網絡營銷指導手冊
CTA Bellows網絡營銷指導手冊網絡營銷指導手冊1 ,CTA Bellows網絡營銷指導手冊目錄：一、與客戶溝通網絡營銷方向二、為客戶策劃網絡營銷方案2.1
CTA Bellows網絡營銷指導手冊
網絡營銷指導手冊
1
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
目錄：
一、與客戶溝通網絡營銷方向
二、為客戶策劃網絡營銷方案
2.1 營銷環(huán)境分析
2.2 競爭對手分析
2.3 資費預算
三、營銷型網站建設
3.1 UEO
3.2 SEO
3.3 網站被K 應急方案
四、網絡推廣營銷
4.1 搜索引擎營銷（SEM ）
4.1.1 百科
4.1.2 問答
4.1.3 分類
4.1.4 黃頁
4.2 網絡傳播
4.2.1 事件營銷
4.2.2 免費營銷
4.2.3 活動營銷
4.2.4 評論營銷
4.3 獨立平臺
4.3.1 微博營銷
4.3.2 微信營銷
4.3.3 即時通訊QQ 營銷
4.3.4 郵件營銷
2
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
一. 與客戶溝通網絡營銷方向
了解客戶信息，根據客戶所提供的信息進行策劃方案
二. 為客戶策劃網絡營銷方案
2.1 營銷環(huán)境分析
2.2 競爭對手分析
2.3 資費預算
三. 營銷型網站建設
3.1 網站用戶體驗角度設計網站（UEO)
UEO:如何提高用戶體驗？建立一個高用戶體驗高營銷型的網站
3
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
1. 選擇一個合適的域名
（詳情可看附加-域名的選擇）
解決方法：
1. 主要產品, 若被搶注了，可以換后綴、加區(qū)號、加數字、加城市縮寫如SY
2. 公司名稱注冊, 若被搶注了，可以換后綴、加區(qū)號、加數字、加城市縮寫如SY
3. 用電話號碼。
2. 頁面配色設計風格
(詳情可看附加-網頁色彩匹配方案）
設計一個一看就能讓人記住的LOGO 和廣告語；
如何讓BANNER 圖更有說服力？
解決方法：
主要的目的就是基于用戶體驗，消除用戶使用顧慮購買顧慮。并指向對應的頁面。最直接的辦法“借鑒”，借鑒外國好看的模版，可針對風格的不同采取不同的借鑒，如歐美風格、日韓風格、臺灣風格等；
3. 網站結構合理
即用戶通過關鍵詞搜索來到網站后一眼就能看到所需要的東西，并且快速獲取他的信任
解決方法：
1. 網站中的產品進行合理分類，在網站首頁導航中顯示或體現在網頁顯著位置；
2. 放置一個搜索框，讓用戶在第一時間搜索到自己想要的產品或者快捷入口；
3. 首頁重要位置放置商家熱賣、推薦產品或者促銷信息；
4. 商品詳細介紹中的內容一定要全面包括商品的參數和圖片介紹；
5. 減少用戶鼠標鏈接點擊量，在最短的鏈接內達到客戶需求的頁；
6. 在網站中展示出公司的資質、實力、工作設備等。
7. 若欄目比較多，可以在主導航欄目框下拉分類（二級域名的形式）
4
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
4. 增加網站粘度
解決方法：
1. 在網站中加入互動功能，比如百度分享和在線客服、企業(yè)官方微博、官方博客…
2. 分享或轉發(fā)按鈕直接也要加在內頁文章上。
3. 可以讓用戶對產品或者文章進行評論（根據客戶需要，有的客戶不愿意加評論）
4. 內容頁加相關的推薦。
5. 在產品或服務頁面加“馬上購買”，“相關案例”，“相關銷售人員直接連線”，“直接
在線提交表單”
6. 會員中心：積分、折扣、特權；售后支持、下載；項目進度跟蹤；
5. 便捷按鈕
聯系方式和快捷咨詢按鈕要格外醒目
1. “更多”“返回”
2. “上一頁，下一頁”
3. “面包屑導航”
4. “分享按鈕”
5. “馬上購買”
6. 真實有價值的內容
解決方法：
1. 根據客戶行業(yè)，要求客戶提供相關資料或者書籍，或我們幫客戶代購！
2. 編寫短文，圖文，甚至一句話新聞！
3. 純原創(chuàng)文章和采集文章比例要大于1:10
4. 到外國網站找相關信息，翻譯。
7. 提高網站訪問速度
解決方法：
1. 選擇權威空間商，建議使用國內空間，打開速度比較快；
2. DIV CSS,切頁，前臺代碼封裝，通過W3C 驗證；
3. 減少FLASH ，要適當合理的運用JS 效果；
4. 生成HTML ，減少對數據庫的依賴。
5
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
8. 清除網站死鏈接
1. 做完站，需細查，用工具
2. 做404錯誤頁
9. 外貿型網站的說明
建議：
a) 在打開網頁時就能讓用戶自主選擇，使用哪一種語言的網站就行瀏覽更方便。
b) 中文版本和英文版本因為字號和使用習慣的原因，不應用同一個模板，應分別設計。
10. 兼容多款瀏覽器
3.2 網站關鍵詞排名優(yōu)化（SEO)
SEO:如何使網站更符合搜索引擎的要求
SEO 優(yōu)化步驟：
（一）關鍵詞
1.關鍵詞選擇
解決方法：
關鍵詞分析工具的使用；
1. 百度統計、CNZZ 統計
2. 站長工具、百度站長工具、谷歌站長工具
3. 百度相關搜索
4. 瀏覽者的身份去考慮關鍵詞；
5. 分析同行業(yè)競爭對手，觀察競爭對手使用什么關鍵詞，有效避開大競爭力詞語；
6. 衍生長尾關鍵詞；
6
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
什么是修飾詞：
修飾詞就是對關鍵詞進行描敘，比如：二手、打折、最好的、特價、最大的、優(yōu)質、規(guī)模最大的、最新的、熱門的、流行的??等等
什么是詞尾：
詞尾就是增加關鍵詞的屬性值，比如：公司、制造商、生產廠、廠家、供應商、供貨商、價格、專賣店、售貨點、生產廠家、服務點 出租、 租賃??等等
注：用統計軟件來觀察關鍵詞。通過分析網站流量統計數據，可以得知瀏覽者是搜索什么關鍵詞找到你的網頁的。
2. 網站關鍵詞布置 （注：可以出現網站關鍵詞的地方，合理嵌入）
1. 三大標簽中出現關鍵詞
2. 網頁BODY 部分的文本部分出現關鍵詞
3. 網頁H1標簽中出現
4. 站內鏈接的文本內出現
5. 站外鏈接文本內出現
6. 圖片ALT 標簽中出現
7. URL中出現
3. 關鍵詞密度
一般確定在2-8之間為最佳
解決方法：通過站長工具查詢
4. 三大標簽寫法：
操作方法：
7
CTA Bellows網絡營銷指導手冊
1. 標題：主要關鍵詞1_主要關鍵詞2_主要關鍵詞3-公司名稱（電話）
（不超過80字節(jié)）
2. 關鍵詞：主要關鍵詞1, 主要關鍵詞2, 主要關鍵詞3, 次要關鍵詞1, 次要關鍵詞2, 次要
關鍵詞3 （不超過100個字節(jié)）
3. 描述：圍繞關鍵詞進行編寫，以一段簡短的文字對公司進行描述，描述中出現公司
電話。
（二）網站頁面優(yōu)化
1. 網站整體結構優(yōu)化
解決方法：
采用樹形結構 首頁（樹干）-欄目（樹枝）-文章（樹葉），針對網站內容增加時，可選擇增加欄目（樹枝）來實現；
2. 導航欄優(yōu)化
解決方法：
導航中使用文字鏈接，不使用復雜的js 或者flash ；
非要圖片做導航時，可以使用Alt 注釋；
3. url 優(yōu)化
解決辦法：
1. 網站中同一網頁，只對應一個url
2. url 中出現關鍵詞
3. url 盡量短
4. url 中不放入特殊符號
5. 利用百度工具查詢url 是否規(guī)范
6. url 盡量靜態(tài)化
4. 網站圖片優(yōu)化
解決方法：
1. 圖片大小控制
2. ALT 注釋優(yōu)化
5.301重定向，確定首選域
6. 制作網站地圖
1. 針對百度，上傳html 形式網站地圖
2. 針對谷歌，上傳xml 形式網站地圖
8
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
7. 制作robots.txt
8. 內部鏈接優(yōu)化
確保頁面與頁面的互通性
解決方法：
記錄好每個以長尾關鍵詞或者融入長尾關鍵詞的標題及URL ，在之后發(fā)文章的時候遇到類似的詞就給他一個鏈接。
一篇文章根據文章長短錨文本的數量添加也要合理，建議參考百度百科（內鏈與文章排版）。
9. 網站快照更新快速
解決方法：在網站的欄目頁和內容頁加入隨機推薦文章；
10. 友情鏈接交換
交換循環(huán)原則：
行業(yè)相關，收錄數量相當，網站首頁快照在當日的一周之內，導出鏈接低于2，PR 相當；
3.3 應急方案：
1、網站排名有小幅波動該怎么解決？
百度每個月都會有一次到二次的更新，所以在更新期間網站排名有小幅的波動屬于正?，F象，一般在3-5天左右就會恢復。
2、網站被K 或者被降權該怎么解決？
網站如果出現這種情況首先分析網站的日志，如果抓取正?？赡苁前俣雀略斐傻摹?如果抓取不正常的話可以采用一下措施：
1. 是不是修改過三大標簽，如果修改過三大標簽，一般會在百度下次更新的時候恢復。
2. 分析網站的友情鏈接，看看是否有被降權的網站，如果有去掉。
3. 分析網站的外鏈，看看外鏈數量是不是大幅的下降。應該更換外鏈發(fā)布的平臺，保
證外鏈的質量，不被刪帖或者屏蔽。
4. 分析網站域名是否有被懲罰的歷史?？臻g是否穩(wěn)定。
5. 利用網站安全分析工具，分析網站是否有漏洞。受否被掛馬。
6. 站內錨文本是否單一，如果站內的錨文本都是關鍵詞指向首頁，應該把錨文本去掉
或者更換錨文本鏈接，指向內容頁。
7. 加強內容的原創(chuàng)性。
做好以上幾點之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收錄。
如果提交之后的一個星期之內仍然沒有收錄網站的話，建議更換新的域名和服務器。再重新提交搜索引擎。
9
,CTA Bellows網絡營銷指導手冊
3、域名被K 怎么處理？
1. 如果是老域名首先分析域名所在的服務器，看看同IP 的網站都是什么類型的，如
果有類似有博彩等類型的網站，應該把域名轉到公司自己的服務器。
2. 之后分析這個域名歷史上配過多少網站，都是什么類型的網站。如果搭配過多個網
站，就該更換掉。
3. 之后分析這個域名是否做過優(yōu)化，是否有降權的歷史，如果有就更換新域名。
4. 然后分析這個域名的外鏈，看看外鏈的收錄情況，查看外鏈質量，分析是否按照以
前的方法發(fā)布外鏈。
四. 網絡推廣營銷
4.1 搜索引擎營銷
可實施的網絡營銷推廣方法
依賴搜索引擎的營銷營銷手段:seo、網站聯盟、競價廣告、黃頁、分類、問答營銷、文庫、百科
4.1.1 百科編輯
1. 百科平臺與詞條種類
平臺：百度百科 搜搜百科 360百科 互動百科
種類：
1. （企業(yè)/學校/機構... ）名稱作為詞條名
2. （知識/技術/文化... ）名稱作為詞條名
2. 百科編輯方法
注釋：
● 進入百科平臺CTRL 點擊上面平臺，拿百度百科為例
● 在編輯詞條前首先要確定的（此詞條是否被編輯過）
● 在輸入框中輸入要編輯的詞條，點擊進入詞條。如出現以下結果則說明沒有被編輯過。
點擊我來創(chuàng)建
10