知識(shí)脈絡(luò) 一一·傳統(tǒng)行業(yè)1. 傳統(tǒng)行業(yè)類型分類：零售（店鋪為例）與批發(fā)（工廠為例）例：商鋪?zhàn)儌仭Ｐ蓍e服飾品牌佐丹奴宣布第三季度在中國(guó)內(nèi)地關(guān)閉63間實(shí)體店，佐丹奴一年關(guān)店165家，淪為試衣間。七匹狼

知識(shí)脈絡(luò) 一

一·傳統(tǒng)行業(yè)

1. 傳統(tǒng)行業(yè)類型分類：零售（店鋪為例）與批發(fā)（工廠為例）

例：商鋪?zhàn)儌仭?/p>

休閑服飾品牌佐丹奴宣布第三季度在中國(guó)內(nèi)地關(guān)閉63間實(shí)體店，佐丹奴一年關(guān)店165家，淪為試衣間。七匹狼關(guān)店347家、九牧王關(guān)店73家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家?? 沃爾瑪大量關(guān)店，轉(zhuǎn)向沃爾瑪網(wǎng)上商城。 據(jù)李寧公司公布的半年報(bào)，2012上半年，集團(tuán)收入減少9.5至38.8億元；凈利潤(rùn)同比減少84.9至4430萬(wàn)元。同時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整并關(guān)閉了。從去年以來(lái)，實(shí)體零售受到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響而不斷面臨困境。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅李寧、匹克、特步等七八家運(yùn)動(dòng)品牌去年就關(guān)閉了4000~5000家門店，而傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)渠道蘇寧和國(guó)美銷售額也大幅下降。

例：富士康。

富士康科技集團(tuán)是臺(tái)灣鴻海精密集團(tuán)在大陸投資興辦的高新科技企業(yè)。1988年在深圳地區(qū)投資建廠，總裁郭臺(tái)銘。在中國(guó)大陸從珠三角到長(zhǎng)三角到環(huán)渤海、從西南到中南到東北建立了30余個(gè)科技工業(yè)園區(qū)、在亞洲、美洲、歐洲等地?fù)碛?00余家子公司和派駐機(jī)構(gòu)、現(xiàn)擁有120余萬(wàn)員工及全球頂尖客戶群。 2014年12月12日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，富士康宣布，由于訂單不足，公司將于12月24日關(guān)閉公司在印度欽奈的工廠。該工廠的1700多名員工有可能面臨失業(yè)。

作為典型的代工企業(yè)，富士康不甘永久為人作嫁衣，一直夢(mèng)想完成從加工企業(yè)向技工貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

2. 餐飲：美團(tuán)等，已經(jīng)開(kāi)始走020，甚至02M

3. 裝修：顧客自助訂購(gòu)家具

二．互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 載體：pc 端電腦

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 載體：手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備

1. 突出互聯(lián)網(wǎng)：改變了人們生活的方方面面

B ： baidu 百度一下 延伸 網(wǎng)絡(luò)小說(shuō) 視頻 網(wǎng)絡(luò)電視

A ： alibaba阿里 天貓?zhí)詫?電商 人們購(gòu)物習(xí)慣的改變 去年雙十一571億 T ：tengxun 社交QQ 從電腦到手機(jī) 微信 載體是手機(jī) 引入移動(dòng)互聯(lián)

2. 互聯(lián)網(wǎng)厲害，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更厲害

（1）手機(jī)便捷性—— 出門可帶3部手機(jī)，帶不了3臺(tái)電腦。

（2）成本—— 1部智能手機(jī)僅要幾百塊，而一臺(tái)電腦要幾千元。

（3）以手機(jī)5大板塊突出移動(dòng)互聯(lián)

a. 手機(jī)功能的強(qiáng)大 —— 手機(jī)的每一款軟件， 遠(yuǎn)程遙控

b.人群的依賴性—— 低頭族， 出門必帶手機(jī)， 跨行競(jìng)爭(zhēng)

c.用戶對(duì)比—— 電腦4億多用戶左右（編程技術(shù)人員 網(wǎng)吧 辦公樓 學(xué)校） 手機(jī)全球有20多億用戶，僅中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民就達(dá)8億多。 d.使用頻率—— 手機(jī)人均每天使用超百次，甚者上千次，而電腦屈指可數(shù) e.企業(yè)進(jìn)駐手機(jī)移動(dòng)端—— 各大龍頭企業(yè)已紛紛進(jìn)駐，如各大銀行 航空公司 大型上市企業(yè)等等。

抓住手機(jī)用戶的需求和已經(jīng)在做的事情，多渠道抓住手機(jī)分析：

用 微信公眾號(hào) APP 微商城 手機(jī)網(wǎng)站 （和顧客客觀分析每個(gè)渠道的優(yōu)劣，我們推薦手機(jī)網(wǎng)站并不是排斥其他的，只是更多了渠道）

微信和APP:難以具體抓住顧客 客戶可以刪除 APP占內(nèi)存 事實(shí)大多數(shù)人只下載少數(shù)幾個(gè)品牌app 微信推送消息太多，不是顧客所需。

APP: App 是英文Application 的簡(jiǎn)稱，由于iPhone 智能手機(jī)的流行，現(xiàn)在的APP 多指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。App 營(yíng)銷是App 能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用，并最終成功的重要因素。App 營(yíng)銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。APP 的出現(xiàn)是幫助人們省掉了不少記憶和輸入域名的麻煩，但這個(gè)前提是在APP 數(shù)量相對(duì)較少的情況下，但若是APP 的數(shù)量不斷增多，達(dá)到了幾千萬(wàn)甚至上億個(gè)，在應(yīng)用平臺(tái)上搜索，同名的就有一堆，那時(shí)又該如何辨別應(yīng)用呢？這時(shí)候，域名無(wú)疑就派上用場(chǎng)了，用戶只需在手機(jī)瀏覽器上輸入APP 的域名，即可找到想下載的域名，APP 終端也不用看著自己的產(chǎn)品在一堆同名、同類型產(chǎn)品中被用戶錯(cuò)過(guò)。

正如知名站長(zhǎng)姑蘇過(guò)客所說(shuō)“APP 是店鋪，域名是門牌號(hào)，作為一個(gè)旺鋪怎么能沒(méi)有門牌號(hào)呢？?jī)煞N東西沒(méi)有可比性的，更沒(méi)有誰(shuí)取代誰(shuí)這樣的說(shuō)法?！? （終端問(wèn)題）另外，無(wú)論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，域名跟他的生死息息相關(guān)，即使在內(nèi)容為王的當(dāng)下，一個(gè)好域名，也是可以幫助網(wǎng)站迅速被人們記憶識(shí)別，幫助網(wǎng)站省下一筆不小的推廣費(fèi)用。@域名君 就認(rèn)為“APP 是放在PC 終端，PC 終端離不開(kāi)域名，沒(méi)有PC 終端的支持，APP 什么都不是，所以說(shuō)APP 永遠(yuǎn)都取代不了PC ?！?/p> ,

三．傳統(tǒng)電腦域名和手機(jī)域名

1．共同點(diǎn) ： 全球頂級(jí)域名 同屬全球域名中心

2．mobi 的由來(lái)：針對(duì)電腦域名缺陷研究

3．mobi 的優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鑰匙 雙模 手機(jī)接入端默認(rèn)mobi 。 通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)入mobi 網(wǎng)站，可留下用戶信息

4. 企業(yè)價(jià)值 和 個(gè)人價(jià)值 ：

（1）個(gè)人價(jià)值：投資 收藏 創(chuàng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 掙錢 《例子：蔡文勝 姚勁波 廣本 網(wǎng)易 微博 》

（2）和顧客分析有價(jià)值的域名（公司的品牌時(shí)間 成立時(shí)間 股票動(dòng)態(tài) 資產(chǎn)等）

（3）分析每個(gè)行業(yè)的情況。大企業(yè)不推廣變小企業(yè) 任何企業(yè)每天都在抓推廣和銷售，mobi 就是移動(dòng)端口的推廣

（4）企業(yè)價(jià)值：品牌形象 多渠道招聘 抓住手機(jī)背后用戶群體 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（5）在電腦域名qq.com qq.cn qq.cc qq.net qq.com.cn.qq.org 可以代表不同的企業(yè)，mingli.mobI 是我們公司，mingli.com 則是其他公司，但是在移動(dòng)端口，只默認(rèn)MOBI 。

四．域名和商標(biāo)

1. 域名與商標(biāo)

商標(biāo)是區(qū)別商品或服務(wù)的標(biāo)志，使用在相同或相似種類的商品上，并且必須具有顯著性，從而發(fā)揮識(shí)別商品的功能，在這一基礎(chǔ)功能上商標(biāo)又派生出表示商品來(lái)源或出處、促使商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者保證商品質(zhì)量和廣告宣傳等三大功能。無(wú)疑，商標(biāo)和域名都有一定的標(biāo)識(shí)性和排他性，并且都具有廣告宣傳的功能，這是它們的共同之處。

它們的區(qū)別主要有：

（1）兩者適用的對(duì)象不同。商標(biāo)是用來(lái)標(biāo)識(shí)商品的，只能用在商品上；而域名是用來(lái)標(biāo)識(shí)計(jì)算機(jī)用戶的，計(jì)算機(jī)用戶不是商品。

（2）兩者具有標(biāo)識(shí)性的基礎(chǔ)不同。商標(biāo)標(biāo)識(shí)性源于其顯著性，而域名的標(biāo)識(shí)

性則是由它的唯一性所保障的。

（3）兩者具有的排他性的基礎(chǔ)不同。已注冊(cè)的商標(biāo)在不同種類的商品（或服務(wù)）上，或在申請(qǐng)注冊(cè)的地域范圍之外，或是超出注冊(cè)的有效期使用就不具有排他性，商品種類、地域性和時(shí)效性是商標(biāo)排他性的依據(jù)，并且這種排他性是相對(duì)的。已注冊(cè)的域名從理論上講，只要按時(shí)繳納少量維護(hù)費(fèi)就可以在全球范圍內(nèi)無(wú)限期地與所有已注冊(cè)或?qū)⒆?cè)的域名相排斥，既無(wú)地域性也無(wú)時(shí)效性。唯一性和先申請(qǐng)先注冊(cè)原則是域名排他性的基礎(chǔ)。

（4）兩者取得的原則不同。域名采取注冊(cè)在先原則，不先注冊(cè)就不得在因特網(wǎng)上使用。商標(biāo)取得的原則因國(guó)家而異，有的國(guó)家采取注冊(cè)在先原則，有的國(guó)家采用使用在先原則，有的國(guó)家采取折衷方案。

五．《談大單》

1．對(duì)比投機(jī)和投資

投機(jī)：投機(jī)取巧的生意。如 彩票 基金 股票 證劵 期貨 等等

投資：政府投資項(xiàng)目如地鐵，高鐵等 能源 農(nóng)業(yè)等。

真正的投資是掙錢的，時(shí)間是利潤(rùn)和成本

2．對(duì)比域名收藏 股票 基金 房地產(chǎn) 保險(xiǎn) 古董

（1）域名收藏：域名對(duì)企業(yè)很重要，是企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)進(jìn)駐移動(dòng)端口的重要一步。核心無(wú)形知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值是無(wú)法衡量的。如果你現(xiàn)在你擁有的是天貓，阿里，百度的域名隨便一個(gè)，你的財(cái)富，我想不用我說(shuō)了。當(dāng)然，你來(lái)得慢了那么一點(diǎn)，現(xiàn)在我也很想要啊。不過(guò)還不算太晚，我給你分析下這幾個(gè)行業(yè)，你在這幾個(gè)行業(yè)挑選幾個(gè)，不說(shuō)全部出去，就是一個(gè)你的成本也回來(lái)。更可況每個(gè)域名都那么有價(jià)值。

（2）股票：高收益，高分風(fēng)險(xiǎn)，我相信你是知道的。

（3）基金：風(fēng)險(xiǎn)程度不同。一般情況下，股票的風(fēng)險(xiǎn)大于基金。對(duì)中小投資者而言，由于受可支配資產(chǎn)總量的限制，只能直接投資于少數(shù)幾只股票、這就犯了" 把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里" 的投資禁忌，當(dāng)其所投資的股票因股市下跌或企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化時(shí)，資本金有可能化為烏有; 而基金的基本原則是組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)，把資金按不同的比例分別投于不同期限、不同種類的有價(jià)證券，把風(fēng)

險(xiǎn)降至最低程度。債券在一般情況下，本金得到保證，收益相對(duì)固定，風(fēng)險(xiǎn)比基金要小。

（4）房地產(chǎn)：等升值，時(shí)間成本和金錢成本更大

（5）古董：時(shí)間成本最近，已經(jīng)足夠歷史的，我相信它現(xiàn)在的金錢成本是很高的。當(dāng)然，你可以收藏傳世，這是可以的。

以上的一切共同點(diǎn)都是：需要金錢成本 時(shí)間成本 還有不確定的大風(fēng)險(xiǎn)成本。相對(duì)域名：我們公司承擔(dān)了99的風(fēng)險(xiǎn)，投資小，回報(bào)大。公司有提供域名合同免費(fèi)轉(zhuǎn)戶 推廣。還有拍賣平臺(tái)，為你進(jìn)行了一系列的售前售后的服務(wù)。你授權(quán)了我們公司進(jìn)行拍賣，也只是把錢放我們公司保管一下，通過(guò)拍賣平臺(tái)賣出去的我們只收取20 的費(fèi)用，余下的80 和最初的成本是給回到你的。

3．按投資金額算，不按個(gè)數(shù)。用一種心理暗示推敲法則，分析一個(gè)與十個(gè)的回報(bào)機(jī)率。舉客戶已成交案例，以回本案例。

4．引導(dǎo)客戶如何用錢賺錢，用幾萬(wàn)賺幾十萬(wàn)。

5．突出優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)每個(gè)行業(yè)行業(yè)建議收藏幾個(gè)，確保跟上行業(yè)爆發(fā)期。

6．投資10個(gè)域名，賣出去一個(gè)足夠回本，風(fēng)險(xiǎn)小。

7. 公司給到的保障。 三年之內(nèi)回收低于成本部分，公司幫忙出，所注冊(cè)的域名白送。只針對(duì)10個(gè)以上客戶。

六．加單

1．顧客保持聯(lián)系，做好售后服務(wù)。歸類好客戶群體，備注標(biāo)星客戶，

天氣預(yù)報(bào) 節(jié)日問(wèn)候 正能量 行業(yè)動(dòng)態(tài) 周末問(wèn)候 等話術(shù)。

2．約客戶再次來(lái)公司，把客戶引導(dǎo)成自己的銷售員，是最好的加單方法

3．某先生，我最近升職，有業(yè)績(jī)的壓力。你可以幫幫忙么？我完成后，會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)金，這樣，最多我把獎(jiǎng)金給你，我完成業(yè)績(jī)升職就好。

4．備注客戶感興趣的行業(yè)，以便加單，分類推送不同咨詢

七．打預(yù)防針

1．專業(yè)的事情問(wèn)專業(yè)的人。今天我和你交流了這么久，相信你也不太懂，那么你問(wèn)其他人，他們能給你專業(yè)的意見(jiàn)么？

2．這樣吧，我們是很負(fù)責(zé)任，可能你回家也表達(dá) 不清楚，你現(xiàn)在可以打電話給他們。，我可以和他分析，或者你現(xiàn)在可以推薦我的微信。

3．且好的域名是不等人的，你有任何疑慮，提出來(lái)，我們一起交流嘛。您覺(jué)得我好么，我哪里不好，您告訴我？

4．提供網(wǎng)上新網(wǎng)互聯(lián)域名查詢途徑，針對(duì)性做好售后追蹤服務(wù)。分析網(wǎng)上注冊(cè)跟我公司注冊(cè)的優(yōu)勢(shì)與區(qū)別

5．想辦法令其再次上訪，促成此客戶

6．送客戶到樓下，暖場(chǎng)。不聊行業(yè)打感情牌。