P2C 網(wǎng)貸運作方案根據(jù)民間借貸市場蓬勃發(fā)展和P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款雨后春筍的現(xiàn)狀，立足社會現(xiàn)實，通過較長一段時間的深入研究，本人探索出一條獨具特色的P2C 運營之路，現(xiàn)將基本運作方案梳理如下：一, 對P2

P2C 網(wǎng)貸運作方案

根據(jù)民間借貸市場蓬勃發(fā)展和P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款雨后春筍的現(xiàn)狀，立足社會現(xiàn)實，通過較長一段時間的深入研究，本人探索出一條獨具特色的P2C 運營之路，現(xiàn)將基本運作方案梳理如下：

一, 對P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財平臺的戰(zhàn)略定位

1, 我們要像P2P 一樣擁有超低投資門檻,100元起步, 主要理財客戶群體聚焦于常規(guī)理財產(chǎn)品忽視的工薪階層和農(nóng)民.

2, 我們要像銀行一樣擁有嚴(yán)格的風(fēng)險控制制度, 只是我們的借款客戶群體聚焦于銀行不重視的小微企業(yè).

3我們要像要求上市公司信息披露一樣要求我們的小微企業(yè), 剛起步, 規(guī)模小不是管理混亂的借口, 我們必須確保平臺信息是真實的, 有效的, 及時的!

4我們要像實體商品批發(fā)市場一樣, 只做場所提供者, 借貸雙方完全自主自愿達(dá)成合作, 我們絕不做任何誘導(dǎo)式宣傳, 我們的宣傳只在于自身品牌公信力.

5我們立志打造一個迷你型的小微企業(yè)債權(quán)網(wǎng)上實時交易市場, 迷你只是每一個融資主體的融資規(guī)模迷你, 但規(guī)則一點不少, 框架一點不小, 并且我們要構(gòu)造一個股市般的T 1交易機制, 實現(xiàn)了債權(quán)的快速轉(zhuǎn)移. 6配合債權(quán)實時交易, 我們要做到產(chǎn)品凈值的逐日計算和除權(quán)除息, 時刻準(zhǔn)確無誤的反應(yīng)產(chǎn)品即時凈值.

二, 投融資板塊分類

2, 投資分類

我們永遠(yuǎn)不謀求成為最能幫客戶掙錢的平臺，但我們一直致力于讓客戶的資產(chǎn)通過投資組合實現(xiàn)持低風(fēng)險增值。

說明：未來發(fā)展方向是債權(quán)全流通，債權(quán)基準(zhǔn)凈值逐日上浮，等額本息還款則引入股票除權(quán)除息計價準(zhǔn)則，以便交易雙方參考定價。 三、網(wǎng)下網(wǎng)點配置

1、南山區(qū)運營總部，辦公場所面積以200㎡左右為宜，配置辦公桌椅15

套，其中總經(jīng)理1人，電話/網(wǎng)絡(luò)客服2人，網(wǎng)站維護(hù)2名，內(nèi)部財務(wù)1名，平臺財務(wù)1名，電話營銷或網(wǎng)絡(luò)營銷6名，資料專員2名。

2、南山區(qū)營業(yè)部：營業(yè)部主任1名，柜臺客服專員2名，理財產(chǎn)品營銷經(jīng)理一律兼職化，重點發(fā)展機場物流園、富士康、好想你等工薪階層集中的名企內(nèi)部員工，依托同事關(guān)系傳幫帶開拓理財資源。 四、線上網(wǎng)絡(luò)平臺布局

網(wǎng)站擬用名 財富聚網(wǎng) 擬用域名：www.caifukang.com, 高度參考模仿：www.itouzi.com, 網(wǎng)站分為會員注冊登錄、網(wǎng)站首頁、風(fēng)險控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我

要理財、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們、投資技巧、行業(yè)動態(tài)、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關(guān)注、會員交流等十六個板塊。會員注冊與登錄再首頁設(shè)置銜接，會員交流則設(shè)置為平臺在百度開辦的【財富康吧】的銜接，網(wǎng)站首頁、風(fēng)險控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們等八項放在橫向標(biāo)頭，投資技巧、行業(yè)動態(tài)、到期公告、平臺公告、媒體關(guān)注放置右側(cè)。

網(wǎng)站首頁設(shè)置會員注冊與登錄區(qū)，會員注冊免費，銜接《會員交流自律管理規(guī)則》《理財風(fēng)險警示書》《資金來源合法聲明》《借款用途合法聲明》等四個文件，會員必須同時承認(rèn)這四個文件，除如實填報個人資料、郵箱/短信認(rèn)證外，還應(yīng)填寫 推薦人。

首頁還應(yīng)有平臺宣傳曲和廣告展示區(qū)，宣傳區(qū)滾動顯示關(guān)于平臺的宣傳圖片，廣告區(qū)則滾動顯示付費客戶的產(chǎn)品廣告。

我要理財分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費貸、過橋貸、創(chuàng)業(yè)貸等七個二級理財專區(qū)，每個專區(qū)以表格列示摘要、標(biāo)題銜接詳情的形式展示、發(fā)布的借款標(biāo)后置 我要理財 的競投銜接，滿標(biāo)項目則自動更新為 本標(biāo)已滿。

我要借款也分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費貸、應(yīng)急貸、過橋貸等七個二級借款專區(qū)，借款主體實行網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)下審核，每個頁面根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制需要顯示不同申請表，借款申請經(jīng)后臺審核后自動進(jìn)入 我要理財 的相應(yīng)展示頁面。

我的資產(chǎn)為會員資產(chǎn)賬戶的管理平臺，高仿通達(dá)信股票賬戶管理平臺，即能顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財項目(項目名稱、投資金額、投資日期、到期日期）又具有在線充值轉(zhuǎn)賬和債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能。

關(guān)于我們下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)致辭、管理架構(gòu)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、媒體關(guān)注等二級界面。

具體見《財富康網(wǎng)整體架構(gòu)要求》

五、軟硬件配置及前期運營費用預(yù)算（總計100萬）

1網(wǎng)站平臺搭建（76萬）

2總部辦公場所（7.2萬）

4首年運營費用

3南山區(qū)營業(yè)部（1.9萬）

六、薪酬體系（具體將另擬詳細(xì)薪酬方案、績效考核方案、薪級管理方案）： 公司執(zhí)行分崗不分級的基礎(chǔ)工資制，技術(shù)崗位一律3000元，業(yè)務(wù)崗位一律無基礎(chǔ)工資，管理崗位一律5000，同時根據(jù)薪級核定具有浮動性的績效工資，以強化薪酬體系的激勵性，與之對應(yīng)的還有依據(jù)崗位性質(zhì)不同而推行的以績效考核結(jié)果為依據(jù)的個性化的薪級晉升機制。（我們崇尚公開、公眾，一切都陽光透

明，堅決反對一切腐敗行為，不給任何鉆營取巧者以機會！）

特別聲明：員工的五險一金轉(zhuǎn)正即應(yīng)開始繳納，若員工自愿放棄，應(yīng)書面提交《放棄繳納社保聲明》，公司給予80現(xiàn)金補償。

七、平臺財務(wù)管理

基本原則：平臺財務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)和運營分離。

具體要求：

1運營開支前期由公司大股東委派財務(wù)負(fù)責(zé)，但公司運營資金必須進(jìn)入公司基本戶，大股東不得私自挪用，確保隨時使用，

2理財客戶注冊會員后，平臺自動分配會員賬號并配比第三方托管支付賬戶，在線充值，理財客戶自主遴選借款項目并在線支付，資金直接進(jìn)入借款主體的會員賬戶，但資金暫時凍結(jié)，待滿標(biāo)后借款主體與平臺簽署完善的借款手續(xù)，由平臺解除凍結(jié)，方可提現(xiàn)。

3平臺向借款主體或債權(quán)轉(zhuǎn)讓方收取的各類費用均需按財務(wù)法規(guī)進(jìn)入平臺公司對公賬戶，并依法納稅。

八、前期運營管理

1 2個月份完成公司股權(quán)配置并獲得全套經(jīng)營執(zhí)照（工商、稅務(wù)、組織、銀行等）。

2 2個月份同步啟動網(wǎng)站設(shè)計、辦公設(shè)施配置、人員招聘三項工作，3個月份完成網(wǎng)站設(shè)計制作簽約、辦公場所選址、人才招聘網(wǎng)站簽約、9月份完成網(wǎng)站制作初樣并開始申請ICP 備案、辦公適當(dāng)裝修、辦公家具購置、基本人員招聘到位，9月完成網(wǎng)站主體設(shè)計、人員培訓(xùn)結(jié)束、定崗定編，9月談妥網(wǎng)站優(yōu)化、微信寶、第三方托管、區(qū)營業(yè)部，確保10月10日開始試運營、10月20日正式持證運營。 3業(yè)務(wù)開拓策略：港區(qū)營業(yè)部以到人員密集型企業(yè)內(nèi)招兼職為主，市區(qū)以業(yè)務(wù)人員掃樓、掃市場為主，線下營銷每人每天要至少完成對20人的談話營銷，與至少10人交換名片或交換聯(lián)系方式，網(wǎng)上則走百度推廣、微信、QQ 、微博組合營銷，每天至少要同步更新相關(guān)資訊10條，關(guān)注平臺資訊人員增加50人以上。 4資料收集主要以資料專員掃市場、掃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的方式獲取，也可推出一定獎勵從同行處獲取，每名資料專員每月至少要完成30家企業(yè)的資料整理上傳，重中之重是上傳資料，要讓企業(yè)明晰，我們是做長線的，融資要提前布局，臨時抱佛腳是沒用的，我們不保證所以企業(yè)都能融資成功，但投資者的眼睛是雪亮的，優(yōu)秀的企業(yè)不會被冷落。

九、2014-2015年度經(jīng)營目標(biāo)（按計劃到2015年8月30日）

1. 至少完成600家借款客戶資料的整理上傳，融資需求信息規(guī)模不低于12億元。

2. 至少獲得8萬名關(guān)注者、發(fā)展會員1萬名，對接理財1億元，實現(xiàn)發(fā)行費收入225萬，對接債權(quán)轉(zhuǎn)讓0.2億，實現(xiàn)傭金40萬，額外息收入150萬，支付日常工資50.3萬，推銷資產(chǎn)折舊4萬，網(wǎng)站推廣6萬，托管系統(tǒng)10萬，支付房租及雜物費23.7萬，市場激勵（包括會員推薦、理財里程碑紀(jì)念獎、理財人脈、融資人脈將)86萬，各類稅費26萬，總體費用控制在210萬以內(nèi)，實現(xiàn)收回成本

凈利潤60萬，首年稅后凈利潤超過21。

3，對南山營業(yè)部經(jīng)營運作模式進(jìn)行可復(fù)制化總結(jié)規(guī)范，為今后開展線下網(wǎng)點加盟提供理論支撐。

十、后期創(chuàng)新

1開發(fā)民間債權(quán)交易系統(tǒng)軟件，打造一個管理規(guī)范、經(jīng)營穩(wěn)健、運行快捷、財務(wù)安全的小微企業(yè)債權(quán)網(wǎng)上交易市場，逐步引導(dǎo)民間借貸向企業(yè)債券方向發(fā)展，即滿足企業(yè)的長期資金需求，又能保證投資者資金調(diào)度自由。

2將具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)整合包裝，與證券公司合作，發(fā)行可以在全國債權(quán)交易市場自由交易的中小企業(yè)私募債，進(jìn)一步降低中小企業(yè)融資成本。 3網(wǎng)上營銷配合線下加盟，逐步向全國擴張，尤其是廣闊的農(nóng)村市場，讓農(nóng)民也可享受低門檻的分散理財。

4理財會員達(dá)到1萬名以后，適時與地方商業(yè)銀行、證劵公司、基金公司等合作推出定投式門檻信托理財產(chǎn)品，月投起點依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18。

5適時推出股權(quán)型集合創(chuàng)投，提高投資者年收益率預(yù)期目標(biāo)至36，優(yōu)化投資組合，打造一個真正的迷你型創(chuàng)業(yè)孵化平臺，給更多有志創(chuàng)業(yè)青年提供幫助。 十一、經(jīng)營愿景

通過7年左右的辛勤耕耘，到2020年底，實現(xiàn)如下發(fā)展目標(biāo)：

1通過不斷的優(yōu)勝劣汰，將大量具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)吸引到平臺，平臺融資企業(yè)穩(wěn)定到8000家左右，平臺融資能力達(dá)到80億元/年，實現(xiàn)發(fā)行費收入4億元。

2發(fā)展實體加盟網(wǎng)點500個，兼職營銷人員4000人，構(gòu)建一個立足中原、輻射全國的新型民間借貸交易網(wǎng)絡(luò)。

3通過持續(xù)的守信運作，在工薪階層和農(nóng)民中發(fā)展理財會員40萬人，年均在線債權(quán)交易總額達(dá)到200億元，實現(xiàn)交易傭金收入2億元。

4每年幫助400家中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)移發(fā)行中小企業(yè)募債，融資總額達(dá)到40億/年，獲得中介費分成0.8億元。

5內(nèi)部分配機制更加合理，在保持平臺可持續(xù)發(fā)展的前提下，使經(jīng)營成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達(dá)到5億元。

十二、股份合作方案

央行明確要求P2P 類網(wǎng)貸平臺不得擔(dān)保，不得參與資金運作，只能做純中介，因此必須專門為管理運作P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財平臺設(shè)立一家信息服務(wù)公司，綜合考慮平臺運營需求，平臺公司股權(quán)結(jié)構(gòu)暫定如下：公司注冊股本300萬，募集現(xiàn)金201萬，給予出資人67股權(quán)，可為一人，也可為多人，本人代表運營團(tuán)隊認(rèn)繳33，認(rèn)繳部分設(shè)定為崗位期權(quán)。

組建運營團(tuán)隊時，對員工分別給予如下期權(quán)激勵：2名網(wǎng)站設(shè)計與維護(hù)專員2負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)站的設(shè)計與制作、推廣, 港區(qū)營業(yè)部主任5，其他14名員工各1.5，所余10由本人享有。

此33崗位期權(quán)，有效行權(quán)期為3年，由激勵對象首年1.5倍、次年2倍、第三年2.5倍原始出資額的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金行權(quán)，可以一次性行權(quán)，也可分多次行權(quán)，無行權(quán)次數(shù)限制，激勵對象放棄行權(quán)，按其他激勵對象、現(xiàn)金股東的次序依序代享，以上人員均自愿放棄，該股權(quán)予以注銷，若其他激勵對象均提出代享，則按持股比例分配。

公司是分紅政策：每年現(xiàn)金分紅額占年度凈利潤額的比例不低于40、不高于60，我們的訴求：每個人都是公司的主人，公司是發(fā)展與我息息相關(guān)！

以上粗糙方案，是本人近階段對現(xiàn)有P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財平臺運作模式分析比較后，結(jié)合其他行業(yè)運作模式進(jìn)行的探索與思考，戰(zhàn)略上的方向基本確定，具體細(xì)節(jié)需待今后業(yè)務(wù)逐步開展中進(jìn)一步完善調(diào)整，本人有足夠的信心去超越同行、引領(lǐng)行業(yè)！