一、 填空題1. 網(wǎng)站的最大特點是它總是不斷變化的，網(wǎng)站的不斷更新才具有生命力。對于三種類型網(wǎng)站而言，更新的重要性通常為（基本信息型）> （多媒體廣告型 ）> （電子商務(wù)型）。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷是指以（互

一、 填空題

1. 網(wǎng)站的最大特點是它總是不斷變化的，網(wǎng)站的不斷更新才具有生命力。對于三種類型網(wǎng)站而言，更新的重要性通常為（基本信息型）> （多媒體廣告型 ）> （電子商務(wù)型）。

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷是指以（互聯(lián)網(wǎng)）為主要手段進行的、為達到（一定營銷目標）的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于（互聯(lián)網(wǎng)特性）來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。

3. 根據(jù)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)作用的認識及企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為（企業(yè)網(wǎng)上宣傳）、（網(wǎng)上市場調(diào)查）、（網(wǎng)上分銷聯(lián)系）、（網(wǎng)上直接銷售）和網(wǎng)上營銷集成等內(nèi)容。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷職能的實現(xiàn)，需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外，還有（交換鏈接）、（病毒性營銷）、（網(wǎng)絡(luò)廣告）、（信息發(fā)布）、（許可E －mail 營銷）和（郵件列表）、個性化營銷、會員制營銷等等。

5. 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法主要有（免費發(fā)布供求信息）、（網(wǎng)上拍賣）、（加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)）和行業(yè)信息網(wǎng)。

6. 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個市場營銷的整體環(huán)境，從環(huán)境構(gòu)成上來講，它由（提供資源）、（全面影響力）、（動態(tài)變化）、（多因素互相作用）和反應(yīng)機制五個方面的要素。

7．網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟是（明確主體）、（顧客定位）、（交易）、（媒介）、（回應(yīng)）和商業(yè)履行。

8. 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)作為電子商務(wù)系統(tǒng)有機組成部分，它具有（信息發(fā)布與溝通）、（電子單據(jù)的傳輸）、（網(wǎng)上支付與結(jié)算）和（貨物配送）及完善網(wǎng)上售后服務(wù)幾大功能。

9. 搜索引擎注冊通常有（人工）注冊和（軟件自動）注冊兩種方式。

10. 垃圾郵件定義為：向未主動請求的用戶發(fā)送的（電子郵件廣告）、（刊物或其他資料）；沒有明確的（退信方法）、（發(fā)信人）、（回信地址）等的郵件；利用中國電信的網(wǎng)絡(luò)從事違反其他（ISP ）的安全策略或服務(wù)條款的行為以及其他預(yù)計會導(dǎo)致投訴的郵件。

11．電子商務(wù)能夠全新地再造企業(yè)的通路、物流、供應(yīng)鏈的流程，用 虛擬過程消滅庫存。

12．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)作為溝通和了解信息的工具，對消費者、競爭者以及整體市場環(huán)境所做的調(diào)查研究工作。

13．網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指建筑在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境之中的企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的虛擬市場環(huán)境，它以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)、為企業(yè)傳播營銷信息提供了嶄新的媒體與溝通環(huán)境。

14．網(wǎng)絡(luò)渠道提供了 雙向的 的信息傳播模式，方便了生產(chǎn)者與消費者的信息溝通。

15．企業(yè)既可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動，也可以對用戶進行技術(shù)培訓(xùn)和 售后服務(wù)。

16．網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的方式主要有：站點宣傳、 網(wǎng)上新聞發(fā)布 、贊助欄目、參加或主持網(wǎng)上的會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇或新聞組發(fā)送信息傳單等。

17．網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的特點是主體的主動性增強、客體的權(quán)威性得到強化 、效能提高。

18．網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟是明確主體、顧客定位、交易、媒介、回應(yīng)和商業(yè)履行。

19．網(wǎng)上直接調(diào)查有訪談法、 在線問卷調(diào)查 、觀察法、實驗法等方法。

20．網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對象包括產(chǎn)品的購買者或潛在的顧客、公司的競爭者 和公司的合作者和行業(yè)內(nèi)的中立者。

22．網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、 網(wǎng)站推廣、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系和網(wǎng)上調(diào)研 。

23. 網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息 。并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程。

24．網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)具有信息發(fā)布與溝通、電子單據(jù)的傳輸、網(wǎng)上支付與結(jié)算和貨物配送及完善網(wǎng)上售后服務(wù)。

25．網(wǎng)上市場調(diào)查有兩種方式，一是網(wǎng)上直接市場調(diào)查，二是網(wǎng)上間接市場調(diào)查。

26．網(wǎng)上產(chǎn)品定位是指確定 何種類型的產(chǎn)品 適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行 營銷 的過程。

二、單選題：（每題1分，共15分）

1. 一般意義下，非常重要的商務(wù)信息資源是指（ D ）。

A. 客戶信息

B. 新聞組

C. 廣告

D. 聯(lián)系人姓名、郵件地址

2. 對商務(wù)信息進行初步的整理所采用的方法為（ D ）。

A. 收集歸類

B. 綜合處理

C. 歸類與統(tǒng)計

D. 統(tǒng)計與分析

3. 網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布必須基于（ B ）來進行。

A. 主頁

B.網(wǎng)站

C. 網(wǎng)址

D. 電子郵件

4. 在電子交易的商務(wù)系統(tǒng)中，信息的交流通常都是借助雙方的（ A ）來完成。

A. 網(wǎng)址和主頁

B. 賬號和主頁

C. 網(wǎng)址和賬號

D. 銀行與賬號

5.( A )是限定在網(wǎng)絡(luò)中傳遞的商務(wù)信息。

A. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

B. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

C. 網(wǎng)絡(luò)軟件

D. 網(wǎng)絡(luò)頁面

6. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的（ C ）是指在網(wǎng)絡(luò)上對商務(wù)信息的搜索和取得的行為。

A. 交換

B. 傳輸

C. 采集

D. 處理

7. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息采集的經(jīng)濟性，就是要求采集的商務(wù)信息（ A ）。

A. 性價比合理

B. 價格低廉

C. 能發(fā)揮最大效用

D. 有效使用期較長

8. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息采集的（ A ），就是要求采集的商務(wù)信息能真實地反映客觀事實，失真度小。

A. 準確性

B. 適度性

C. 及時性

D. 經(jīng)濟性

9. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息采集的（ B ），就是要求采集的商務(wù)信息要有針對性和目的性，要有的放矢。

A. 準確性

B. 適度性

C. 及時性

D. 經(jīng)濟性

10. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息發(fā)布的基本內(nèi)容是（ A ）。

A. 產(chǎn)品和服務(wù)信息

B. 網(wǎng)上廣告

C. 郵件列表

D. 網(wǎng)絡(luò)促銷

11. 網(wǎng)站的（ B ）是其具有生命力的源泉之一。

A. 多發(fā)廣告

B. 不斷更新

C. 設(shè)備投入

D. 加強力量

12. 在域名注冊時，如果想建一個商業(yè)網(wǎng)站，在域名分類最佳的域名是（ B ）。

A.NET

B.ORG

C.COM

D.GOV

13網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)是（ B ）

A. 付款手段

B. 互聯(lián)網(wǎng)

C. 計算機

D. 營銷策略

14. 網(wǎng)絡(luò)營銷首先要（A ）

A. 進行市場調(diào)研

B. 制訂營銷計劃

C. 做好宣傳

D. 建立營銷系統(tǒng)

15. 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷”，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中有關(guān)消費者心理學(xué)的一個理論基礎(chǔ)。它采取的營銷方式有（ C ）

A. 傳統(tǒng)廣告

B. 人員推銷

C. 拉式策略吸引消費者

D. 強勢營銷

三、多項選擇題（每題2分，共20分）

1. 公司概況讓訪問者對公司的情況有一個概括的了解，主要包括（ ABCD ）。

A. 公司背景

B. 主要業(yè)績

C. 組織結(jié)構(gòu)

D. 發(fā)展歷史

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的主要服務(wù)內(nèi)容中屬于網(wǎng)站推廣服務(wù)的是（ DE ）。

A. 域名注冊

B. 虛擬主機

C. 網(wǎng)站建設(shè)

D. 門戶網(wǎng)站搜索引擎

E. 網(wǎng)絡(luò)實名

3. 關(guān)于郵件列表的描述，下面哪些是正確的（ ABCD ）。

A. 訂戶數(shù)量是郵件列表營銷成功的主要標志之一

B. 是許可營銷和個性化服務(wù)的主要手段

C. 對于現(xiàn)在通常的郵件列表來說，是由管理者發(fā)送信息，一般用戶只能接收信息

D. 郵件列表是基于用戶自愿加入的原則

4.Email 營銷與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法的關(guān)系中，下面說法正確的是（ ABCD ）。

A.Email 廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式

B.Email 營銷是主動營銷

C.Email 是問卷調(diào)查的一種方式

D.Email 營銷與其它營銷方式可互相促進

5. 按照電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)訴類別特征，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息可分為（ ABC ）

A. 基于Internet 的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

B. 基于EDI 的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

C. 基于Intranet 的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

D. 基于ISP 的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

6. 網(wǎng)絡(luò)市場是由Internet 上的（ ABC ）組成。

A. 企業(yè)

B. 政府

C. 網(wǎng)絡(luò)消費者

D. 供應(yīng)商

7. 網(wǎng)絡(luò)市場的特征是（ ABD ）。

A. 全球性

B. 多樣性

C. 無限性

D. 虛擬性

8. 網(wǎng)上競價的交易模式有（ ABC ）。

A. 正向競價

B. 逆向競價式的競價拍賣

C. 逆向竟價式的集體議價

D. 自由競價

9. 有效市場細分需具備的特點是（ ABCDE ）。

A. 可測量性實體

B. 可盈利性效用

C. 可進入性集合體

D. 可區(qū)分性勞動產(chǎn)物

E. 可行動性

10. 按照網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)促銷方式，可以將網(wǎng)絡(luò)促銷分為（ CD ）

A. 網(wǎng)絡(luò)郵件促銷

B. 電子雜志促銷

C. 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

D. 網(wǎng)絡(luò)站點促銷四、判斷題（每題1分，計10分）

1.Email 營銷與搜索引擎之間并沒有直接關(guān)系，各自承擔(dān)推廣任務(wù)。（× ）

2. 網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站。（ √ ）

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)全程營銷的互動性。（ √ ）

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的不同類別分為基于全球網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷、基于EDI 的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)) 的網(wǎng)絡(luò)營銷. 。（ × ） 5. 在線問卷法是屬于間接的市場調(diào)研。（ × ）

6. 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息是通過計算機網(wǎng)絡(luò)傳遞的商務(wù)信息，它包括文字、數(shù)據(jù)、表格、圖形、影像、聲音以及內(nèi)容，能夠被人或計算機識別和感知的符號系統(tǒng)。（√ ） 7、自己本地信息資料遺失后，還可以到原有地信息源中再次查找。

8、直接電子商務(wù)，是指有形貨物的電子訂貨，它仍然需要利用傳統(tǒng)渠道如郵政服務(wù)和商業(yè)快遞車送貨。

9、EDI 商務(wù)就是利用電子數(shù)據(jù)交換進行的電子商務(wù)。

10、電子商務(wù)不僅應(yīng)用在交易方面，而且可以貫穿企業(yè)營運的其他環(huán)節(jié) 五、根據(jù)下列英文縮寫選擇相應(yīng)的專有名詞的符號填在表格內(nèi)：（共10分）

A. 終端銷售機 B. 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) C. 電子現(xiàn)金 D. 電子債務(wù) E.電子支票 F.世界貿(mào)易組織 G. 電子商務(wù) H. 國際標準化組織 I.電子錢包 J. 安全認證中心 K ．原設(shè)備制造商 L.聯(lián)合國經(jīng)濟合作和發(fā)展組織 M. 自動柜員機 六、簡答題（共25分）

1、最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)包括的內(nèi)容？

答：最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)包括下列內(nèi)容：域名注冊、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索引擎注冊、網(wǎng)絡(luò)實名注冊、百度搜索引擎競價排名等。 2、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的特點？

答：網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點（1）跨時空（2）多媒體（3）交互式（4）人性化（5）成長性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）經(jīng)濟性（10）技術(shù)性 3、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展面臨的主要問題有哪些？ 答：我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展遇到了以下現(xiàn)實問題：（1）網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低（2）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大（3）安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機制欠缺（4）消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛（5）物流網(wǎng)絡(luò)配送不配套 4、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些功能？

答：網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息發(fā)布功能（3）商情調(diào)查功能（4）銷售渠道開拓功能（5）品牌價值擴展和延伸功能（6）特色服務(wù)功能（7）顧客關(guān)系管理功能（8）經(jīng)濟效益增值功能

5、簡述網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略?

答：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略主要包括如何識別企業(yè)站點的訪問者以及如何有效地在企業(yè)站點上進行市場調(diào)研。

（1）識別公司站點的訪問者也是了解誰是企業(yè)站點的訪問者，即被調(diào)查者。①通過電子郵件或來客登記簿詢問訪問者，獲得市場信息。②要求訪問者注冊個人信息進入主頁。③為訪問者提供獎品或免費商品以激發(fā)起參與調(diào)研的積極性。④科學(xué)地設(shè)計調(diào)研問卷。

（2）在企業(yè)網(wǎng)站上開展調(diào)研，方法靈活，既可以采用問卷的形式，也可讓被調(diào)查者直接向企業(yè)電子郵箱發(fā)送電子郵件，調(diào)查的時間也可長可短。

（3）利用第三方網(wǎng)站開展網(wǎng)上調(diào)研

（4）根據(jù)調(diào)研對象設(shè)計問卷

（5）反饋表單的制作