那些年我們一起做過的B2B 平臺十幾年前，國人中還鮮有人知電子商務(wù)，對B2B 平臺更是聞所未聞，自馬云及他開創(chuàng)的阿里巴巴啟蒙了中國企業(yè)后，大大小小的企業(yè)紛紛走上了網(wǎng)銷的道路，各種B2B 平臺也風(fēng)生水起

那些年我們一起做過的B2B 平臺

十幾年前，國人中還鮮有人知電子商務(wù)，對B2B 平臺更是聞所未聞，自馬云及他開創(chuàng)的阿里巴巴啟蒙了中國企業(yè)后，大大小小的企業(yè)紛紛走上了網(wǎng)銷的道路，各種B2B 平臺也風(fēng)生水起，進(jìn)展的如火如荼。不可否認(rèn)的是，隨著阿里巴巴、中國制造、華誠金屬在線、環(huán)球資源等外貿(mào)平臺的興起，讓更多的中國企業(yè)為世界所熟知，同時也促成了相當(dāng)多的商業(yè)機(jī)會，但是高速發(fā)展帶來的弊端和困擾也接踵而來：同行企業(yè)在線同質(zhì)化競爭，加速了中國行業(yè)的信息透明，也擠壓了中國企業(yè)的利潤空間，甚至使中國企業(yè)掉入價格拼殺的惡性循環(huán)中，最終或許會損害整個中國產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

追根溯源，進(jìn)退維谷的尷尬境地最終緣由于企業(yè)主們自身對電子商務(wù)的不熟悉，電子商務(wù)在中國是一個新興行業(yè)，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，電商人才配備都比較初級。企業(yè)主們在選擇平臺時，難免會“亂花漸入迷人眼”，不知何從下手。盲目投放，竹籃打水一場空的案例已是司空見慣。所以選擇符合自己企業(yè)產(chǎn)品特點的電子商務(wù)平臺推廣，是中小企業(yè)網(wǎng)銷成功的第一步，也是最最關(guān)鍵的一步。現(xiàn)如今，國內(nèi)各大平臺信息的極度膨脹和信息“不對稱”已是不爭的事實，由于平臺同質(zhì)化嚴(yán)重所造成的企業(yè)重復(fù)投放、資金浪費問題亦亟待解決。如果企業(yè)主們此時能放眼世界，將徘徊的目光轉(zhuǎn)向其他國際專業(yè)化平臺，或許能撥云見日，柳暗花明又一村。換位思考一下，如我國某公司有需要從某國進(jìn)口一件產(chǎn)品，首先必定會在我們?nèi)窠灾陌俣壬蠈υ摦a(chǎn)品進(jìn)行檢索，同理，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語，每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國Baidu) ，如采購商有需要，必將會在其本土化的搜索引擎上進(jìn)行搜索。此例只是說明我們要選擇國際性平臺的最基本原因。

企業(yè)在選擇推廣平臺時考量的因素不外乎以下幾個：平臺本身的知名度和影響力、平臺飽和度、網(wǎng)站流量、訂單成交率等。下面將以所列要素為出發(fā)點，逐個分析企業(yè)如何選擇平臺才能使利益最大化。以自動化行業(yè)為例，2011年度國外市場投放的平臺有以下幾個：環(huán)球資源、中國制造、阿里巴巴、華誠金屬在線、印度的Tradeindia 、韓國的EC21、法國的Directindustry 。

環(huán)球資源網(wǎng):成立至今已有40多年的歷史，價格為所投平臺之最，一年花費10萬人民幣左右。主要面向中國大陸出口型大中小企業(yè)，接受貿(mào)易公司。其線下展會、雜志、光盤宣傳很有特色，走中高端路線，對買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，不乏大單。其致力于服務(wù)海外買家，主要采取網(wǎng)絡(luò)和展會兩種推廣模式，全年在線，隨時和買家接觸。于我司而言，可能其優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品行業(yè)，成交訂單不多，投放精力和花費與收益無法成正比。

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阿里巴巴:創(chuàng)建于1998年年底，全球企業(yè)間（B2B ）電子商務(wù)的著名品牌, 是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務(wù)交流社區(qū)。年花費3萬人民幣左右，其畢竟是國內(nèi)B2B 平臺的開山鼻祖，優(yōu)點不言而喻：知名度高、門檻低，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和銷售服務(wù)體系、綜合能力強(qiáng)等。但是阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤，價格無法得到保護(hù)，即使成交，利潤也不高；其次，客戶以貿(mào)易商為主，詢盤質(zhì)量相對都比較低；再者，自動化行業(yè)用戶過多，排名相當(dāng)沒有優(yōu)勢，若非競價排名，幾乎永無出頭之日。實事求是的說，阿里巴巴對加大企業(yè)的曝光率效果顯著，也促進(jìn)了批量小額訂單的實現(xiàn)，對業(yè)務(wù)員特別是外貿(mào)新手鼓勵作用不容小覷。

中國制造:創(chuàng)建于1998年，國內(nèi)最大的綜合性B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一，主要面向中國大陸外貿(mào)出口型中小企業(yè)，接受貿(mào)易公司。年花費也是3萬人民幣左右，使用上跟阿里巴巴好像區(qū)別不大，除本身擁有的域名優(yōu)勢之外，客戶詢盤質(zhì)量相對較高，且買家是一對一的發(fā)詢盤，但是詢盤數(shù)量也相對下降，平均每周1-2個左右的詢盤。

華誠金屬在線是由上海華誠有色金屬電子市場管理有限公司與新加坡豪森國際有限公司合作成立的以金屬產(chǎn)業(yè)為主體的國際B2B 電子商務(wù)平臺。合作雙方擁有20多年的鋼鐵和金屬產(chǎn)品的國際貿(mào)易經(jīng)驗，其中，新加坡豪森公司的業(yè)務(wù)遍布北美、東南亞等地區(qū)，并逐步向印度和中東等新興市場擴(kuò)張。豪森公司投資研發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易平臺，并向在線業(yè)務(wù)拓展。上海華誠金屬網(wǎng)宣布與豪森公司合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將HMEonline 打造成為全球領(lǐng)先的金屬產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。目前，該網(wǎng)站已經(jīng)在國際鋼材產(chǎn)品在線分銷領(lǐng)域頗具影響力，每年吸引70多萬人次的訪問，其中60以上來自北美、中東、東南亞等鋼材和金屬產(chǎn)品的買家聚集區(qū)域。

環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟：上線于2009年，由十多年外貿(mào)經(jīng)驗的深圳市懷眾科技有限公司研發(fā)。環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟IBU （International Business Union ）作為可交易的一體化全程外貿(mào)服務(wù)平臺，向國內(nèi)中小企業(yè)提供多元化外貿(mào)全程發(fā)布、全程外貿(mào)委托、物流、認(rèn)證、金融等相關(guān)服務(wù)。并且該平臺與中行、工行等銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，幫助中小企業(yè)提供資金監(jiān)管、融資貸款等服務(wù)，助其打通國際貿(mào)易中資金流通的壁壘。在環(huán)球商聯(lián)平臺上，全球商家可以選擇合適自己的語言、免費注冊、發(fā)布產(chǎn)品、搜索、比較、詢盤，在線簽約、在線修改產(chǎn)品圖片、在線支付，通過社會化應(yīng)用系統(tǒng)與即時產(chǎn)品發(fā)布軟件將產(chǎn)品信息發(fā)送給全球目標(biāo)客戶。

Tradeindia:印度最大的貿(mào)易商務(wù)網(wǎng)站。專門致力于為眾多商家提供國際和印度的各種貿(mào)易商務(wù)信息, 擁有來自全球上萬個供應(yīng)商及采購商的龐大數(shù)據(jù)庫以及每日更新的供求信息。其中包括1264種不同產(chǎn)品目錄。簽這個平臺是為了配合公司當(dāng)時的市場策略，客觀說

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來，該平臺確實增加了公司在印度市場的曝光率，但是卻沒有任何實際性的收獲，簽約一年多，有效訂單為零，客戶詢盤也極少，且質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，?dāng)然這與印度市場的情況也是有關(guān)系的，幸好其簽約費用不高，不然定有捶胸頓足之恨。

EC21:是全球領(lǐng)先的B2B 網(wǎng)上交易市場之一，創(chuàng)建于1996年，EC21以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已擁有有效供求信息100萬個，產(chǎn)品信息320萬個，以及集全球各地100萬買家的龐大買家數(shù)據(jù)庫。我們與之簽訂的是其銀卡貿(mào)易（Trade OK) 服務(wù)模式，銀卡貿(mào)易的會員可以上傳50種產(chǎn)品，每張產(chǎn)品支持8張圖片，10個關(guān)鍵詞。200條供應(yīng)信息和每天20條的買家資源庫信息推薦。產(chǎn)品分類廣泛，但是本人從事的自動化領(lǐng)域并非其優(yōu)勢行業(yè)，也可能因為韓國市場并非我們產(chǎn)品的優(yōu)勢市場，成效并不明顯。

Directindustry:結(jié)緣這個平臺是因為Google ，用Google 搜索自動化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，此平臺排名相當(dāng)靠前，立即對其產(chǎn)生了興趣，當(dāng)時還懷疑其是不是買了Google 的競價排名，但使用過之后才發(fā)現(xiàn)這個平臺本身擁有強(qiáng)大的google 抓取能力，優(yōu)化自然排名。感受其諸多便利之處后，隨即產(chǎn)生如獲至寶之喜，相見恨晚之痛。此平臺1999年成立于法國，是全球最大的專業(yè)于工業(yè)及工業(yè)電子產(chǎn)品的在線采購及品牌展示平臺。被業(yè)界譽(yù)為“永不落幕的德國漢諾威工業(yè)展”，俗稱“工業(yè)品牌帝國”。平臺只接受品牌制造商，不接受貿(mào)易商。同行會員基本都是世界500強(qiáng)的大企業(yè)，如ABB 、西門子、富士等。能在上面亮相本身就意味著躋身于同行巨擘中，企業(yè)形象陡然拔高。多語言，側(cè)重本土化營銷，無限量上傳產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品資料、圖片、視頻、彩頁等，創(chuàng)新的后臺管理模式都是其特色之處。這個平臺功利性相對較弱，訂單成交周期稍長，但是一旦成交，質(zhì)量及數(shù)量都相當(dāng)可觀。

每個平臺都有其利弊所在，但是總結(jié)分析再三，2011年度的平臺投放確是有不盡人意之處，2011年度某自動化公司外貿(mào)投放平臺花費為25萬左右，占公司年度推廣經(jīng)費（外銷）的三分之一，另有展會、雜志、出國拜訪等其他推廣方式，平心而論，平臺投放所占比例是比較合理的，但是平臺的選擇搭配卻有諸多問題。

首先，從平臺性質(zhì)來說，公司選擇同時投放國內(nèi)的三家大平臺并非明智之舉。這三家平臺本身都十分優(yōu)秀，但是性質(zhì)相仿，幾乎都為綜合性平臺：阿里面面俱到，足跡幾乎遍布各行各業(yè)；環(huán)球資源涉足電子、禮品、工藝品，甚至珠寶行業(yè)；中國制造網(wǎng)也是五花八門，力所能及發(fā)揚Made In China 。同時投放只意味著資金的浪費，選擇其一便恰到好處，古人云，臥龍鳳雛得一而安天下，同理。若用精簡一些國內(nèi)平臺節(jié)省下的經(jīng)費進(jìn)行其他國際專業(yè)化平臺的投放，或是客戶拜訪等其他推廣方式，效果定會事半功倍。說到平臺的綜合性不得不提

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到平臺的專業(yè)性，為了積極響應(yīng)胡主席提出的中國由工業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)國的偉大號召，在此做深刻剖析，中國要實現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)國的偉大愿景不得不走專業(yè)化道路，平臺的選擇也是一樣的道理?！案?、專、精”不僅適用于我們對產(chǎn)品的定位，同樣適用于對平臺的定位，國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域鮮有這種專業(yè)B2B 平臺，而國外在這方面卻日臻成熟，以法國Directindustry 平臺為例，不接受貿(mào)易商，只面向全球各地的工業(yè)及電子品牌制造商，據(jù)調(diào)查，世界范圍內(nèi)，也僅此一家，即使工業(yè)平臺巨頭Thomasnet 、Kompass 、Globalspec 也沒有如此的專業(yè)性。就平臺綜合性和專業(yè)性的選擇，不得不再啰嗦幾句，本人認(rèn)為做國際市場外貿(mào)出口的公司可以參考以下模式：1（綜合平臺） 2（專業(yè)平臺） x(企業(yè)根據(jù)市場銷售策略選擇的本土化平臺)=最優(yōu)方案。一定得根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特點，選擇適合企業(yè)發(fā)展的平臺。2011年度本人所在企業(yè)對EC21投放的不理想即是最好的例證，前車之鑒，望同行企業(yè)周知。

全球范圍內(nèi)，電子商務(wù)已是蔚然成風(fēng)，“多語言，多關(guān)鍵詞，多搜索引擎”的真正的“國際化本土化”營銷亦是大勢所趨。在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，選擇B2B 平臺進(jìn)行推廣是眾多外貿(mào)企業(yè)的不二選擇。企業(yè)如何在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，B2B 平臺選擇就尤為重要了。

服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的十大國外B2B 平臺分析

做外貿(mào)，很多時候是需要用到國外B2B 網(wǎng)站的，在選擇平臺的時候，需要注意哪些問題，又有哪些平臺是可以選擇的呢?

以下是中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100評選的十大國外B2B 網(wǎng)站，精簡地分析、概述，加深對國外B2B 網(wǎng)站的了解。

國外B2B 網(wǎng)站之一Liquidity Services (批發(fā)剩余的清盤拍賣平臺)

域名：www.Liquidation.com

這是一個批發(fā)和收尾庫存的國外B2B 網(wǎng)站，美國最大的零售商平臺，有著成千上萬的買賣家，包括服裝、電子、計算機(jī)、五金等更多領(lǐng)域產(chǎn)品。

國外B2B 網(wǎng)站之二：hmeonline 域名：/www.hmeonline.com

在hmeonline 制造業(yè)涉及到加工，制造，鑄造，紡織等等–企業(yè)產(chǎn)品合作制造源。其產(chǎn)品領(lǐng)域包括機(jī)械加工車間，制造商，機(jī)械加工，紡織，工具，模具，鑄造，采購，鑄造，加工，模具，原型制作，模具制造等。

國外B2B 網(wǎng)站之三：Kellysearch(英國Kellsearch.com——開利商業(yè)信息平臺)

域名：www.Kellysearch.com

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歐美最大的B2B 平臺，收錄了全球200多萬家公司信息和1000多萬產(chǎn)品信息，是全球采購商最青睞的采購工具網(wǎng)站。產(chǎn)品服務(wù)包括建筑與施工、航空、設(shè)計、電子、能源、石油與天然氣、餐飲、食品與酒店、禮品、保健、信息與電信、珠寶、制造、營銷與商業(yè)服務(wù)、制藥、房地產(chǎn)、出版、安全、體育與娛樂、運輸、旅游等行業(yè)。全球最大的商業(yè)展覽公司，全年安排近500個展覽會，覆蓋52個不同行業(yè)，每年參展商20萬家, 買家主要從展會推廣、雜志讀者以及行業(yè)網(wǎng)站而來。

國外B2B 網(wǎng)站之四：ThomasNet(托馬斯美國工業(yè)品供應(yīng)商平臺)

域名：www.thomasnet.com/

包括數(shù)控加工，金屬沖壓，墊片，緊固件和其他工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù).ThomasNet ，是查找有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在北美最全面的信息資源網(wǎng)。

國外B2B 網(wǎng)站之五：TRADEKEY

域名：www.Tradekey.com

TradeKey 是全球知名度和實用性比較強(qiáng)的B2B 網(wǎng)站，在全球著名B2B 中名列前茅，也是近年來最受外貿(mào)行業(yè)關(guān)注的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站。TradeKey 一直致力于全球買家數(shù)據(jù)的采集和分析，與全球諸多實力雄厚的集團(tuán)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟的TradeKey 網(wǎng)站，專門為中小企業(yè)而設(shè)，以出口為導(dǎo)向，已成為全球B2B 網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者和最受外貿(mào)企業(yè)歡迎的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站之一。一體化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)體系，包括RFQ 、P/I、P/O、L/C等自動文件處理方式，企業(yè)可在線建立網(wǎng)上展廳、商業(yè)機(jī)會發(fā)布、主動查詢國際專業(yè)買家、買賣雙方在線詢價等各種不同類型的在線交易工具。

國外B2B 網(wǎng)站之六:GlobalSpec

域名：www.Globalspec.com

GlobalSpec 是一個搜索引擎，為工程，工業(yè)和技術(shù)界的信息資源?？梢詭椭髽I(yè)快速找到工業(yè)零件，規(guī)格和服務(wù)。GlobalSpec ，主要以空氣壓縮機(jī)，電動機(jī)，軸承，條形碼掃描儀和其他工程產(chǎn)品為主。服務(wù)包括工程搜索，工業(yè)供應(yīng)，制造服務(wù)，垂直搜索。

國外B2B 網(wǎng)站之七：EUROPAGES

域名：www.Europages.com

它是公司目錄網(wǎng)站(全面的企業(yè)對企業(yè)名錄) ，一個簡單的目錄，歐洲黃頁，專業(yè)門戶網(wǎng)站目錄，鼓勵企業(yè)對業(yè)務(wù)交流。歐洲企業(yè)目錄黃頁是商業(yè)目錄的領(lǐng)袖。

國外B2B 網(wǎng)站之八:KOMPASS(康帕斯企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)站平臺)

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域名：www.Kompass.com

康帕斯是全球領(lǐng)先的國際貿(mào)易平臺，使您可以收集有關(guān)其他公司的信息并提升您公司在全球市場中的地位。康帕斯企業(yè)名錄涵蓋了全球60多個國家/地區(qū)按57000個產(chǎn)品服務(wù)分類的270萬家企業(yè)，內(nèi)含100萬個商標(biāo)，500萬個決策人姓名。擁有2500萬的國際商務(wù)搜索用戶，其中買家比例最高, 真實、詳細(xì)的270萬家國際潛在買家信息,70國子公司，60年服務(wù)品質(zhì).

國外B2B 網(wǎng)站之九：EC Plaza(B2B的市場ECPlaza -尋找制造商，買家及供應(yīng)商) 域名：www.Ecplaza.net

為企業(yè)提供更多貿(mào)易機(jī)會，B2B 市場的供求信息，公司目錄，進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商，采購商的產(chǎn)品目錄。買家的求購信息平臺，更是中國買家、全球買家檢索的平臺，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的歐共體廣場。

國外B2B 網(wǎng)站之十：EC21

域名：www.Ec21.com

EC21是全球領(lǐng)先的B2B 網(wǎng)上交易市場之一，自1996年進(jìn)入市場以來，EC21以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已擁有有效供求信息100萬個，產(chǎn)品信息320萬個，以及集全球各地100萬買家的龐大買家數(shù)據(jù)庫，在全球商貿(mào)領(lǐng)域排名位居前2位。產(chǎn)品分類包括電腦、電子產(chǎn)品禮品、工藝品家庭和辦公用品醫(yī)藥、保養(yǎng)和環(huán)保商業(yè)服務(wù)車輛和運輸工具食品，飲料和農(nóng)產(chǎn)品玩具、游戲和運動金屬和礦產(chǎn)化工制品。

潛在客戶的數(shù)據(jù)資料就是從這些國外B2B 網(wǎng)站開發(fā)而來, 有效地利用好國外B2B 網(wǎng)站渠道，將對企業(yè)出口有很大地幫助。

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