創(chuàng)業(yè)計劃書徐東旭劉國海矯豐馮艾背景分析：（選擇項目理由）互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW ）已經(jīng)成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長和電腦的普及，對于中小型企業(yè)和

創(chuàng)業(yè)計劃書

徐東旭

劉國海

矯豐

馮艾

背景分析：（選擇項目理由）

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW ）已經(jīng)成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長和電腦的普及，對于中小型企業(yè)和個人用戶來說，擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，一些優(yōu)秀的PPT 模版將是推銷自己的產(chǎn)品和展示自我的良好渠道，然后，大多數(shù)企業(yè)和個人并未掌握專業(yè)的知識達到這樣的效果。

項目概述：（從總體上描述將要采用的項目是什么？完成什么？達到什么目的） 我們的模版中介網(wǎng)將為您解決這個問題。只要能夠上網(wǎng)，登陸我們的網(wǎng)站，CLICK IT ，就能夠完成這樣的流程，尋找適合自己的網(wǎng)站或者是PPT 模塊，向外界展示一個優(yōu)良的自我。模塊中介網(wǎng)以多種便于使用的方式為用戶提供了一個獲取所需模塊的平臺。

一、 公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標：鍛煉自身的專業(yè)技能，服務廣大在校學生和有此需要的中小型企業(yè)和社會個人用戶，并且獲取相對低廉的傭金。

2、公司簡介

公司名稱：艾尼德（I NEED）

業(yè)務范圍：html, ppt 模版的提供。

3、公司管理

1）．管理思想：能者多勞，能者多得。

2）．管理隊伍：學生自治，管理者也是勞動者，主要需要財會人員和與外聯(lián)人員做文職工作。

3）．管理決策：開放式的管理，由所有參與者選舉出五個代表，由五人小組討論業(yè)務的受理。

4、團隊概述

學歷背景：電子科技大學在讀學生

人際關系：通過校內的網(wǎng)絡，與校內有興趣，有空余時間的在讀同學建立不定期的合作。

職業(yè)素質：熟悉專業(yè)技能，有責任心，具有創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)造力強。

二、 市場及競爭分析

1、市場介紹. 機會及環(huán)境

打開百度和GOOGLE ，輸入“模版”二字，我們就可以看見很多的網(wǎng)站提供這樣的服務，但是打開頁面，我們就可以看見很多的網(wǎng)站實際上是收取高額的費用，甚至是帶有詐騙性的。致使許多急需這樣的服務的用戶得不到滿足。故而，我們利用低廉的勞動力優(yōu)勢，大學生優(yōu)秀的創(chuàng)造力，前沿的創(chuàng)作技術，良好的信譽，用我們誠摯的服務滿足廣大網(wǎng)民的需求。

2、市場競爭分析

處在一個信息化時代，無論大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站都是必不可少的與外界交流的窗口，市場上存在大型的專業(yè)的網(wǎng)站制作公司，特別是一些知名的廣告公司，他們的作品的確非常優(yōu)秀，但是其價格也是非常的高昂，一般的中小型用戶，可能很難承受這樣的負擔，而一般的制作公司，信譽度不高，也容易出現(xiàn)粗制濫造的情況。在這種情況下，作為一個以大學生團隊為基礎的公司，制作人員都是兼職性質的學生，且不是以獲取高額的利益為目的，所以我們的運行成本相對低廉，且作為電子科技大學的學生，掌握著最尖端的制作技術，容易獲取用戶的信任，贏得良好的口碑。我們的劣勢也同樣是因為我們是學生，對于大型企業(yè)的網(wǎng)站，我們將無力去承擔高額的制作費用和大量的時間。

3、目標市場

艾尼德, 定位的對象主體是國內的中小企業(yè)這一市場：

據(jù)國家經(jīng)貿委統(tǒng)計，中國各類中小企業(yè)數(shù)量超過100萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99；在國民經(jīng)濟中，60的總產(chǎn)值來自于中小企業(yè)，并為社會提供了70以上的就業(yè)機會，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個巨大的信息化市場正在形成，據(jù)有關部門的研究估算，中小企業(yè)對IT 產(chǎn)品和服務的需求有650億

元之多，中小企業(yè)將成為IT 技術消費的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。

以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的100元／年的服務費，這也是一個1億元的龐大市場，更何況還有無法估計的增值服務?？紤]到中國的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長，我們假設其中75的市場可以實現(xiàn)，我們將會有75萬的潛在用戶。我們的目標是五年內擁有50，000位商業(yè)用戶，即6．67的市場滲透率。

4、顧客的購買準則

商業(yè)用戶希望有一個有效的信息傳播渠道，費用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達目標群和反饋。這是一個廣闊、雙向、多點的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價值鏈上的所有節(jié)點都構成了渠道的一部分。為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見。大多數(shù)客戶對于我們提供的網(wǎng)上服務的價格很感興趣。

三、 產(chǎn)品與服務

1、服務細則

提供高質量的設備，針對不同需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區(qū)域指成都市內）

1、提供免費電話技術支持。

2、提供電子模版，html,php 或ppt 模版

3、免費網(wǎng)站維修和維護，協(xié)議指定的收費項目除外。

2、產(chǎn)品及服務規(guī)劃

提供商業(yè)網(wǎng)站建設服務，幫助客戶建立網(wǎng)站，并進行操作、維護反面技能的培訓。服務于企業(yè)的各種商務活動。

付費下載：在我們的網(wǎng)站上進行付費下載模版和使用教程等。

技術支持：我們也會在一定條件下提供人員方面的技術主持。我們是專業(yè)的。

四、 網(wǎng)站建設

1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

① 網(wǎng)站名稱：愛尼德商務電子模版網(wǎng)

② 主題定位：商務電子模版提供

③ 域名選用：

中文實名：愛尼德商務有限公司 英文域名：www.ineed.com.cn

④ 整體風格與欄目規(guī)劃：風格類似于普通的軟件下載戰(zhàn)，但多為付費下載。我們出賣的是知識和技術，網(wǎng)站也有技術等方面的論壇和留言板。

五、 營銷方案

1．品牌建設:

初期：以本地攻勢為主，在成都的新興企業(yè)當中建立人緣，在一年當中獲得良好的口碑。

中期：以網(wǎng)絡廣告為主，在各大點擊率較高的網(wǎng)站上做交換鏈接或FLASH 廣告。

后期：此時已在業(yè)界獲得一定的知名度，與各大電子商務網(wǎng)站關系融洽，已經(jīng)達成合作。

2．客戶關系建立

前期我們的目標是剛剛建立的小型公司。建立伊始最需要有自己的網(wǎng)站建設來提高自己的知名度的公司。必要時采取以下方式：a. 廣告宣傳b. 上門宣傳。并通過我們優(yōu)秀的服務質量和產(chǎn)品質量征服客戶。

后期當我們有一定基礎和實力時，我么會積極參與一些投標活動，擴展業(yè)務范圍。但與大部分客戶還是通過網(wǎng)站交流來達到合作目的。

3、協(xié)作方關系

主要是與一些點擊率較高網(wǎng)站作交換鏈接，從而提高自己知名度。此外也會和一些技術方面相關的提供者（如Microsoft, Macromedia 等）進行技術方面的交流，保持我們技術的領先地位，并獲得技術方面的支持。我們也將和一些服務質量較高的物流公司達成合作。在銀行方面，我們將與工商銀行，建設銀行等主要銀行在付款等方面進行合作。

六、 支付方案

主要是網(wǎng)上支付，用于下載電子模版和一些教程。另外我們的網(wǎng)站也提供相關技術方面的光盤網(wǎng)上出售，當然全部都是正版。支付方式將效仿一些主流電子商務網(wǎng)站（如joyo, 當當?shù)龋?，但在支付流程上將有一定程度的修改。主要流程為：注冊—選定需要的模版—點擊下載—付費—完成下載。支付方式以信用卡支付為主，光盤等產(chǎn)品的出售也接受匯款或上門購買。

七、 物流方案

由于本網(wǎng)站以付費下載為主，所以不需要建立自己的物流系統(tǒng)。實體物品我們將以快遞的方式交付顧客手中。需要說明：為保證貨品的安全交付，我們的運送方式僅為快遞。我們將與一些服務質量較高的快遞公司達成合作。

八、 資金需求及籌措方法（投入資金及投資回報期）

我們出賣的是我們的知識和技術，所以投資并不需要很大。初期我們僅需數(shù)臺電腦，及一個工作室以完成我們的技術準備工作?；ㄙM在10000元以下。另面年需200元左右購買域名及空間進行網(wǎng)站的架構。隨著業(yè)務的擴展，公司人數(shù)的增加，我們夜景在投資方面有所增加，還將添置標準配置專業(yè)服務器或服務機群。具體投資方案要根據(jù)實際情況決定。我們的行業(yè)經(jīng)濟成本較低，所以預計1年之內收回初期成本并實現(xiàn)盈利。