是獨家產(chǎn)品,例如有一款減肥產(chǎn)品,目前排名淘寶客第一名,推廣了幾千件,就是獨家產(chǎn)品,傭金100元,那么這種情況下,仍然可以上架其產(chǎn)品,例如對方賣價388元,那么就可以上價368元,因為價格排名的問題,很多人都會購買368,發(fā)貨的時候,只需要使用一個另外一個ID 的淘寶客鏈接進行購買就可以了。我媳婦就是這么做的,她每次發(fā)貨,都是使用我的鏈接進行拍,她理論上是虧損20元發(fā)貨,而實際上我的淘寶客上則進帳100元,等于賺了1個信譽和80元現(xiàn)金。
如果是新開的網(wǎng)店,那么如何利用淘寶客來提升成交量和信譽呢?當然做淘寶網(wǎng)店,現(xiàn)在如果是零信譽,賣什么都很難,所以淘寶網(wǎng)店的初級起步,多數(shù)都是靠刷的,至少也要有幾十個信譽,這樣才有可能賣出去寶貝,所以前面的這個工作,還是需要手工完成。
我媳婦的網(wǎng)店里好幾款產(chǎn)品也都是獨家產(chǎn)品,有一天在網(wǎng)上搜索的時候,發(fā)現(xiàn)有好幾家價格都比我們低,而且完全復制了我們的產(chǎn)品介紹頁,現(xiàn)在有這樣的軟件,可以直接給復制過來并且上傳上去,所以就很好奇,當我們去咨詢的時候,才發(fā)現(xiàn),對方是淘寶客,靠低價來獲取客戶,然后再來拍我們的產(chǎn)品進行發(fā)貨,但是他們不光光是上這么一款產(chǎn)品,而是什么產(chǎn)品都上,光靠自然搜索,每天就可以成交一些,因為價格也是很多人購物的參考標準,當量大的時候,這個成交量也就大了。
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,自然搜索的量必然是輔助推廣手段,核心推廣還是要靠外面的流量導入,可以把下面我們介紹的淘客推廣的方法,應用到你的網(wǎng)店上去,當信譽發(fā)展起來的時候,網(wǎng)店無論賣什么都比較容易了。
2. 淘寶客推廣的五種切實有效的辦法。
前面的一系列的介紹,主要就是兩大塊,一塊是介紹新人應該以什么樣子的心態(tài)和方式去做網(wǎng)絡,另外一塊就是介紹了淘寶客與網(wǎng)店的關系,淘寶客和淘寶網(wǎng)店是相輔相成的,我們前面也提到了,做淘寶客最大的優(yōu)勢就是省心,最為核心的就是流量,而且需要的都是定向流量,如果和過去做流量的方法一樣,一天弄上幾千個垃圾流量,也做不了多少淘寶客,所以做淘寶客最為核心的就是能夠獲取到大量的定向流量,也就是能夠產(chǎn)生購物消費的高質量的流量。全文以這里作為轉折點,前面可以作為一個序,而后面這些則為流量的核心關鍵,在全文中,寫的都比較簡約,因為大家都是比較聰明的人,都已經(jīng)學會如何學習了,所以在讀通篇文章的時候,能夠把一些自己看不明白的地方通過搜索引擎或者找到相關行業(yè)人去咨詢,下面介紹的這些方法,也都是一些比較常見的方法,并非什么機密,但是很多人并不重視,也不知道如何去使用,技巧知道沒用,能夠用起來才是根本之道。
(1)人物采訪錄PK 校內網(wǎng)TOP100。
有人做淘寶客一年突然100萬的收入,他的做法相當?shù)暮唵?,就是在校內網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章,文章的主題就是淘寶上最強的100強網(wǎng)店,這些網(wǎng)店的鏈接都是一些淘寶客推廣,在我的QQ 空間里就有,是我轉載的我媳婦的淘寶客推廣,因為她的QQ 空間關注度不是很高,我的稍微多一些人氣,轉載我的文章的人比較多,所以被大量的轉載。但是對于我們這個行業(yè)的人而言,大家都知道這是淘寶客,是不會主動使用這些鏈接進行消費的,所以效果并不明顯,但是這樣的文章大家是很愿意轉載的,這就是為什么那篇TOP100的文章可以為其帶來百萬的推廣傭金,而后面模仿者無數(shù),也出現(xiàn)了無數(shù)個版本,有寫手機TOP10的,也有寫服裝TOP10的,但是都再也沒達到那樣的效果,因為今年不再流行這個玩法了,因為大家都知道這是淘寶客了,大家轉載去了,也都是換上了自己的ID ,鼓勵別人繼續(xù)轉載了。
我買了一本〈財富故事會〉的書,看到了一個關于杠子面的創(chuàng)業(yè)故事介紹,看完以后我特別想買一碗嘗嘗,我想如果使用故事的形式進行連載式推廣,效果一定比TOP100還要好的,因為故事形式推廣,則更容易被轉載,而且還可以在地方論壇上不斷的被頂起。我當時提議,我杜撰一些創(chuàng)業(yè)故事,強加到這些網(wǎng)店身上,把過去我們寫教程中用到的一些技巧,都以故事的形式融合到這些網(wǎng)店店主的創(chuàng)業(yè)過程中,然后在300家地方論壇同時連載,每天推出一個店主,每天都在文章后面留上一些互動話題,讓大家積極的參與,目的是讓帖子不斷的被頂起,我們現(xiàn)在玩連載軟文的推廣,就是靠地方論壇,在推廣〈錢吹燈〉的時候,我們主要就是做地方論壇,最高的時候一天的閱讀量就可以達到10萬以上,所以現(xiàn)在我一直都是最看好的就是地方論壇做軟文推廣,特別是連載式的。
因為地方論壇上的人多數(shù)以公務員、地方白領為主,他們了解網(wǎng)絡消費,一般都開通著支付寶,但是卻不了解網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的一些事情,所以他們并不知道這是淘寶客,而且以創(chuàng)業(yè)故事的形式展示推廣鏈接,是理所當然的,沒人會當成是廣告,而且即便是廣告,也不能給這么多網(wǎng)店做廣告。但是這個思路需要具有很強的杜撰能力,只適合有寫作能力的人,我媳婦就提 9
,出了這樣的質疑,所以我當時就建議改變一下這個思路,淘寶論壇上能找出幾千篇非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)故事,而且標題都非常喜歡人,每天都可以改編一篇,與淘寶客結合到一起,然后進行連載,這個思路更簡單了,不需要自己去寫,當然如果想更簡單,而且勞動力豐富的話,可以采取單篇的方式進行推廣。
對于絕大多數(shù)人而言,最愁的就是寫作以及改編,所以這條路很多人可能都認為是行不通的,其實可以把TOP100的思路與地方論壇進行一個完美的結合,這個思路就變的非常簡單了,當然具體的變通方式在于個人,首先在所有的地方大型論壇上注冊帳號,然后以轉載的形式發(fā)布一篇〈淘寶年收入過千萬的20網(wǎng)店〉,把TOP100修改為20個,并且每個都介紹上簡單的介紹,然后發(fā)布到300家論壇上,因為地方論壇的層次相對比較高,而且消費意識比較好,所以本身就可以吸引到大量的人前來購物,同時還會被大量的轉載,而且效果不亞于校內網(wǎng)的轉載。
這個思路適合兩類人:一類是本身具有寫作以及改編能力的人,自己能夠每天抽出1個小時來改編一篇,時刻保持連載的狀態(tài),可以讓帖子總是為人所關注到。另外一類就是具有投資意識的人,可以去找別人來幫著改編或者原創(chuàng)。我本人也是一個寫作愛好者,我當時推廣〈錢吹燈〉就是按照這種方式進行推廣的,重要贏利渠道也是靠里面夾雜的廣告來贏利的,推廣的高峰期一天可以收入6000元左右,其實我最看好的就是這個形式,因為創(chuàng)業(yè)故事每個人都關注,因為每個人都關注錢。
我們一共介紹五種方法,不要指望每種方法都適合你,整體介紹兩個項目,千萬不要抓多了,做事必須要做到最專業(yè),這樣才具有競爭力,所以一定要選擇最適合你的那一個點,而不是把所有賺錢的思路都同時操作,這是不科學的。
(2)利用產(chǎn)品信息做最簡單的SEO 。
這個方法的威力,我是體驗最深的一個人,凡是知道我叫懂懂的人,也都知道我被人罵的狗血噴頭,這是為什么呢?因為凡是和我打交道的人,都要習慣性的搜索一下“懂懂”、“QQ :2361456”、“15092121010”、“忽悠”、“騙子”之間的任兩個關鍵詞的組合,所以呢他們都可以搜索到我的大量的負面信息,至于這些負面信息是真是假,我覺得在這里不需要去討論,因為時間可以證明一切,那么這里面其實反映了一個非常大的商機,就是廣告的負面信息搜索,現(xiàn)在我們在網(wǎng)上遇到一個加盟項目或者遇到一個產(chǎn)品的時候,絕大多數(shù)人都會搜索一下該產(chǎn)品的負面信息,而絕大多數(shù)產(chǎn)品恰好又是沒有負面信息的,所以當創(chuàng)造了這樣的標題或者內容的時候,一定是可以被搜索到的。
這個方法我相信每個人都聽說過,這也是我寫過的方法,也許您在其他的網(wǎng)賺類論壇上看過,那我也告訴你,那也是我寫的,被人給原創(chuàng)化了而已,因為沒有人會對這個思路這么敏感,因為我是最了解其威力的人,那么為什么這么多人都知道,而很少有人去操作呢?最為核心的因素就是他們得到這個經(jīng)驗太簡單了,他們認為不值得一做,免費的東西是不會被人所珍惜的,所以你是幸運的,因為你花了錢,所以你一定要當正經(jīng)事去做。國外項目比國內項目賺錢一些,因為操作的人比較少一些,使用這一類技巧的人也少,有個叫NABS 的人,他做國外的CJ 推廣(和淘寶客模式一樣)的技巧,全部都是使用的這一招,他想推廣一款豆?jié){機,那么他就會搜索出來所有同類品牌的產(chǎn)品名稱、電話、銷售人、然后進行負面信息 10