第九屆網(wǎng)商大賽參賽選手：創(chuàng)業(yè)計劃書 淺析網(wǎng)絡(luò)營銷 之博客推廣 指導(dǎo)老師：魏永成 國際物流 陳晨 2013411103國際物流 杜文浩 2013411107國際物流 張國慶2013411

第九屆網(wǎng)商大賽

參賽選手：創(chuàng)業(yè)計劃書 淺析網(wǎng)絡(luò)營銷 之博客推廣 指導(dǎo)老師：魏永成 國際物流 陳晨 2013411103

國際物流 杜文浩 2013411107

國際物流 張國慶2013411138

國際物流 李斌 2013411113

國際物流 陶東 2013200120

物流管理G2班 楊志華 2013410238

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淺析網(wǎng)絡(luò)營銷之博客推廣

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的人享受到互聯(lián)網(wǎng)生活帶來的樂趣，寫博客、玩微博、開網(wǎng)店成為人們網(wǎng)上生活的重要組成部分，這充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來的改變。人們在充分享受互聯(lián)網(wǎng)生活所帶來的樂趣時，也在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣活動。如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己的博客，擴(kuò)大“粉絲”的數(shù)量，實施商品的精準(zhǔn)營銷成為廣大網(wǎng)友普遍關(guān)注的問題。本論文主要內(nèi)容包括博客營銷的概述、如何經(jīng)營好自己的博客以及博客的常規(guī)推廣方法。同時希望這篇論文能幫助那些對博客感興趣的網(wǎng)友們。

關(guān)鍵字：博客 網(wǎng)絡(luò)營銷

引言：通過這個學(xué)期上網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我才真正了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷，明白了生活中不僅可以線下市場營銷，也可以線上網(wǎng)絡(luò)營銷。也是通過上這門課，老師讓我們開通了屬于自己的專業(yè)博客，從此我了解到了博客的重要性。一些網(wǎng)友希望通過推廣自己的博客，實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中從草根到名人的飛躍，還有一些網(wǎng)友希望能夠借助博客平臺來推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。那么怎么做才能達(dá)到那樣的效果呢？下面將為大家講述。

一、博客營銷的概述

（一）博客的概念

要了解什么是博客營銷，首先要知道什么是博客?！安┛汀币辉~源于英文單詞Weblog ，由web 和blog 兩個單詞組成。最初Weblog 被直接翻譯成為網(wǎng)絡(luò)日志或網(wǎng)絡(luò)日記。后來有一些標(biāo)新立異的朋友，將Weblog 這個詞拆分成了We 和blog ，由此產(chǎn)生了blog 這個詞，即人們所說的博客。

博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此博客可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在

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互聯(lián)網(wǎng)上的共享。

（二）博客和博客營銷區(qū)別

博客就是在網(wǎng)上寫的日志，有一些普通日志的特征。比如：正文是按時間排序，不過與寫在日志本里不同的是，最新的文章排序在最前面，老的日記會排序在后面。

真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的，專業(yè)化的內(nèi)容吸引的讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建設(shè)信任度、權(quán)威度、形成個人品牌，進(jìn)而影響讀者進(jìn)行購買。

（三）博客營銷的特點

1. 博客可以降低網(wǎng)絡(luò)費用。

博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量，以低成本對讀者行為進(jìn)行研究，從而進(jìn)行營銷。

2. 費用低。

使用傳統(tǒng)營銷工具進(jìn)行宣傳需要付費，報紙廣播等的費用相對還低，而電視廣告有制作和播放雙重費用比較昂貴。而博客營銷不需要投資很高的費用，部分博客網(wǎng)站開博是不收任何費用的，博客經(jīng)營效果的好壞在于博主。

3. 方式多。

在博客中可以用聲音、圖像、視頻的形式輔助文字宣傳，幾乎涵蓋了傳統(tǒng)營銷工具的所有功能。圖文并茂，視聽合一，這是任何單個傳統(tǒng)營銷工具不可勝任的。

4. 博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客主要投入金錢較少，博客營銷屬于輔助性營銷。

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二、如何經(jīng)營好自己博客

（一）注冊一個過目不忘的域名

網(wǎng)友在申請開通博客之前，往往需要注冊，很多用戶只重視博客名稱的命名，而不重視對個性地址的規(guī)劃，這其實是不正確的。在新浪博客里，用戶名稱是可以修改的，而個性地址是不可修改的，個性地址也是唯一的，每個人的地址是不一樣的。以上并不是說博客的名字不重要，博客名字一旦命名不可輕易更改，否則搜索引擎會重新收錄，這樣會影響博客的排名。

博友在不使用個性化域名的情況下，新郎博客的首頁地址將是形如http://blog.sina.com.cn/u/3901368986的樣式。要記住地址中這么一長串的數(shù)字是一件非常困難的事情，有時就連我們自己都記不住，更何況訪客們了。從營銷的觀點來看，用戶如果記不住你的博客地址，就會降低博客的訪問量。所以作為一名想要經(jīng)營好自己博客的用戶來說，注冊個好域名是重中之重啊！

一旦注冊了博客，大家要好好想想自己的個性地址的編輯?？梢允亲约翰┛兔值钠匆?，這樣便于訪客們記憶；也可以是自己的名字或者小名，這樣感覺更有親和力；還可以和自己博客主題一致，博主主要是從事哪個領(lǐng)域的，如一個攝影師就可以采用如：http://blog.sina.com.cn/u/photographer這樣的域名。

（二）圍繞民生和社會熱點寫博文

對當(dāng)下社會熱點的討論，往往也會吸引人們的廣泛參與。因此，博客新手可以將寫作重點放到對生活和當(dāng)下社會熱點問題的討論上。生活可以是衣食住行，還可以是興趣、愛好，攝影、旅游、運動、美食等。我們班就有運動達(dá)人，經(jīng)常參加馬拉松，將自己參加馬拉松的經(jīng)驗和獲得的獎牌發(fā)到自己的博客上，注定會吸引一大部分的相同愛好者。據(jù)網(wǎng)上搜索，在生活類的博文中，有關(guān)于自己動手做菜的美食類文章，往往有較高的點擊量。可見吃也是一個討論的熱點啊。

（三）追求新意、注重實踐

博客內(nèi)容一定要有新意，博客注重原創(chuàng)。努力做到人無我有，人有我新。這樣才能吸引更多的訪客。如果你的博文只是那些簡單處理過的網(wǎng)上有的內(nèi)容，那

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么訪客就感覺你的博文沒什么技術(shù)含量。再一個就是要盡可能地挖掘其他人沒有注意到的新鮮事，并且要及時發(fā)布。就如最近正在舉辦的歐洲杯引起人們的廣泛關(guān)注，如果用戶要寫相關(guān)的博文，一定要在歐洲杯結(jié)束之前發(fā)表，否則以后發(fā)表就沒有那么高的關(guān)注度了。

（四）發(fā)布教學(xué)博文

隨著時代在發(fā)展，人類在不斷進(jìn)步。我們都在不斷的學(xué)習(xí)，生怕被世界潮流拋在后面。根據(jù)博友們求知若渴的特點，以及大家不想浪費錢的情況下，想要增加瀏覽量，發(fā)布一些教學(xué)博文是非常有效的。如教大家一些如何處理生活中的問題，如在冬天如何預(yù)防感冒，還可以是如何解決情感中的常見問題等，我們每個人生活當(dāng)中都會遇到問題，當(dāng)博友們實在找不到解決的方法時，他們就會來找你了。貌似第二大點里的做飯也屬于生活類的文章。

（五）文學(xué)素養(yǎng)的大量積累

博客作為自媒體的一種，是廣大博友展現(xiàn)自己知識含量的平臺，也是檢驗博友們文章水平高低的工具。因為只有博客里的文章含金量達(dá)到一定的程度，才會吸引博友們的關(guān)注，如果博主不注重博文的質(zhì)量，只追求博文的數(shù)量，那么像那樣的博客是不會有回頭客的，一個博客要想做好，就得匹配高質(zhì)量的博客內(nèi)容。一個博客是不是受歡迎，那就得看博客內(nèi)容是否足夠吸引人。別人訪問你的博客是為了得到有用的知識，如果你不能提供有價值好的學(xué)習(xí)內(nèi)容，那么你的博客也自然無法得到別人的肯定，獲得真實的關(guān)注。對于博文博主一定要精心設(shè)計，除了高質(zhì)量的內(nèi)容外。一個具有吸引力的標(biāo)題，一個好的文章構(gòu)架，一些妙趣橫生的話語都是博客吸引人氣的好辦法。

（六）高頻率的訪客交互

目前博客出現(xiàn)的最大問題就是，博主與訪客的交互太少。很多博主寫了文章后基本就一了了之，對于別人的評論留言也沒有認(rèn)真的回復(fù)。這是寫博人的大忌，對于留言一定要認(rèn)真回復(fù)，（關(guān)于這一點，我認(rèn)為是博客做到一定程度后才有的，比如我的博客，等級低，文章寫的又不好，每天幾乎沒幾個博友來光顧，來我這樣博客光顧的大部分是賣東西的，更別說留言了。）讓訪客覺得在你的博客里能

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得到認(rèn)可，讓他們的心靈得到滿足，這樣他們才會經(jīng)常來你的博客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，增加你的博客訪問量。你耐心的解答及及時的回復(fù)，也會讓訪客覺得博主你是個熱心腸的人，讓訪客覺得你的博客是一個可以交流學(xué)習(xí)的好平臺，甚至有的訪客把你當(dāng)成了可以傾訴的對象，那么你的博客就不怕沒人來訪問了。

三、如何進(jìn)行博客推廣

任何人寫博客都要經(jīng)歷訪問量從零開始的階段，一看到有人喜歡了自己的博文，然后就高興的不得了，有陌生人關(guān)注了自己的博客更是興奮。在剛開始的階段，由于沒有人的關(guān)注，即使博文是經(jīng)過精心策劃的，也只有非常低的訪問量。雖然說博客貴在堅持，不要輕易放棄，但實施必要的推廣方法也是必不可少。

（一）博文的自薦

雖說酒香不怕巷子深，但是與其干坐著，不如主動出擊。既然沒人光顧自己的博客，那么就把自己的博客推薦出去吧，一旦自己的 博客被博客編輯推薦，放到博客首頁中展示，那么必定會提高自己的人氣。

并不是每個網(wǎng)友的博文都有被推薦的機(jī)會。博客社區(qū)中每天新增的博文數(shù)量巨大，博客編輯不可能關(guān)注到每一篇博客，因此積極向博客編輯推薦自己的文章則顯得非常重要。在新浪博客中，提供了專門的博文自薦平臺，用戶登錄新浪博客首頁，通過拖動瀏覽器滾動條，在首頁界面下方即可找到自薦平臺。

（二）優(yōu)化關(guān)鍵詞與投稿板塊

博文要想排名靠前，給博文設(shè)置好的標(biāo)簽是至關(guān)重要的，標(biāo)簽反映了博文的核心思想。從營銷的角度來看，標(biāo)簽起到了檢索關(guān)鍵詞的作用。因此為了使博文產(chǎn)生較高的訪問量，建議用戶使用一些檢索頻率高的關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽。除此之外，將博文投入到恰當(dāng)?shù)哪K類也會影響到博文的點擊量。例如，新浪博客中有娛樂、文化、體育、IT 等多個模塊分類，用戶應(yīng)該認(rèn)真分析自己的博文更適合投入到哪個板塊中，這樣就能讓博友更加精準(zhǔn)地找到你的博文了。

（三）增加博客互動性

在與其他網(wǎng)友的交流和互動中，能夠提升博客的訪問量。自己可以通過博客

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的互動性來促進(jìn)與網(wǎng)友的交流?；有灶櫭剂x是與人的互動，沒有人是不行的，因此，添加好友是首要的目標(biāo)。如何添加好友？我們可以隨機(jī)添加好友，也可以通過搜索功能搜索好友，采用第二種方法結(jié)識的好友，往往和用戶具有相同的愛好，能夠就關(guān)心的話題展開討論，因此形成的關(guān)系較為牢固。用戶還可以將使用搜索功能添加好友方法加以推廣，使用搜索來查找營銷對象，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。再一個就是加關(guān)注，你主動關(guān)注別人，一般來說，別人也會關(guān)注你，這和禮尚往來一個性質(zhì)。

（四）加入博客圈

之所以把它單獨列出來，也展現(xiàn)其的重要性。在新浪博客中，共同關(guān)注某類話題或具有相同愛好的博友會組成一個“圈子”，關(guān)注體育的博友會組成“體育圈”，關(guān)注旅游的博友組成“旅游圈”。博客圈的博友比較多，他們具有相同的愛好，他們之間也會有相同的話題去交流，用戶也可以把自己的博文推送到博客圈，被管理員審核通過后將會將你的博文推送到博客圈內(nèi)，這樣你的博文的流浪量將會大大提升。

（五）對博文進(jìn)行分類

提高新浪博客流浪量的另外一種方法是對博文進(jìn)行分類，將其具有相同主題的博文放到一個分類中。對博文進(jìn)行分類的好處是使得具有相同主題的博文能夠同時被網(wǎng)友查看，實現(xiàn)了網(wǎng)友對某類文章的延伸閱讀，讓他們對什么類的文章一目了然。從而會對他們想看的文章進(jìn)行快速瀏覽，博文分類也給訪客們提供了方便的閱讀環(huán)境，會讓訪客感覺更舒服，從而也會吸引更多的訪客。

總結(jié)：要想博客營銷，首先要積累自己博客的關(guān)注量，當(dāng)關(guān)注的博友足夠多的時候，那么博客營銷的能力就大大的體現(xiàn)出來了，不管怎么說，博文的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位，對于博文的撰寫，博主應(yīng)該注重自己軟文撰寫的功底，博文質(zhì)量好才有人看，這也是考驗博主的文化功底。所以大家有時間了就多看看書，隨手記一些精華的句子，把它用到自己的博文當(dāng)中。接下來就是堅持了，每天花一點時間用在寫博文上，無論是個人還是博客團(tuán)隊，要保證博客營銷的長期價值，就需要堅持不懈的寫作，一分耕耘，一份收獲。有的企業(yè)只有一兩個營銷自己公司

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的博客，偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到博客營銷的目的。因此如果真正將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中，企業(yè)必須重視自身的博客推廣，創(chuàng)造適合的博客推廣環(huán)境，如果有必要就采用合理的激勵機(jī)制，鼓勵大家經(jīng)營自己的博客，只要堅持下來我相信一定會有巨大成果的。

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