一、單項選擇題1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的主體是 （ ）A. 開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的組織或者個人 B．開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的標的物C.

一、單項選擇題

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的主體是 （ ）

A. 開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的組織或者個人 B．開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的標的物

C. 網(wǎng)民及其需求 D．因特網(wǎng)服務(wù)提供商

2. 根據(jù)域名的編碼規(guī)則，以COM 結(jié)尾的域名代表的組織類型是 （ ）

A. 國際組織 B.商業(yè)組織 C.政治組織 D.教育機構(gòu)

3. 搜索引擎由四個部分組成，其中負責盡可能多、盡可能快地搜集各種類型的新信息，定期更新已經(jīng)搜集過的舊信息的是 （ ）

A. 搜索器 B.索引器 C.檢索器 D.用戶接口

4新聞組是 （ ）

A. 網(wǎng)絡(luò)上的新聞提供組織

B. 某一新聞組織提供的特定類別的新聞

C. 個人向新聞服務(wù)器所投遞郵件的集合

D. 具有特定新聞閱讀偏好的網(wǎng)民群體

5. 有些服裝制造商為“樸素的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設(shè)計不同樣式的服裝，其市場細分依據(jù)是 （ ）

A. 地理細分 B．人口細分 C.受益細分 D．心理細分

6. 在網(wǎng)絡(luò)營銷的初期，企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的首要目標是 （ ） A 當期利潤最大化 B.品牌知名度最大化

C 占領(lǐng)市場以尋求生存發(fā)展機會 D.投資報酬率最大化

二、名詞解釋題

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

2. 網(wǎng)上產(chǎn)品定位

3. 網(wǎng)上價格策略

4. 站點推廣

三、簡答題（

1. 簡述網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程。

2. 簡述網(wǎng)站建設(shè)的主要內(nèi)容。

3. 簡述網(wǎng)上市場調(diào)查的程序。

四、論述題

1

試述網(wǎng)上市場定位的思路。

參考答案：

一．單選

1.A 2.C 3.B 4.C 5.D 6.B

二．名詞解釋

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是指網(wǎng)站。利用網(wǎng)站進行推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)。包括搜索營銷、競價營銷、關(guān)鍵詞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷。

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位，是要選定市場上競爭對手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過諸多方面的比較，

結(jié)合本企業(yè)自身條件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺在心目中形成對自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實質(zhì)就在于取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印

象，以便吸引更多的顧客。

3. 定制網(wǎng)上定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，

幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。

4. 站點推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形

象，為企業(yè)的營銷目標實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、解答題答案

1. 1、確認需要 2、尋求信息 3、比較評價 4、決定購買 5、購后評價

2. 主要包括：一、申請域名（域名備案）；二、申請空間 ； 三、定位網(wǎng)站 ；四、分析

網(wǎng)站功能和需求（網(wǎng)站策劃）；五、網(wǎng)站風格設(shè)計 ；六、網(wǎng)站代碼制作； 七、測試網(wǎng)站； 八、FTP 上傳網(wǎng)站；九、完善資料；十、網(wǎng)站維護；十一、網(wǎng)站推廣。

3. （一）明確問題與確定調(diào)研目標 二）制定調(diào)查計劃 （三）收集信息

（四）分析信息 （五）提交報告

四、論述題

1. （一）根據(jù)公司營銷現(xiàn)狀進行定位，密切相關(guān)，通過分析公司的營銷現(xiàn)狀進行網(wǎng)絡(luò)市場定

位是一種重要的定位思路。（1）自己公司銷售什么。（2）自己公司的顧客是那些人

（3）自己公司在哪些方面與其公司有所不同的（4）正確評價公司的現(xiàn)有的營銷狀況（5）不必極力在網(wǎng)上頻繁蘇照公司的形象

（二）根據(jù)網(wǎng)上消費者行為進行定位（1）使用E-mail 進行網(wǎng)上營銷需要謹慎而有禮節(jié)的

進行。（2）不要過多的使用新聞組。（3）將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引跟多的用戶。（4）務(wù)必使用搜索引擎極其它網(wǎng)站吸引更多的用戶

（三）根據(jù)顧客群體的發(fā)展進行定位（1）注意上網(wǎng)訪問者的種類。（2）注意潛在 顧客

（四）根據(jù)競爭對手狀況進行定位（1）關(guān)注競爭對手（2）與競爭對手比較優(yōu)勢和不足。

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