跨境電商獨立站時代漸行漸遠(yuǎn)，你懷念的是什么？生活大抵是這樣：一邊懷念，一邊繼續(xù)。還記得那個被稱為“躺著數(shù)錢”的獨立站時代嗎提起獨立站，這個是如今業(yè)內(nèi)大賣家、大佬難以割舍的情節(jié)，這個時間段大概是2010

跨境電商獨立站時代漸行漸遠(yuǎn)，你懷念的是什么？

生活大抵是這樣：一邊懷念，一邊繼續(xù)。

還記得那個被稱為“躺著數(shù)錢”的獨立站時代嗎

提起獨立站，這個是如今業(yè)內(nèi)大賣家、大佬難以割舍的情節(jié)，這個時間段大概是2010年之前，各種利好因素的疊加催生出一個外貿(mào)獨立站稱雄的時代。 國家政策寬松，企業(yè)生產(chǎn)成本都很低，人口紅利優(yōu)勢尚在，獨立站企業(yè)抓住了新興發(fā)展中國家的機(jī)會。

獨立建站解決方案多， 成本低。曾經(jīng)就有深圳華強(qiáng)北發(fā)傳單說500塊錢一個外貿(mào)站。不知是真還是假！

各種營銷方式中SEO 堪稱最強(qiáng)，只要做好SEO 優(yōu)化，對于流量導(dǎo)入也是很容易的。

谷歌監(jiān)管不是那么嚴(yán)格，無論侵不侵權(quán)，只要做好搜索優(yōu)化就會有源源不斷的流量進(jìn)入，加上國外品牌商尚未重視，或者說是根本看不上這些雨后春筍般的獨立站。

這個時代真的是一個讓人頓生無限愛戀的黃金時代！

人怕出名豬怕壯，麻煩來了

大概從2012年開始?xì)W美國家開始對獨立網(wǎng)站進(jìn)行打擊，打擊原因是侵權(quán)、仿牌、盜用圖片。

尤其是2016年1月，中國婚紗禮服行業(yè)遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業(yè)有4000多家（后證實是3000多家），無論是獨立網(wǎng)站的域名還是掛靠美國Godaddy(域名注冊和互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)服務(wù)公司) 的域名均被轉(zhuǎn)走，PayPal 賬戶被凍結(jié)，等待美國地方法院的判決。

最后的結(jié)果無論是賠錢和解的、還是誤傷都對獨立網(wǎng)站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa 卡組織關(guān)閉全部中國通道，2013年起Google 開始不給小的獨立站流量，這兩項舉措徹底的宣告了這個躺著數(shù)錢時代的終結(jié)！

舊時代的終結(jié)也宣告新時代的開啟，營銷方式也發(fā)生了變化

外貿(mào)出口賣家更多的就轉(zhuǎn)向平臺：亞馬遜、eBay 、速賣通，利用Facebook 等社交工具進(jìn)行引流也變得更加有效，SEO 地位降低。

平臺倒也簡單，做好賣貨、做好社交媒體引流就好了，省去了建站與流量成本。

如今獨立站的情況是小而美的優(yōu)質(zhì)垂直站盈利，仿牌獨立站繼續(xù)萎縮，大型綜合性網(wǎng)站難以為繼或者尋求轉(zhuǎn)型。但不可否認(rèn)的一點：做獨立網(wǎng)站是沉淀自己客戶、打造自身品牌最有效的途徑，此外還有更多的主動權(quán)；避免同質(zhì)產(chǎn)品的競爭，不容易形成價格戰(zhàn)。

賣家懷念的是什么？

真的企業(yè)家具備的精神就是一個迅速的適應(yīng)變化，從不去懷念什么。在大魚吃小魚的時代，快魚把它們統(tǒng)統(tǒng)干掉了，因為大魚小魚都不快。

《讓子彈飛》中姜文的經(jīng)典臺詞：我要站著把錢掙了。一時間羨煞眾人，倒不說躺著數(shù)錢了，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從增量時代進(jìn)入到了存量時代，躺著數(shù)錢的時代只能是留在昨日了，而且昨日不能重現(xiàn)。

現(xiàn)在賣家想的最多的恐怕就是能夠站著掙錢，做個張麻子！似乎這個也變得越來越難了，更多的人都是跪著掙錢的湯師爺，能夠活著就已經(jīng)不錯了。也就像那句話：作為一個戰(zhàn)士，有時候不是為了把敵人干掉打勝仗的，有時候能夠活著就好。什么時代干什么時代的事兒！

同時我也有注意到一些默默堅守的賣家，走平臺更多的是賣貨賺錢，最多就是找一個好的平臺打造渠道品牌。他們一邊賣貨的同時也在做自身的獨立網(wǎng)站，而且對于所選擇的道路也一直秉持自信與堅守。

億恩網(wǎng)小編也采訪了北京的一位獨立站創(chuàng)業(yè)者沈亮。

問：作為創(chuàng)業(yè)者你認(rèn)為獨立站相較于平臺的優(yōu)勢在哪里呢？

答：做平臺=100賣貨。要把貨賣好，必須有庫存，必須囤貨。

總之，我認(rèn)為“做平臺“做得好的，肯定是重模式。

我們不善長這個。

而做獨立站就模式多多了，當(dāng)然，獨立站也可以100賣貨模式，例如很多B2C 。

除此之外，獨立站有很多“輕“模式可做，例如導(dǎo)購，或者stylewe.com

那種準(zhǔn)平臺，整合國外設(shè)計師，發(fā)燒友，國內(nèi)工廠。同時還可以做社交型電商。

問：地域不同情況不同，玩法會有區(qū)別嗎？

答：有好的營銷技術(shù)，引流成本根本不是問題。

歸根結(jié)底看公司優(yōu)勢吧，“玩信息“厲害的做獨立站前景大?！巴鎸嵨铩皡柡Φ模銎脚_賣貨。 深圳制造業(yè)發(fā)達(dá)，這可能是深圳幾乎沒有獨立站的主要原因，都想快速“賣貨“了。

而北京沒有制造業(yè)，所以更擅長“玩信息“。

問：對于獨立站過時，流量成本越來越大你有什么要駁斥的嗎？

答：關(guān)于獨立站出口B2C 個人淺見。

流行說法是“獨立站過時了，流量成本越來越大……”我想羅列出與獨立外貿(mào)B2C 相關(guān)的三點國情：

一、傳統(tǒng)企業(yè)IT 技術(shù)極其低下，建好站很難

二、系統(tǒng)掌握網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 內(nèi)容營銷的人鳳毛麟角，國外流行的adroll 、cretio 、appNexus 國內(nèi)好像培訓(xùn)班都沒有

三、國內(nèi)外各個行業(yè)信息依然極其不對稱

基于以上三點，獨立站B2C 仍然大有潛力，很多行業(yè)B2C 獨立站是待發(fā)展的處女地。

但是獨立站B2C 一個巨大缺憾就是“發(fā)展上限不大”，粗略估計下，一個獨立站10億RMB 可能就是上限了，再發(fā)展，必須做真正品牌像優(yōu)衣庫，H&M，或者做平臺(做平臺不是到平臺賣貨，而是說由B2C 轉(zhuǎn)到wish.com 那種模式），這兩種發(fā)展方向都難度巨大。這對個人創(chuàng)業(yè)者是小事，能掙錢就行了，我離10億遠(yuǎn)著了，但對投資人就是大事了。所以單獨立站 B2C的創(chuàng)業(yè)，估值肯定高不了。

蘭亭、米蘭、tidebuy 、shein 好像接近B2C 上限后增長就降下來了（蘭亭不斷擴(kuò)張品類，不斷推出“新戰(zhàn)略”，tidebuy 楊總另立門戶做都是在突破 B2C模式的嘗試。當(dāng)然，眾所周知，蘭亭的all failed by far）。