為什么網(wǎng)站建設(shè)的價格差別那么大？最近有客戶問到這個問題：“大浦桑與別的網(wǎng)站服務(wù)商報價差別為什么會那么大？別人要兩千，你們卻要兩萬？”大浦桑提供服務(wù)，首先關(guān)注的是客戶的目標，然后再根據(jù)實現(xiàn)那個目標所需要

為什么網(wǎng)站建設(shè)的價格差別那么大？

最近有客戶問到這個問題：“大浦桑與別的網(wǎng)站服務(wù)商報價差別為什么會那么大？別人要兩千，你們卻要兩萬？”

大浦桑提供服務(wù)，首先關(guān)注的是客戶的目標，然后再根據(jù)實現(xiàn)那個目標所需要的成本出具報價。有的客戶的目標其實很大，他們卻認為：不就是一個網(wǎng)站嗎？曾經(jīng)有一位客戶要做一個類似百度的網(wǎng)站（當(dāng)然功能簡單了一些），連一萬元也不想花！他就是給６０００萬估計我也做不出來。當(dāng)然我也勸他放棄這種想法。

經(jīng)常有客戶說：“我就想花３０００塊做個網(wǎng)站”。我們還是從他的要求入手，幫他分析，他為什么不花３０００元去旅游，卻要用來做個網(wǎng)站？

這種在一個過程中迷失自己方向的事，不單單發(fā)生在網(wǎng)站建設(shè)的客戶身上。我們自己也會因為一些其它的機會忘記自己的業(yè)務(wù)目標、人生目標。我們是站在客戶的角度上，認真地分析目標，而不是隨便就做一個網(wǎng)站。我們看到了達到那些目標過程中，需要去完成的種種工作。所以我們一般情況下會比別人的公司報價貴。但是請相信我們，我們要做到的工作絕對比大部分競爭對手全面、周到、質(zhì)優(yōu)。

“難一點的不就是網(wǎng)站后臺模塊的開發(fā)嘛”經(jīng)常有懂一些的人這樣講：“做網(wǎng)站的公司做出來的都差不多！”為什么一個公司的員工水平還相差那么大，老板給的工資也卻不盡相同呢？所以，兩個公司提供的服務(wù)質(zhì)量絕對會有差別的。

在你決定要選擇服務(wù)商之前，請考慮以下問題：

1）服務(wù)范圍

對方的報價中包含的服務(wù)內(nèi)容是否清楚？是不是已經(jīng)包含了： Q01：域名費

Q02：網(wǎng)站空間

Q03：程序開發(fā)服務(wù)

Q04：數(shù)據(jù)導(dǎo)入（改版的網(wǎng)站最好能把舊網(wǎng)站的內(nèi)容上傳到新網(wǎng)站中）

Q05：產(chǎn)品發(fā)布（處理圖片、掃描圖片、文字錄入等） Q06：是否提供網(wǎng)站文案編輯，且具備相應(yīng)的專業(yè)水準？ Q07：是否提供網(wǎng)站文案翻譯，而不是用軟件翻譯

Q08：是否提供的是獨立開發(fā)的程序模塊，而不是由網(wǎng)站生成軟件生成的程序

Q09：是否承諾兼容IE6、IE7、IE8，兼容的越多越貴 Q10：是否承諾要幫你發(fā)布網(wǎng)站內(nèi)容

Q11：是否真的是使用CSS DIV排版模式設(shè)計網(wǎng)頁

Q12：是否提供網(wǎng)站源代碼

Q13：是否會提供培訓(xùn)服務(wù)

Q14：是否會提供操作文檔

Q15：是否會提供及時的服務(wù)支持（電話、Email 、IM 在線），是個體戶或游擊隊你就要三思。他們的時間是沒有保證的。

Q16：提供的網(wǎng)站空間是否有保證：穩(wěn)定性、速度、在線率、故障后的處理速度？

Q17：是否提供企業(yè)郵箱服務(wù)？

Q18：對于超出承諾的部分，是否有明確的、完整的收費標準？ Q19：是否有明確的開發(fā)、設(shè)計標準？

2）隱性收費

Q20：第二年域名、空間要轉(zhuǎn)出時是否要收取“轉(zhuǎn)出費”？ Q21：域名是否有管理密碼？

Q22：網(wǎng)站空間是否有FTP 管理密碼？

Q23：合同期內(nèi)是否提供相應(yīng)的維護服務(wù)（糾錯、優(yōu)化、新增） Q24：報價是否包含發(fā)票（是否含稅）

Q25：管理域名是否需要收費？

3）增值服務(wù)

另外，我們也可以事后評估以下：

Q26：服務(wù)商的建議（無論采納與否）是否能激發(fā)新的營銷思維？ Q27：服務(wù)商是否能將你們的想法整理為清晰的目標，并提出相應(yīng)的解決方案？

Q28：服務(wù)商的服務(wù)是否能調(diào)動相關(guān)部門人員的積極性，并讓其參與？

Q29：服務(wù)過程中，是否培養(yǎng)一個或多個內(nèi)部的專家？ Q30：從外部調(diào)查來看，是否達到了預(yù)期的效果？

Q31：是否解決了需要解決的問題？

Q32：服務(wù)的結(jié)果，從主觀客觀方面來認做是否優(yōu)于競爭對手？

4）性價比

Q33：收益（經(jīng)濟或非經(jīng)濟利益）是否大于支出？

對于需要量身定制的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)來說，高質(zhì)量的、全面的服務(wù)就意味著較高的價格。

網(wǎng)站建設(shè)公司也是商業(yè)公司，其活動也符合一般的商業(yè)邏輯：收入要大于支出。

網(wǎng)站建設(shè)公司幾乎是純粹的服務(wù)類公司。他們的最大的成本是人力成本。而對從業(yè)的人員素質(zhì)要求與軟件業(yè)一樣也是很高的。不

管我們的報價是按照網(wǎng)頁數(shù)量、模塊與否，我們最終的成本核算還是人員的工作時間。