手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)：國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)及海外市場(chǎng)分析目錄一、二、三、四、國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)業(yè)績(jī)喜人 海外市場(chǎng)成主力 . .............................................

手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)：國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)及海外市場(chǎng)分析

目錄

一、

二、

三、

四、

國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)業(yè)績(jī)喜人 海外市場(chǎng)成主力 . ............................................................ 1 國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)前景分析 . .................................................................................. 4 海外熱銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有哪些 . .......................................................................................... 6 品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)銷(xiāo)售成功案例 . ........................................................................ 12

一、 國(guó)產(chǎn)手機(jī)外貿(mào)平臺(tái)業(yè)績(jī)喜人 海外市場(chǎng)成主力

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲，成為2014年全球IT 業(yè)中的一大亮點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變過(guò)程中仍面臨困境。

工信部副部長(zhǎng)楊學(xué)山日前表示，目前我國(guó)的移動(dòng)智能終端整體上已經(jīng)進(jìn)入到第二方陣，現(xiàn)在要加速進(jìn)入第一方陣。在過(guò)去的一年里，手機(jī)江湖風(fēng)云變幻，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在戰(zhàn)火

紛飛的手機(jī)行業(yè)中逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，一改落后的形象，并總體表現(xiàn)出爆發(fā)之勢(shì)。有消息稱，小米在

過(guò)去的2014年里一共售出了 6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增幅超過(guò)兩倍; 另一邊，華為方也透露，其智能手機(jī)在2014年發(fā)貨超7500萬(wàn)臺(tái)，同比增幅大于40。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲，除了高性價(jià)比、運(yùn)營(yíng)商渠道紅利以及安卓系統(tǒng)開(kāi)放性等老生常談的原因之外，模式的創(chuàng)新以及海外拓展步伐的加快也是否關(guān)鍵。但不可否認(rèn)的是，“中國(guó)制造”仍舊逃不出山寨的詬病，如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新把品牌做出價(jià)值、創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商未來(lái)必須面對(duì)的問(wèn)題。

千元機(jī)拉開(kāi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)爆發(fā)序幕

2014年對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言猶如過(guò)山車(chē)般，從先前的毫無(wú)招架之力，再到如今集體爆發(fā)并實(shí)現(xiàn)與洋品牌的分庭抗禮。

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)份額逐漸攀高，千元低端智能手機(jī)儼然成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)相角逐的對(duì)象，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都將于近期推出新一代千元級(jí)別智能手機(jī)。據(jù)IDC 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量將達(dá)到5億部。其中，聯(lián)想、小米、華為、中興、酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 85的銷(xiāo)售份額。這就意味著蘋(píng)果與三星的市場(chǎng)份額將下滑至15以內(nèi)，在這其中，千元終端功不可沒(méi)。

實(shí)際上，2014年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就開(kāi)始積極宣傳千元級(jí)別4G 智能手機(jī)概念，其目的是搶占市場(chǎng)，希望使用中低端產(chǎn)品鎖定用戶。酷派副總裁曹井升曾表示：“為了讓消費(fèi)者更早地體驗(yàn)4G 終端，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須加快進(jìn)入千元手機(jī)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者用低成本享受到4G 帶來(lái)的高速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，這有利于我國(guó)4G 市場(chǎng)的發(fā)展?！?/p>

隨后，手機(jī)大戰(zhàn)拉開(kāi)了千元手機(jī)“版圖爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的序幕，前有紅米Note 、榮耀3X 、聯(lián)想“黃金斗士”、酷派大神“F1”等機(jī)型輪番上陣，后有中興天機(jī)GrandSII 及星星一號(hào)、努比亞X6、聯(lián)想黃金斗士S8。尤其是在半年之后的“雙十一”大戰(zhàn)中，小米、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依托電商渠道將4G 千元手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格拉低至600元以下，“千元手機(jī)”也由此成為2014年國(guó)產(chǎn)手機(jī)終端新的代名詞。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)多點(diǎn)開(kāi)花逆襲洋品牌

與之前相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起固然離不開(kāi)日趨成熟的工藝技術(shù)、性價(jià)比高等，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的集體爆發(fā)更加離不開(kāi)海外市場(chǎng)拓展的加速與電商步伐的加快。

據(jù)全球著名市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的報(bào)告顯示，中興手機(jī)全球手機(jī)出貨量增長(zhǎng)15，其中智能機(jī)增幅更是高達(dá)42。根據(jù)SA 報(bào)告顯示，中興手機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出。華為方則在歐洲市場(chǎng)狂飆猛進(jìn)：華為終端公司在官微上透露，2014年在德國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬(wàn)臺(tái)，西歐市場(chǎng)整體機(jī)型的銷(xiāo)售量也是翻了三番; 而小米在中國(guó)市場(chǎng)豐收之后，目前也在不斷向海外市場(chǎng)延伸，寄望在海外市場(chǎng)奪魁。 不僅如此，電商也逐漸成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)，酷派、華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛推出獨(dú)立的手機(jī)電商品牌。對(duì)此，酷派集團(tuán)副總裁曹井升認(rèn)為，電商渠道因?yàn)樯倭藗鹘y(tǒng)渠道的各項(xiàng)成本，所以各大手機(jī)品牌將在電商渠道進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)也將繼續(xù)。因此，隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步調(diào)整，千元手機(jī)的補(bǔ)貼也會(huì)越來(lái)越少，屆時(shí)將會(huì)有越來(lái)越多的手機(jī)廠商選擇在成本更低的電商渠道上進(jìn)行廝殺。

狂歡背后仍面臨巨大挑戰(zhàn)

這邊是借助電信運(yùn)營(yíng)商管道銷(xiāo)售而崛起的“中華酷聯(lián)”，那邊是依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的小米、魅族、錘子、一加，此外還有挺過(guò)“山寨機(jī)”時(shí)代而重生的OPPO 、VIVO 、金立等品牌瓜分了大半的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上雖有所創(chuàng)新，卻依舊抹不掉模仿的痕跡。

在蘋(píng)果手機(jī)iPhone 6上市之前，智能手機(jī)行業(yè)一度陷入創(chuàng)新瓶頸期。隨著iPhone 6的上市，其可以說(shuō)是再次為智能手機(jī)行業(yè)帶來(lái)新風(fēng)潮。如一直比較活躍的大可樂(lè)祭出了自家iPhone 6的第三代產(chǎn)品，在自詡手感和外觀的優(yōu)秀之后，又通過(guò)眾籌吸引了不少人的眼球。就連老牌手機(jī)廠商波導(dǎo)依靠高度模仿iPhone 6外觀的波導(dǎo)L9重新把自己拉回了用戶的視線。許多中小品牌希望通過(guò)簡(jiǎn)單的山寨在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼球，這種擦邊球行為不僅不是長(zhǎng)久之計(jì)，更可能將助長(zhǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)不良風(fēng)氣。

此外，量大利微也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)亟待解決的問(wèn)題。投行美林證券發(fā)布的有關(guān)智能手機(jī)廠商運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率今年僅為1，華為、中興等由于沒(méi)有披露

相關(guān)數(shù)據(jù)，美林估計(jì)其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率均在個(gè)位數(shù)高位。隨著手機(jī)工藝的日趨成熟，手機(jī)的價(jià)格勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步被拉低，喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如不加快轉(zhuǎn)型步伐，將來(lái)的日子可想而知。 對(duì)此，專家表示，鑒于國(guó)內(nèi)手機(jī)只有不斷更新技術(shù)和實(shí)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)想方設(shè)法提升利潤(rùn)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、 國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)前景分析

三年前，中國(guó)超越美國(guó)成為了全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。三年可以改變很多事情，回顧那時(shí)候的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，“華強(qiáng)北”一家獨(dú)大?，F(xiàn)如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，無(wú) 論從品類還是量級(jí)上，都已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，大佬們紛紛布局海外也算順應(yīng)天命。不過(guò)“中國(guó)夢(mèng)”能否遍地開(kāi)花，這可不是靠 “姿態(tài)”就 能解決的問(wèn)題。

海外市場(chǎng)的空白區(qū)

中國(guó)曾被朝鮮評(píng)為世界上幸福指數(shù)最高的國(guó)家，真希望這不是一個(gè)不懷好意的玩笑。不過(guò)若從智能手機(jī)普及率入手，多少可以讓民族主義者聊感慰藉。據(jù)尼爾森發(fā)布的《

2013

移動(dòng)消費(fèi)者報(bào)告》，智能手機(jī)在各國(guó)的普及率分別是：韓國(guó)67、中國(guó)66、澳大利亞65、意大利62、英國(guó) 61、美國(guó)53、俄羅斯37、巴西36、土耳其19、印度10。 看了這組數(shù)據(jù)，就算不是為了賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單粗暴，本著讓全世界人民都用上智能手機(jī)的初衷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)們也應(yīng)該大步走出國(guó)門(mén)。不過(guò)遠(yuǎn)走異國(guó)，始終充滿了太多的不確定性。沒(méi)有了國(guó)內(nèi)的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，要豎子成名，操盤(pán)者必須充滿想象力。不管是挖國(guó)外高管，還是買(mǎi)天價(jià)域名，只要不用消費(fèi)者買(mǎi)單，看起來(lái)都還很不錯(cuò)。

渠道是通行證

舞臺(tái)越大，心就越大。所以無(wú)論小米魅族在國(guó)內(nèi)如何搶風(fēng)頭，總有很多人更看好“中華酷聯(lián)”的未來(lái)。要知道針對(duì)海外的部署，后者已經(jīng)耕耘數(shù)年。以華為為例，華為在中東北非的發(fā)展時(shí)間有10年之久，已經(jīng)在10個(gè)國(guó)家創(chuàng)造了超過(guò)32億美金的利潤(rùn)。華為的合作伙伴又多是當(dāng)?shù)氐闹饕娦胚\(yùn)營(yíng)商。通過(guò)合作公司的零售渠道直接銷(xiāo)售手機(jī)。好賣(mài)程度簡(jiǎn)直是誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)知道。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，華為在中東及非洲市場(chǎng)的智能手機(jī)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)了 550。

想在海外市場(chǎng)跟“中華酷聯(lián)”分一杯羹的新興國(guó)產(chǎn)品牌，基本上屬于白手起家?！俺醋?黃?！彪y免水土不服，即使想要跟前輩們一樣，學(xué)習(xí)的門(mén)檻實(shí)在是太高。特別是某些“傲嬌”的地區(qū)，比如美國(guó)、澳洲以及印度，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)渠道難度系數(shù)很大，更別說(shuō)依托渠道去傾銷(xiāo)手機(jī)了。

根據(jù)跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)顯示的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在全球市場(chǎng)的占比正在提高，而且除了小米、華為、TCL 、聯(lián)想這些已經(jīng)具有國(guó)際知名度的國(guó) 產(chǎn)手機(jī)品牌。在跨境電商平臺(tái)上，還涌現(xiàn)出了不少深受買(mǎi)家喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌，例如INEW 、elephone 、leagoo 、doogee 等，并且打包數(shù)量集 中停留在1-50這個(gè)區(qū)間。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化的形式上，通過(guò)跨境電商平臺(tái)將高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售到海外，還是很有利潤(rùn)空間的。同時(shí)，發(fā)展海外市場(chǎng)也是不 少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌布局市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。并且值得一提的是，在手機(jī)行業(yè)，來(lái)自意大利，西班牙，法國(guó)，荷蘭等小語(yǔ)種流量增長(zhǎng)迅猛，這點(diǎn)也值得賣(mài)家關(guān)注。

三、 海外熱銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有哪些

6月11日vivo 就直接在印尼開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，并表態(tài)最遲2017年在印尼建設(shè)本土化工廠。而繼早前和小米的合作后，東南亞最大電商Lazada 近 日宣布與中國(guó)兩大電子巨頭Lenovo (聯(lián)想) 和TCL 簽署合作協(xié)議，協(xié)助其進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。品牌商考慮到在海外尋求更多合作，源于不斷增長(zhǎng)的高需 求，中國(guó)智能手機(jī)憑借制造優(yōu)勢(shì)，主打性價(jià)比，俘獲海外買(mǎi)家的心。

尤其是，面對(duì)國(guó)內(nèi)拼成“血?！钡氖謾C(jī)市場(chǎng)，中小型手機(jī)廠商和品牌商嘗試在跨境電商中找商機(jī)。例如道格手機(jī)，通過(guò)多媒體廣告投放實(shí)現(xiàn)全 球品牌信息的投放，而在市場(chǎng)銷(xiāo)售上采取地面分銷(xiāo)代理以及外貿(mào)電商平臺(tái)合作兩種方式。道格手機(jī)加入敦煌網(wǎng)平臺(tái)，僅三個(gè)月的時(shí)間就銷(xiāo)售出了幾千臺(tái)手機(jī)。

可見(jiàn)，只要找對(duì)需求，就能找到銷(xiāo)路。出了小米、華為等在海外知名度較高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理還未各位賣(mài)家梳理了認(rèn)可度較高的一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，以及手機(jī)配件、手機(jī)附件產(chǎn)品，為大家選品作參考。

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