創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)徐東旭劉國(guó)海矯豐馮艾背景分析：（選擇項(xiàng)目理由）互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（WWW ）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)和電腦的普及，對(duì)于中小型企業(yè)和

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

徐東旭

劉國(guó)海

矯豐

馮艾

背景分析：（選擇項(xiàng)目理由）

互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（WWW ）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)和電腦的普及，對(duì)于中小型企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，一些優(yōu)秀的PPT 模版將是推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和展示自我的良好渠道，然后，大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人并未掌握專(zhuān)業(yè)的知識(shí)達(dá)到這樣的效果。

項(xiàng)目概述：（從總體上描述將要采用的項(xiàng)目是什么？完成什么？達(dá)到什么目的） 我們的模版中介網(wǎng)將為您解決這個(gè)問(wèn)題。只要能夠上網(wǎng)，登陸我們的網(wǎng)站，CLICK IT ，就能夠完成這樣的流程，尋找適合自己的網(wǎng)站或者是PPT 模塊，向外界展示一個(gè)優(yōu)良的自我。模塊中介網(wǎng)以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)獲取所需模塊的平臺(tái)。

一、 公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：鍛煉自身的專(zhuān)業(yè)技能，服務(wù)廣大在校學(xué)生和有此需要的中小型企業(yè)和社會(huì)個(gè)人用戶(hù)，并且獲取相對(duì)低廉的傭金。

2、公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：艾尼德（I NEED）

業(yè)務(wù)范圍：html, ppt 模版的提供。

3、公司管理

1）．管理思想：能者多勞，能者多得。

2）．管理隊(duì)伍：學(xué)生自治，管理者也是勞動(dòng)者，主要需要財(cái)會(huì)人員和與外聯(lián)人員做文職工作。

3）．管理決策：開(kāi)放式的管理，由所有參與者選舉出五個(gè)代表，由五人小組討論業(yè)務(wù)的受理。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：電子科技大學(xué)在讀學(xué)生

人際關(guān)系：通過(guò)校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，與校內(nèi)有興趣，有空余時(shí)間的在讀同學(xué)建立不定期的合作。

職業(yè)素質(zhì)：熟悉專(zhuān)業(yè)技能，有責(zé)任心，具有創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)造力強(qiáng)。

二、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹. 機(jī)會(huì)及環(huán)境

打開(kāi)百度和GOOGLE ，輸入“模版”二字，我們就可以看見(jiàn)很多的網(wǎng)站提供這樣的服務(wù)，但是打開(kāi)頁(yè)面，我們就可以看見(jiàn)很多的網(wǎng)站實(shí)際上是收取高額的費(fèi)用，甚至是帶有詐騙性的。致使許多急需這樣的服務(wù)的用戶(hù)得不到滿(mǎn)足。故而，我們利用低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生優(yōu)秀的創(chuàng)造力，前沿的創(chuàng)作技術(shù)，良好的信譽(yù)，用我們誠(chéng)摯的服務(wù)滿(mǎn)足廣大網(wǎng)民的需求。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

處在一個(gè)信息化時(shí)代，無(wú)論大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站都是必不可少的與外界交流的窗口，市場(chǎng)上存在大型的專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站制作公司，特別是一些知名的廣告公司，他們的作品的確非常優(yōu)秀，但是其價(jià)格也是非常的高昂，一般的中小型用戶(hù)，可能很難承受這樣的負(fù)擔(dān)，而一般的制作公司，信譽(yù)度不高，也容易出現(xiàn)粗制濫造的情況。在這種情況下，作為一個(gè)以大學(xué)生團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的公司，制作人員都是兼職性質(zhì)的學(xué)生，且不是以獲取高額的利益為目的，所以我們的運(yùn)行成本相對(duì)低廉，且作為電子科技大學(xué)的學(xué)生，掌握著最尖端的制作技術(shù)，容易獲取用戶(hù)的信任，贏得良好的口碑。我們的劣勢(shì)也同樣是因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，對(duì)于大型企業(yè)的網(wǎng)站，我們將無(wú)力去承擔(dān)高額的制作費(fèi)用和大量的時(shí)間。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

艾尼德, 定位的對(duì)象主體是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)這一市場(chǎng)：

據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國(guó)各類(lèi)中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，60的總產(chǎn)值來(lái)自于中小企業(yè)，并為社會(huì)提供了70以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個(gè)巨大的信息化市場(chǎng)正在形成，據(jù)有關(guān)部門(mén)的研究估算，中小企業(yè)對(duì)IT 產(chǎn)品和服務(wù)的需求有650億

元之多，中小企業(yè)將成為IT 技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。

以上的數(shù)字說(shuō)明了什么？即使是最保守的100元／年的服務(wù)費(fèi)，這也是一個(gè)1億元的龐大市場(chǎng)，更何況還有無(wú)法估計(jì)的增值服務(wù)?？紤]到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶(hù)。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶(hù)，即6．67的市場(chǎng)滲透率。

4、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

商業(yè)用戶(hù)希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷(xiāo)售商、原材料提供商、零售商、最終用戶(hù)．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。為了更好的了解商業(yè)用戶(hù)需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶(hù)廣泛征求了意見(jiàn)。大多數(shù)客戶(hù)對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。

三、 產(chǎn)品與服務(wù)

1、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （以下基本服務(wù)區(qū)域指成都市內(nèi)）

1、提供免費(fèi)電話(huà)技術(shù)支持。

2、提供電子模版，html,php 或ppt 模版

3、免費(fèi)網(wǎng)站維修和維護(hù)，協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

提供商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，幫助客戶(hù)建立網(wǎng)站，并進(jìn)行操作、維護(hù)反面技能的培訓(xùn)。服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

付費(fèi)下載：在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行付費(fèi)下載模版和使用教程等。

技術(shù)支持：我們也會(huì)在一定條件下提供人員方面的技術(shù)主持。我們是專(zhuān)業(yè)的。

四、 網(wǎng)站建設(shè)

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

① 網(wǎng)站名稱(chēng)：愛(ài)尼德商務(wù)電子模版網(wǎng)

② 主題定位：商務(wù)電子模版提供

③ 域名選用：

中文實(shí)名：愛(ài)尼德商務(wù)有限公司 英文域名：www.ineed.com.cn

④ 整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：風(fēng)格類(lèi)似于普通的軟件下載戰(zhàn)，但多為付費(fèi)下載。我們出賣(mài)的是知識(shí)和技術(shù)，網(wǎng)站也有技術(shù)等方面的論壇和留言板。

五、 營(yíng)銷(xiāo)方案

1．品牌建設(shè):

初期：以本地攻勢(shì)為主，在成都的新興企業(yè)當(dāng)中建立人緣，在一年當(dāng)中獲得良好的口碑。

中期：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在各大點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上做交換鏈接或FLASH 廣告。

后期：此時(shí)已在業(yè)界獲得一定的知名度，與各大電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)系融洽，已經(jīng)達(dá)成合作。

2．客戶(hù)關(guān)系建立

前期我們的目標(biāo)是剛剛建立的小型公司。建立伊始最需要有自己的網(wǎng)站建設(shè)來(lái)提高自己的知名度的公司。必要時(shí)采取以下方式：a. 廣告宣傳b. 上門(mén)宣傳。并通過(guò)我們優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量征服客戶(hù)。

后期當(dāng)我們有一定基礎(chǔ)和實(shí)力時(shí)，我么會(huì)積極參與一些投標(biāo)活動(dòng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。但與大部分客戶(hù)還是通過(guò)網(wǎng)站交流來(lái)達(dá)到合作目的。

3、協(xié)作方關(guān)系

主要是與一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站作交換鏈接，從而提高自己知名度。此外也會(huì)和一些技術(shù)方面相關(guān)的提供者（如Microsoft, Macromedia 等）進(jìn)行技術(shù)方面的交流，保持我們技術(shù)的領(lǐng)先地位，并獲得技術(shù)方面的支持。我們也將和一些服務(wù)質(zhì)量較高的物流公司達(dá)成合作。在銀行方面，我們將與工商銀行，建設(shè)銀行等主要銀行在付款等方面進(jìn)行合作。

六、 支付方案

主要是網(wǎng)上支付，用于下載電子模版和一些教程。另外我們的網(wǎng)站也提供相關(guān)技術(shù)方面的光盤(pán)網(wǎng)上出售，當(dāng)然全部都是正版。支付方式將效仿一些主流電子商務(wù)網(wǎng)站（如joyo, 當(dāng)當(dāng)?shù)龋?，但在支付流程上將有一定程度的修改。主要流程為：注?cè)—選定需要的模版—點(diǎn)擊下載—付費(fèi)—完成下載。支付方式以信用卡支付為主，光盤(pán)等產(chǎn)品的出售也接受匯款或上門(mén)購(gòu)買(mǎi)。

七、 物流方案

由于本網(wǎng)站以付費(fèi)下載為主，所以不需要建立自己的物流系統(tǒng)。實(shí)體物品我們將以快遞的方式交付顧客手中。需要說(shuō)明：為保證貨品的安全交付，我們的運(yùn)送方式僅為快遞。我們將與一些服務(wù)質(zhì)量較高的快遞公司達(dá)成合作。

八、 資金需求及籌措方法（投入資金及投資回報(bào)期）

我們出賣(mài)的是我們的知識(shí)和技術(shù)，所以投資并不需要很大。初期我們僅需數(shù)臺(tái)電腦，及一個(gè)工作室以完成我們的技術(shù)準(zhǔn)備工作?；ㄙM(fèi)在10000元以下。另面年需200元左右購(gòu)買(mǎi)域名及空間進(jìn)行網(wǎng)站的架構(gòu)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，公司人數(shù)的增加，我們夜景在投資方面有所增加，還將添置標(biāo)準(zhǔn)配置專(zhuān)業(yè)服務(wù)器或服務(wù)機(jī)群。具體投資方案要根據(jù)實(shí)際情況決定。我們的行業(yè)經(jīng)濟(jì)成本較低，所以預(yù)計(jì)1年之內(nèi)收回初期成本并實(shí)現(xiàn)盈利。