椰樹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析報(bào)告1企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況1.1網(wǎng)站概括椰樹網(wǎng)站首頁開始給人的感覺是明朗的，整個(gè)網(wǎng)站的色調(diào)以藍(lán)為主的，整個(gè)功能的的布局以分欄為主，如椰樹集團(tuán) 產(chǎn)品展廳 營(yíng)銷中心。在下面就是他們各自

椰樹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析報(bào)告

1企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況

1.1網(wǎng)站概括

椰樹網(wǎng)站首頁開始給人的感覺是明朗的，整個(gè)網(wǎng)站的色調(diào)以藍(lán)為主的，整個(gè)功能的的布局以分欄為主，如椰樹集團(tuán) 產(chǎn)品展廳 營(yíng)銷中心。在下面就是他們各自的內(nèi)容分欄，給人的信息還是比較明確的。椰樹首頁單一看起來比較簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品展廳，椰樹網(wǎng)站的產(chǎn)品目錄分類也很明確，介紹產(chǎn)品和服務(wù)、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑。

該網(wǎng)站的是一個(gè)垂直商務(wù)模式，主要給渠道銷售商服務(wù)。該企業(yè)網(wǎng)站主要和我國(guó)目前許多上網(wǎng)企業(yè)的規(guī)模一樣，主要是以企業(yè)宣傳和產(chǎn)品介紹為主題，只是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)上開展一些宣傳活動(dòng)，這類企業(yè)一般都不會(huì)在內(nèi)部建立起基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫和現(xiàn)代化管理信息系統(tǒng)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布網(wǎng)站的目的僅僅是利用網(wǎng)站宣傳企業(yè)的形象、機(jī)構(gòu)設(shè)置、企業(yè)的產(chǎn)品種類及價(jià)格、聯(lián)系方法等信息，相當(dāng)于放到因特網(wǎng)上的電子宣傳手冊(cè)或廣告牌。

1.2 RankNow對(duì)椰樹網(wǎng)站的分析：

1.2.1 RankNow對(duì)椰樹網(wǎng)站SEO 概括

? 網(wǎng)站名稱 椰樹集團(tuán)

? 網(wǎng)址 http://www.yeshu.com

? 12年零6個(gè)月

? 所在目錄 消費(fèi)品牌 - 餐飲食品

? yeshu.com

? 域名注冊(cè)時(shí)間 1998年01月 04日

? 域名到期時(shí)間 2011年01月03日

查詢時(shí)間:2010-5-24 15:3:46

關(guān)鍵字:椰樹

域名:www.yeshu.com

Baidu: 搜索排名為2 (推廣0 - 自然2)

Google: 搜索排名為1

Yahoo: 搜索排名為1

soso: 搜索排名為1

bing: 搜索排名為3

Sogou: 搜索排名為1

youdao: 搜索排名為1

查詢時(shí)間:2010-5-24 15:12:4

關(guān)鍵字:椰 汁

域名:www.yeshu.com

Baidu: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果

Google: 搜索排名為5

Yahoo: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果

soso: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果

bing: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果

Sogou: 無搜索結(jié)果或IP 被屏蔽或其他錯(cuò)誤

youdao: 無搜索結(jié)果或IP 被屏蔽或其他錯(cuò)誤

明顯，椰樹集團(tuán)僅僅是對(duì)“椰樹”關(guān)鍵字作出了搜索引擎優(yōu)化，但是對(duì)于其主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字“椰汁”并未作出任何處理。

1.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行SEO 比較分析；

幸運(yùn)的是，椰樹集團(tuán)面對(duì)的也是在SEO 方面不強(qiáng)的對(duì)手

2網(wǎng)站改版計(jì)劃

2.1改版分析

該企業(yè)不能為銷售商提供更多的服務(wù)，也不能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。只是提供一個(gè)電子郵件鏈接，銷售商可以通過鏈接給企業(yè)電子郵箱發(fā)送郵件。這種網(wǎng)站投資少，建站快，但沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的特點(diǎn)，營(yíng)銷功能有限。當(dāng)然，企業(yè)建立了網(wǎng)站，相當(dāng)于企業(yè)在因特網(wǎng)上有了一席之地以及和外界聯(lián)系的窗口。如果再在網(wǎng)站上增加一些內(nèi)容，例如廣告、友情鏈接等，也會(huì)大大增強(qiáng)網(wǎng)站的營(yíng)銷功能。這是利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)的第一步。

椰樹在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先設(shè)計(jì)價(jià)值網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把供應(yīng)商融入到與自己企業(yè)內(nèi)部所采用的相同的性能標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系中去。只有將網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分的時(shí)候，才能運(yùn)用它跨越傳統(tǒng)的企業(yè)之間或者客戶與供應(yīng)商的界限，并從而可以實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值網(wǎng)整體運(yùn)營(yíng)機(jī)制。使用互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷售渠道，只是實(shí)現(xiàn)了商務(wù)最終價(jià)值的一小部分?；ヂ?lián)網(wǎng)的真正潛力存在于它對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)商——中間商——客戶鏈的關(guān)系的轉(zhuǎn)變能力之中。為公司的股東和員工創(chuàng)作了大量的利益，這是很重要的。

2.2具體改版方案

I 該網(wǎng)站的企業(yè)文化宣傳到位，產(chǎn)品介紹明細(xì)，但是給人的感覺很不理性，主要還是先從頁面開始著手。網(wǎng)頁的主要商標(biāo)不統(tǒng)一，也不能為企業(yè)品牌形象的樹立帶來幫助。雜亂、配色效果不佳，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整體規(guī)劃不完善，結(jié)構(gòu)設(shè)置存在缺陷，有些頁面進(jìn)得去出不來。風(fēng)格不能夠很好的吸引消費(fèi)者的眼球。

II 將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門的管理統(tǒng)一到網(wǎng)站平臺(tái)上。企業(yè)內(nèi)部的組織部門、業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等信息一目了然，并且提供多種企業(yè)內(nèi)部信息的發(fā)布、員工之間的交流、討論等功能。將傳統(tǒng)的金字塔式的管理模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)狀、知識(shí)型管理的模式過渡。

III 給渠道銷售商提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)。只要銷售商登錄到這個(gè)網(wǎng)站，就可以得到企業(yè)或商家提供的所有服務(wù)。建議企業(yè)建立起比較有效的管理信息系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)管理信息的共享。通過網(wǎng)站把內(nèi)部管理信息系統(tǒng)和外部的渠道銷售商及供應(yīng)商聯(lián)接起來，在更大范圍實(shí)現(xiàn)信息的整合和共享。

IV 開通BBS 功能，廣泛聽取消費(fèi)者的意見和建議，以便能夠更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)。擁有良好的口碑才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

3.1 品牌推廣策略

導(dǎo)航網(wǎng)站可以比搜索引擎帶來更多的訪問流量。要讓百度，Google 等各大網(wǎng)站收錄你的站，以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到網(wǎng)站，這是最初級(jí)也是最重要的。如果條件允許可以在各大網(wǎng)站加入Google 廣告，百度廣告，雅虎廣告等，可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。注重在椰樹的各商品的用戶手冊(cè)上印上椰樹網(wǎng)站的網(wǎng)址，在網(wǎng)站上舉行一些活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。在每個(gè)網(wǎng)頁里加上盡可能多的關(guān)鍵詞，但不能繁雜和不相關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容，吸引盡可能多的搜索用戶，盡量不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，提高訪問者的再次訪問率。

到各大電子商城做廣告，比如到中關(guān)村在線，太平洋電腦城做廣告，把椰樹的新產(chǎn)品做宣傳的同時(shí)也宣傳了網(wǎng)站。

開展B2B 和模式的電子商務(wù)活動(dòng)?？梢栽诎⒗锇桶汀h(huán)球資訊等著名的B2B 網(wǎng)站上注冊(cè)自己的目錄。我在阿里巴巴查詢過，椰樹集團(tuán)的注冊(cè)信息是缺失的。

開展B2C 的電子商務(wù)活動(dòng)?？梢栽谔詫毦W(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等著名的B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站建立屬于自己的網(wǎng)店。

3.2網(wǎng)站推廣策略

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊

(E-mail Newsletter) 。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

2、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

3、加入友情鏈接聯(lián)盟

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr 值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在網(wǎng)頁上列出與主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用，網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

4、口碑推廣

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一種方式，也是效果來得最快的一種方式。