五年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享 通過網(wǎng)絡(luò)找采購商字號(hào)顯示：大 中 小 2008-11-07 10:45:00 來源：阿里巴巴論壇在外貿(mào)圈混了五六年，現(xiàn)在，總結(jié)一下這幾年通過網(wǎng)絡(luò)找采購商的技巧和方法奉獻(xiàn)給網(wǎng)友！其

五年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享 通過網(wǎng)絡(luò)找采購商

字號(hào)顯示：大 中 小 2008-11-07 10:45:00 來源：阿里巴巴論壇

在外貿(mào)圈混了五六年，現(xiàn)在，總結(jié)一下這幾年通過網(wǎng)絡(luò)找采購商的技巧和方法奉獻(xiàn)給網(wǎng)友！

其中有些資料，也是我原來收藏的，可能是別的網(wǎng)友整理！

以下技巧也是我們公司找外單的技巧的總結(jié)，歡迎大家拍磚！

先說一下如何直接找到買家的！

我經(jīng)常在GOOGLE 上找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外的B2C 網(wǎng)站在GG 上做廣告，特別是：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，日本這些電子商務(wù)發(fā)達(dá)的國(guó)家的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站實(shí)際上就是大型的網(wǎng)商在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，我仔細(xì)看了他們的貨，和聯(lián)系方式，很多都是從中國(guó)進(jìn)的，就通過傳真，國(guó)際電話，和Email 和也們聯(lián)系！因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站上已經(jīng)列出產(chǎn)品了，包括價(jià)格，品牌等信息！我就直接把我們的供貨價(jià)和樣品圖發(fā)給他們，或傳真給他們！這樣下來，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常找到了很多的長(zhǎng)期客戶，特別是小家電，工藝品，服裝，還有電動(dòng)工具等！ 還有一個(gè)辦法，就是用搜索引擎來搜索買家資料，其中也是有很多的技巧，以下介紹google 搜索的小技巧：

1、很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com

那這時(shí)我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.commobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。 印度的@vsnl.com

巴基斯坦的@cyber.net

阿曼的@omantel.net.om

意大利的@libero.it

南非的@webmail.co.za

新西蘭的@xtra.co.nz

新加坡的@pacific.net.sg

當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com

@hotmail.com

@aol.com

@gmail.com

2、還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor 或輸入Dealer 等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。

3、一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE 。一般會(huì)出來他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。

4、一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。用這些各國(guó)本地搜索引擎, 再用多國(guó)語言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字去搜索, 什么都能找到。

5、一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co.,LTD 那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC ；LLC 等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A. 然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。

6、搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上show,orfair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy 在拈切g(shù)oogle 接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

7、各國(guó)的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE 在搜索，又會(huì)出來驚喜。 a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)

businesscatalogue, 進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE 在搜索。 b:www.yellowpages.com

c.www.kellysearch.com

d.www.kompass.com

e.www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁

f.www.hispavista.com 西班牙引擎

g.www.arabo.com 阿拉伯引擎

www.eniro.se 瑞典引擎

www.superpages.com 以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎

j.www.goldenpages.be 比利時(shí)

8、有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.comemail . 有的就會(huì)出來，如果不行的話，就把WWW 。扔掉用.xxxx.comemail 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www. 搜出的東西更多。

9、關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR ，他又屬于AV 系列又可以叫ELECTRONICS 還可以歸為HOMECINEMA 或HOMETHEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。中國(guó)的是CO 。，LTD ，德國(guó)的是GMBH 等等，你又可以找到N 多。或者干脆寫上av.com 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV 。COM 結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N 多包含AV 。COM 的公司。

10、其實(shí)還可以上

[url=http://www.google.de,www.google.uk/]www.google.de,www.google.uk[/url]等等，上不同國(guó)家的網(wǎng)站再進(jìn)行搜索，結(jié)果更精確！

11、google 搜索引擎里搜索

產(chǎn)品名稱 importers

產(chǎn)品名稱 distributors

產(chǎn)品名稱 wholesaler

產(chǎn)品名稱 buyer

產(chǎn)品名稱 supplier

12、GOOGLE 上面的絕招，很簡(jiǎn)單

capacitortradeemail-capacitor-trade-email

這個(gè)的意思是：電容，貿(mào)易郵件，而-電容-貿(mào)易-郵件就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時(shí)出現(xiàn)才會(huì)被搜索出來，這樣結(jié)果就會(huì)很精簡(jiǎn)，一般都是相關(guān)的東西，不會(huì)出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，

如果你想出口到美國(guó)，你可以加一個(gè)USA ，這樣就會(huì)帶USA 的了，需要說明的就是-最好不要超過三個(gè)!

另外，

在GOOGLE 中搜索是有很多技巧：

通過限制域名就可以搜索都不同國(guó)家的郵箱，取得當(dāng)?shù)氐馁I家。附上：域名列表。 1：有這么多的域名你能一個(gè)一個(gè)的輸入然后找到相關(guān)的網(wǎng)站，打開這些網(wǎng)站找聯(lián)系方式嗎？

太煩瑣了。

2：有這么多的郵件地址和網(wǎng)站，怎么能保證不浪費(fèi)精力重復(fù)找沒有用的東西呢？ 石器時(shí)代過去了

用先進(jìn)的工具吧幫你省去所有麻煩：www.esaleassist.com

com:com,國(guó)際

net:net,商業(yè)

org; 組織

tv:tv,tv

cc:cc,cc

info:info,info

com.cn:com.cn,中國(guó)

net.cn:net.cn,中國(guó)

org.cn 中國(guó)

cn:cn,中國(guó)

ad:Andorra,安道爾

ae:UnitedArabEmirates,阿聯(lián)酋

af:Afghanistan,阿富汗

ag:AntiguaandBarbuda,安提瓜和巴布達(dá) ai:Anguilla,安格拉

al:Albania,阿爾巴尼亞

am:Armenia,亞美尼亞

an:NetherlandsAntilles,荷蘭屬地 ao:Angola,安哥拉

aq:Antarctica,南極洲

ar:Argentina,阿根廷

as:AmericanSamoa,東薩摩亞 at:Austria,奧地利

au:Australia,澳大利亞

aw:Aruba,阿魯巴

az:Azerbaijan,阿塞拜疆

ba:BosniaHercegovina,波黑

bb:Barbados,巴巴多斯

bd:Bangladesh,孟加拉國(guó)

be:Belgium,比利時(shí)

bf:BurkinaFaso,布基納法索

bg:Bulgaria,保加利亞

bh:Bahrain,巴林

bi:Burundi,布隆迪

bj:Benin,貝寧

bm:Bermuda,百慕大

bn:BruneiDarussalam,文萊達(dá)魯薩蘭國(guó) bo:Bolivia,玻利維亞

br:Brazil,巴西

bs:Bahamas,巴哈馬

bt:Bhutan,不丹

bv:BouvetIsland,布韋群島

bw:Botswana,伯茲瓦納

by:Belarus,白俄羅斯

bz:Belize,伯利茲

ca:Canada,加拿大

cc:CocosIslands,科科斯群島

cf:CentralAfricanRepublic,中非共和國(guó) cg:Congo,剛果

ch:tzerland,瑞士

ci:IvoryCoast,象牙海岸

ck:CookIslands,庫克群島

cl:Chile,智利

cm:Cameroon,喀麥隆

cn:China,中國(guó)

co:Colombia,哥倫比亞

cq:EquatorialGuinea,赤道幾內(nèi)亞 cr:CostaRica,哥斯達(dá)黎加

cu:Cuba,古巴

cv:CapeVerde,佛得角

cx:ChristmasIsland,圣誕島（英屬）

cy:Cyprus,塞浦路斯

cz:CzechRepublic,捷克共和國(guó)de:Germany,德國(guó) dj:Djibouti,吉布提

dk:Denmark,丹麥

dm:Dominica,多米尼加聯(lián)邦

do:DominicanRepublic,多米尼加共和國(guó) dz:Algeria,阿爾及利亞

ec:Ecuador,厄瓜多爾

ee:Estonia,愛沙尼亞

eg:Egypt,埃及

eh:WesternSahara,西薩摩亞

es:Spain,西班牙

et:Ethiopia,埃塞俄比亞

ev:ElSalvador,薩爾瓦多

fi:Finland,芬蘭

fj:Fiji,斐濟(jì)

fk:FalklandIslands,福克蘭群島

fm:Micronesia,密克羅尼西亞

fo:FaroeIslands,法羅群島

fr:France,法國(guó)

ga:Gobon,加蓬

gb:GreatBritain(UK),大不列顛聯(lián)合王國(guó) gd:Grenada,格林納達(dá)

ge:Georgia,格魯吉亞

gf:FrenchGuiana,法屬圭亞那 gh:Ghana,加納

gi:Gibraltar,直布羅陀

gl:Greenland,格陵蘭群島

gm:Gambia,岡比亞

gn:Guynea,幾內(nèi)亞

gp:Guadeloupe,瓜德羅普島（法屬） gr:Greece,希臘

gt:Guatemala,危地馬拉

gu:Guam,關(guān)島

gw:Guinea-Bissau,幾內(nèi)亞比紹 gy:Guyana,圭亞那

hk:HongKong,香港

hm:Heard

hn:Honduras,洪都拉斯

hr:Croatia,克羅蒂亞

ht:Haiti,海地

hu:Hungary,匈牙利

id:Indonesia,印度尼西亞

ie:Ireland,愛爾蘭共和國(guó)

il:Israel,以色列

in:India,印度

io:BritishIndianOceanTerritory,英屬印度洋領(lǐng)地 iq:Iraq,伊拉克

ir:Iran,伊朗

is:Iceland,冰島

it:Italy,意大利

jm:Jamaica,牙買加

jo:Jordan,約旦

jp:Japan,日本

ke:Kenya,肯尼亞

kg:Kyrgyzstan,吉爾吉斯斯坦

kh:Cambodia,柬埔塞

ki:Kiribati,基里巴斯

km:Comoros,科摩羅

kn:St.Kitts

kp:Korea-North,北朝鮮

kr:Korea-South,南朝鮮

kw:Kuwait,科威特

ky:CaymanIslands,開曼群島（英屬） kz:Kazakhstan,哈薩克斯坦

la:LaoPeople'sRepublic,老撾人民共和國(guó) lb:Lebanon,黎巴嫩

lc:St.Lucia,圣露西亞島

li:Liechtenstein,列支敦士登

lk:SriLanka,斯里蘭卡

lr:Liberia,利比里亞

ls:Lesotho,萊索托

lt:Lithuania,立陶宛

lu:Luxembourg,盧森堡

lv:Latvia,拉脫維亞

ly:Libya,利比亞

ma:Morocco,摩洛哥

mc:Monaco,摩納哥

md:Moldova,摩爾多瓦

mg:Madagascar,馬達(dá)加斯加

mh:MarshallIslands,馬紹爾群島

ml:Mali,馬里

mm:Myanmar,緬甸

mn:Mongolia,蒙古

mo:Macau,澳門

mp:NorthernMarianaIslands,北馬里亞納群島 mq:Martinique,馬提尼克島（法屬） mr:Mauritania,毛里塔尼亞

ms:Montserrat,蒙塞拉特島

mt:Malta,馬爾他