個人站長應(yīng)該如何突破？該文整理于知乎問答，作為一個靠網(wǎng)站吃飯的SEO 站長，我也只是領(lǐng)著微博的收入過活，對于未來沒有太多的想象力。我做站長只為一件事，就是分享東西給需要他們的人。去讓別人獲取到有價值的

個人站長應(yīng)該如何突破？

該文整理于知乎問答，作為一個靠網(wǎng)站吃飯的SEO 站長，我也只是領(lǐng)著微博的收入過活，對于未來沒有太多的想象力。我做站長只為一件事，就是分享東西給需要他們的人。去讓別人獲取到有價值的東西，對于收入，我當(dāng)然希望高一些，但是如果也只能如此的話，我也不想太過計較，因為我做著我喜歡做的事情，本身也是一種幸福的事情。 以下是知乎問答：

問：從業(yè)十年月收入未滿10萬的個人站長應(yīng)該如何突破？是否應(yīng)該改行？

目前一個月最多三萬

網(wǎng)站靠百度來流量而不是用戶，所以感覺很惶恐，靠百度吃飯有種靠天吃飯的感覺。而各種新事物，也蠶食著個人站長原有的收益渠道，例如百度網(wǎng)盟自從Adsense 退出以后表現(xiàn)就一直很低迷。 做了這么久，收入還是沒法有個突破

也許站長這個行業(yè)不適合我？感覺自己什么都會，但是其實什么都不會。

會寫代碼，但是不夠深入

會切圖做版，但是只會抄沒有設(shè)計能力。

會推廣運營，但是只有單打獨斗的經(jīng)驗。

回答：

凌子楓，16年站長，6年職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，2年創(chuàng)業(yè)中。

從業(yè)10年，應(yīng)該也是落伍者的老人了吧，所以具體方法、策略什么的，就不細(xì)講了，不同類型網(wǎng)站適用性不一樣，做了這么多年，在你相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗應(yīng)該比我豐富。所以只能講講大道理了：

1、心態(tài)

看題主的問題里，“蠶食”兩個字 觸目驚心。個人站長本身是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的產(chǎn)物，風(fēng)光過，沒落中。05年的話，題主一定是趕上了電信增值業(yè)務(wù)的紅利，應(yīng)該也做過火狐1美金安裝的撿錢生意。但是現(xiàn)在，苦苦經(jīng)營也就那么點收入，落差確實有點大?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，基本上你能想到的項目都有人想過、做過、死過，不再是當(dāng)年跑馬圈地的時候，隨便抓個點都可以算垂直。現(xiàn)在能做好的，也就不僅僅是靠運氣和時機(jī)，更多是適應(yīng)變化且能突圍才有機(jī)會了。大家都創(chuàng)新，你沒創(chuàng)新，用戶為什么選你？大家都優(yōu)化體驗，你不動，用戶為什么選你？大家都縱橫聯(lián)合，結(jié)盟求進(jìn)，你自己玩，看著seo 來量越來越少而不思變，用戶上哪兒知道你？所以真心覺得 題主最大的問題 是心態(tài)。調(diào)整不好心態(tài)， 什么具體方法解決的也都是一時，等環(huán)境變了，方法自然過時了，還會繞回來。

2、變現(xiàn)觀

題主說每個月3萬左右的收入，用戶來源基本都是搜索引擎?？瓷厦嬗写鸢阜治鍪敲刻?0萬ip ，這個真心不會的，我現(xiàn)在幾個站合起來每天200多萬uv 從搜索引擎來量也不到20萬，而20萬ip 就算是

再爛的站 做個10幾萬收入也是輕輕松松。大概估一下 題主的站應(yīng)該搜索引擎來量是3-5萬，變現(xiàn)能力一般，中規(guī)中矩，廣告多了怕影響用戶，少了虧。但這個變現(xiàn)應(yīng)該也只是靠聯(lián)盟廣告一個模式。現(xiàn)在新產(chǎn)品這么多，投資的熱錢不斷滾進(jìn)來，不直接投到你的，你就不要了么？聯(lián)系熱門產(chǎn)品，拓展廣告素材、廣告形式 是必須不斷做的啊，滴滴打車推廣期一個安裝包多少錢？uber 多少錢？你說我只有web 流量，沒辦法做轉(zhuǎn)化？那為什么不合作呢？那么多站長群你去聊過么？現(xiàn)在還靠聯(lián)盟你還沒賠錢就不錯了。。。

傳統(tǒng)的站長變現(xiàn)模式 跟傳統(tǒng)商業(yè)模式基本一樣，低價買流量，然后做好變現(xiàn)賣出去，賺個差價。這種模式也許還能吃幾年，但是絕對不會長久，你不去改變，就等著被“蠶食”吧。

3、能力價值

大多數(shù)老站長都是多面手，當(dāng)初做站長的時候 拼的是短板不短，自己一個人什么都能做才能快速做出產(chǎn)品，快速上線賺錢。而現(xiàn)在，基本都是團(tuán)隊作戰(zhàn)，拼的是長板要長，你的短板自然有人來補(bǔ)。而且團(tuán)隊成員每一個人在其專業(yè)領(lǐng)域都應(yīng)該要比你強(qiáng)，否則只是多了幾個吃飯的嘴。所以現(xiàn)在開始提升你的專業(yè)技術(shù)能力真心晚了，而發(fā)現(xiàn)自己的長板才是 關(guān)鍵。專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)不是一個領(lǐng)導(dǎo)者的最長項，更多的是看你的規(guī)劃能力、決斷能力、管理能力、以及社交能力。而且，以我身邊見到的站長們，混的好的，往往是社交能力好的。各種大會、夜店、酒局、賭局，都是分享資源、創(chuàng)造機(jī)會的時候，你不去參與 就得不到信息，沒有信息就沒有合作的機(jī)會，也就會被發(fā)展越甩越遠(yuǎn)。

再多說點。等你團(tuán)隊磨合差不多了，項目也基本穩(wěn)定了，就可以再向資本層面考慮了，那時候拼的是資本市場的能力了。只有到了資本層面才有可能真正賺錢。否則像我說這么多，實際上也是苦x 呵呵給資本層面打工而已罷了。

夜息，干過各類行業(yè)規(guī)模網(wǎng)站SEO

極端個例啥的就不談了。

從幾萬突破過10萬幾個類型的。

1. 專心做運營，把客戶留住，比如你更新內(nèi)容，你請個專業(yè)的文案和豬八戒上找到人寫出來的是不一樣的。搞英文的應(yīng)該都明白，阿三寫出來的東西Facebook 上是沒人看的。定期搞搞活動，QQ 群，微信群，把人聚起來。

2. 加大移動力度，移動的廣告點擊率高，并且玩法比PC 多，更加亂，亂則產(chǎn)生漏洞。。。遇到極端例子AM 還會跟你說這個月怎么點擊率這么低，還能再提高點！你懂的

3. 擴(kuò)大流量渠道，轉(zhuǎn)型mediabuy ，smarter 是一個例子，低價收流量，高價到你站上轉(zhuǎn)化。這塊路子走通了，那可不是10萬的范疇了。以前在派代上看過一篇文章，講用各種流量賣山寨機(jī)的。具體文章找不到了。。題主自行找找吧

4. 專營一項產(chǎn)品，流量買賣到底還是在給人家打工。。。自己找個垂直行業(yè)做做，賣賣產(chǎn)品，產(chǎn)品要足夠簡單，利潤可觀，鏈條要短。。不過很難。。。答主也沒這個水平100找到

Zero ，創(chuàng)辦SEO 前線主營顧問，負(fù)責(zé)過趕集美團(tuán)知乎的SEO

做了多年SEO ，早幾年接觸的多是大型網(wǎng)站，前段時間才開始逐漸了解各類網(wǎng)站的生態(tài)，包括個人流量站。上回被一個每天百度流量幾十萬的站長硬拉著聊了幾個小時到深夜。

聊下來發(fā)現(xiàn)，個人站會有不少有意思的操作方法，其中許多就算我曾經(jīng)想到過也限于條件沒能嘗試過。但比如他特別注重挖詞，在上面精力花的很多，不過畢竟不是“科班”出身，獲取數(shù)據(jù)的方法、渠道都不甚理想。包括哪怕各方面做過很多測試，還是會在網(wǎng)站上有在我看來的基礎(chǔ)錯誤，導(dǎo)致該有的流量白白損失。

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這段是廣告。

在我目前接手過的網(wǎng)站里面，在項目能順暢推進(jìn)的情況下，頭一個季度最糟糕的案例也提升了約30流量。這是對于SEO 流量規(guī)模萬級十萬級的公司運營網(wǎng)站，對于個人站應(yīng)該不會有太大的差異，且因為操作起來相對自由得多，感覺上可提升的量更多。

個人站不像公司涉及到各方面因素影響，一般雙方都想快速出效果。所以如果一些基礎(chǔ)問題能達(dá)成一致，可以簽個合同，完全按流量提升效果付費。

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最后關(guān)于問題里面，說覺得靠百度吃飯是看天吃飯這事，確實或多或少有。見過些因為商業(yè)競爭，百度做出過的讓人難以接受的事。

拓展更多的流量渠道、更強(qiáng)的用戶黏度、更多的網(wǎng)站，長期而言以我所見這幾點為主吧。不過和SEO 關(guān)系不大，不屬于專業(yè)范疇，也就不多提了。