中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及評(píng)價(jià)(一)一、戰(zhàn)略定位1、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境分析目前中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，中國的城市化速度明顯加快，而80后的青年男女正處于結(jié)婚的高峰期，而且隨著人們生活水平的提高，轉(zhuǎn)而對(duì)生活質(zhì)

中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及評(píng)價(jià)(一)

一、戰(zhàn)略定位

1、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境分析

目前中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，中國的城市化速度明顯加快，而80后的青年男女正處于結(jié)婚的高峰期，而且隨著人們生活水平的提高，轉(zhuǎn)而對(duì)生活質(zhì)量的追求也明顯提高，因此對(duì)于剛剛結(jié)婚或者剛剛購房的業(yè)主，購買家具布置自己的新房將是買房后的第一大事，從這個(gè)因素上看，目前中國的家具行業(yè)正處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

2、行業(yè)競爭狀況

從傳統(tǒng)市場上看，特別是北京市場來看，家具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的集群和壟斷，家具生意主要集中于城外城等大型家具購物廣場，傳統(tǒng)的家具制作企業(yè)基本都是依靠這種大型的家具大型超市出售自己的商品，因此在同一大型家具購物超市，作為一名消費(fèi)者在質(zhì)量相同的情況下將先比較價(jià)格，誰的價(jià)格低誰的產(chǎn)品就有競爭力，同理在價(jià)格相差不大的情況下誰的質(zhì)量更好誰的產(chǎn)品就更具備競爭力。因此，在傳統(tǒng)家具行業(yè)，隨著家具企業(yè)的增加，競爭將不斷加劇，實(shí)施上目前家具在傳統(tǒng)市場上晶振已經(jīng)非常激烈了。

當(dāng)各大行業(yè)競相爭奪互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地時(shí)，家具行業(yè)也不甘示弱。目前家具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家優(yōu)秀的家具相關(guān)的網(wǎng)站，但是由于各個(gè)網(wǎng)站定位的不同，加上目標(biāo)客戶群眾多，因此互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)仍然具備發(fā)展的潛力。目前家具業(yè)發(fā)展比較好的網(wǎng)站主要有家居易站，家居易站是把自己定位于中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的B2C 家具交易平臺(tái)，勵(lì)志建立成家具業(yè)的“淘寶”，因此主要的收入是來源于會(huì)員費(fèi)和展廳廣告費(fèi)，以及實(shí)體店。此外還有廣雅家居，廣雅家居是依托自身和所合作的企業(yè)發(fā)展起來的一個(gè)直銷型網(wǎng)站，目的是希望依托通過網(wǎng)站建立一個(gè)直銷渠道，同時(shí)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品牌形象，從而健全和發(fā)展自己企業(yè)的營銷體系。

3、企業(yè)自身定位、品牌定位、網(wǎng)站定位、市場定位、細(xì)分市場

中國家具定做網(wǎng)定位于把家具定做網(wǎng)做成中國最大的網(wǎng)上家具樣板房平臺(tái)，通過展示實(shí)際生活中的樣板房展現(xiàn)給顧客，努力通過家具裝修和布置塑造出各種不同特性的文化氣息，從而使得把家具裝修變成一種文化氣息和生活追求。但是實(shí)際操作過程中戰(zhàn)略定位混亂，既想做平臺(tái)，又想做展廳，甚至還有做咨詢的趨勢。

二、目標(biāo)客戶群體：（聚眾、分眾、公眾都在哪里？）

1、目標(biāo)客戶、客戶分類

中國家具定做網(wǎng)的主要客戶群體主要有以下特性：

（1）剛剛購房準(zhǔn)備裝修的新業(yè)主或者準(zhǔn)備結(jié)婚的80后代青年

（2）受過一定高等教育的群體或者高收入人群

（3）對(duì)生活習(xí)性不拘于一格，有特定追求和有一定生活傾向

(4 ) 也可以是大型的賓館等其他工程項(xiàng)目，必須整體布置協(xié)調(diào)一致，或者在

一個(gè)場所出現(xiàn)多種風(fēng)格。

（5）目標(biāo)客戶經(jīng)常關(guān)注搜房, 家具購買等相關(guān)論壇，部分顧客對(duì)價(jià)格比較敏

感。

2、根據(jù)客戶要求能給客戶提供哪些產(chǎn)品和價(jià)值、服務(wù)？

（1）有多種風(fēng)格的產(chǎn)品可以供給顧客選擇，讓顧客有選擇的權(quán)利；

（2）能根據(jù)顧客的特別需求設(shè)計(jì)出符合顧客滿意的產(chǎn)品；

（3）根據(jù)顧客購買能力區(qū)別出大小型客戶，對(duì)于大客戶有特別的服務(wù)，對(duì)于

中小客戶也有價(jià)格上的優(yōu)惠；

（4）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

三、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站基本資料：

①分析域名、空間、建站代碼

網(wǎng)站域名：www.365jjj.com 域名較為簡潔，而且含有數(shù)字易被顧客所記住。

服務(wù)器ip 地址:210.51.7.63

服務(wù)器地址：北京市 通泰大廈網(wǎng)通IDC

是否獨(dú)立服務(wù)器:否，在同一個(gè)服務(wù)器上發(fā)現(xiàn)共有65個(gè)站點(diǎn)。

域名注冊時(shí)間：2007.06

域名到期時(shí)間：2012.06

建站語言：asp sql

②網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄情況，網(wǎng)頁收錄量，反向鏈接、IP 、PR ，搜索企業(yè)名、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞排名及頁面部署情況和收錄量，利用域名調(diào)查電話、E-mail ，了解創(chuàng)始人、公司名、網(wǎng)站實(shí)體，利用IP 排查是否有站群等，是否使用二級(jí)域名？

企業(yè)名稱：中國家具定做網(wǎng)(

創(chuàng)始時(shí)間：2007年

聯(lián)系方式：010- 85345519 13391855166

E-mail ： QQ: 254388558

中國家居網(wǎng)相關(guān)關(guān)鍵字在百度排名：

中國家居網(wǎng)相關(guān)關(guān)鍵字在谷歌排名：

站長站工具共檢測到網(wǎng)站共有217個(gè)鏈接，其中外部鏈接15個(gè)，內(nèi)部鏈接200個(gè)，死鏈接5個(gè)

網(wǎng)站PR 值=3

③網(wǎng)站alexe 排名，網(wǎng)站流量分析，外鏈情況

中文網(wǎng)站alexa 排名1363298

網(wǎng)站平均每天流量1500多ip ，3000-4000pv

④網(wǎng)站訪問頁面分析

中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)民主要訪問頁面是www.365jjj.com ，訪問量占整個(gè)網(wǎng)站量的99，其他頁面訪問量占真?zhèn)€網(wǎng)站的1，而訪問該首頁的平均頁面瀏覽量為4個(gè)。說明整個(gè)網(wǎng)站布置不合理，除首頁具備一定信息量之外，其他頻道頁面信息量較少，而且對(duì)于網(wǎng)民沒有吸引力度，網(wǎng)站的整體粘度不高。

⑤網(wǎng)站布局，UI 用戶界面體驗(yàn)，PV 量

A 、 網(wǎng)站整體采用table 定位，布局較為合理，但缺少戰(zhàn)略定位時(shí)

考慮，缺少一種文化氣息，較為簡單。

B 、 網(wǎng)站圖片較多，沒有進(jìn)行圖片的處理，進(jìn)入網(wǎng)站素的較慢。

C 、 各種風(fēng)格的家具布局之間相沖突，并且與網(wǎng)站整體背景不協(xié)調(diào) ⑥網(wǎng)站優(yōu)化狀況：頁面優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化

A 、網(wǎng)站的關(guān)鍵字和描述明顯做過優(yōu)化

B 、網(wǎng)站整體做過優(yōu)化，查看源文件能夠找到各種搜索引擎蜘蛛的程序

C 、導(dǎo)航頻道做過優(yōu)化，是根據(jù)相關(guān)搜索布置的

D 、相關(guān)圖片做過title 處理

2、網(wǎng)站推廣：

①分析各搜索引擎的網(wǎng)頁、新聞、貼吧、問答、論壇、博客等，

搜索“www.365jjj.com ”，發(fā)現(xiàn)在百度貼吧，百度空間，搜房網(wǎng)和相

關(guān)分類目錄中出現(xiàn)過，說名網(wǎng)站做過一定量的問答類推廣。

②仔細(xì)分析各收錄頁面并歸類，看這些信息反映哪些情況？是否有負(fù)面？

暫無在搜索引擎和問答類論壇發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息，但是在網(wǎng)站留言板中發(fā)

現(xiàn)相關(guān)評(píng)論，其中有褒又貶，其負(fù)面評(píng)論沒有及時(shí)清除，影響網(wǎng)站整體信任度。

3、媒體投放

①網(wǎng)媒投放情況（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、定向網(wǎng)站等）

曾經(jīng)在百度做過競價(jià)排名，五其他形式的媒體投放記錄。

4、整合推廣：有無事件營銷、相關(guān)廣告語、軟文、病毒源文章等？

在百度搜索“www.365jjj.com ”，發(fā)現(xiàn)中國家具定做網(wǎng)在百度知道、貼吧、百度空間

、博客、搜房網(wǎng)以及相關(guān)分類目錄中做過推廣。沒有發(fā)選相關(guān)廣告語和軟文。

5、整體布局評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)

網(wǎng)站整體布局一般，實(shí)際上缺乏理論戰(zhàn)略定位的文化氛圍建設(shè)。沒有在百度和相關(guān)搜索引擎上有負(fù)面或者正面消息，但在網(wǎng)站留言板上有顧客留言，其中有褒有貶，也有定做產(chǎn)品的，并且沒有及時(shí)清除不良的回復(fù)，也沒有及時(shí)回復(fù)顧客的提問，不能給顧客以信任的感覺，因此在這個(gè)方面有失欠缺，還有待改進(jìn)。

四、競爭對(duì)手分析(方法同上)

家居易站網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

家居易站綜合信息

家居易站是國內(nèi)首家專業(yè)的家居建材行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。家居易站集合了國際、國內(nèi)近百種知名家居建材品牌，為消費(fèi)者提供全方位的產(chǎn)品/廠商信息、網(wǎng)上交易、社區(qū)交流、資訊中心、即時(shí)通訊等立體服務(wù)。2004年4月在北京成立，2006年獲得WI Harper Group(美國中經(jīng)合集團(tuán)) 風(fēng)險(xiǎn)投資; 公司集合了幾百個(gè)國際/國內(nèi)知名家居建材品牌、幾萬種商品，為消費(fèi)者提供全面的家居建材商品信息、線上/線下訂購、行業(yè)資訊、互動(dòng)社區(qū)等綜合服務(wù); 整合家居建材商品的網(wǎng)絡(luò)營銷，構(gòu)筑全新的零售渠道，業(yè)務(wù)拓展將逐步覆蓋全國;2006年10月入選“中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”，在國家發(fā)改委與美國商務(wù)部共同舉辦的“2004中美中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)投資論壇”上獲得主題推介。

家居易站總裁齊躍

www.homee.com.cn 家居易站-中國領(lǐng)先的家居建材電子商務(wù)網(wǎng)站

電 話：800-810-6007(免費(fèi)) 400-810-6007(手機(jī))

82098648(工作時(shí)間)

E-mail ：shopping@HomeE.com.cn

地 址：北京東四環(huán)八里莊西里99號(hào)住邦2000商務(wù)中心2號(hào)樓八層 郵 編：100025

(一) 產(chǎn)業(yè)鏈分析：

家具易站是目前國內(nèi)最大最全的一家家居建材行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，公司網(wǎng)站定位是建立成一個(gè)覆蓋全國家居建材市場的B2C 電子商務(wù)平臺(tái)，成為建材屆的淘寶和阿里巴巴。網(wǎng)站主要的盈利模式主要是依靠會(huì)員費(fèi)，廣告費(fèi)和展廳費(fèi)用。

(二) 目標(biāo)客戶群體：

家具易站的目標(biāo)客戶群體主要是面向全國各地有購買家居需求的客戶，同時(shí)網(wǎng)站能夠提供各種不同風(fēng)格的產(chǎn)品以符合不同客戶的需求，同時(shí)建立一些產(chǎn)品的品牌形象，滿足顧客的需求。

(三) 網(wǎng)站基本性息

(1)網(wǎng)站主域名www.homee.com.cn ，IP 地址218.241.153.184，注冊域名空間名稱是“北京家居易站科技有限公司”，注冊人叫“彭渤”，注冊時(shí)間是2004-02-05 16:07 ，服務(wù)器器在北京且為獨(dú)立服務(wù)器。另外網(wǎng)站采用先進(jìn)的DIV CSS構(gòu)架建站，符合新的WEB 標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗(yàn)。

(2)網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄情況以及反向連接數(shù)

百度谷歌雅虎

收錄量5,320,000280,00058,300

反向連接數(shù)194,893,156,000

死鏈接8,8,8

網(wǎng)站頁面總共有583個(gè)鏈接，外部鏈接為89個(gè), 內(nèi)部鏈接為493個(gè)，共檢測到8個(gè)死鏈接

(3)網(wǎng)站排名和IP 流量估算

Alexa 排名 73,327

IP 流量估算 12,000*3=36000

Pv 33.600*3=100.800

可以看出每天的網(wǎng)站有流量是非?？捎^的，但從ip 和pv 的比例可看出每個(gè)ip 人均反問頁面不足3頁，說明網(wǎng)站類容不是很吸引人，有待加強(qiáng)文章的粘度。

(4)站點(diǎn)頁面瀏覽量分析

bbs.homee.com.cn ，約占整個(gè)網(wǎng)站訪問人數(shù)的24，人均訪問頁面11.7個(gè)。此站點(diǎn)是家居易站的論壇站點(diǎn)，從人均訪問頁面可以看出此站點(diǎn)的粘度很高，論壇做得很成功。

homee.com.cn ，網(wǎng)站首頁，約占整個(gè)網(wǎng)站訪問人數(shù)的63，人均訪問頁面3.8個(gè)。從這項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)合理，首頁內(nèi)容吸引力相當(dāng)高。

info.homee.com.cn, 約占整個(gè)網(wǎng)站訪問人數(shù)的14,人均訪問頁面2.8個(gè)。此頁面是家居易站的裝修資訊頁面，14的訪問人數(shù)說明關(guān)注資訊的人數(shù)不少，但2.8的人均訪問說明網(wǎng)頁內(nèi)容粘度不高，還有待完善。

mail.homee.com.cn, 約占整個(gè)網(wǎng)站訪問人數(shù)的8,人均訪問頁面3.8個(gè)。這個(gè)站點(diǎn)是企業(yè)郵箱頁面。

(四) 網(wǎng)站優(yōu)化與推廣情況

(1) 關(guān)鍵字的優(yōu)化

家具類行業(yè)競爭很大，家居易站作為一個(gè)家居類的行業(yè)網(wǎng)站，在關(guān)鍵字優(yōu)化方面做得很不錯(cuò)的，網(wǎng)頁中都加入了很多相關(guān)關(guān)鍵詞，一些核心關(guān)鍵詞做的很成功，在GOOGLE 中就能看到 “家居”“家具”“裝修”等幾個(gè)詞都是第一，還有一些長尾關(guān)鍵詞也排在靠前位置。

(2)網(wǎng)站推廣狀況

①分析各搜索引擎的網(wǎng)頁

從百度搜索引擎抗網(wǎng)站幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都做了競價(jià)排名，“家居”“家具”“裝修”“家具裝修”“家具裝飾”“家居裝修”等詞都做了推廣，且“家居”“家具”等幾個(gè)詞在百度的第一位置。

②新聞、貼吧、問答、論壇、博客等推廣情況

家具易站在其他網(wǎng)站有很多推廣活動(dòng)，在“豬八戒網(wǎng)” “一買通”“大紅包”等網(wǎng)站都有自己的宣傳頁面，在一些社區(qū)和論壇也有軟文宣傳，更有文章稱其為《家具業(yè)的“阿里巴巴”》 ，

并且家居易站總裁齊躍經(jīng)常出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上

最進(jìn)在7月14日新浪家居對(duì)家居易站仲裁采訪報(bào)道文章《家居易站齊躍：用促銷確保奧運(yùn)期間銷售》。

另外在百度貼吧 知道等里面沒有發(fā)現(xiàn)家居易站的負(fù)面情況。

(2) 網(wǎng)站收錄和外鏈情況

從網(wǎng)站收錄情況來看網(wǎng)站收錄較好，而且外鏈也比較多充分說明家居易站在這方面也做了大量的工作。

廣雅家居網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

廣雅家居有限公司，是面向全球的家居貿(mào)易直銷公司，位于中國最大的中高檔家具生產(chǎn)基地---東莞。是眾多品牌廠商面向終端用戶直銷家具的行業(yè)門戶，她由眾多家居行業(yè)的資深專家和行業(yè)顧問組成，為終端用戶提供了高品質(zhì)，高水準(zhǔn)的商品和服務(wù)，同時(shí)，超低廉的商品價(jià)格也為家居用戶節(jié)省龐大的居家開支。

(一) 產(chǎn)業(yè)鏈整體環(huán)境分析

廣雅家居是一個(gè)面向廣大客戶的直銷公司，他有自己的生產(chǎn)基地，所以他的客戶是終端

用戶，以下數(shù)據(jù)是針對(duì)團(tuán)購或集采的一些數(shù)據(jù)：

(二) 目標(biāo)客戶群分析

1. 大客戶：廣雅針對(duì)酒店或大型的企業(yè)應(yīng)有相關(guān)的服務(wù)。

2. 中小客戶：中小企業(yè)或私人企業(yè)量不是很大的群體。

3. 個(gè)人：一些個(gè)人定做或集采的部分群體。

(三) 網(wǎng)站自身的分析

1. 廣雅的基本資料

1) 網(wǎng)站在收索引擎的基本資料

百度谷歌雅虎SOGOU

收錄頁面487043700726047346

反向鏈接6232141000677

死鏈接11111111

死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

網(wǎng)站頁面總共有271個(gè)鏈接，外部鏈接為29個(gè), 內(nèi)部鏈接為241個(gè)，共檢測到11個(gè)死鏈接

廣雅家居PR 值=4

2) 網(wǎng)站alexe 分析、流量分析

廣雅家居在alexe 綜合排名是460549，每天的流量4320*3=12960左右。

3) 網(wǎng)站頁面分析

goyahome.com 網(wǎng)站訪問比例是99，頁面訪問比例也是1，人均頁面瀏覽量4.4

hz.goyahome.com 網(wǎng)站訪問比例是99，頁面訪問比例也是1，人均頁面瀏覽量6.0

獨(dú)立網(wǎng)站服務(wù)器：是

(四) 網(wǎng)站優(yōu)化和整合分析

1) 關(guān)鍵字

廣雅家居是一個(gè)定做家居的行業(yè)，所以家居和家具是個(gè)很重要的關(guān)鍵字在百度前十個(gè)推廣沒有廣雅的，我覺得他做的不是很到位，相比之下家居易站在這方面就做的好些，所以廣雅的流量不是很大。

2) 網(wǎng)站收錄和外鏈

網(wǎng)站的收錄頁面比較少，但是外鏈還是做的比較好的。

3) 網(wǎng)媒和用戶體驗(yàn)度

網(wǎng)媒上廣雅還是做了一些推廣在百度貼吧還有論壇有相關(guān)的信息，用戶體驗(yàn)度也是符合基本要求，我作為一個(gè)普通用戶進(jìn)行了一下總結(jié)分析

<1>.導(dǎo)航條是在本窗口打開符合用戶體驗(yàn)

<2>.分類頁是新窗口打開符合用戶體驗(yàn)

<3>.分類圖下面有詳細(xì)介紹符合用戶體驗(yàn)

<4>.分類有在線客服，主頁沒有在線客服有免費(fèi)熱線

<5>.網(wǎng)站以圖較多比較連貫，有一定的粘度性

<6>.在導(dǎo)航條頁沒有文字介紹不符合用戶體驗(yàn)(個(gè)人意見)

<7>.從整體布局我覺得視覺效果不好，沒有家具家居的溫馨感。

五、評(píng)估結(jié)論(方法同上)

(1)網(wǎng)站實(shí)際定位與理論定位發(fā)生偏差，網(wǎng)站理論上是定位成最大的家具裝飾樣板，而實(shí)際上做的既像平臺(tái)又像展廳，整體定位發(fā)生偏差。

(2)網(wǎng)站整體采用table 定位，布局死板，并沒有烘托出一種高雅文化的氛圍，與網(wǎng)站定位不符。

(3)網(wǎng)站沒有做過大力的推廣，網(wǎng)站外鏈太少。

(4)網(wǎng)站更新太少太慢，因此搜索殷勤收錄數(shù)量較少。

(5)網(wǎng)站整體信息量太少，顧客可以獲得的潛在信息太少。

(6)網(wǎng)站存在一些死鏈接，不利于搜索引擎友好。

(7)網(wǎng)站留下了聯(lián)系方式，有利于潛在顧客的轉(zhuǎn)換。

(8)相關(guān)關(guān)鍵字排名靠前，可以看出網(wǎng)站做過優(yōu)化。

(9)添加了留言板等工具，方便了網(wǎng)民與網(wǎng)站所有人的交互。

綜上所訴，中國家具定做網(wǎng)最大的問題在于實(shí)際操作中的定位與理論定位發(fā)生重大偏差，此外網(wǎng)站整體也沒有營造出一種文化氛圍，相反幾種不同風(fēng)格的產(chǎn)品搭配反而使得整個(gè)網(wǎng)站布局思路更加混亂。同時(shí)網(wǎng)站信息量太少，而且存在一些死鏈接，不利于搜索引擎的優(yōu)化

六、解決方案(網(wǎng)站方面)

(1)明確網(wǎng)站戰(zhàn)略定位，是平臺(tái)，展廳，還媒體? 應(yīng)該在實(shí)際運(yùn)行過程中與理論定位相一致，并且找到與網(wǎng)站相結(jié)合的實(shí)體，使整個(gè)網(wǎng)站盈利存在實(shí)體基礎(chǔ)。

(2)努力把整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)成一種高雅文化氛圍，如果存在多種風(fēng)格應(yīng)盡力相協(xié)調(diào)，各種風(fēng)格之間過度應(yīng)該自然。

(3)加強(qiáng)媒體宣傳, 樹立網(wǎng)站品牌形象。

(4)建立網(wǎng)站關(guān)鍵字BOX ，并在百度做一些相關(guān)關(guān)鍵字競價(jià)。