外貿(mào)：七個(gè)方法用email 或域名尋找國(guó)外客戶并跟進(jìn)2009年11月14日 下午 11:49我是做機(jī)械和模具出口生意的對(duì)外貿(mào)易部經(jīng)理。在外貿(mào)論壇里面轉(zhuǎn)，經(jīng)?？吹胶芏嗳私榻B找國(guó)外潛在客戶的方法。這些銷售

外貿(mào)：七個(gè)方法用email 或域名尋找國(guó)外客戶并跟進(jìn)

2009年11月14日 下午 11:49

我是做機(jī)械和模具出口生意的對(duì)外貿(mào)易部經(jīng)理。

在外貿(mào)論壇里面轉(zhuǎn)，經(jīng)常看到很多人介紹找國(guó)外潛在客戶的方法。這些銷售方法都挺好的，但都有共同的問(wèn)題，就是有些方法看起來(lái)很容易，但實(shí)際操作的時(shí)候難度就很大。出現(xiàn)這種情況的原因可能在于：這些方法對(duì)行業(yè)是由針對(duì)性的 方法的效果因行業(yè)而異。

我入行7年，實(shí)際上都是在不斷摸索中前進(jìn)，在阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)的論壇上，獲得了很多幫助，所以總結(jié)一下自己的經(jīng)驗(yàn)，與網(wǎng)友分享。但在之前，先和大家明確一下，這些經(jīng)驗(yàn)方法，只適合如下類型的外貿(mào)銷售：

a. 適合機(jī)械、模具這類一個(gè)單金額比較大的。

b. 不適合拼價(jià)格的產(chǎn)品，比如外貿(mào)禮品、手機(jī)一類的。

c. 跟進(jìn)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。

方法一：到google.com 上找國(guó)外某行業(yè)的email 地址，然后群發(fā)郵件

很多人在google.cn 或者yahoo.cn 或者bing.com 上面找客戶，實(shí)際上這是有問(wèn)題的。因?yàn)檫@些搜索引擎都是國(guó)內(nèi)的，應(yīng)該到真正的國(guó)外搜索引擎上。比如： www.google.com/intl/en/

搜索 “texas @ mould email”類似這樣的詞，就會(huì)跳出很多搜索結(jié)果，里面有非常多的email ，一個(gè)個(gè)選出來(lái)，這些就可能是我的潛在客戶。

方法二：利用email 篩選工具，找出國(guó)外用戶的網(wǎng)站，然后電話溝通

如果一個(gè)一個(gè)選擇，速度會(huì)比較慢，可以把整個(gè)頁(yè)面拷貝下來(lái)，然后使用郵件提取工具，拷貝進(jìn)去，點(diǎn)一下確定，所有的email 地址就會(huì)跑出來(lái)了。 下面的網(wǎng)址有個(gè)這樣的工具，我記得這個(gè)全速email 提取工具有免費(fèi)版本的，我現(xiàn)在用的就是

我自己試過(guò)，用3個(gè)小時(shí)，拷貝了500個(gè)網(wǎng)頁(yè)的信息到notepad 上面，然后一下子放到這個(gè)軟件里面，篩選出來(lái)2萬(wàn)多個(gè)郵件，發(fā)了10天，找出來(lái)13個(gè)客戶，最后成交了2個(gè)，大約二十多萬(wàn)的單吧。

方法三：利用方法二的網(wǎng)站域名，進(jìn)一步找客戶公司老板的email

老板的email 找出來(lái)了，也發(fā)送了郵件了，一般來(lái)說(shuō)回復(fù)率不高的。如果有耐心的話，還可以把那些公司域名的挑出來(lái)。上面我說(shuō)到我找了2萬(wàn)個(gè)email ，其中有公司郵件的，大概是3000個(gè)，其他多數(shù)是hotmail 的或者是yahoo aol的郵箱。

然后我就把這些域名在 www.dirs.cn 上面的 查域名信息(Whois) ，就可以看到域名信息。比如我查詢 www.canfun.com ，得到了 http://www.dirs.cn/whoisQuery.www.canfun.com.html 這個(gè)地址。這個(gè)地址下面有這樣的信息：

Administrative Contact:

yu, Charles wyu100@yahoo.com

483 Carlaw Ave.

Toronto, ON M4K3H9

CA

4164666069

Technical Contact:

Administrator, DNS dnsadmin@bluegenesis.com

56 Aberfoyle Crescent

Suite 606

Toronto, ON M8X 2W4

CA

1.8002664881 Fax: 1.8009799587

上面的信息，一般來(lái)說(shuō)，都是老板的信息了，包括email 、電話、地址還有姓名。這個(gè)信息很有用，我就可以直接給對(duì)方老板發(fā)送郵件了。

方法四：用客戶管理軟件，做好銷售記錄，進(jìn)行長(zhǎng)期跟進(jìn)

我用了很多CRM 軟件，覺(jué)得最簡(jiǎn)單的是創(chuàng)思客戶跑不了 www.seechance.com 。 軟件功能也不少，不過(guò)都比較直觀，可以很方便的登記客戶資料、聯(lián)絡(luò)記錄，還可以設(shè)置跟進(jìn)提醒。其實(shí)我們要那么多復(fù)雜的東西也沒(méi)用，關(guān)鍵是簡(jiǎn)單免費(fèi)。 方法五：利用群發(fā)軟件，定期email 最新資料給客戶老板

這個(gè)就不多說(shuō)了，大家各有各的方法，有的人用免費(fèi)郵箱，有的人用google 的郵箱。不過(guò)google 的郵箱反垃圾郵件很厲害，經(jīng)常封鎖的，很累。也有些人用一些專門(mén)的國(guó)外郵件發(fā)信通道，可以發(fā)送高頻率的郵件。

方法六：建好黑名單庫(kù)，小心被投訴

國(guó)外對(duì)于垃圾郵件的監(jiān)管非常嚴(yán)格。你的郵件在末尾一定要加上退訂鏈接，人家看了你的郵件不爽，一點(diǎn)這個(gè)鏈接，就會(huì)鏈接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，以后就再也不會(huì)發(fā)送郵件騷擾人家了。這個(gè)非常重要，否則有人投訴你，你的域名可能就被屏蔽了。 方法七：使用一個(gè)好的外貿(mào)郵箱，不是用來(lái)發(fā)群發(fā)郵件的，而是用來(lái)和意向客戶聯(lián)系的。

如果你已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了客戶，就絕對(duì)不要再群發(fā)郵件給他們了。

要用一個(gè)發(fā)送國(guó)外郵件比較穩(wěn)定的郵件系統(tǒng)，比如尚易或者全速企業(yè)郵箱發(fā)送郵件給他們，要保證郵件不退信。