構(gòu)建海西農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場實施初步方案與建議（絕密文件）一、 目的以海峽農(nóng)副產(chǎn)品物流批發(fā)中心為依托，建立網(wǎng)上虛擬交易市場和網(wǎng)購平臺，整合農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游資源，創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷新模式，與華威物流城

構(gòu)建海西農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場實施初步方案與建議

（絕密文件）

一、 目的

以海峽農(nóng)副產(chǎn)品物流批發(fā)中心為依托，建立網(wǎng)上虛擬交易市場和網(wǎng)購平臺，整合農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游資源，創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷新模式，與華威物流城市配送服務(wù)緊密結(jié)合，服務(wù)海西，服務(wù)民生。

二、 定位

1. 區(qū)域定位：海西輻射地區(qū)

2. 產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品，尤其是海西土特產(chǎn)、高端、無公害

農(nóng)副產(chǎn)品、臺灣農(nóng)副產(chǎn)品

3. 客戶定位：與農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費有關(guān)的上下游農(nóng)

戶、生產(chǎn)基地、流通商、經(jīng)紀(jì)人、企事業(yè)單位

和家庭消費者

4. 服務(wù)定位：農(nóng)副產(chǎn)品交易信息、網(wǎng)上競價拍賣、批發(fā)、直

銷、零售、質(zhì)量安全監(jiān)控、產(chǎn)品追溯、物流配

送、廣告等服務(wù)

5. 品牌定位：海西第一農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺、海西最大的

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場

三、 建設(shè)內(nèi)容與實施方案

1、 電子商務(wù)平臺建設(shè)

1）平臺域名需要盡快確定并注冊。根據(jù)好記易推廣原則，名稱備

選如下：

a. 多對多公共交易平臺，海峽農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)（，簡稱-海西農(nóng)夫網(wǎng))---與民天合作

b. 一對多網(wǎng)購平臺

◆ 鮮鮮100（，www.xian100.com.cn ）

百鮮網(wǎng)）

◆ 我的農(nóng)莊（簡稱賣飯網(wǎng)）

◆ 三農(nóng)物流

◆ “福州菜籃子”、“家百?！?、“美廉儲”、“網(wǎng)超”都注冊

了。。。。。。

2）平臺技術(shù)支持。目前考慮北京農(nóng)信通科技有限公司和杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)科技有限公司兩家進行選擇。前者技術(shù)實力與行業(yè)經(jīng)驗較后者更強，且專業(yè)技術(shù)開發(fā)，不參與運營，不存在未來競爭關(guān)系，綜合考慮建議與前者洽談。后者系統(tǒng)估價和后續(xù)的維護存在隱患，與自身商業(yè)利益容易沖突。從長遠看，公司需要自建一支有一定技術(shù)開發(fā)和實施能力的團隊，以保障平臺技術(shù)的不斷改進和掌控能力，并形成自有知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，真正成為高新技術(shù)企業(yè)。否則很容易受制于人，后期的維護、升級改造、市場推廣都會有麻煩。具體需要再與兩家單位洽談后確定。

3）平臺搭建與運營模式。

海峽交易網(wǎng)網(wǎng)站和后臺交易系統(tǒng)可一次性購買和外包開發(fā)，但自己要有維護能力和網(wǎng)站持續(xù)開發(fā)能力。建議邀請北京農(nóng)信通科技公司到福州演示和溝通，了解完需求后由其作出開發(fā)計劃，并寫出可研報

告，以便同時向市政府及發(fā)改委、農(nóng)業(yè)廳等行業(yè)主管部門尋求支持，有可能還申請到配套建設(shè)資金。北京農(nóng)信通的方案是真正全程式的行業(yè)電子商務(wù)平臺，其系統(tǒng)架構(gòu)和理念相對比較成熟，包含了B2B 、B2C 和網(wǎng)上交易市場，代表未來行業(yè)性電子商務(wù)平臺的發(fā)展方向。

建設(shè)多對多網(wǎng)上現(xiàn)貨交易市場，可彌補線下批發(fā)交易市場之不足，盡可能地收集和掌握行業(yè)相關(guān)信息，密切與行業(yè)主管部門、協(xié)會、市場經(jīng)營者和業(yè)主的關(guān)系，使我們盡快了解和熟悉農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，為推廣和建設(shè)一對多的網(wǎng)購與物流配送平臺創(chuàng)造條件。可考慮引入民天實業(yè)、省農(nóng)業(yè)信息廳信息中心或農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)會等企事業(yè)單位一起共建，取得行業(yè)協(xié)會的支持，以體現(xiàn)平臺的權(quán)威性、公正性和公益性，更容易吸引行業(yè)更多業(yè)者參與，同時利用其行業(yè)專業(yè)人才優(yōu)勢，真正打造成區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品價格行情中心、情報中心、網(wǎng)上交易市場。贏利模式一般為會員 廣告 交易手續(xù)費 增值服務(wù)費，目前福建省內(nèi)還沒有一家類似企業(yè)或網(wǎng)站。

建設(shè)華威自已的網(wǎng)購平臺，需要有一批懂農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)情況的采購、銷售（會員開發(fā)）人員，同時需要有一支渠道建設(shè)（網(wǎng)點設(shè)置）、網(wǎng)站開發(fā)、物流配送、冷鏈車輛、倉儲中心等人員和設(shè)施設(shè)備。大概需要半年-1年時間用于平臺架構(gòu)、商業(yè)模式設(shè)計、人員組織、網(wǎng)點布局、會員開發(fā)等工作。在平臺架構(gòu)的同時逐步開展購銷業(yè)務(wù)，參照杭州“想購網(wǎng)”和福州“家百福”模式，前期著重發(fā)展企事業(yè)單位團購會員、禮品福利會員，在網(wǎng)點布局鋪開的基礎(chǔ)上再逐步開發(fā)社區(qū)家庭會員。

為使該平臺盡快進入實質(zhì)性運作，建議與省郵政所屬的國通信息的便民服務(wù)站或其他有實力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商合作，以利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入社區(qū)服務(wù)，合作一段時間后再自建網(wǎng)點。同時要及早成立物流電子商務(wù)服務(wù)公司，以便集中力量運營兩、三個平臺，與華威物流配送公司形成良性互動。同時有利于向科技部門、電子商務(wù)主管部門申請政策扶持資金，爭取雙軟認(rèn)證，也便于相關(guān)部門協(xié)助推廣。

在資源采購上，前期著重與現(xiàn)有交易市場包括馬尾海峽水產(chǎn)市場內(nèi)的中小批發(fā)商和農(nóng)戶建立廣泛聯(lián)系，進行集中采購、分批分點配送，滿足客戶需要。在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定量時，與生產(chǎn)基地建立直接采購關(guān)系，通過平臺集合的訂單再進行統(tǒng)一調(diào)度、共同配送。

2、 硬件投入

以上模式要求除了軟件上的投入外，還需要相關(guān)的系統(tǒng)硬件

投入。目前物流公司的設(shè)施設(shè)備基本可用，需要增加相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、打印機、PC 機、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測設(shè)備等。農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測設(shè)備可以爭取政府政策性投入。

倉儲分撥中心短期內(nèi)可以利用已經(jīng)租用的32畝綜合樓一樓，

長期需要盡快建設(shè)自己的綜合物流配送中心，以滿足自有客戶的同時，還可對外招租，掌控貨源渠道，調(diào)劑供求關(guān)系。

3、 資金保障

在保障搭建網(wǎng)絡(luò)運營平臺和其他硬件投入資金的同時，前期

還需要預(yù)算部分平臺運營費用和采購資金，待順利推廣并形成贏利模式后，平臺逐步走上自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的道路。

4、 組織架構(gòu)與人員安排

要運營以上平臺，加之配貨通物流電子商務(wù)平臺，即使前期

技術(shù)支持外包，現(xiàn)有3-4個人也是遠遠不夠，特別是缺乏有行業(yè)經(jīng)驗的采購銷售、會員開發(fā)、網(wǎng)站策劃與技術(shù)維護、團隊管理人才。需要公司加大引進力度，全方位物色相關(guān)人才。其組織架構(gòu)初步設(shè)計如下：

技術(shù)開發(fā)部（信息中心，系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)頁設(shè)計、美工）、渠道

事業(yè)部（采購組、會員銷售組、渠道與網(wǎng)點管理組）、客服部（單據(jù)處理、話務(wù)員、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析）、物流部（運輸與配送組織---由貨的公司承擔(dān)）、質(zhì)檢部

四、 實施步驟與計劃

1、項目準(zhǔn)備與立項階段（9月份完成）

A 、需求分析：與技術(shù)支持單位一起分析平臺建設(shè)的需求，形成完整需求分析，以此作項目方案設(shè)計的基礎(chǔ)。

B 、項目立項：認(rèn)真細致地完成項目可行性分析，從經(jīng)濟、技術(shù)、運行等多個角度對項目的可行性進行研究，在廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)、各方專家的意見基礎(chǔ)上，編寫項目可行性分析報告呈有關(guān)主管部門進行審批。

C 、項目管理機構(gòu)人員準(zhǔn)備：明確項目參與成員的分工和職責(zé)，制定工作計劃。

2、項目招標(biāo)、采購階段（10-11月份完成）

對要招標(biāo)采購的硬軟件，嚴(yán)格按照集團關(guān)于招投標(biāo)的有關(guān)法規(guī)和

制度進行項目招標(biāo)工作，保證投資的有效利用。在軟件系統(tǒng)設(shè)計、硬件設(shè)備選型等方案中，依照技術(shù)先進、成熟實用、經(jīng)濟合理、可實施性強為原則，確定最終的中標(biāo)方案。

3、項目實施：

項目實施中明確項目管理機構(gòu)、項目監(jiān)理單位和技術(shù)支持單位各方的職責(zé)和分工。制定嚴(yán)格的項目監(jiān)理制度，確保工程質(zhì)量。同時在項目實施中嚴(yán)格進行項目文檔管理。

4、項目運行階段（12月份前完成）：

對軟件測試、試運行，進一步完善數(shù)據(jù)中心功能、調(diào)整數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。

5、后期運營。從2011年1月起大力進行商業(yè)模式和會員推廣、網(wǎng)點設(shè)置、倉儲配送中心、檢測中心等建設(shè)。

五、 配套措施與建議

1、 與北京農(nóng)信通合作，盡快拿出系統(tǒng)化的可研報告，及時遞交

給相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，以爭取配套政策和資金的扶持。

2、 聘請省內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化專家、食品營養(yǎng)師作顧問，退休人員最

好，協(xié)助平臺建設(shè)和推廣。

3、 與農(nóng)業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會建立緊密關(guān)系，爭取有形市場的

農(nóng)產(chǎn)品檢測中心建設(shè)的主導(dǎo)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)的開

發(fā)運營權(quán)。

4、 盡早投放適合市內(nèi)配送用的冷鏈工具車，參照貨的運營管理

辦法。