外貿(mào)B2B 網(wǎng)站宏觀劣勢(shì)分析外貿(mào)B2B 網(wǎng)站是指提供外貿(mào)企業(yè)之間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。現(xiàn)狀外貿(mào)B2B 網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型綜合性的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、行業(yè)垂直型

外貿(mào)B2B 網(wǎng)站宏觀劣勢(shì)分析

外貿(mào)B2B 網(wǎng)站是指提供外貿(mào)企業(yè)之間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站?，F(xiàn)狀外貿(mào)B2B 網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型綜合性的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、行業(yè)垂直型的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站。不同類別的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。未來，其多元化的市場(chǎng)、大眾化的B2B 行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)化的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)生存必須以其個(gè)性化營銷策略才能持久發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

外貿(mào)B2B 網(wǎng)站本身局限性-大眾化、競(jìng)爭(zhēng)化

阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這樣的供需門戶站為國內(nèi)許多企業(yè)搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的外貿(mào)B2B 平臺(tái)。然而從成本上的考慮和建設(shè)思想上的局限，外貿(mào)B2B 網(wǎng)站雖然免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站(實(shí)際上是若干網(wǎng)頁) ，但是這樣千篇一律，不能從各個(gè)外貿(mào)企業(yè)所在的產(chǎn)品行業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、國外市場(chǎng)、買家客戶分析、營銷突破點(diǎn)上給予一對(duì)一的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，更沒有單獨(dú)的營銷策略可談。

這樣的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站，中小企業(yè)客戶在里面只能是惡性競(jìng)爭(zhēng)化地隨波逐流，對(duì)外國外市場(chǎng)的覆蓋以及是否嬴得國外采購商買家客戶的信賴則完全依靠這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)做哪些努力。環(huán)球視野以一個(gè)形象的比喻是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)在這些門戶站上是火車上的一節(jié)車廂。車廂是在運(yùn)動(dòng)，但是確實(shí)被這個(gè)平臺(tái)帶領(lǐng)著往前跑的，而單個(gè)車廂無法決定自己的去向。

這樣的“車廂”網(wǎng)站事實(shí)上不是自己獨(dú)有的網(wǎng)站，無法建立具有說服力的展示和營銷平臺(tái)，也無法在搜索引擎上獲得新鮮的訪問客商。這樣的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站，因?yàn)椴皇怯赏赓Q(mào)企業(yè)主自己來控制網(wǎng)站的形式、結(jié)構(gòu)，沒有辦法實(shí)施搜索引擎營銷戰(zhàn)略，沒有辦法建立基于企業(yè)主自身的信任機(jī)制和用戶體驗(yàn)，也無法根據(jù)事實(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)和買家行為習(xí)慣的變化來調(diào)整自己的策略，更沒出辦法展開一系列的營銷策略規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和提升，即企業(yè)在外貿(mào)B2B 網(wǎng)站上的能動(dòng)性相當(dāng)小。環(huán)球視野認(rèn)為，即使供需門戶站愿意對(duì)你的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但是鑒于可以操作的范圍太局限，優(yōu)化工作的時(shí)間不能得到保重，優(yōu)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不足，從而沒有辦法組織一個(gè)完整的計(jì)劃和實(shí)施，優(yōu)化效果很難體現(xiàn)。

外貿(mào)B2B 網(wǎng)站與賣家、買家之間-品牌信任性、質(zhì)量保障性（困域、壓力）

域名，往往是一個(gè)公司的網(wǎng)上品牌，比如walmart.com 的域名就直接說出了沃爾瑪?shù)拿?。寄養(yǎng)在外貿(mào)B2B 網(wǎng)站供需門戶下面的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站不能響亮地打出自己的品牌，永遠(yuǎn)給予供應(yīng)商的形象而不是一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)形象。這樣的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站更無法建立自己的品牌效應(yīng)，在同類的競(jìng)爭(zhēng)中唯一能用的的可能就是價(jià)格。據(jù)調(diào)查，根據(jù)一些這樣的外貿(mào)企業(yè)反應(yīng)，將自己的網(wǎng)站放在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這樣的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站供需門戶站上確實(shí)能得來生意，可是他們要犧牲自己的價(jià)格。從國外采購商的立場(chǎng)上考慮增加了貨比三家的更多機(jī)會(huì)、國內(nèi)供應(yīng)商的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)化，不管是對(duì)國內(nèi)賣家還是國外買家都增加了負(fù)擔(dān)和壓力。

即外貿(mào)B2B 網(wǎng)站使得中國企業(yè)之間的內(nèi)耗越來越嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，發(fā)展到現(xiàn)階段，外貿(mào)B2B 網(wǎng)站上外貿(mào)企業(yè)早已超過了4000萬家，每個(gè)分類產(chǎn)品的制造企業(yè)都數(shù)以千記，卻給國外買家造成極大困惑，花在選擇中國供應(yīng)商上的時(shí)間越來越多。而對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來講，同類的競(jìng)爭(zhēng)讓產(chǎn)品價(jià)格越來越低，很多外貿(mào)企業(yè)反映，每天接到的電話多半為詢價(jià)電話，而找過來的買家絕大多數(shù)情況下已經(jīng)接觸過很多同類型企業(yè)，當(dāng)中的一些外貿(mào)出口企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單不惜壓低價(jià)格，結(jié)果造成了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都被壓低，本來中國制造就僅存微薄的利潤，這樣一壓價(jià)，外貿(mào)出口企業(yè)生存越來越難。

試想，當(dāng)一個(gè)客商搜索一個(gè)產(chǎn)品詞匯的時(shí)候，外貿(mào)B2B 網(wǎng)站給她一個(gè)系列的生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，那么這個(gè)客商就有足夠的資源來和每一家砍價(jià)。外貿(mào)企業(yè)缺乏一個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，在一定程度上就不能很好地從搜索上獲得必要的商業(yè)信息，也不能做到主動(dòng)去了解市場(chǎng)、觸摸市場(chǎng)的千變?nèi)f化。而且，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)以為外國商都知道阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這樣的供需門戶。其實(shí)不然，更多的人是去問Google ，baidu ，yahoo 這些搜索引擎。

理想的方法是，一個(gè)外貿(mào)企業(yè)精心打造屬于自己的域名的外貿(mào)網(wǎng)站，將這個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站作為主站，而將一節(jié)在供需門戶站上的“免費(fèi)”網(wǎng)站作為一個(gè)串口。也就是說，將外貿(mào)B2B 網(wǎng)站供需門戶站上的網(wǎng)站作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分渠道，而不是全部。有些外貿(mào)企業(yè)有自己的獨(dú)立域名，聲稱自己有自己的網(wǎng)站，但是整個(gè)域名直接轉(zhuǎn)向供需門戶站上的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站。整個(gè)方法不可取，以為實(shí)質(zhì)上沒有解決問題，相反給搜索引擎一個(gè)矛盾的信息。即建立

自身的外貿(mào)網(wǎng)站為核心平臺(tái)并結(jié)合外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)等渠道為輔展開營銷推廣，從而打造自己的" 車箱" 、" 火車" 、品牌，從而建立品牌影響力和信任性。

引錄媒體報(bào)道：中國商品更有質(zhì)量保證點(diǎn)評(píng)：受訪的買家絕大部分都承認(rèn)中國產(chǎn)品的制造正在逐漸提高，在國外顧客的好評(píng)率正在逐漸上升，但是由于去年依舊爆發(fā)了多項(xiàng)中國產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)事件，這些事件經(jīng)過媒體的廣泛報(bào)道，對(duì)本國消費(fèi)者的信心造成巨大沖擊，影響了其對(duì)其它中國商品的影響。本質(zhì)上來講，歐美的消費(fèi)者已經(jīng)離不開中國商品，但主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜，特別是在金融危機(jī)以后，能夠降低自己的生活成本。做為商業(yè)渠道商，中國商品采購成本低，利潤空間大，中國商品的暢銷當(dāng)然能給自己帶來更多的利潤，但中國商品一旦同類產(chǎn)品出了問題，往往會(huì)影響到其它商品，這讓這些渠道商家有種不安全的感覺。這個(gè)問題說明中國商品的總體形象依然需要改善，特別是中國商品由于缺少獨(dú)立品牌，現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)依然以一個(gè)整體來對(duì)待，如果中國商品能改變這個(gè)總體影響，就像歐美逐漸改變對(duì)日本產(chǎn)品的印象那樣，中國商品將更加受到歡迎。-國外買家對(duì)中國制造的新年期望。

所以，外貿(mào)企業(yè)營銷型網(wǎng)站平臺(tái) 外貿(mào)B2B 網(wǎng)站、搜索引擎、黃頁、行業(yè)網(wǎng)等渠道整合推廣，才能打造外貿(mào)企業(yè)自身的“火車”。未來，其多元化的市場(chǎng)、大眾化的B2B 行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)化的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)生存必須以其個(gè)性化營銷策略才能持久發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。將引領(lǐng)外貿(mào)個(gè)性化營銷時(shí)代，打造外貿(mào)企業(yè)發(fā)展先驅(qū)。