第一階段：網(wǎng)站建設，把“孩子”生下來網(wǎng)站實現(xiàn)盈利的四大階段是：生下來，長大，走出去，賺錢。第一個就是把孩子生下來，第二個就是培養(yǎng)孩子長大，第三個是幫孩子走出去，第四個是讓孩子賺錢回來，也就是讓網(wǎng)站賺錢

第一階段：網(wǎng)站建設，把“孩子”生下來

網(wǎng)站實現(xiàn)盈利的四大階段是：生下來，長大，走出去，賺錢。

第一個就是把孩子生下來，第二個就是培養(yǎng)孩子長大，第三個是幫孩子走出去，第四個是讓孩子賺錢回來，也就是讓網(wǎng)站賺錢回來。

今天我們要探討的就是第一個階段，把孩子生下來也就是把網(wǎng)站做出來。好！首先我們打開百度，在百度這里搜索一下網(wǎng)站建設，我們看到百度的首頁有一半都是網(wǎng)站建設的推廣信息，說明了網(wǎng)站建設這個行業(yè)競爭非常的激烈。我們拉到底部看搜索網(wǎng)站建設的時候，相關搜索有7530萬個。那么百度搜索某一個關鍵詞能夠出來的搜索結(jié)果最多是一億個，而這里已經(jīng)有7530萬個，也就是這個競爭已經(jīng)非常的激烈?。∥覀兛匆幌孪旅娴南嚓P搜索：深圳網(wǎng)站建設、西安網(wǎng)站建設、振洲網(wǎng)站建設、西安網(wǎng)站建設公司、綿陽、廣州、合肥、淄博、上海、武漢，下面這10個相關搜索說明了什么道理？說明了這10個地方的中小企業(yè)需要建網(wǎng)站的需求很大，尤其是深圳。

好！現(xiàn)在我們回到上面一個一個的看下來。跟大家分享建網(wǎng)站的時候有哪一些東西是必須注意的。首先我們看到第一個是阿里巴巴的，這個WWW.NET.CN 中國萬網(wǎng)在一、兩年前已經(jīng)被阿里巴巴收購了，那么我們就是這個萬網(wǎng)是阿里巴巴旗下的，那么萬網(wǎng)是為中小企業(yè)提高網(wǎng)站建設最多的一個平臺，我們看一下他這個廣告，標配1000M 以上主機空間，會用鼠標就能維護，“不滿意”100“退款”?，F(xiàn)在我們要分享的后面這兩句話。第一，會用鼠標就維護 真的是這樣嗎？維護一個網(wǎng)站 就這么簡單嗎？答案是：NO 。網(wǎng)站建設，網(wǎng)站的維護，你說難他也難，你說簡單他也簡單。關鍵是看你對你的網(wǎng)站怎么定位，廣告語經(jīng)常會影響我們的消費判斷，尤其是網(wǎng)絡上的廣告語，當這句話是有中國旺旺、阿里巴巴旗下是平臺說出來的時候，那么他更能讓人信任。但是這會影響我們思考錯誤，當然你想建一個網(wǎng)站或者請人幫你建一個網(wǎng)站玩一玩，這個網(wǎng)站試一下也未嘗不可。的確，我們能夠做的到會用鼠標就能維護。但是您是企業(yè)家，您是中小企業(yè)的老板，您是企業(yè)的負責人，您沒有那么大的時間、代價去消磨。好！現(xiàn)在我們就點擊這句廣告語進去來看一下。OK ！我們來到萬網(wǎng)的推薦界面，好！這里有一個視頻演示，我們點擊視頻播放。好！因為他不能放大，所以我們只能這樣看了。

第一節(jié)：設計前臺。這種稱為模版型的板塊，那么這里俊雅要跟大家分享一個觀點就是：很容易維護的網(wǎng)站，那么也很容易被別人打敗，很容易維護的網(wǎng)站也很容易過時。那么現(xiàn)在我們繼續(xù)看后面的廣告語：“不滿意”100“退款”，俊雅研究互聯(lián)網(wǎng)有十年了，這十年來，在網(wǎng)絡上買過不少東西，大概有30到40是我不滿意的，我見過的這么多買東西的網(wǎng)站。大概有80到90，都有寫這樣一句話：就是不滿意100退款。這么多年來，我不滿意的網(wǎng)絡上買的產(chǎn)品從來沒有一件是退款成功的，那為什么你退款不能成功呢？是因為：他寫的是“不滿意”100“退款”，那么他怎么辦呢？他會說服你，說服到你滿意。說服并不代表服務，還有一點在網(wǎng)絡上消費售前一般人家都做得很好，但是售后中和售后幾乎一塌糊涂。為什么呢？以為錢已經(jīng)進去了就很難在出來，我們以上的分享并不針對萬網(wǎng)，而是以整個國內(nèi)網(wǎng)站建設這些服務商他們所表現(xiàn)的出來的共同的狀態(tài)而作的一個評論，好！現(xiàn)在我們看看第二個網(wǎng)站建設十五年，網(wǎng)站建設服務，互聯(lián)網(wǎng)的真專家。網(wǎng)絡上有很多公司的號稱：網(wǎng)絡上有很多公司是號稱：有多少年專業(yè)的什么經(jīng)驗的，中國互聯(lián)網(wǎng)至今只有十六七歲，一般號稱有十五年網(wǎng)絡運營經(jīng)驗的大部分都是假的。好！現(xiàn)在我們看一下這里，互聯(lián)網(wǎng)的真專家，什么又是真，什么又是假，我們相信任何一個有十五年網(wǎng)絡運營經(jīng)驗的企業(yè)，那么他背后肯定是有真的專家，而關鍵是這個真的專家是否會為你而服務?；ヂ?lián)網(wǎng)上面的真專家就相當于國寶。在國內(nèi)真正的互聯(lián)網(wǎng)專家少之又少，厲害的專家能有時間用很低的價格來為你服務。如果真的有很厲害

的專家用很低的價格來為您服務，那么那是您的福分?；ヂ?lián)網(wǎng)他是一個非常獨特的行業(yè)，因為他太年輕了，一切都在改變，今天是這樣，明天可能就不是這樣了。我們?nèi)绾稳ヅ卸ㄒ粋€人是否是真正的互聯(lián)網(wǎng)專家，只能看時間，看未來的時間。

網(wǎng)絡如何致勝就是一個字：新。因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個新的世界，那么你的思維必須創(chuàng)新。好！那么我們在看看百度的首頁，把這個網(wǎng)站建設廣告的這些企業(yè)，他們所打出來的價格是多少。好！上面顯示880，中間那個是228，下面這個是230，網(wǎng)絡上慣用的一種盈利模式就是低價吸入，高價售出。好！我們先不談低價吸入和高價售出，我們假設都是真的，真的就是880、228、230，那么你看一下，這些平臺他要上百度的首頁去打廣告，那么一天到晚有多少人去點擊他，又有百分之多少的人會與他們成交，那么其中這個費用里面會有一大部分是要給百度的，他用那么低的價格憑什么為你提供一流的服務，答案是：不可能。好！

現(xiàn)在我們來看一下這五個關鍵詞：第一個是專業(yè)、第二個是網(wǎng)站、第三個是網(wǎng)站優(yōu)化、第四個是郵局、第四個是策劃、第五flash 動畫。網(wǎng)絡江湖流行一句話：人在江湖漂，誰能不挨刀。當我們初出茅廬的時候，我們看到各種各樣的關鍵詞，看到各種各樣的廣告語，看到各種各樣的誘惑，我們一開始不知道是誘惑，那么我們心情非常激動，現(xiàn)在我們來分析一下這五個關鍵詞。當然，我們講的這個課程不針對任何企業(yè)，不針對任何網(wǎng)站建設的平臺，我們只是借這個來舉例，我們以下講的特點，并不是某一個網(wǎng)站是特點，而是整個網(wǎng)站建設行業(yè)的共性。

我們看第一個詞專業(yè)。什么叫做專業(yè)，我到現(xiàn)在都沒有弄明白。請你給我翻譯一下，什么叫專業(yè)？我們剛剛開始就做網(wǎng)絡運營的人，開始做網(wǎng)絡營銷的人，我們中小企業(yè)的這些老板們，一開始總會認為大家說的就是和你講的一樣，后來你發(fā)現(xiàn)完全不一樣，你理解的專業(yè)是：你曾經(jīng)看過所以網(wǎng)站讓你覺得震撼的那些優(yōu)點匯聚起來你成了專業(yè)，而他的字面意義是達到網(wǎng)站建設的行業(yè)標準，稱為專業(yè)，而很多網(wǎng)頁網(wǎng)站建設的公司為你解釋的專業(yè)是我最后把你這個域名和你的空間、你的程序、和你的聯(lián)系到一起，讓你訪問這個網(wǎng)站打開看到是個網(wǎng)站，那么你的網(wǎng)站可以成為專業(yè)。很多公司都是這樣。所以請人建網(wǎng)站不要一廂情愿，一定要一開始就談清楚，不要想著天花亂墜，會傷害了自己。

我們現(xiàn)在看第二個關鍵詞：網(wǎng)站優(yōu)化，這個詞啊！太誘惑了，十年前開始，我們進入了一個搜索網(wǎng)絡營銷的時代，就是通過搜索來排名，排名高的那么獲得流量大，獲得流量大的公司呢？這個轉(zhuǎn)化率可能會一步步提高，那么賺的錢越多，那么網(wǎng)站優(yōu)化在很多網(wǎng)商的腦里他就等同于金錢。好！你去請一家企業(yè)去幫你做網(wǎng)站優(yōu)化。好！他跟你就是說已經(jīng)優(yōu)化好了，然后看到之后你的排名還沒上，那么你說還為優(yōu)化好。為什么你說還沒優(yōu)化好，他卻說優(yōu)化好了呢？是因為你們的定義不一樣。你們對這個優(yōu)化的概念不一樣，你說的優(yōu)化是排名要靠前，而他說的優(yōu)化是幫你放各種好關鍵詞。你說的優(yōu)化是讓他站在你的角度，站在你的行業(yè)場景、產(chǎn)品、品牌、公司的角度去幫你優(yōu)化，而他理解的優(yōu)化是按照套路來做，你們講的是兩碼事，所以在一開始找這個網(wǎng)站優(yōu)化公司，來服務你的時候，一定要談清楚，越詳細越好。

還有這個企業(yè)郵局，企業(yè)郵局的意思就是說：你在這里做網(wǎng)站，那么在這里買域名，那么他送這個企業(yè)郵局或者你可以在這里買企業(yè)郵局。什么概念??！就是說你的郵箱地址的后綴就是你的網(wǎng)址。很多網(wǎng)商都會覺得這樣很好、很威。但是呢？效果并不太好，有幾個原因：第一個是因為：企業(yè)郵局不太穩(wěn)定，第二個原因是：企業(yè)郵局也很難管理，第三個原因是：企業(yè)郵局的空間太小了，當然，你可以增加空間，但是費用也不小，你要買好的空間或者增加好的空間，那么這個費用是不小的，我們并不推薦中小企業(yè)去辦這個企業(yè)郵局，現(xiàn)代這個社會是富媒體時代。人家發(fā)給你的郵件很可能他要傳輸?shù)氖且粋€附件，而這個附件很可能就是一個視頻或者一個很重要的資料，或者一個圖片，很大

的。那么，如果是普通的企業(yè)郵局的話，那么就很難收到這么大的郵件，那么這樣的話就會造成生意的不方便。

現(xiàn)在我們看第四個詞：策劃，你理解的策劃跟人家理解的策劃也是不一樣的， 第五個是flash ，簡單來說就是我們建立中小企業(yè)的網(wǎng)站，盡量的少放一些flash ，但是flash 網(wǎng)站是未來的發(fā)展趨勢，為什么呢？因為未來的網(wǎng)站不會以搜索為主要的流量來源，現(xiàn)在大家之所以在網(wǎng)站少放flash 是有幾個原因：第一個是因為：flash 很大，那么會拖慢網(wǎng)站打開的速度，而這些網(wǎng)友呢？而這些網(wǎng)絡消費者他會去等你的網(wǎng)站從零到打開，他會覺得很浪費時間，為什么？因為他有很多的選擇，他不一定要打開你的網(wǎng)站，這是一方面，第二個方面就是現(xiàn)在的搜索引擎他無法讀取flash 的信息，所以你做的在漂亮，搜索引擎都不一定會搜索得到，那么現(xiàn)在大家都理解，如果搜索引擎搜索不到就等于費了，而未來不是這樣，但我們是活著現(xiàn)在，所以我們目前還必須遵守這個原則，就是少放flash 。

現(xiàn)在我們繼續(xù)分享另外幾個關鍵詞，好！我們看到這里有一個互動啊，我們這里的這個網(wǎng)站是針對這個詞語，互動。我們假設有一個產(chǎn)品要買在你的那個網(wǎng)站里寫得好豐富，很全面，一個網(wǎng)頁擺在那里，讓這個客戶自動去看。那么有一半的人他不會去看，他寧可親自點擊你的QQ 資詢你，他不會去看。你寫得清清楚楚，他就是不會去看，他就是要一個一個問題的問你，為什么呢？他覺得放心。因為他告訴自己這是人在跟我講話，而不是網(wǎng)站在跟我對話，因為人的潛力是你們認為網(wǎng)站沒有資格跟人對話，只有人才有資格跟人對話，網(wǎng)名有一個特性或者說網(wǎng)絡的消費者有一個特性就是：他們不斷的要逃脫游戲規(guī)則，他們想跳出游戲規(guī)則去尋找自由，但是他們想進去新的游戲規(guī)則里面活的自由自在。設計游戲規(guī)則，設計網(wǎng)絡運營的游戲規(guī)則，我們講不是互聯(lián)網(wǎng)小孩子玩的游戲，而是指網(wǎng)絡賺錢，網(wǎng)絡運營的游戲規(guī)則或者網(wǎng)絡促銷的游戲規(guī)則，這部分非常重要。以后在我們講淘寶、皇冠店的活動設計的時候，我們會認真全面的去講那一部分。

現(xiàn)在我們看下一個關鍵詞，先做后付款，網(wǎng)絡上很流行這樣的東西，哇！你看到這些詞，你感覺哇！這個都好啊，網(wǎng)絡多美好，先做后付款，你的心好震撼，文字游戲不單在傳統(tǒng)生活當中玩的多，在網(wǎng)絡上玩得更多，你是先當我做完，然后我?guī)湍愀犊睿€是你先幫我做百分之一，然后我付百分之一百給你，還是你先做最簡單的，然后我付一部分給你，然后你在做復雜的，然后在付款余款給你，有沒有確定的游戲規(guī)則，沒有。學過外貿(mào)或者做外貿(mào)的朋友，一定知道FOB 、CIF ，外貿(mào)行業(yè)開始了這么多年，這些貿(mào)易規(guī)則都已經(jīng)變得非常完善了，而網(wǎng)絡營銷也應該學習外貿(mào)的這些規(guī)則，我是先全付款，然后你在做。還是你幫我做了百分之百，我在付款。還是我付百分之五十，還是你在做百分之五十，然后我在付余款，然后你在做完。現(xiàn)在還沒有完善的規(guī)則，所以不要看到這種先做后付款，那會覺得做得是你想的那樣完美，不是。下面這句話，我們5千網(wǎng)站客戶等于8年網(wǎng)站建設家網(wǎng)站實力假信譽，其實俊雅認為真正能夠橫瀝讓一個平臺，一個互聯(lián)網(wǎng)公司的實力的，不在于他服務于多少客戶，也不再于他公司有多大，能有多少人，而在于他們的服務態(tài)度和服務質(zhì)量，客戶多并不代表服務好，謹記。網(wǎng)站建設建多久并不代表能夠建得好。好！現(xiàn)在我們打開百度百科搜索網(wǎng)站建設這個關鍵詞，好！搜索出來是這一個，很長，大概有幾萬字吧，我看的都暈了。大家可以從頭到尾看一遍，反正我是看得暈暈的，剛剛瑟及網(wǎng)絡想在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)的人看了單單是網(wǎng)站建設就有這么長，看了之后，這個內(nèi)心很煩躁，很不舒服，想睡覺?？戳诉@樣詳細的網(wǎng)站建設的介紹會得到一個結(jié)果，就是 ：??！原來網(wǎng)站建設這么復雜，我不想做了。就是復雜的東西我們要把他簡單化。這是我們做網(wǎng)絡營銷的基本思路。好！現(xiàn)在我們來看一下這個房子，那么我們先來說一下什么是網(wǎng)站的空間、網(wǎng)站的域名、網(wǎng)站的IP 地址，好！那么我們假如把一個網(wǎng)站比喻為一個房子的話，那么什么是網(wǎng)站的空間呢？就是這個房子內(nèi)部的

空間，內(nèi)部的容量，內(nèi)部的大小，這就是網(wǎng)站的空間。那么什么是網(wǎng)站的域名呢？網(wǎng)站的域名就是這個房子的門牌號。比如說這里有一個門牌號，那么當人家知道這個門牌號，知道這個網(wǎng)址的時候，人家就可以訪問到你這個房子，可以訪問到你這個網(wǎng)站，那么這個域名就等于這個房子的門牌號。那什么是IP 地址呢？IP 地址在網(wǎng)絡上相當于你的這個房子在整個地球里的經(jīng)緯度，IP 地址就是經(jīng)緯度，來定位你的網(wǎng)站在整個茫茫人網(wǎng)里面的位置。那么當你告訴人家你家住在哪里的時候就能告訴人家你家的經(jīng)緯度是多少吧！因為很難記住，也就是說：你不可能告訴人家你網(wǎng)站IP 地址是多少。一個人如果天天聽到人家說他的網(wǎng)站IP 地址是多少，又在聽別人講，那么他會很亂。他一天要記的電話號碼已經(jīng)很多了。再去記各種各樣的經(jīng)緯度和IP 地址，那么會更亂，那么怎么辦呢？就直接告訴他一個域名就是你家的門牌號，那么這樣他就很容易訪問到你家去。好！現(xiàn)在我們離開百度來到淘寶網(wǎng)搜索一下網(wǎng)站建設。搜索出來的結(jié)果154928個，其中網(wǎng)站建設服務有129581個，其他的有10000多個，說明了同樣一個道理：競爭混亂。好！我們現(xiàn)在看一下這些關鍵詞。

好！我們現(xiàn)在看到這里：網(wǎng)站建設一條龍，說明了一個什么道理，說明了現(xiàn)在的人很害怕建網(wǎng)站，想全部外包給人家去做，那么就是一條龍服務。為什么會有很多人搜索這個網(wǎng)站建設一條龍呢？是因為大家都已經(jīng)嘗試到了網(wǎng)站建設是多么的復雜了。所以干脆自己不澀足全部外包給人家去做，但是一條龍的服務非常的高，如果人家提供的價格是非常的低。那么你就要明白這個一條龍可能以后會變成一條蛇。在網(wǎng)絡上價格低并不代表好，麻煩在后面。一條龍這個東西好聽不好看。

我們看第二個關鍵詞：團購網(wǎng)站建設，說明了什么？在去年也就是偉大的2010年，中國有一開始百團大戰(zhàn)，后來是千團大戰(zhàn)，從團寶網(wǎng)GUTON 在美國做得非常成功對外宣布那一刻開始，中國的團購市場、中國的團購行業(yè)、中國的團購網(wǎng)站的競爭變得越來越激烈。以后我們在跟大家分享團購網(wǎng)，團購網(wǎng)呢？他更多的是，大概他有百分之七十他屬于傳統(tǒng)行業(yè)，百分之三十屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這和大家理解的不一樣哦！很多人以為團購網(wǎng)百分之七十他以為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而百分之三十是傳統(tǒng)行業(yè)，不是。團購網(wǎng)是非常獨特的一種網(wǎng)站，我們可以看到這么多人搜索團購網(wǎng)的艱澀，也就是說很多人想通過淘寶去專門尋找?guī)腿思壹F購網(wǎng)站的這樣的服務商。說明了什么？說明了未來的團購競爭會更激烈，全包和一條龍是同一個概念。

OK ！后面的就是這三類的了：企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)站、外貿(mào)網(wǎng)站，很多人做網(wǎng)站，這個做網(wǎng)站是這個公司這個網(wǎng)站建設商。他就問這個客戶說：你要做什么網(wǎng)站呢？他說我不知道，那么這個網(wǎng)站建設商他就問客戶，那你是要建企業(yè)網(wǎng)站、還是商城、還是外貿(mào)網(wǎng)站，那么這個客戶會說，我要建中文網(wǎng)站，但是國外的也要看得懂，也就是也要建一個英文網(wǎng)站，最好是合并在一起，那么他既有這個企業(yè)展示是功能又能夠在線銷售東西，很多人去找人做網(wǎng)站，提的要求都是這樣的。為什么想建一個企業(yè)網(wǎng)站中文的，還要建一個英文的，又想建企業(yè)網(wǎng)站，又想建這個商城，為什么？是因為大家內(nèi)心充滿夢想，但是又不知道這個夢想有多遠。

好！從整體的概念來說：建網(wǎng)站容易管網(wǎng)站難。在從更長遠的角度來講，管網(wǎng)站容易，運營網(wǎng)站難。從更長遠的角度來講，運營網(wǎng)站容易，讓網(wǎng)站賺錢難，很多人剛涉足互聯(lián)網(wǎng)?？吹骄W(wǎng)絡上各種各樣是神話和傳奇，然后頭腦膨脹，從一個普通人變成一個巨人。在后然呢？經(jīng)歷了好多年之后，他又從一個巨人變成了一個矮子，這是一種模式。

還有另外的一種模式，他一開始什么都不敢做在網(wǎng)絡上，后來他找到一個機會，那么從一個很小的平臺做起。很小，那么一步一步的慢慢的他竟然發(fā)展成為今天的平臺，那么這是另外一種模式。一開始就把自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺把自己的網(wǎng)站平臺定義得很大的往往都失敗了，倒是那些一開始把自己的平臺定義的很小，我只做這一部分、這一個細

節(jié)，這一個細分市場，做一個小小的網(wǎng)站，那樣的平臺反而做成功了，從大到小容易失敗，從小到大人容易成功。好！大家看一下這里，為什么我們這個廣告寫得是正規(guī)的網(wǎng)站建設公司呢？為什么強調(diào)正規(guī)。答案就是因為網(wǎng)絡上建網(wǎng)站的公司不正規(guī)的太多了，正規(guī)和不正規(guī)不是靠做一張圖片，用兩個文字打出來的，而是靠服務真正做出來的，所以我們不能通過表面的文字去確定一個互聯(lián)網(wǎng)公司是否是正規(guī)的。（不讀）

好！我們現(xiàn)在看一下這里，當我們搜索網(wǎng)站建設的時候，下面出來十個相關的關鍵詞。好！現(xiàn)在我點這里要跟大家分享的是這個淘寶推出的這個同店購，這個功能非常好，也就是說：你搜索三個關鍵詞。OK ！那么比如說：我們搜索網(wǎng)站建設然后 設計 空間的話，加設計，這里是空間。OK ！那么我們搜索一下出來的一個結(jié)果就是：大家看到?jīng)]有，都是三個三個的，三個寶貝為一組，我們一定要學會觀察。好！那么我們現(xiàn)在計算一下，有多少組。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、十四、十

五、十六、十七、十八、十九、二十，OK ！搜索出來有二十組，那么我們看一下總共有多少組。好！這里有顛覆2849個，而剛才，好！我們后退到剛才那里，剛才那里是有，大概是有二十萬個左右，那么這里是兩千多個，而剛才那里是二十萬個。那么這個比例是非常大的，也就是說后面這個少了很多，也就是說你的競爭小了，你的機會大，那你在建淘寶店的時候你也可以借鑒這一個思路，就是說，你的網(wǎng)站里面，你不同的寶貝。這樣的網(wǎng)站，從客戶的角度去思考，也就是說你在想，這些客戶他進淘寶之后，他在搜索你相關的產(chǎn)品的時候，他會想到那些組合的產(chǎn)品呢？那么你把這些組合產(chǎn)品的關鍵詞羅列出來。然后放到你的這個相應的這個寶貝里面去，那么當那些用這個同店購功能的網(wǎng)友搜索的時候，就很有可能搜索你的這個網(wǎng)店來，那么這樣的話你的這個提升流量、增加知名度、提高銷售率的這個概率要大了，關于這一點，同店購，以后我們在專門的淘寶營銷課程里面我們會詳細分析。

好！現(xiàn)在我們看一下這里，查看240到740的寶貝就的網(wǎng)站建設服務的寶貝，那么后面這里寫著百分之四十的用戶喜歡，我們從這個位置，我們能夠得到什么啟發(fā)呢？好！我們點擊這個小三角形看一下，零到兩百四的有百分之三十九的人喜歡，兩百四到七百四的有百分之四的人喜歡，然后上面的就更少了，也就是說大部分人，百分之四十的人喜歡兩百四到七百四的，那這給我們一個什么樣的啟發(fā)，就是說以后當我們的學員們有自己開網(wǎng)店的時候，或者公司里看網(wǎng)店的時候在淘寶上，你希望吸引多一些流量讓你的寶貝得到更多的展示量的話，那么你可以用這樣的一個方式，也就是說，你搜索一些關鍵詞，然后看這一行里面出現(xiàn)的那一個價格區(qū)間的寶貝是最多的，那么你就針對那個價格去設計幾款產(chǎn)品，以這個價格的發(fā)布到淘寶網(wǎng)上。

（舉例）OK ！我們就以布娃娃來舉例，我們搜索一下布娃娃，拉下來看到這里，有一個查看22到52人員的寶貝，百分之三十的用戶喜歡，那么假設你賣服裝的，假設你是賣彩鋼板的，或者你是賣這個壓畫畫的，那么你就要在淘寶這里搜索你相應的關鍵詞?？纯催@里出來的，哪一個是最多的，最多的那一個呢就會被排在這里，那么當人家看到這里的時候，點擊進去。

好！點擊這個鏈接，點擊進去的時候，凡是在這個價格區(qū)間的都會出來。那么這樣的話，你就減少了很多競爭。好！我們看一下當前搜索布娃娃找到的寶貝是八萬個，那么我們點一下這個價格區(qū)間的，搜索出來的寶貝是兩萬七千個，那么你的競爭就降低了百分之六十了，也就是說：你的競爭少了百分之六十，這是一個什么樣的道理，叫做投其所好，投消費者所好，消費者大部分喜歡什么樣的價格之間的，那么你就設計幾款價格期間的價格，是那個價格期間的。當然你可能會問我的產(chǎn)品里面根本就沒有那個價格的，你怎么辦呢？比如說，你的產(chǎn)品是一千塊錢一件的，而那個最多人選的那個價格區(qū)間呢？我們假設他的五百到八百的話，那么你的產(chǎn)品都是一起塊錢以上的，你憑什么你

怎么樣才能設計出一個五百到八百的產(chǎn)品呢？那豈不是虧價虧本了嗎？不會，有很多的模式你是可以參考的，你可以去想，比如說：你設計這個產(chǎn)品，他的這個價格是五百到八百，那么有很多種方式，比如說；你拿出一款產(chǎn)品是專門用來吸引流量的，用來吸引客戶的，那么你把他以成本的價格賣出去，那么引來第一批流量，這是第一種方式。

第二種方式：就是同樣的標題不同的產(chǎn)品。當然這個不同的產(chǎn)品并不代表是不同類別的，他可以是不同質(zhì)量的，不同層次的，不同品牌的，不同服務價值的、不同附加值的。我們的顛覆網(wǎng)絡營銷學員絕對不會教同學一點一滴任何一方面都全部教完。然后我們會留下一部分空間讓自己去思考。關于淘寶營銷有很多秘訣，這里的每一個細節(jié)都是淘寶營銷的秘訣，以后我們會詳細分析。

好！說到這里我們不得不分享一個關鍵詞叫做源碼，網(wǎng)站的源碼，網(wǎng)站源碼很震撼人心，當你看到一個類似汶口這樣的網(wǎng)站體系、凡客誠品類似的網(wǎng)站體系。在網(wǎng)絡上、在淘寶上，他的售價，他的源碼的售價只是四十五塊錢的話你會不會心動。很多人在一開始都心動了。很多人因為這些源碼這么低價又是這么大型這么漂亮開始產(chǎn)生了偉大的夢想就是他也要締造另外一個凡客誠品、另外一個網(wǎng)購、或者另外一個大平臺，凡客誠品用了幾千萬做成的網(wǎng)站，你能夠輕易模仿嗎？你真的能夠輕易做得出來嗎？不行，我們絕對不可能用幾十塊錢去復制一個人家花了幾千萬元，才算做成的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站是怎么來的呢？

這些網(wǎng)站與源碼是如何來的。在零七年零八年的時候，中國的IDC 有限出來一大批無名的，小小的、很多各種各樣的、來自五湖四海的、國內(nèi)國外的、亂七八糟的IDC 服務商。他們都不是正規(guī)的IDC 服務商。都是小型的，那么這些小型的他們有幾部服務器或者他們?nèi)プ庥脛e人的，或者代理大IDC 的，然后呢？大IDC 對這些代理商的管理又沒有那么嚴格。那么他作為一個小IDC ，他擁有這些網(wǎng)站主機，擁有這些服務器的所有權(quán)。那么當時每一個空間都賣得很便宜，那么每一個空間的權(quán)限帳號和密碼都在這些小IDC 的手上，那這些小IDC 他們的工作人員并不一定就是這個IDC 的老板，也就是說，他們很可能為了獲得外快去保用這些源碼，進行出售，這是一種來源，也就是說：為什么很多漂亮的網(wǎng)站在網(wǎng)絡上，他的源碼到處在流傳，或者已很低的價格在銷售，就是因為被盜用出來了，這是一種來源。第二種來源呢？就是網(wǎng)站建設的高手進行模仿，比如說他對manko 這個網(wǎng)站進行模仿，他復制到了他的樣子，并沒有復制到他是靈魂和模式和功能，那么這個高手就把他復制的，設計好的模仿的這樣一個源碼拿出來賣，這是第二種來源。那么我們大家可能要討論，一個這么好是平臺的源碼為什么我們不能用這么低的價格買一個來試試呢？OK ！你在花錢之前，你認為你買一個來試試，當你花了這個錢的時候，你會認為你這個錢花得不值得，你會因此而后悔，假設那個網(wǎng)站源碼他是從人家的服務器里面盜用別人的網(wǎng)站源碼，然后拿出來賣的時候，那么這個源碼，當然你修改一下標題、你修改一下內(nèi)容，你好像就可以把這個網(wǎng)站放到網(wǎng)絡上了，變成你自己的了，很快你用幾十塊錢你就擁有了一個你自己的網(wǎng)站，把這個孩子生下來了，后來你發(fā)現(xiàn)：你點擊這個網(wǎng)站的任何一個網(wǎng)頁進去，你看上面都有他的logo ，那么你怎么去把這成千上萬的logo 一個個替換掉。如何一次性把這些logo 替換掉或者如何一個一個的去把這些logo 替換掉，這不是我們中小企業(yè)的老板或者是普通的網(wǎng)商能夠做的。很花時間也很花精力。做到你暈改到你暈。后來你會發(fā)現(xiàn)你這樣的話，不如去請人建一個新的。很多人在網(wǎng)絡上正是應了這句話就是：機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。

好！現(xiàn)在我們看一下這個，這個幫人家建網(wǎng)站的他說百分之一百的好評，但是我們看下這里這個銷量是零，那么這個有點自相矛盾。當然你可能會說，現(xiàn)在沒有而已或者以后有未來有，但是人家更加看重現(xiàn)在。所以呢？在網(wǎng)絡上打任何廣告語不要自相矛盾。

現(xiàn)在我們看一下這兩個關鍵詞，美國虛擬主機或者海外空間。要買網(wǎng)站空間一定要

找大的IDC ，也就是大的網(wǎng)站空間的提供商，比如說廣東的新一代或者萬網(wǎng)，當然，萬網(wǎng)不是廣東的。大家一開始可能會在乎這個價格的貴與便宜，但是呢？一個網(wǎng)站空間最重要的是他的穩(wěn)定性和安全性。當然，如果你是做外貿(mào)行業(yè)的，你的網(wǎng)站是給外國人看的。比如說：是給美國人看的，那么你最好把你是網(wǎng)站放在美國的虛擬主機，也就的這里講的，美國的虛擬主機，但是你也要去選一兩家比較大的IDC ，如果你的這個網(wǎng)站是給美國人看的、給美國客戶看的，卻放在中國的服務器上面，那么就當美國人美國的客戶打開你這個放在中國的服務器上面的這個網(wǎng)站的時候就相當于你在國內(nèi)打開一個放在美國的網(wǎng)站那個速度那么慢，所以美國空間盛極一時，海外空間盛極一時，但是很多都做不起來，為什么？因為都是小IDC ，很多做著做著最后都關了，血本無歸，所以我們在選這個國外空間的，一定要選大的IDC 的，這一個更牛，成功案例超多。做了七年，銷量的零，記住自相矛盾的話在網(wǎng)絡上不要說。好！現(xiàn)在我們來分析這幾個詞，一個是做網(wǎng)站，做網(wǎng)站就是大家都知道的，就是幫你從頭到尾建一個網(wǎng)站，那么什么是仿站？仿站就是說：比如說：你看到了大明氣模的網(wǎng)站覺得很漂亮，那么你想做一個網(wǎng)站跟他一樣的，類似的，模仿他的，那么這個建網(wǎng)站的人就幫你模仿這個網(wǎng)站，模仿下來這個網(wǎng)站就叫做仿站。模仿別人的網(wǎng)站而做出來的網(wǎng)站稱為仿站。

那么什么叫做拿站，拿站就是黑客幫你去攻擊人家的服務器，破解了之后把某一個網(wǎng)站給你拿出來，把整個源碼交給你叫做拿站，拿站除非是拿自己的網(wǎng)站。否則都是不道德的，也就是說：除非你自己的網(wǎng)站忘記了密碼，請人家去幫你拿站，那么他是可以理解，但是去拿別人的，一般來說：都是不道德的。為什么說一般呢？而不是說全部呢？是因為在網(wǎng)絡上無奇不有，比如說：兩個國家之間的黑客彼此攻擊，彼此拿對方的站，那這個就不是我們中小企業(yè)探討的普通層面的網(wǎng)絡的問題了，那是網(wǎng)絡戰(zhàn)爭的范疇，不再我們此殼討論之內(nèi)，說到這里，我們來分享一下域名的后綴：這個com 域名、這個cn 域名、這是net 、這是org 、這是edu ，那么我們簡單分享一下com 就是common ，就是英語單詞里面商業(yè)的簡稱，com 就是指商業(yè)類的網(wǎng)站，那么cn 他就是China 的意思，就是China 的簡稱就是中國網(wǎng)站，那么并不是說中國的，中國域名的網(wǎng)站，別的地方別的國家就訪問不了，不是，都是訪問得了的。那么net 就是internt 的簡稱，就是互聯(lián)網(wǎng)的簡稱，一般用net 的網(wǎng)站呢？都是只互聯(lián)網(wǎng)公司或者軟件技術類的公司的網(wǎng)站域名，那么org 是公益事業(yè)的網(wǎng)站，edu 是教育的類的網(wǎng)站。

講到這里我們不得不分享一下這個TV 域名，很多視頻網(wǎng)站都用這個TV 來做域名，也就是什么.TV ，比如說：baidu.tv 的話，我們曾經(jīng)見過很多這樣的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站域名呢？讓人看了之后覺得，哇！這個域名好厲害??！這個是電視臺的域名，這個的電視臺的？不是。雖然TV 代表television ，但是這個TV ，這個.TV ，這個域名呢？他是太平洋島國圖瓦盧的一個域名，并不只有電視臺才申請TV 域名，因為這個TV 并不代表television ，而是代表圖瓦盧。TV 域名這里寫的是一百九十九，當然我沒有買過TV 域名，所以我也不知道具體價格是多少，大概就是幾百塊錢，看服務而定。

還有一個域名是被用得比較多的就是.La ，他是老撾人民民主主義共和國的頂級域名，以前很多人以為La 是代表拉丁美洲，其實不是，這里代表的是老撾，比如說烏拉就是用這個域名的。

當然另外一個更常用的就是HK 域名了，這個是Hokon ，那么他就是代表香港的域名。 說到購買域名，大家經(jīng)常會問一個問題就是我們公司賣了空域名，那要不要把cn 域名和net 域名都注冊下來呢？很多人都問過這樣的問題。為什么人會問這個問題呢？是因為大家都有一個潛意識就是如果我不買的話，這個域名被我的競爭對手賣去，那以后他來攻擊我，他來打敗我的話，那怎么辦？你的公司并不是一個域名就可以把你打敗的，我們打開百度看一下，我們平時訪問百度就是輸入baidu.net 或者在那個hao123

之內(nèi)的網(wǎng)站點擊百度，然后進入了。OK ！那么我們有訪問過baidu.net 嗎？大家有打過baidu.netl 嗎？比較少吧！有沒有人通過訪問baidu.net 來訪問百度，很少。那我們就來搜索一下baidu.net 。OK ！我們點擊baidu.net ，點擊進去看，得出來的結(jié)果是一片空白，什么都沒有，當然我們可以去查，這個baidu.net 是不是百度的，但是無論他是不是百度的，我們從這個現(xiàn)狀來看，我們都看得出百度對這個baidu.net 都不重視，我們看一下這下面這個更夸張，baidu.net 沒有被百度收入，網(wǎng)絡就是稀奇古怪，下面這里有人寫，這個是那個的網(wǎng)站，是被人私自搶注冊的域名，百度肯定不會收入這種敵對的域名的。OK ！那么你問我，我該不該把.com 、.cn 、.net 、.org 這些域名都注冊下來呢？答案很簡單，如果你有錢你就去注冊，如果你沒有錢，你也不用去擔心，你能夠把你個域名發(fā)展好了，發(fā)展至第一、或者國內(nèi)第一、或者行業(yè)第一，那么你就不用擔心。就像百度這么知名的網(wǎng)站，我們一萬個人，可能只有少數(shù)人會去訪問baidu.net ，為什么？大家都去訪問baidu.com ，為什么？因為消費者的使用習慣會形成一種行為定勢，而這種定勢很難被改變。備案是一個重要的問題，一般做網(wǎng)站的人告訴你不用備案，免備案的時候，一般他會把這個網(wǎng)站放在國外的空間，以后備案會越來越難，網(wǎng)站域名的備案，以前網(wǎng)絡上有很多人家專門做備案的，幫你備案一個域名十塊錢、三十塊錢、二十塊錢、五十塊錢、一百塊錢、三百塊錢各種各樣的都有，但是這些，這些人后來都失業(yè)了，這是為什么呢？因為中國的備案政策變了。365技術支持，你覺得是真的嗎？答案是：如果你不需要他的支持，那么這個365天的技術支持就是真的，如果你需要他真的支持你，那么這個365天的技術支持就是假的，358塊錢不可能幫你做到365天的技術支持，2980塊錢或許還差不多，所以呢？幫人家做網(wǎng)站我們要適可而止，請人家做網(wǎng)站，我們要適可而止。因為什么樣的價格支撐什么樣的服務，當我們在淘寶搜索網(wǎng)站建設，搜索到最好的時候。

我們看到有一個去主機吧求購，淘寶的寶貝搜索網(wǎng)站建設出來下面到主機吧去，那我們會問為什么不是去主機建設吧，而是去主機吧，我們上去看一下，答案是“因為沒有網(wǎng)站建設吧！那么為什么會沒有網(wǎng)站建設吧呢？

有兩個原因，第一個就是淘寶對這兩個相同類別的吧進行歸類，這是一個原因。第二個原因是：竟然沒有人去申請建設網(wǎng)站建設吧！在我們第二期的課程當中，最后那里有一節(jié)課就是講那個淘吧的！大家要回去復習復習，剛剛我們已經(jīng)看到了在百度，在淘寶，我們看到了幫人家做網(wǎng)站建設的就是淘寶，幾十塊錢，幾十塊錢人家就是賣源碼、賣那個模版，幾百塊錢的，那么這么低的價格引發(fā)了大家的價格，而這些夢想往往都是不切實際的，很多人在接觸了那么低的價格以后就覺得既然那么低價格，而且源碼又可以不斷的復制，尤其是像disgas 一樣這樣正規(guī)的免費的源碼，我們可以隨便的下載下來，那么很多人在一開始就為自己的網(wǎng)絡運營，為自己的網(wǎng)絡人生定了一個非常高的臺階，就的用六個字來形容就是：百城千校外店。百城千下萬店，什么概念？很多一開始就把自己的平臺定義為：百城千下萬店至萬行，一萬個行業(yè)這樣的規(guī)模的平臺，從大做到小，從小做到消失。百城千下萬店的意思就是說：我這個平臺擁有一百所城市，重要的城市的分賬，在一千所大學里面也有分賬，然后里面開了一萬個分店，如果在一開始，當你在做網(wǎng)站的時候，一開始就給自己的平臺定義為百城千下萬店這樣的規(guī)模的體系的平臺的話，那么最后會得出四個字叫做：易攻難守。好！這是第一類瘋狂的想法，還有很多種。第二類呢？就是一開始就想做行業(yè)最大的網(wǎng)站，為什么很多網(wǎng)商在沒有，資金、沒有背景、沒有實力的情況下，一開始就把自己的網(wǎng)站定義為行業(yè)最大的網(wǎng)站，想做成這樣的網(wǎng)站呢？是因為那些最大的網(wǎng)站的源碼被偷出來之后很便宜的拿出來賣。所以當一個人面對著這么大的網(wǎng)站系統(tǒng)，用這么便宜的價格來賣，看到的時候，好像是看到了一個莫大的機會，如果不把握的話，可能會錯過一個很好的時代。我最討厭聽到的一句

話就叫做：如果你錯過互聯(lián)網(wǎng)，你將錯過整個時代。我想未必，如果你不了解互聯(lián)網(wǎng)、不了解網(wǎng)絡營銷、不了解真正的網(wǎng)絡秘訣你就進入互聯(lián)網(wǎng)，那么才可能，你才更可能錯過一整個時代。你不了解互聯(lián)網(wǎng)，所以你沒有敢開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，沒有敢開始涉足網(wǎng)絡營銷，實實在在的、踏踏實實的在傳統(tǒng)行業(yè)繼續(xù)去運作，那么你這樣并不會錯過一個時代，你一樣能夠成就一番事業(yè)。而真正會錯過一個時代的是哪些人呢？是不懂互聯(lián)網(wǎng)裝成懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂互聯(lián)網(wǎng)就跳進去捂熱于上進的那些時代，為什么呢？因為他即放棄了傳統(tǒng)行業(yè)又摸不清真正的互聯(lián)網(wǎng)，所以他真正的錯過整個互聯(lián)網(wǎng)時代了。第三類，就是一開始就想做一個行業(yè)最專業(yè)的論壇，當然這個出發(fā)點是很好的，我也鼓勵大家這樣去思考，但是呢？他的投入和產(chǎn)出不成比例，也就是說當他想做行業(yè)最專業(yè)的論壇之后，他并沒有想過要投入多少，他只是想免費的去想去下載一個disgas 的源碼，然后買一個小空間上傳上去，然后用一個軟件，比如說狂人論壇軟件的話改成幾十萬篇貼，然后注冊幾十萬個帳號發(fā)布上去，然后用那個狂人維護王維護這個在線人數(shù)，這樣的話他稱之為行業(yè)最專業(yè)的論壇，是這樣嗎？不是，并非注冊的ID 多，并非發(fā)的帖子多、并非在線的人數(shù)多就稱為行業(yè)最專業(yè)的論壇。清華大學校長梅貽琦一九三一年在清華的就職演說上面講：一個大學之所以成為大學全在于有沒有教授，有沒有好的教授。孟子說：所謂故國者非謂有喬木之謂也，有世呈之謂也。我現(xiàn)在可以仿造說所謂大學者，非謂有大樓之謂也，有大師之之謂也。專業(yè)的論壇原之專家，如果您想做一個那么行業(yè)最專業(yè)的論壇，那么你有兩個方法。一：請專家：第二：你自己變成專家。第四類就是流量型網(wǎng)站。曾經(jīng)有某一位網(wǎng)絡紅人講過：他說，網(wǎng)絡上流量為王?？⊙挪徽J為是這樣。網(wǎng)絡并不是流量為王，而是思維，思維才是最重要的。有流量沒思維流量等于白流。有思維沒流量，那只是暫時的，流量以后會源源不斷，很多人做流量型網(wǎng)站的，發(fā)很多篇仿照的、偽原創(chuàng)的文章，設計很多關鍵的關鍵詞，堆積關鍵詞，到各大網(wǎng)站狂發(fā)帖子，狂發(fā)外鏈，得到搜索引擎的優(yōu)先排名，掛上亂七八糟的廣告，這就是大家經(jīng)常遇到的流量性網(wǎng)站。在顛覆式網(wǎng)絡營銷體系里面，我們也注重流量，但是我們是怎么理解和定位流量的呢？這個網(wǎng)站要制造流量就是四個字。第一是：流芳、第二是：靚麗。所謂流芳就是流傳美名，你這個網(wǎng)站要做出來要讓人家感覺到價值有意義，這個美名才能養(yǎng)顏，這個網(wǎng)站能夠做到美名遠揚，那么他才有意義，才有價值，價值意義和美名是互動的。相互的。那么做網(wǎng)站的時候，我們一開始就不要把網(wǎng)站定義的多大，多小。一定要靚麗，你是一個大企業(yè)那么你的起點就跟小企業(yè)就不一樣，你是個小企業(yè)或者你是個個人，或者你是個學生，那么你做網(wǎng)站的定位就不一樣，那么你的起點就不一樣，并不是哪一個好，哪一個不好，哪一個高，哪一個低，而是說應該靚麗而為，靚麗而使，開始的始，靚麗而為創(chuàng)造價值才能流傳方明、流傳美名、美名遠揚，這就是顛覆式網(wǎng)絡營銷里面，體系里面對流量的定義，什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站。

下面我們分析一下。第一種就是小前端大后臺，這個網(wǎng)站看起來很小、界面也很簡單，但是后臺很大、實力很強、技術很扎實，這是第一種好網(wǎng)站。比如說：百度、比如說：QQ 、比如說：谷歌。百度，夠簡單吧！谷歌也很簡單吧！

第二類好網(wǎng)站是這個網(wǎng)站融合了商業(yè)、文化和娛樂三者信息的網(wǎng)站。如果一個網(wǎng)站只有商業(yè)信息而沒有文化和娛樂信息會讓人家感覺到很勢力、很現(xiàn)實、如果這個網(wǎng)站只有文化而沒有商業(yè)、而沒有娛樂那么他走不遠，文化沒有商業(yè)的支持走不遠。如果這個網(wǎng)站只有娛樂而沒有商業(yè)和文化，那么他會讓人感覺到很輕浮也是同樣走不遠，一個真正有潛力的網(wǎng)站他必須具有商業(yè)、文化和娛樂，三種信息，或者說三種信息，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的網(wǎng)站都不是這樣，全部的百分之五十以上都是以商業(yè)為主，甚至全部是商業(yè)，那么這樣的網(wǎng)站是很難推廣的，而那些以文化、沒有商業(yè)、也沒有娛樂的也很快倒下去了，那些更慘的就是以娛樂，沒有商業(yè)也沒有文化的，燒錢早就燒光了。我們的學員如

何去權(quán)衡自己的網(wǎng)站，如何設計好商業(yè)、娛樂、文化這三者的因素把融合在一起。那么用一句話來概括就是：商業(yè)他就是像這個網(wǎng)站的身體，而文化呢？是這個網(wǎng)站的靈魂，娛樂是這個網(wǎng)站的風采，沒有商業(yè)的話，這個網(wǎng)站就沒有了身體，也就等于死亡。那么如果沒有文化，那么這個網(wǎng)站就等于沒有了靈魂，那就等于行尸走肉。有了娛樂這個網(wǎng)站才能夠風采造人，才能風采依然，風采依然并不代表于永不變改，你可能會說：?。∥覀兪且患艺?guī)公司，我們是很嚴謹?shù)?，我們怎么會把娛樂的信息放在網(wǎng)站上呢？當然，娛樂有很多種類型，打游戲機也是一種娛樂，搞消費者娛樂，搞燈謎，搞這個謎語，搞這個開心的比賽，這也屬于游戲，音樂舞蹈表演和欣賞這么好的作品和很好的案例呈現(xiàn)給大家欣賞。你們公司的旅游活動、員工活動，這些都可以拍下來變成娛樂的信息，讓大家欣賞。

第三種：韓網(wǎng)站式轉(zhuǎn)化率告網(wǎng)站，流量來了，如何設計好模式，讓他轉(zhuǎn)化成為你的價值、你的金錢、你的收益、你的利潤，答案就是四個字：模式加客服。關于如何設計好網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站的盈利模式。這一部分我們會到下節(jié)課：讓孩子長大也就是讓網(wǎng)站長大這節(jié)課具體分析，設計好網(wǎng)站的模式，讓客戶看了心動，讓潛在客戶看了很有感觸。然后有專業(yè)的客服隨時等待客戶的咨詢，甚至是主動沖擊，模式是前端，克服是后端，前端加后端才能做好！你不要小看這一條公式，很少人真正能夠做到。

第四種：韓網(wǎng)站就是更直于社群營銷，社群營銷在我們第二個里面有詳細的課程，大家可以認真去看看，社群營銷我們來看看淘寶店里面的這一家金冠店鋪。好！這里寫得很好。金冠是更好服務的開始。Lailai ，Lailai ，好！我們看一下lailai 是誰，這里有合適的解釋，大家有時間就可以去看看這些故事。好！我們看一下這個他這個社群營銷有多好！lailai 的客戶呢？他們把他叫做naming ，這個naming 就是lailai 的客戶或者潛在客戶，而naming 群有多少個呢？有一百一十七個，前面的都加滿了，第一百一十七個出來了，我們查看所有的QQ 群。好！分為各個地區(qū)。群一到群一百一十多。Ok! 我們假設每一個群兩百人的話全部加滿，那么兩百乘以一百的話就等于兩萬個人，也就是說他穩(wěn)定的做一個、一時能夠聯(lián)系到做潛在客戶的老客戶有兩萬個人以上。像那樣的網(wǎng)站他哪怕是耿直于淘寶店鋪的底細，他擁有怎么龐大的客戶基礎，那么他也能夠把他做得很好！為什么呢？因為他耿直于社群營銷。關于社群營銷未來我們還有一課要認真講，要深入講的，之前我們講的社群營銷是一個前端的課程，接下來，以后我們要講一個后端的課程，就要深入的社群營銷如何做好，網(wǎng)站并不是做了之后一成不變的東西，你也不要去奢望花了幾百塊錢或者一兩千快錢的一個網(wǎng)站，以后永遠都不用改。這是不現(xiàn)實的，網(wǎng)站他是一個不段變化的東西，他只有不斷的變化才能跟到時代的要求和需求，市場在變，顧客在變，你的競爭對手在變，你自己也應該變，從你的網(wǎng)站開始變，網(wǎng)站的變化有大規(guī)模的變化，有小規(guī)模的變化，我更加提倡小規(guī)模的變化。所以在你一開始的時候，你可能請一個人做了一個網(wǎng)站之后，你一兩年你都沒有改過，那是過去了，往事不再提。你們未來當你一步步做到的時候，你應該考慮去請一個人專門來負責你的網(wǎng)站的維護和更新和變化，發(fā)展到更好的階段的時候，你或許要陳立一個網(wǎng)站，而設計網(wǎng)站的需求是非常高的技術，而且要懂技術，要懂市場，不懂市場而只是懂技術，那么往往會走入這樣的誤區(qū)就是無方自賞，網(wǎng)站為自己設置的網(wǎng)站很完美了，而只懂營銷，不懂技術和設計，那么又會走入另外一個誤區(qū)，就是過于超前、無法實現(xiàn)，網(wǎng)站建設真的不是一朝一夕的事情，網(wǎng)站就是一家企業(yè)在網(wǎng)絡上的臉，這張臉你不可能今年春天的某一天寫了一張臉之后，這一整年都不用在洗臉，不可能。因為市場在變化、網(wǎng)站在變化、細節(jié)在變化、預示著變化、競爭對手在變化，你的網(wǎng)站應該有所調(diào)整。只有不斷的變化，不斷的微創(chuàng)新，那個周鴻祎同志一直強調(diào)微創(chuàng)新就是360的老板，他很強調(diào)微創(chuàng)新，我們的中小企業(yè)的網(wǎng)站因為應該微創(chuàng)新，也就是我們的網(wǎng)站不用大修改，但是有一