投資地方門戶網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值嘉賓簡(jiǎn)介：衡陽(yáng)網(wǎng)主要負(fù)責(zé)人之一，2003年畢業(yè)于湖南師大法學(xué)院，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)八年，成功運(yùn)營(yíng)多家電子商務(wù)平臺(tái)，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)界擁有良好的人脈和口碑，是衡陽(yáng)互聯(lián)網(wǎng)俱樂部的發(fā)起人

投資地方門戶網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

嘉賓簡(jiǎn)介：

衡陽(yáng)網(wǎng)主要負(fù)責(zé)人之一，2003年畢業(yè)于湖南師大法學(xué)院，

從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)八年，成功運(yùn)營(yíng)多家電子商務(wù)平臺(tái)，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)界擁有良好的人脈和口碑，是衡陽(yáng)互聯(lián)網(wǎng)俱樂部的發(fā)起人。曾任職 “中國(guó)搜索”擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理工作多年，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。湖南互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)的受邀成員，被業(yè)界評(píng)為“優(yōu)秀地方門戶站長(zhǎng)”稱號(hào)。

大家好，歡迎來到A5訪談室。今天我們邀請(qǐng)到的嘉賓是衡陽(yáng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃凱。衡陽(yáng)網(wǎng)是衡陽(yáng)最早的綜合類門戶網(wǎng)站，成立于2002年。也是衡陽(yáng)目前最具影 響力的地方網(wǎng)絡(luò)媒體之一。在接下來的訪談中黃凱將與我們分享他是如何迅速在較短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)沉寂多年地方老牌門戶網(wǎng)站在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下運(yùn)營(yíng)成功的故 事。

A5編輯：您好黃總監(jiān)，歡迎來到A5訪談室! 先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

黃凱：各位網(wǎng)友大家好，很高興能和大家一起交流學(xué)習(xí)，我是衡陽(yáng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃凱，現(xiàn)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方面工作，作為地方門戶站長(zhǎng)，我和大家一樣，痛并快樂著。

A5編輯：您當(dāng)初是怎么會(huì)做這個(gè)網(wǎng)站的? 講一講您和衡陽(yáng)網(wǎng)的相識(shí)、相知與相處吧!

黃凱：在做這個(gè)網(wǎng)站之前，我一直在深圳一家全國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)公司從事運(yùn)營(yíng)管理及網(wǎng)絡(luò)策劃工作，一次偶然機(jī)會(huì)，得知衡陽(yáng)網(wǎng)前任負(fù)責(zé)人因投資關(guān)系欲將此網(wǎng)站 轉(zhuǎn)手，出于對(duì)家鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)資源的保護(hù)，同時(shí)也看好互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)地城市的發(fā)展，決定放棄了受邀一家新公司高管職位，帶著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃回到家鄉(xiāng)，同時(shí)開出非常高的價(jià)格收 購(gòu)了公司包括網(wǎng)站和域名。并搭建了新的運(yùn)營(yíng)與銷售團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)單位進(jìn)行廣泛的業(yè)務(wù)合作，在幾個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站創(chuàng)收。

A5編輯：作為一名站長(zhǎng)想必在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有少遇到困難，您都遇到哪些問題? 如何來解決的?

黃凱：我曾創(chuàng)業(yè)失敗過，深懂創(chuàng)業(yè)的艱辛。剛開始接手衡陽(yáng)網(wǎng)的時(shí)候確實(shí)很苦，大大小小事情非常多，兼顧編輯，技術(shù)，推廣，市場(chǎng)，招聘，團(tuán)隊(duì)管理等工作，幾乎每天都忙到深夜才睡。既然選擇就無怨無悔，有付出才有回報(bào)，衡陽(yáng)網(wǎng)能迅速盈利，實(shí)際上得益于幾個(gè)方面：

(1)本身網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卮嬖谝呀?jīng)有近十年，有著廣泛的知名度，有一批較早且忠實(shí)的網(wǎng)民群體，他們是衡陽(yáng)網(wǎng)民的中堅(jiān)力量。

(2)我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)思路實(shí)行兩條腿走路，這個(gè)是什么意思呢，就是以前我們認(rèn)為要先做站再做市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)具備相當(dāng)資金的話是可以考慮，而我們的策略 是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站和市場(chǎng)開拓是同時(shí)進(jìn)行，先保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及種類繁多的開支之后，再做網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、功能開發(fā)、宣傳推廣、以及客戶服務(wù)等方面工作下足工 夫。我們盡力做到良性循環(huán)。要知道很多網(wǎng)站就是毀在資金鏈的斷缺上。

(3)我們通過與大型企業(yè)以及政府相關(guān)部門合作，獲得長(zhǎng)期的廣告收入以及產(chǎn)品代理獲取收益。比如與聯(lián)通分公司合作3G 產(chǎn)品業(yè)務(wù)，與民間銀行的金融業(yè)務(wù)合作。衡陽(yáng)是全國(guó)著名旅游城市，我們與市旅游局合作旅游卡業(yè)務(wù)，與全國(guó)知名大型房地產(chǎn)開發(fā)商開展每周看房團(tuán)活動(dòng)等等

A5編輯：說到網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，我想對(duì)于很多站長(zhǎng)朋友來說都是一件很苦惱的事，不知道您在這一塊是怎樣做的? 有什么經(jīng)驗(yàn)分享一下!

黃凱：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中碰到的困難還是很多，其中人力、物力、技術(shù)的投入、對(duì)外宣傳、社會(huì)資源整合、頻道內(nèi)容社區(qū)內(nèi)容的細(xì)節(jié)管理，日常維護(hù)等許許多多，這些 都是需要每天去做的，說難不難，說容易也絕不容易。解決的辦法就是多思考，常交流，團(tuán)隊(duì)群策群力。另外吸取優(yōu)秀網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，想要做好就得爭(zhēng)取到一些合作資 源，在原有基礎(chǔ)上再做改進(jìn)，如此總會(huì)有解決的方法。

A5編輯：推廣是一門學(xué)問看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要花費(fèi)大量的時(shí)間，對(duì)于地方網(wǎng)站您是如何來推廣的?

黃凱：確實(shí)是件難事，既要成本節(jié)約，又得考慮推廣效果。對(duì)于衡陽(yáng)網(wǎng)，我們既要做到線上推廣，又要做好線下推廣，個(gè)人總結(jié)幾條：1、SEO 優(yōu)化與關(guān)鍵字 的合理推廣，這個(gè)不用說大家都知道重要性所在2、站與站之間的合作，可以是任何一種合作方式，只要能讓雙方受益。3、與當(dāng)?shù)貓?bào)刊，DM 雜志，廣告公司進(jìn)行 資源互換。4、短信。QQ 群，微薄，微信，宣傳冊(cè)，小禮品等。5、與社會(huì)團(tuán)體民間組織建立合作關(guān)系，這些關(guān)系可以讓網(wǎng)站獲得較好的發(fā)展。6、開展線下活 動(dòng)，組織策劃一些戶外、公益、選秀、愛心活動(dòng)，比如我們組織的網(wǎng)友登南岳衡山，愛心送溫暖活動(dòng)，酒吧派對(duì)，二手物品拍賣活動(dòng)等。讓網(wǎng)民積極參與其中，無形 中增加了網(wǎng)友的粘稠度，提升了網(wǎng)站的真實(shí)流量。

A5編輯：據(jù)了解現(xiàn)在網(wǎng)站對(duì)域名的重視程度非常高，不知道您是怎么理解的，能否談?wù)動(dòng)蛎麑?duì)地方門戶的作用有哪些?

黃凱：地方門戶需要一個(gè)像樣的域名，也需要一個(gè)功能實(shí)用的程序，在做好內(nèi)容的前提下，網(wǎng)站地址確實(shí)是一個(gè)品牌的形象，若是離開了域名，其他都是免談 的。比如一個(gè)名牌包包，若是從廠家出來的時(shí)候不印上公司LOGO ，根本就不能出售到品牌的價(jià)格。網(wǎng)站也是一樣，若你的網(wǎng)址成為了品牌，網(wǎng)民很容易記住的是 你網(wǎng)站的域名，減少了許多后期推廣宣傳的費(fèi)用。雖然代價(jià)高昂，長(zhǎng)遠(yuǎn)來

看，選擇一個(gè)簡(jiǎn)短易記的域名是很有必要的。最好的例子就是京東商城，在成名之后寧愿花 上千萬的資金去收購(gòu)域名，個(gè)人覺得地方門戶域名最好是用地方區(qū)號(hào)或者城市字母較少的雙拼域名，這樣具有強(qiáng)烈的區(qū)域代表性和權(quán)威性。 A5編輯：第一次看到你們網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很特別，顏色很鮮艷，廣告也很多，看得出客戶對(duì)你們網(wǎng)站的認(rèn)可程度還是很高的, 請(qǐng)問如何做到?

黃凱：這個(gè)是的，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的流量指數(shù)有了一定程度的增長(zhǎng)，日均PV 突破5000個(gè)，在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站里還是算可以，客戶看重是我們衡陽(yáng)網(wǎng) 十年品牌以及用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，比如我們的一個(gè)做家紡總代理的客戶，通過我們整合打包方案，包括首頁(yè)圖片、加盟訊息、商家黃頁(yè)、企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品關(guān) 鍵詞優(yōu)化等服務(wù)，讓客戶一年下來在搜索引擎這塊節(jié)省約10多萬元的廣告費(fèi)用，通過衡陽(yáng)網(wǎng)讓我們的客戶在一個(gè)月內(nèi)成功招商3家加盟店。類似這些都是發(fā)生在我 們網(wǎng)站真實(shí)的案例?？蛻趔w會(huì)到網(wǎng)站帶來的實(shí)惠，才會(huì)更加認(rèn)可這個(gè)網(wǎng)站，廣告方面自然不愁。但是我們也意識(shí)到問題所在，廣告多了勢(shì)必影響到網(wǎng)友的體驗(yàn)度，得 不償失! 踏實(shí)的做好內(nèi)容和服務(wù)，能提供給網(wǎng)友最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是決定網(wǎng)站存亡的事情。改版后的衡陽(yáng)網(wǎng)，將提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，篩選廣告投放，將更多放在圍 繞客戶為中心來做站。

A5編輯：對(duì)于站長(zhǎng)來說，更關(guān)心的是盈利。想必您的網(wǎng)站主要是通過廣告來盈利，除了廣告不知道還有其他方式么?

黃凱：對(duì)于地方門戶網(wǎng)站來說，盈利了才能更好提升網(wǎng)站的服務(wù)與品質(zhì)，廣告盈利是最直接的盈利方式，最常見有圖片廣告，視頻廣告，文字廣告等，另外還有頻道承包，活動(dòng)策劃，網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)等這些業(yè)務(wù)我們都有在做。 A5編輯：我們的訪談也快接近尾聲了，最后黃總監(jiān)談?wù)労怅?yáng)網(wǎng)的未來發(fā)展與規(guī)劃吧!

黃凱：未來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)繼續(xù)朝垂直細(xì)分化、地方區(qū)域化方向發(fā)展，互動(dòng)性及信息的快速傳遞更重要。衡陽(yáng)網(wǎng)會(huì)在目前的框架下把每個(gè)頻道做精做專，尤其將 社區(qū)作為重點(diǎn)培養(yǎng)，加入一些新鮮的元素以及開發(fā)一些新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。與當(dāng)?shù)刭Y源豐富的大型集團(tuán)公司合作，探討一條全新合作模式，規(guī)劃發(fā)展方向，將陸 續(xù)涉及其他地區(qū)，力爭(zhēng)做成省內(nèi)具有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌。謝謝! 非常感謝您的建議與分享，我被您的那份執(zhí)著的精神所感動(dòng)，從網(wǎng)站的設(shè)計(jì)到網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，到精彩的活動(dòng)策劃，您都把網(wǎng)絡(luò)品牌和用戶的體驗(yàn)放在了第首位，每 一步都在認(rèn)真的分析與規(guī)劃，祝你們的網(wǎng)站越辦越好。如果大家有時(shí)間的話可以去百度搜索“衡陽(yáng)網(wǎng)”，去學(xué)習(xí)衡陽(yáng)網(wǎng)黃凱的那份認(rèn)真、細(xì)致、執(zhí)著、熱情的工作精 神。