龍城民間借貸培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案地址：濱州黃河三路濱大科技208|209 電話：0543-3099885/886/887 www.bzhuatuo.com QQ ：348292748 郵箱：0

龍城民間借貸培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

地址：濱州黃河三路濱大科技208|209 電話：0543-3099885/886/887 www.bzhuatuo.com QQ ：348292748 郵箱：0437155988@163.com

1 網(wǎng)址：

目 錄

重點(diǎn)策略

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前 沿

全球正陷入Internet 的淘金熱中，如何從Internet 找到商機(jī)? 凡客誠(chéng)品、紅孩子、美麗說的成功可以證明Internet 商機(jī)無限。因此，傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯得非常重要。創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)讓你的產(chǎn)品行銷全球。 當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓目標(biāo)客戶知道你的網(wǎng)站，并知道你的服務(wù)項(xiàng)目，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的服務(wù)項(xiàng)目推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合工程。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站營(yíng)銷。更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企服務(wù)升級(jí)換代都是必不可少的重要因素。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 迅速的推廣品牌服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌服務(wù)，企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的營(yíng)銷手段，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌的速度更是驚人！ 節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于企業(yè)者來說比廣告效果要好、更直接。 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有傳統(tǒng)音效模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在需求者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬服務(wù)的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目 項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：龍城民間借貸培訓(xùn)

服務(wù)區(qū)域：全國(guó)性

項(xiàng)目網(wǎng)址：http://www.longchengpx.com

項(xiàng)目程序：php mysql

總體概述：網(wǎng)站為新開發(fā)網(wǎng)站、百度權(quán)重太低、網(wǎng)站關(guān)鍵字、網(wǎng)站

描述都未設(shè)置。

關(guān) 鍵 字：借貸培訓(xùn)、民間借貸培訓(xùn)、龍城培訓(xùn)、龍城借貸、濱州

借貸、濱州（地區(qū)定義）借貸培訓(xùn)。

項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)

基本設(shè)置：整改網(wǎng)站整體架構(gòu)，加大網(wǎng)站營(yíng)銷關(guān)鍵字的比重。 網(wǎng)站PR 值：pr>3

百度收錄：不少于1000

關(guān)鍵字排名：以上設(shè)置的關(guān)鍵字均優(yōu)化到百度首頁(yè)

友情鏈接：相關(guān)網(wǎng)站及政務(wù)網(wǎng)站鏈接不少于30個(gè)

相關(guān)營(yíng)銷：建立龍城民間借貸培訓(xùn)微博營(yíng)銷渠道

微信營(yíng)銷渠道

備注補(bǔ)充： 5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

（網(wǎng)站優(yōu)化） 操作方法

基本方式是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁(yè)面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁(yè)代碼里面去設(shè)置。

(1)、 關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、服務(wù)項(xiàng)目以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁(yè)面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁(yè)面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁(yè)面的主題內(nèi)容。

(2)、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"SEO". SEO 是英文search engine optimization 的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。利用工具或者其他的各種手法使網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

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（微博推廣） 操作方法

(1)、微博的數(shù)量不在多而在于精 我們的目的是宣傳龍城民間借貸培訓(xùn)，因此我們做微博時(shí)要講究專注，雜亂無章的內(nèi)容只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力，重拳出擊才會(huì)取得好的效果。

(2)、一個(gè)好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯(cuò)的搜索流量。針對(duì)龍城民間借貸培訓(xùn)，我們可以結(jié)合當(dāng)下最熱的新聞、歌曲、口頭語等設(shè)置微博名稱，如借貸style 、龍的培訓(xùn)等。

(3)、我們可以利用微博平臺(tái)提供的模板，也可以設(shè)計(jì)一套有自己風(fēng)格的特色模板，結(jié)合企業(yè)文化，突出民間借貸培訓(xùn)的特點(diǎn)。

(4)、使用搜索檢索，查看與自己相關(guān)內(nèi)容。我們利用微博平臺(tái)提供的搜索功能對(duì)自己已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行搜索，查看一下自己內(nèi)容的排名榜，與別人微博內(nèi)容對(duì)比，可以看到微博的評(píng)論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，以及關(guān)鍵詞的提到次數(shù)，這樣可以了解微博帶來的營(yíng)銷效果。

(5)、定期更新微博信息。微博的熱度和關(guān)注度來自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與企業(yè)相關(guān)信息，像一些培訓(xùn)知識(shí)、講座等，才可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。我們剛發(fā)的信息可能很快被后面的信息覆蓋，要想長(zhǎng)期吸引客戶注意，必定要對(duì)微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，長(zhǎng)期更新好、新穎的話題，還可能被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論。

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（微信營(yíng)銷） 操作方法

基于騰訊極強(qiáng)的產(chǎn)品基因，坐擁上億活躍度足夠高的用戶，微信本身就是不斷地在試驗(yàn)和擴(kuò)張自身的功能屬性，到公眾平臺(tái)正式上線后，近乎囊括了移動(dòng)營(yíng)銷的所有功能。

（1）、草根廣告式的“查看附近的人”——位置簽名

基于位置的服務(wù)簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)，自然也可以打入強(qiáng)制性廣告，但只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS 的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

（2）、O2O 折扣式的“二維碼掃描”。

掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O 展開商業(yè)活動(dòng)。

（3）、品牌活動(dòng)式的“漂流瓶”。

漂流瓶是移植至QQ 郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng)，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。移植到微信上后，漂流瓶基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格和功能。

（4）、社交分享式的“開放平臺(tái)” “朋友圈”微信開放平臺(tái)。

（5）、互動(dòng)營(yíng)銷式的“微信公眾平臺(tái)”。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

（一般策略） 操作方法

（1）、全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

（2）、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

（3）、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

（4）、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID ，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

（5）、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID 發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

（6）、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID ，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。 9

（7）、QQ 群推廣法

通過添加相關(guān)QQ 群、QQ 群資源共享、QQ 群郵件發(fā)送、自建QQ 群賀卡、開通QQ 群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

（8）、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

（9）、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

（10）、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF 或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

（11）、服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

（12）、網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key ，新浪VIVI 等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提 10