國(guó)內(nèi)10種B2B 行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式目前中國(guó)比較成功的B2B 網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B 行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對(duì)目

國(guó)內(nèi)10種B2B 行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式

目前中國(guó)比較成功的B2B 網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B 行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對(duì)目前比較成功的B2B 行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)了10種B2B 行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，以及相應(yīng)的組合方案。

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站 這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，代表網(wǎng)站有：中國(guó)化工網(wǎng)（2006年已上市）、全球五金網(wǎng)、浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)（www.zj123.com ）、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、勤加緣(qjy168.com)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì) 銷售類型或設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。代表性的網(wǎng)站有：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國(guó)化妝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站 以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B 行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：阿里巴巴(1688.com)、中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國(guó)制造交易（3個(gè)網(wǎng)站都已上市）等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印、軟件項(xiàng)目交易網(wǎng)等。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站 經(jīng)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠(chéng)信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)、全球速賣通等，這個(gè)行業(yè)目前門檻比較高，內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域阿里巴巴1688在具有很大的優(yōu)勢(shì)，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商非常分散，推廣需要廣撒網(wǎng)，阿里巴巴有充足資金支持。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買賣雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。代表性的網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)以及坐落于青島的青島大宗商品交易中心。

6、以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站 團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來(lái)源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開辦，市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。盈利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等，具體可以看我的文章。最具代表性的網(wǎng)站有：我的鋼鐵網(wǎng)（2011年已上市）、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。

7、以商機(jī)頻道 技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B 行業(yè)網(wǎng)站 技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：?jiǎn)柎?、博客、圖庫(kù)、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有：中華工控網(wǎng)、中國(guó)工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。

8、以B2B 行業(yè)網(wǎng)站 《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來(lái)推廣，一般都是參加全國(guó)各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。代表性網(wǎng)站有：環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場(chǎng)、華人螺絲網(wǎng)、化妝品網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。

9、以B2B 行業(yè)網(wǎng)站 《商情期刊》、《行業(yè)大全》 展覽、會(huì)議服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會(huì)?？梢越Y(jié)合B2B 行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開會(huì)，解決一些問題。代表性的網(wǎng)站為：空調(diào)制冷大市場(chǎng)（冷博會(huì)）、華人螺絲

網(wǎng)（上海緊固件展）、中國(guó)化工網(wǎng)（精細(xì)化工展）、化妝品網(wǎng)、中國(guó)紗線網(wǎng)、國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng)等。

10、以B2B 行業(yè)網(wǎng)站 域名空間 網(wǎng)站建設(shè) 搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來(lái)建設(shè)B2B 行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B 行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果B2B 行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B 行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。代表性的網(wǎng)站為：中國(guó)化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等，中國(guó)化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)都是浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的網(wǎng)站，同樣服務(wù)模式的網(wǎng)站有24家。