個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何突破？該文整理于知乎問(wèn)答，作為一個(gè)靠網(wǎng)站吃飯的SEO 站長(zhǎng)，我也只是領(lǐng)著微博的收入過(guò)活，對(duì)于未來(lái)沒(méi)有太多的想象力。我做站長(zhǎng)只為一件事，就是分享東西給需要他們的人。去讓別人獲取到有價(jià)值的

個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何突破？

該文整理于知乎問(wèn)答，作為一個(gè)靠網(wǎng)站吃飯的SEO 站長(zhǎng)，我也只是領(lǐng)著微博的收入過(guò)活，對(duì)于未來(lái)沒(méi)有太多的想象力。我做站長(zhǎng)只為一件事，就是分享東西給需要他們的人。去讓別人獲取到有價(jià)值的東西，對(duì)于收入，我當(dāng)然希望高一些，但是如果也只能如此的話，我也不想太過(guò)計(jì)較，因?yàn)槲易鲋蚁矚g做的事情，本身也是一種幸福的事情。 以下是知乎問(wèn)答：

問(wèn)：從業(yè)十年月收入未滿(mǎn)10萬(wàn)的個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何突破？是否應(yīng)該改行？

目前一個(gè)月最多三萬(wàn)

網(wǎng)站靠百度來(lái)流量而不是用戶(hù)，所以感覺(jué)很惶恐，靠百度吃飯有種靠天吃飯的感覺(jué)。而各種新事物，也蠶食著個(gè)人站長(zhǎng)原有的收益渠道，例如百度網(wǎng)盟自從Adsense 退出以后表現(xiàn)就一直很低迷。 做了這么久，收入還是沒(méi)法有個(gè)突破

也許站長(zhǎng)這個(gè)行業(yè)不適合我？感覺(jué)自己什么都會(huì)，但是其實(shí)什么都不會(huì)。

會(huì)寫(xiě)代碼，但是不夠深入

會(huì)切圖做版，但是只會(huì)抄沒(méi)有設(shè)計(jì)能力。

會(huì)推廣運(yùn)營(yíng)，但是只有單打獨(dú)斗的經(jīng)驗(yàn)。

回答：

凌子楓，16年站長(zhǎng)，6年職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，2年創(chuàng)業(yè)中。

從業(yè)10年，應(yīng)該也是落伍者的老人了吧，所以具體方法、策略什么的，就不細(xì)講了，不同類(lèi)型網(wǎng)站適用性不一樣，做了這么多年，在你相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比我豐富。所以只能講講大道理了：

1、心態(tài)

看題主的問(wèn)題里，“蠶食”兩個(gè)字 觸目驚心。個(gè)人站長(zhǎng)本身是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的產(chǎn)物，風(fēng)光過(guò)，沒(méi)落中。05年的話，題主一定是趕上了電信增值業(yè)務(wù)的紅利，應(yīng)該也做過(guò)火狐1美金安裝的撿錢(qián)生意。但是現(xiàn)在，苦苦經(jīng)營(yíng)也就那么點(diǎn)收入，落差確實(shí)有點(diǎn)大?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，基本上你能想到的項(xiàng)目都有人想過(guò)、做過(guò)、死過(guò)，不再是當(dāng)年跑馬圈地的時(shí)候，隨便抓個(gè)點(diǎn)都可以算垂直?，F(xiàn)在能做好的，也就不僅僅是靠運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，更多是適應(yīng)變化且能突圍才有機(jī)會(huì)了。大家都創(chuàng)新，你沒(méi)創(chuàng)新，用戶(hù)為什么選你？大家都優(yōu)化體驗(yàn)，你不動(dòng)，用戶(hù)為什么選你？大家都縱橫聯(lián)合，結(jié)盟求進(jìn)，你自己玩，看著seo 來(lái)量越來(lái)越少而不思變，用戶(hù)上哪兒知道你？所以真心覺(jué)得 題主最大的問(wèn)題 是心態(tài)。調(diào)整不好心態(tài)， 什么具體方法解決的也都是一時(shí)，等環(huán)境變了，方法自然過(guò)時(shí)了，還會(huì)繞回來(lái)。

2、變現(xiàn)觀

題主說(shuō)每個(gè)月3萬(wàn)左右的收入，用戶(hù)來(lái)源基本都是搜索引擎?？瓷厦嬗写鸢阜治鍪敲刻?0萬(wàn)ip ，這個(gè)真心不會(huì)的，我現(xiàn)在幾個(gè)站合起來(lái)每天200多萬(wàn)uv 從搜索引擎來(lái)量也不到20萬(wàn)，而20萬(wàn)ip 就算是

再爛的站 做個(gè)10幾萬(wàn)收入也是輕輕松松。大概估一下 題主的站應(yīng)該搜索引擎來(lái)量是3-5萬(wàn)，變現(xiàn)能力一般，中規(guī)中矩，廣告多了怕影響用戶(hù)，少了虧。但這個(gè)變現(xiàn)應(yīng)該也只是靠聯(lián)盟廣告一個(gè)模式?，F(xiàn)在新產(chǎn)品這么多，投資的熱錢(qián)不斷滾進(jìn)來(lái)，不直接投到你的，你就不要了么？聯(lián)系熱門(mén)產(chǎn)品，拓展廣告素材、廣告形式 是必須不斷做的啊，滴滴打車(chē)推廣期一個(gè)安裝包多少錢(qián)？uber 多少錢(qián)？你說(shuō)我只有web 流量，沒(méi)辦法做轉(zhuǎn)化？那為什么不合作呢？那么多站長(zhǎng)群你去聊過(guò)么？現(xiàn)在還靠聯(lián)盟你還沒(méi)賠錢(qián)就不錯(cuò)了。。。

傳統(tǒng)的站長(zhǎng)變現(xiàn)模式 跟傳統(tǒng)商業(yè)模式基本一樣，低價(jià)買(mǎi)流量，然后做好變現(xiàn)賣(mài)出去，賺個(gè)差價(jià)。這種模式也許還能吃幾年，但是絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，你不去改變，就等著被“蠶食”吧。

3、能力價(jià)值

大多數(shù)老站長(zhǎng)都是多面手，當(dāng)初做站長(zhǎng)的時(shí)候 拼的是短板不短，自己一個(gè)人什么都能做才能快速做出產(chǎn)品，快速上線賺錢(qián)。而現(xiàn)在，基本都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，拼的是長(zhǎng)板要長(zhǎng)，你的短板自然有人來(lái)補(bǔ)。而且團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都應(yīng)該要比你強(qiáng)，否則只是多了幾個(gè)吃飯的嘴。所以現(xiàn)在開(kāi)始提升你的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力真心晚了，而發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)板才是 關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最長(zhǎng)項(xiàng)，更多的是看你的規(guī)劃能力、決斷能力、管理能力、以及社交能力。而且，以我身邊見(jiàn)到的站長(zhǎng)們，混的好的，往往是社交能力好的。各種大會(huì)、夜店、酒局、賭局，都是分享資源、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的時(shí)候，你不去參與 就得不到信息，沒(méi)有信息就沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，也就會(huì)被發(fā)展越甩越遠(yuǎn)。

再多說(shuō)點(diǎn)。等你團(tuán)隊(duì)磨合差不多了，項(xiàng)目也基本穩(wěn)定了，就可以再向資本層面考慮了，那時(shí)候拼的是資本市場(chǎng)的能力了。只有到了資本層面才有可能真正賺錢(qián)。否則像我說(shuō)這么多，實(shí)際上也是苦x 呵呵給資本層面打工而已罷了。

夜息，干過(guò)各類(lèi)行業(yè)規(guī)模網(wǎng)站SEO

極端個(gè)例啥的就不談了。

從幾萬(wàn)突破過(guò)10萬(wàn)幾個(gè)類(lèi)型的。

1. 專(zhuān)心做運(yùn)營(yíng)，把客戶(hù)留住，比如你更新內(nèi)容，你請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)的文案和豬八戒上找到人寫(xiě)出來(lái)的是不一樣的。搞英文的應(yīng)該都明白，阿三寫(xiě)出來(lái)的東西Facebook 上是沒(méi)人看的。定期搞搞活動(dòng)，QQ 群，微信群，把人聚起來(lái)。

2. 加大移動(dòng)力度，移動(dòng)的廣告點(diǎn)擊率高，并且玩法比PC 多，更加亂，亂則產(chǎn)生漏洞。。。遇到極端例子AM 還會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)月怎么點(diǎn)擊率這么低，還能再提高點(diǎn)！你懂的

3. 擴(kuò)大流量渠道，轉(zhuǎn)型mediabuy ，smarter 是一個(gè)例子，低價(jià)收流量，高價(jià)到你站上轉(zhuǎn)化。這塊路子走通了，那可不是10萬(wàn)的范疇了。以前在派代上看過(guò)一篇文章，講用各種流量賣(mài)山寨機(jī)的。具體文章找不到了。。題主自行找找吧

4. 專(zhuān)營(yíng)一項(xiàng)產(chǎn)品，流量買(mǎi)賣(mài)到底還是在給人家打工。。。自己找個(gè)垂直行業(yè)做做，賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品要足夠簡(jiǎn)單，利潤(rùn)可觀，鏈條要短。。不過(guò)很難。。。答主也沒(méi)這個(gè)水平100找到

Zero ，創(chuàng)辦SEO 前線主營(yíng)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)過(guò)趕集美團(tuán)知乎的SEO

做了多年SEO ，早幾年接觸的多是大型網(wǎng)站，前段時(shí)間才開(kāi)始逐漸了解各類(lèi)網(wǎng)站的生態(tài)，包括個(gè)人流量站。上回被一個(gè)每天百度流量幾十萬(wàn)的站長(zhǎng)硬拉著聊了幾個(gè)小時(shí)到深夜。

聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人站會(huì)有不少有意思的操作方法，其中許多就算我曾經(jīng)想到過(guò)也限于條件沒(méi)能?chē)L試過(guò)。但比如他特別注重挖詞，在上面精力花的很多，不過(guò)畢竟不是“科班”出身，獲取數(shù)據(jù)的方法、渠道都不甚理想。包括哪怕各方面做過(guò)很多測(cè)試，還是會(huì)在網(wǎng)站上有在我看來(lái)的基礎(chǔ)錯(cuò)誤，導(dǎo)致該有的流量白白損失。

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這段是廣告。

在我目前接手過(guò)的網(wǎng)站里面，在項(xiàng)目能順暢推進(jìn)的情況下，頭一個(gè)季度最糟糕的案例也提升了約30流量。這是對(duì)于SEO 流量規(guī)模萬(wàn)級(jí)十萬(wàn)級(jí)的公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，對(duì)于個(gè)人站應(yīng)該不會(huì)有太大的差異，且因?yàn)椴僮髌饋?lái)相對(duì)自由得多，感覺(jué)上可提升的量更多。

個(gè)人站不像公司涉及到各方面因素影響，一般雙方都想快速出效果。所以如果一些基礎(chǔ)問(wèn)題能達(dá)成一致，可以簽個(gè)合同，完全按流量提升效果付費(fèi)。

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最后關(guān)于問(wèn)題里面，說(shuō)覺(jué)得靠百度吃飯是看天吃飯這事，確實(shí)或多或少有。見(jiàn)過(guò)些因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，百度做出過(guò)的讓人難以接受的事。

拓展更多的流量渠道、更強(qiáng)的用戶(hù)黏度、更多的網(wǎng)站，長(zhǎng)期而言以我所見(jiàn)這幾點(diǎn)為主吧。不過(guò)和SEO 關(guān)系不大，不屬于專(zhuān)業(yè)范疇，也就不多提了。