面向國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；2、能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，降低經(jīng)營(yíng)成本；3、

面向國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；

2、能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，降低經(jīng)營(yíng)成本；

3、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)；

4、服務(wù)個(gè)性化；

5、容易實(shí)現(xiàn)5C 策略（顧客Customer 、成本Cost 、便利Convenience 、溝通Communication 、環(huán)境Circumstance ）

6、方便地獲取商機(jī)和決策信息；

7、多媒體展示

8、豐富的促銷(xiāo)手段

9、具有擴(kuò)展性

10、信息透明化

11、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間的限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)和業(yè)態(tài)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高了工作效率、降低了成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)。

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必要性

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。

第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。

2、公司網(wǎng)站的現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)升級(jí)的必要性

2012年開(kāi)始，“大數(shù)據(jù)時(shí)代”這個(gè)詞越來(lái)越多地被提起，毋庸置疑，Google 是這個(gè)時(shí)代里最大的數(shù)據(jù)庫(kù)（每天2.7億IP 流量，平均每個(gè)IP 瀏覽15個(gè)PV ）。而阿里巴巴作為B2B 電子商務(wù)平臺(tái)的老大（每天700萬(wàn)IP 流量，

平均每個(gè)IP 瀏覽7個(gè)PV ），正逐漸向商業(yè)性搜索引擎這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，這也是為什么阿里巴巴現(xiàn)在的收費(fèi)項(xiàng)目主要以讓排名優(yōu)先的為主，也就是固定排名、外貿(mào)直通車(chē)以及櫥窗。在這樣的情況下，如何讓企業(yè)阿里巴巴國(guó)際站信息更加優(yōu)化，提升國(guó)際站整體運(yùn)營(yíng)水平顯得愈加重要。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣和維護(hù)工作不足有兩個(gè)方面的原因，一是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的適于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的人才，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，這樣才能具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是很多企業(yè)現(xiàn)在網(wǎng)站僅僅具備基本的功能，特別是在關(guān)鍵詞的數(shù)量上和針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化嚴(yán)重不足。 企業(yè)的網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)單純的展示信息的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)升級(jí)，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的數(shù)量和覆蓋范圍，通過(guò)優(yōu)化使企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中有好的排名，不僅會(huì)給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)極大的流量，同時(shí)訂單也會(huì)隨之增加。

3、外包的必要性

從公司市場(chǎng)部現(xiàn)有的人員組成來(lái)看，在個(gè)人能力上都不能完全滿足從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求，而且在目前的市場(chǎng)規(guī)模條件下，雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)論從費(fèi)用上還是人力資源使用效率上都不太現(xiàn)實(shí)，投入產(chǎn)出比很低，因此，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包也是適合目前許多公司現(xiàn)狀的一個(gè)有效措施。

通過(guò)外包服務(wù)，可以通過(guò)服務(wù)商為我們量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期提供效果分析報(bào)告，通過(guò)外包服務(wù)商專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略、有效的執(zhí)行達(dá)到使公司降低成本、提高效率的目的，充分發(fā)揮各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力并增強(qiáng)對(duì)外界環(huán)境的應(yīng)變能力。

國(guó)際網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比

1. 招人員和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)對(duì)比

根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，以國(guó)外市場(chǎng)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。很對(duì)公司主要精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系上。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果按照原來(lái)的運(yùn)營(yíng)方案，耗時(shí)且效率低 、容易錯(cuò)過(guò)生意機(jī)會(huì)、專(zhuān)業(yè)程度不足、缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)、美工、推廣等技能，難以做出專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站。如果通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)員可以只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品相關(guān)的基本信息，全部精力就可以全部投入到詢盤(pán)處理和訂單洽談中。

2. 阿里增值服務(wù)和第三方運(yùn)營(yíng)公司

目前阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，從今年3月17號(hào)固定排名開(kāi)始停止售賣(mài)，所以外貿(mào)直通車(chē)的競(jìng)價(jià)就越來(lái)越高。未來(lái)阿里巴巴國(guó)際站平

臺(tái)會(huì)弱化，所有的產(chǎn)品都會(huì)為p4p 讓路，一個(gè)直通車(chē)的花費(fèi)將會(huì)劇增，所以自然排名做起阿里也額外重要。從5月21號(hào)開(kāi)始阿里又推出來(lái)頂級(jí)展會(huì)，這塊的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增長(zhǎng)。所以后期阿里要做起來(lái)一個(gè)單靠增值服務(wù)投入會(huì)下相當(dāng)大，而且效果不能保證。所以阿里更重要的是運(yùn)營(yíng)這塊，要靠專(zhuān)業(yè)的暈一個(gè)人員去做起來(lái)。

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)解決方案

1. 尋找專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞做優(yōu)化，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的相關(guān)長(zhǎng)尾詞做做精準(zhǔn)設(shè)置，首先使公司的整體有效利

用率提升。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造個(gè)性化的產(chǎn)品模板，增加點(diǎn)擊到詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。

2. 通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行處理（加邊框，logo, 調(diào)色等），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品模板的打造，使客戶的曝光量到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)

化率大大增加，來(lái)增加公司整體的點(diǎn)擊量。

3. 通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)師跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，來(lái)對(duì)客戶旺鋪?zhàn)鲆粋€(gè)個(gè)性化的打造，最終打造出一個(gè)既顯示公司實(shí)力又迎合國(guó)外買(mǎi)家喜好的

旺鋪，來(lái)增加公司的詢盤(pán)量，增加成單機(jī)會(huì)。

4 分工式運(yùn)營(yíng)

我們是6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)配置來(lái)運(yùn)作您的店鋪

1、美工：負(fù)責(zé)主圖和HOME 頁(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品信息頁(yè)面模板的編輯，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力結(jié)合起來(lái)展現(xiàn)給客戶

2、運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的診斷分析報(bào)告，櫥窗的及時(shí)調(diào)整，后臺(tái)的分析及及店鋪問(wèn)題的及時(shí)跟進(jìn)

3、客服：主要負(fù)責(zé)發(fā)布高質(zhì)量的商品信息和優(yōu)化產(chǎn)品信息，幫您發(fā)布3000有效產(chǎn)品提高曝光技術(shù)

4、文案：主要負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品信息的整理，同時(shí)進(jìn)行文本信息文案的編輯，突現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、技術(shù)：主要運(yùn)用源代碼優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，配合整體運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)站權(quán)重，盡量提升30個(gè)主打詞和3000個(gè)長(zhǎng)尾詞自然排名靠前

6、數(shù)據(jù)分析：前幾個(gè)方面做好之后，后面要對(duì)這些進(jìn)行數(shù)據(jù)的跟蹤分析，從數(shù)據(jù)里面分析查找問(wèn)題，及時(shí)和運(yùn)營(yíng)溝通，給予方案解決，主要是網(wǎng)站的日常維護(hù)

三．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制

1、過(guò)程控制

原始客戶跟蹤表

附件二：發(fā)布產(chǎn)品月度記錄表

產(chǎn)品關(guān)鍵詞表

關(guān)鍵詞找不到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞

刪掉的關(guān)鍵詞標(biāo)成灰色

合同附件