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一家軍事網(wǎng)站吸引3900萬(wàn)投資估值8億它的秘訣是...

摘要：在軍事垂直領(lǐng)域，鐵血科技掛牌半年以來(lái)已定增4次，共募集資金近億元，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)辦15年的軍事文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資，估值不斷攀升，一個(gè)重要的原因就是IP

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在軍事類網(wǎng)站中，鐵血網(wǎng)總是特別地幸運(yùn)。

4月25日，光線傳媒以3900萬(wàn)與鐵血網(wǎng)第四輪定增，僅在一個(gè)月以前，光線聯(lián)合出資與其設(shè)立影業(yè)公司。

2015年11月6日，鐵血網(wǎng)正式掛牌新三板，估值從4.7億飆升到8億。同時(shí)，《雪豹》、《二炮手》、《代號(hào)叫麻雀》、《戰(zhàn)狼》等影視作品的故事原型，也是來(lái)自鐵血社區(qū)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，目前儲(chǔ)備了6000多部小說(shuō)ip;

鐵血網(wǎng)，自從2001年誕生于論壇，歷經(jīng)15年時(shí)間，做到軍事垂直類網(wǎng)站行業(yè)第一，掛牌新三板，估值8億，它有什么秘訣?

CEO 蔣磊16歲保送清華

對(duì)于一個(gè)弄潮的年輕人來(lái)講，最幸運(yùn)的，莫過(guò)于趕上一波大潮。

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蔣磊16歲保送進(jìn)入清華大學(xué)，20歲直接保送攻讀博士。這個(gè)出生在四川南充小伙子年少成名，卻絲毫沒(méi)有驕傲。誰(shuí)也沒(méi)有想到當(dāng)初他和他的團(tuán)隊(duì)因?yàn)槎际擒娛聬?ài)好者，創(chuàng)辦的鐵血網(wǎng)，日后會(huì)成為軍事類垂直行業(yè)的第一名，估計(jì)8億元。

時(shí)間追溯到2001年，16歲的蔣磊初入清華園，發(fā)布了一個(gè)“虛擬軍事”的網(wǎng)頁(yè)(后更名為鐵血軍事網(wǎng)) ，任站長(zhǎng); 隨后和他同一樓層的法學(xué)院學(xué)生歐陽(yáng)加入網(wǎng)站。隨后鐵血網(wǎng)又進(jìn)行了多次人員擴(kuò)充，和一些專業(yè)的垂直社交網(wǎng)站類似，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的絕大多數(shù)成員也都是軍事愛(ài)好者，這給了他們獨(dú)特的凝聚力。

三年后，蔣磊正式組建北京鐵血科技有限公司，出任CEO 。期間也曾遇到資金斷裂，合伙人意見不一致的時(shí)候，面對(duì)這些艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他都挺過(guò)來(lái)了。

現(xiàn)在，鐵血網(wǎng)已成為能夠提供社區(qū)、在線閱讀、游戲、電子商務(wù)等產(chǎn)品的綜合平臺(tái)。每日時(shí)實(shí)時(shí)影響500萬(wàn)軍迷，成為軍事、電商領(lǐng)域，影響力最強(qiáng)的綜合網(wǎng)站。

在蔣磊的身上并不能看到媒體那些追捧的光環(huán)，16歲保送清華、國(guó)內(nèi)最大的軍事社區(qū)創(chuàng)始人這些身份他看似并不在意。在說(shuō)話速度變快時(shí)，還偶爾帶一些結(jié)巴。

和那些喜歡夸夸其談的互聯(lián)網(wǎng)公司老總不同，今年剛剛32歲的鐵血網(wǎng)CEO 蔣磊有著和年齡不符的穩(wěn)重和坦承，所以鐵血網(wǎng)的企業(yè)氣質(zhì)，也與其本人的性格有著近似之處。

社區(qū)變現(xiàn)典型

2000年至2007年，這7年是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)興起的第二個(gè)高潮期，多家垂直社區(qū)可謂這一波興起者中的翹楚，短時(shí)間內(nèi)便獲得了大量的用戶。擁有眾多用戶后，鐵血網(wǎng)便開始尋求商業(yè)化。

事實(shí)上，一開始，蔣磊并不知道怎么把興趣轉(zhuǎn)化成利益，更沒(méi)想到未來(lái)鐵血網(wǎng)會(huì)開始做電商。那時(shí)候的他就只是一個(gè)單純的軍事迷，所以創(chuàng)立了一個(gè)軍事論壇，那時(shí)候他還是靠自己的興趣愛(ài)好來(lái)維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站：“公司創(chuàng)業(yè)之初只專注于做社區(qū)，對(duì)外部的商業(yè)模式都沒(méi)有太關(guān)心。到后來(lái)社區(qū)越來(lái)越大，資金不足以維持網(wǎng)站發(fā)展的時(shí)候，鐵血才考慮商業(yè)化?！?/p>

當(dāng)時(shí)鐵血已經(jīng)開始為自己的作者支付一定的費(fèi)用，而寬帶和服務(wù)器的成本也日益升高，相比之下鐵血的盈利模式卻比較單一，主要盈利方式為廣告、會(huì)員費(fèi)、虛擬產(chǎn)品等，鐵血網(wǎng)最開始也沒(méi)有走出這一范圍：“但是廣告的業(yè)務(wù)不是特別穩(wěn)定，每天都會(huì)擔(dān)心下個(gè)月的廣告能不能賣得掉。”

2007年，蔣磊希望能找到另外一種盈利方式，和廣告并舉成為收入的兩條腿：“其他網(wǎng)站會(huì)變成廣告的載體來(lái)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)，但他們都是‘幫忙’的網(wǎng)站，它的產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)成的，只要把信息服務(wù)做好就行。但軍事領(lǐng)域的網(wǎng)站是‘幫閑’的，是

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豐富人們的精神需求，和日常穿衣吃飯沒(méi)有直接關(guān)系，沒(méi)有這種產(chǎn)業(yè)來(lái)給我們做線下支撐，所以沒(méi)有辦法像別的門戶網(wǎng)站一樣做廣告載體。”

龍牙戰(zhàn)術(shù)匠心制造

所以，當(dāng)蔣磊開始探索社區(qū) 電商的商業(yè)模式的時(shí)候，又恰好趕上了另一波浪潮：淘寶電商的崛起。

根據(jù)鐵血網(wǎng)平臺(tái)上聚集的大量用戶，蔣磊通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)友的興趣偏好，決定嘗試軍品銷售。2008年，鐵血科技成立了國(guó)內(nèi)第一家軍品電商網(wǎng)站——鐵血君品行。

但是和其他電商行業(yè)不同，軍品無(wú)法得到線下資源的支持。那時(shí)每個(gè)城市幾乎都有軍品商店，但主要內(nèi)容則是圍繞解放軍的一些勞保產(chǎn)品或是一些收藏玩家自己開的小店。蔣磊笑稱，這些收藏者們是小眾中的小眾，他們甚至愿意為一件打滿彈孔的舊軍衣付出高價(jià)。

最開始，蔣磊也是通過(guò)代理美國(guó)阿爾法軍品品牌M65野戰(zhàn)風(fēng)衣，對(duì)于迷戀軍事的人來(lái)說(shuō)，M65就是一種標(biāo)識(shí)。這讓蔣磊感覺(jué)到電商或許會(huì)成為鐵血網(wǎng)的階段目標(biāo)。

代理國(guó)外的軍品品牌，對(duì)于蔣磊來(lái)說(shuō)，是飲鴆止渴的一種方式; 由于國(guó)外品牌的反應(yīng)速度和對(duì)中國(guó)用戶需求的了解不是很充分和迅速，只依靠國(guó)外的品牌無(wú)法完全滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。2011年蔣磊決定開始做中國(guó)人自己的戰(zhàn)術(shù)裝備品牌，推出了龍牙戰(zhàn)術(shù)裝備：“剛開始我們就想做個(gè)多品牌的零售渠道這樣的模式，但后來(lái)考慮到國(guó)內(nèi)用戶的需求和體驗(yàn)感受，就做了這個(gè)自主品牌?！?/p>

2011年，蔣磊創(chuàng)立自有品牌——龍牙戰(zhàn)術(shù)，并形成了社區(qū)研究用戶需求、自主設(shè)計(jì)款型、自主研發(fā)面料、外包生產(chǎn)、回到社區(qū)銷售的社區(qū)電商閉環(huán)。兩年后，鐵血科技自主品牌(龍牙) 的銷售額為3061.48萬(wàn)元。

在蔣磊看來(lái)，“在中國(guó)軍迷的人群是非常龐大的，龍牙只要專注在軍迷領(lǐng)域就很可以了。服務(wù)好對(duì)軍事有認(rèn)知，能認(rèn)可軍品代表的高品質(zhì)這一理念的，都是龍牙的潛在消費(fèi)者?！?/p>

IP 原創(chuàng)小說(shuō)取勝

鐵血網(wǎng)，從垂直社區(qū)轉(zhuǎn)型到電商，每一次嘗試鐵血網(wǎng)，都是在尋找屬于自己的下一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，鐵血網(wǎng)也在嘗試IP 孵化。由吳京自導(dǎo)自演的軍事題材電影《戰(zhàn)狼》便是由鐵血網(wǎng)的作者擔(dān)任編劇。

2015年，最火爆的詞無(wú)疑是IP 。尤其是軍事類IP ，它究竟有多火?

先一組數(shù)據(jù)，《戰(zhàn)狼》票房狂收5.5億，而第二部還沒(méi)有開始拍攝就收到了超10億的保底; 《軍武次位面》微信公眾號(hào)粉絲一年之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)的

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跨越，在新榜排出的3月份微信公眾號(hào)500強(qiáng)中，軍武次位面在所有的微信號(hào)當(dāng)中位列第191名，百科類第二名。

在軍事垂直領(lǐng)域，鐵血科技掛牌半年以來(lái)已定增4次，共募集資金近億元，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)辦15年的軍事文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資，估值不斷攀升，一個(gè)重要的原因就是IP 。

目前，鐵血科技對(duì)外宣稱已儲(chǔ)備6000部小說(shuō)IP ，成功開發(fā)的有《雪豹》《二炮手》《代號(hào)叫麻雀》《戰(zhàn)狼》等影視作品。

去年以來(lái)，軍事類的電影、動(dòng)畫、游戲已經(jīng)開始受到資本的關(guān)注，甚至引發(fā)“狂熱追捧”，軍事題材電影《戰(zhàn)狼》、二次元?jiǎng)赢嫛赌悄昴峭谩芬约捌螒蝾怭GC 軍武次位面是最好的注腳。

“以前我們比較傻，對(duì)于IP 不是很重視，一部小說(shuō)可能幾十萬(wàn)就賣掉了，《雪豹》的原著小說(shuō)《特戰(zhàn)先驅(qū)》的第一次改編權(quán)也就賣了幾十萬(wàn)吧。現(xiàn)在我們會(huì)把IP 利用起來(lái)做更深入的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)甚至投資。在未來(lái)，影視劇是我們要重點(diǎn)發(fā)力的方向?！贝饲敖邮懿稍L時(shí)，鐵血科技創(chuàng)始人蔣磊曾有這樣的感慨。

未來(lái)，蔣磊的想法很清晰：“未來(lái)鐵血要建立起可持續(xù)的商業(yè)模式，充分發(fā)揮在軍事愛(ài)好者中的影響力，取得更好的引導(dǎo)作用。”

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