歐吉拉品牌推廣溝通案皆米傳媒品牌營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)www.acg001.com ︱www.acg007.com ,目 錄 1 2 3 ,

歐吉拉品牌推廣溝通案

皆米傳媒品牌營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)

www.acg001.com ︱www.acg007.com

目 錄 1 2 3

1. 企業(yè)優(yōu)勢(shì)

常州泰富紅梅眼鏡有限公司是法國(guó)品牌“歐吉拉”在中國(guó)的總代理，在常州本地有現(xiàn)成的市場(chǎng)渠道。

2. 企業(yè)劣勢(shì)

法國(guó)品牌“歐吉拉”在常州本地市場(chǎng)的知名度幾乎為零，

且互聯(lián)網(wǎng)上也沒有任何直觀的產(chǎn)品信息價(jià)格信息和用戶購買反饋信息。

3. 市場(chǎng)威脅

吳良才、亨得利、大光明等老品牌眼鏡店紛紛推出折扣低價(jià)柜臺(tái)，使得價(jià)格戰(zhàn)在所難免，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

常州所有的老牌眼鏡店還沒有一家在網(wǎng)絡(luò)上做過推廣和投放，歐吉拉可以利用這個(gè)契機(jī)選擇合適的渠道進(jìn)行投放， 主要針對(duì)BBS 和團(tuán)購兩方面，不僅可以傳達(dá)自己產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)同樣可以在網(wǎng)絡(luò)的達(dá)成銷售！

消費(fèi)者趨勢(shì)

（1）隨著電腦辦公、網(wǎng)絡(luò)游戲等的普及，近視者不斷增加，人們對(duì)眼睛健康也越來越重視，以養(yǎng)以保為主。

（2）眼鏡的一大消費(fèi)群體是學(xué)生，尤其中小學(xué)生，由于課業(yè)繁重，導(dǎo)致眼鏡更換頻繁，而且沒有經(jīng)濟(jì)能力， 父母在幫他們選購眼鏡時(shí)對(duì)質(zhì)量要求比較高，而在價(jià)格上則希望低一些，減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（3）隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷提高，醫(yī)院都有治療近視的設(shè)備，對(duì)眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響。

消費(fèi)者人群

年齡段

7—18歲

19-25歲

26-45歲

45歲以上 人生階段 少年 青年 中青年 中老年 購鏡種類 近視鏡 近視鏡 近視鏡、太陽鏡 老花鏡 購買人 父母或親人 自己 自己 自己或兒女

? 受教育程度：高學(xué)歷者居多，大專以上學(xué)歷屬主力消費(fèi)群；在讀中小學(xué)生屬重度消費(fèi)群， 但其不是直接消費(fèi)對(duì)象，直接消費(fèi)群體是他們的父母或親人。 ? 收入：月收入在1000—2500元之間的消費(fèi)者占大多數(shù)，占58.9 ； 月收入在2500元以上的占 13.4，其余的為1000元以下。

? 擴(kuò)大品牌的影響力和知曉度 ? 提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額 ? 促進(jìn)門店銷售

1、新浪微博日常維護(hù)

2、口碑營(yíng)銷事件炒作

3、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

全程網(wǎng)絡(luò)口碑信息監(jiān)測(cè)