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【市場觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您支招如何搞好淡季促銷…
近來，集成吊頂開始步入銷售淡季，而如何讓這些品牌商家能夠在淡季銷售上有一個全新的起色？這成為整個集成吊頂品牌企業(yè)正在積極醞釀的事情。 商家們大搞促銷帶動市場 海創(chuàng)集成吊頂在近段時間搞起了七月促銷優(yōu)惠活動，公司在原出廠價的基礎上降價優(yōu)惠給經銷店，經銷店再以最低的促銷價給客戶，讓更多的消費者能夠買到實惠、低價的集成吊頂。商家們的這些促銷活動在這銷售的淡季無疑也是給吊頂市場注入了一定的新鮮血液?？墒且坏┻@個促銷活動搞完之后那接下來的日子該怎樣應對呢？搞這些促銷對自己以后的銷售究竟有沒有促進作用呢？ 淡季促銷可以建立品牌的口碑度 集成吊頂經銷店可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費者對集成吊頂的關注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎是，你的小冊子要設計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。 淡季促銷可以塑造品牌形象 在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。 其實，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。 在淡季的時候應當把銷量放在第二位，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場，淡季營銷的目的，除了適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業(yè)永續(xù)經營的需要。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您解析專賣店銷售的八大趨勢…
由于競爭的激烈，越來越多跨行業(yè)的品牌延伸進入集成吊頂，終端銷售復雜化，而抓住行業(yè)特點的新進品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現強勢。集成吊頂行業(yè)這些年的發(fā)展和總結，發(fā)展在成熟中壯大，并將持續(xù)壯大，海創(chuàng)對集成吊頂行業(yè)及集成吊頂專賣店的銷售做出如下8大趨勢： 1.更多家用電器或相關產業(yè)品牌將強勢多元進入集成吊頂行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把家用電器的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入集成吊頂行業(yè)，將在未來相當長一段時間內發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。 2.一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。 3.大店成為必然，現今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。 4.終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解集成吊頂產品和品牌時忽悠水分太大，銷售集成吊頂產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場集成吊頂店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。 5.誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。集成吊頂是半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。 6.展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣品展示實際上就是以當地戶型去模擬的。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實集成吊頂。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房衛(wèi)生間展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實廚房衛(wèi)生間，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結果可想而知。 7.新晉集成吊頂品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F今集成吊頂單店經營能力均不太理想，于是出現了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類集成吊頂品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當地區(qū)域半年內就能進入當地銷量前三，表現出很強的發(fā)展后勁。 8.店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件。很多集成吊頂經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著集成吊頂品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解集成吊頂產品時常常發(fā)現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現在很多成熟行業(yè)，怎么辦? 通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續(xù)經營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在集成吊頂行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網絡建設完整的集成吊頂品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】五個方面為您闡述集成吊頂相比傳統(tǒng)吊頂的顯著優(yōu)勢…
集成吊頂十大品牌-海創(chuàng)集成吊頂為您歸納出以下五個方面： 安全到家 集成吊頂都是經過精心設計、專業(yè)安裝來完成的，它的線路布置、通風、取暖效果也是經過嚴格的設計測試，一切以人為本，相比之下，傳統(tǒng)的吊頂太隨意，沒有安全可言。 綠色節(jié)能 集成吊頂的各項功能是獨立的，可根據實際的需求來安裝燈位置與數量，傳統(tǒng)吊頂均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊頂克服了這些缺點，取暖范圍大，且均勻，三個暖燈就可以達到浴霸四個暖燈的效果，綠色節(jié)能。 時尚氣派 集成吊頂是將你需要的各種功能（包括照明、換氣、取暖等）通過整體的組合，達到統(tǒng)一和諧，與傳統(tǒng)吊頂相比，它色彩豐富，表面平整度高，顯的更加現代時尚、毫華氣派。 綜合性價比高 集成吊頂的單價比傳統(tǒng)吊頂要高，但是要知道它是由優(yōu)質鋁材加工而成的，傳統(tǒng)吊頂大多是由塑料加工制成，集成吊頂的壽命可達50年，而傳統(tǒng)吊頂的壽命才10年左右（容易出現老化）。 自主選擇 自由搭配 集成吊頂的各項功能組件是絕對獨立的，你可根據廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色、自己的喜好選擇需要的吊頂面板，另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇，自由搭配。 現代集成吊頂效果圖 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】集成吊頂前景雖廣闊 企業(yè)仍需做好三方面…
根據住建部權威專家發(fā)布的相關信息，未來20年，中國房地產業(yè)仍將是一個穩(wěn)中增長的行業(yè)。同時，中國現有建房還遠遠未能滿足剛性需求，并且因為質量的原因這些現有住房中的50%在未來10～15年要拆除重建。另外，我國還要在今年建 1000萬套經濟適用房，比去年增長72%。這也意味著以集成吊頂為核心天花板產品之一的我國建材行業(yè)仍然有著非常廣闊的需求前景。 盡管業(yè)績突出、市場前景喜人，但集成吊頂行業(yè)的發(fā)展問題仍很突出，具體為：生產企業(yè)多達1000余家，主要遍布于浙江、廣東兩地，大部份集成吊頂企業(yè)都是偏小，甚至于有些是家庭作仿，還有就是產品同質化嚴重，企業(yè)間缺乏合作。 為解決上述問題，有關專家提出了對策，強調指出，企業(yè)應從壯大集成吊頂品牌和渠道、研發(fā)新品入手，積極開拓內需市場，強化行業(yè)間的聯合，通過組建大的企業(yè)集團，加快企業(yè)規(guī)?；皟?yōu)勝劣汰的發(fā)展步伐。同時，企業(yè)應加強創(chuàng)新，總是老產品、老面孔是很難在市場上長久行通的。企業(yè)在著手創(chuàng)新的過程中，應重點做好質量、環(huán)保、低碳文章，重視知識產權保護和品牌的培。集成吊頂行業(yè)發(fā)展到今天，成就是主流，但是還有很多值得理性去思考的問題，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求實。在這種情況下，唯有變才有破，才有發(fā)展。 成本的提高和上升將是“十二五”期間所有行業(yè)，特別是流通行業(yè)面臨的重要問題，這將勢必造成競爭的白熱化和惡性化。而要解決這個問題，需要企業(yè)主動的變革、調整和創(chuàng)新才能完成。 具體來說，企業(yè)應在以下幾個方面下工夫： 首先：要重視集成吊頂品牌的發(fā)展，培育一個自已企業(yè)的品牌，消除只要有商標和牌子就是品牌的發(fā)展理念。 其次：要更加重視質量 要讓消費者在選購產品時真正做到心中有底，而不是在建材市場看到、聽到的都是一個樣、非常完美的產品。 然后：要更加注重集成吊頂產品售后服務 走出售后服務僅僅是成功的把產品推銷給消費者的低級階段，在服務的過程中向消費者傳遞集成吊頂和品牌文化，推銷新的生活理念和方式。廣告做得響并不意味著產品的知名度就大。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】六大要點歸納如何整合集成吊頂品牌與市場…
一、兼容的品牌文化 集成吊頂企業(yè)需成立專業(yè)品牌策劃部門，持續(xù)建設品牌文化，以品牌文化的高度指導市場工作的推廣運營，將品牌文化貫通到企業(yè)所有的作業(yè)環(huán)節(jié)，并對品牌文化延伸、融合在社會各個領域的不同文化內涵中。 二、賣場氛圍 集成吊頂市場呈現出多層次的消費需求和不斷發(fā)展，展示的環(huán)境充分揉合品牌定位關聯的時尚元素，以營造極富創(chuàng)意思想的環(huán)境來感染消費者，集成吊頂產品的同質化工藝和使用功能已逐漸弱化，而象征身份地位的功能和裝飾性正日益凸顯，賣場的裝飾性已經高過實用性，能夠展示品牌形象的品位和個性就能獲得消費者的青睞，品牌文化的概念越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場才能逐步擴大目標消費人群。 三、商業(yè)化營銷 揉合后的品牌文化以“社會商業(yè)”營銷行為來提升集成吊頂品牌在市場競爭的空間，使全新定義的營銷應用在渠道這一平臺上發(fā)揮持續(xù)的積極效能。 四、數據化營銷管理 集成吊頂企業(yè)要著重研究市場運作中不同的區(qū)域文化屬性及消費數據，在經營中對產品接受度屬性、服務功能屬性、地方人文屬性的共性和個性作出探索，使品牌文化服務于數據化管理，使品牌文化不斷豐富其唯一的核心和兼容共性。 五、文化推廣 積極在渠道上推動“品牌文化營銷”，讓品牌文化推廣給目標群體帶來更強的沖擊和感染，逐漸積累價值資源。 六、信息互動 積極理解和配合企業(yè)各個領域提出的良好意見和建議思路，使良好提議得以快速反饋。 最后，廠家的運營思想要經受起市場的檢驗和鞭韃，通過持續(xù)系統(tǒng)的發(fā)展完善和成功經驗復制，以運作品牌文化的商業(yè)理念架起一座與目標消費群體互動的橋梁，讓充滿希望的橋梁不斷延伸下去，這樣，廠家才能影響更多有共同目標的渠道商來參與“橋梁”的拓寬建設工程。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】集成吊頂企業(yè)謀求市場主動權 關鍵是品牌建設…
2011年集成吊頂企業(yè)如何順利渡過這個危機，還是取決于各個企業(yè)的態(tài)度、策略和方法，如果方法得當，大家能夠同心協力，一定會取得理想的業(yè)績。集成吊頂行業(yè)是一個密集型的行業(yè)，在經濟危機的沖擊下，對于平時關注品牌建設的企業(yè)來說反而是機會。 這兩年開始的金融危機，應該說，對中國的一些中小型企業(yè)，特別是平時只關注生產環(huán)節(jié)，而不太關注品牌建設和網絡發(fā)展的集成吊頂企業(yè)，造成的壓力是非常大的。有些企業(yè)已經沒有辦法經營下去了，只能退出市場，這是金融危機為我們創(chuàng)造的一個整合機會。每個行業(yè)企業(yè)的規(guī)模有大有小，就集成吊頂行業(yè)而言，目前還處于行業(yè)整合的初期。集成吊頂行業(yè)亟待整合，因為盤子不是很大，四五百億，但卻有千家企業(yè)。如果說大形勢非常好，欣欣向榮，每個企業(yè)都有各自的生存空間，整合是比較難的，只有當經濟出現逆境，我們感到很冷時，才會出現一些這樣的機會。 但毫無疑問的是，要想在這樣的整合中生存下去，必須要注意自己的品牌建設。因為集成吊頂是耐用消費品，耐用消費品的含義就是，人們在一生中消費它的次數是有限的，當人們不消費時是很難關注這個產品的，同時消費者也不可能變成專家。 更多的人在選擇產品時會依靠品牌。因為品牌給人一種信賴，如果你想變成好品牌，變成讓消費者相信的品牌，構建出一個好的品牌體系，背后需要很多支撐。基于這個理念，企業(yè)想在逆境調整中取得主動權，關注品牌建設非常重要。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】“同質化 低價格”集成吊頂企業(yè)應如何突圍…
對于集成吊頂行業(yè)的現狀，面對著同質化、低價格競爭所帶給行業(yè)、帶給本企業(yè)危害的殘酷事實，很多企業(yè)家們是心知肚明的，有的甚至是深受其害的。認識到了嚴重性，卻并沒有在思想上引起他們真正的、高度的重視，或者至少是沒有完全引起重視。他們就不會在企業(yè)大大小小的會議上，在找企業(yè)所存在的問題時，在對整個行業(yè)運作態(tài)勢進行分析中，不會忘記“同質化，低價格”這兩個詞語，都不會大談特談要走’差異化’的突圍之路。 在現實中，又有多少企業(yè)真正的把差異化落到了實處?也許大部分企業(yè)只是把差異化當成了口頭禪，而對于一些仿名牌的企業(yè)，差異化只是他們吸引招商，謀取利益的幌子而已。如果問起企業(yè)如何在這種嚴峻的市場中站穩(wěn)腳跟，戰(zhàn)勝對手，也許大部分企業(yè)都會不約而同的說：“差異化”眾多的集成吊頂生產企業(yè)，都無一例外且又不可避免的面臨著一個如何在競爭中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴峻問題。 在更多的時候，這種重視是流于形式、表現在口頭上、出現在文字上，而沒有落實或者是沒有完全落實在行動上。很多吊頂企業(yè)在提出如何沖出同質化怪圈、價格戰(zhàn)困惑這些重大決策時，只是對“差異化”給予了振振有詞的反復強調，而他們的信誓旦旦往往只是“光打雷，不下雨”。有的企業(yè)盡管也在產品的“差異化”上作出過努力，可是收效并不明顯，他們的“差異化”產品、差異的力度是輕描淡寫。面對著市場越來越挑剔的眼光，消費者肯定不會為這樣所謂的“差異化”買單。 大力實施“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，只有真正的在技術、產品、市場、服務等各個方面做到“差異化”才能實現更好的發(fā)展。集成吊頂這片藍海很廣闊，能否在其中自由的翱翔就要看各個企業(yè)的。 “海闊任魚躍”有專家進言，集成吊頂產業(yè)存在著近千億的市場，企業(yè)要想在如此寬廣的藍海自由翱翔，就一定不要讓“差異化”僅僅停留在嘴上成為“口頭禪”而是要根據本企業(yè)的實際情況和行業(yè)特點，因地制宜，形成自身產品特色。 縱觀現在在集成吊頂行業(yè)領先的品牌，無不是深諳“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略的重要性并在此基礎上做足了文章、做出了成績的。他們年復一年的保持這種“差異化”的優(yōu)勢，在市場上不斷推出自己企業(yè)獨門絕技的產品，不斷提高競爭門檻，在“差異化”上贏得了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】80后逐漸占據家庭裝修主流 集成吊頂品牌企業(yè)該如何做？…
作為在中國市場經濟環(huán)境下成長起來的第一代人，80后的影響已經漸漸擴展至社會各個層面。“80后”是一個近年來在文化和社會領域中不斷引起爭議的話題。特立獨行、個性單純、才華橫溢、熱情直率、追求時尚、敢于創(chuàng)新是他們的獨特之處。無論如何，80后的社會影響力是不容忽視的。 80后漸成家庭裝修消費主流 80后成長于當今的消費文化環(huán)境下，在物質追求上更加注重感性化、愛電腦與上網甚于愛書、易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢，越前買車、買房的享樂消費觀念早已深入其心中。由于80后一代喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，他們對商品的忠誠度一般不高。80后一代選擇產品或品牌的準則不再基于“好”或“不好”這一傳統(tǒng)的理性認知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。正因為80后這個消費群體是在“想要什么就能得到什么”的大環(huán)境下成長起來的，所以他們的消費不只是在消費產品，更是在消費“感覺”。中國是一個相當龐大的消費市場，在這個消費市場的構成結構里，80后占有相當大的比重。這群人中有不少人除了有較多的家庭存款外，還有更大的消費沖動。品牌的作用在這個時候就體現出來了，集成吊頂產品也不例外。 集成吊頂企業(yè)發(fā)起“80后營銷攻勢” 對集成吊頂企業(yè)來說，80后蘊藏著無限的潛力，將人群對準80后將會是行業(yè)發(fā)展的主流，因此如何吸引80后的眼球將會是集成吊頂企業(yè)之間博弈的重點。征服80后是集成吊頂企業(yè)營銷攻略成功的關鍵。 了解80后消費心理是企業(yè)贏取市場的前提 80后一代的共性——優(yōu)越的生活，早熟，解放的天性，經歷過青春的叛逆期，自主自立。 80后崇尚個性自由，拒絕束縛，喜歡獨立特行，注重自我感受，因而越是個性化越是有特色的產品，越能吸引他們;在他們眼里，只要是喜歡的，多貴也要擁有，哪怕節(jié)衣縮食，不喜歡的，再便宜也不屑于顧;他們熱衷追求新鮮感，喜新厭舊的情緒特別濃郁，因而產品的款式一定要多，花色一定要新穎，要符合他們心理變化的速度;在金錢方面，他們甚少會考慮明天，他們認為人要活在今天，活出幸福，他們喜歡自由自在地享受金錢帶來的快樂，因而他們通常具有超前消費的意識;他們大多接受過良好的教育，有自己獨特的審美觀，但通常來說，他們偏好的產品，應該是既高雅又簡約，既有藝術文化的味道，又不至于呆板，既是簡單自然，又能于平常中看出新奇。據此，集成吊頂企業(yè)大力打造個性化集成吊頂將是吸引80后消費者重要的決策。 網絡營銷將會成為集成吊頂業(yè)發(fā)展的重要渠道 在我國80后出生一代主要是指獨生子女一代。他們可能也是“幸運”的一代，特別是生活沿海發(fā)達地區(qū)城市里的一族，處于很好的物質生活環(huán)境中，成長于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯網和電子商務異軍突起之機，對現代高科技化的生活適應性強。隨著網絡的普及，網絡就變成了80后生活中的必需品，“家里可以沒有電視機，但一定要有電腦”。網購、代購、團購等一系列與網絡有關的消費逐漸興起成為時下年輕人推崇的生活方式，能夠在網絡上購買的物品也不再僅局限于衣服、鞋帽，逐漸地擴展到數碼、食品、美容、娛樂、婚嫁、建材家居等各個領域。通過線上的網絡了解信息，再通過線下的溝通完成交易，這將是80后對集成吊頂產品消費的一個重要方式。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】集成吊頂行業(yè)經銷商的創(chuàng)新經營之路分析…
自去年6月份開始，原材料的價格累計上漲，導致建材集成吊頂終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經銷商頭痛不已。房市低迷，房產開發(fā)商放緩了開發(fā)進度，使交房率連續(xù)下降，已購房業(yè)主消費越趨理性或受消費支出限制，延緩了家裝計劃，從而導致了集成吊頂建材各大賣場的銷量不溫不火。 一方面面臨著市場高度競爭的壓力，另一方面受經濟發(fā)展放緩的影響，集成吊頂行業(yè)經銷商之間的血腥競爭在所難免，既然市場爭奪戰(zhàn)已經吹響號角，我們就不能坐以待斃，要主動出擊，先發(fā)制人。海創(chuàng)集成吊頂市場部負責人認為，只有創(chuàng)新經營才是突出重圍的利器。下面海創(chuàng)集成吊頂與您一道探討集成吊頂行業(yè)經銷商的創(chuàng)新經營之路。 提升賣場經營下的差異化競爭優(yōu)勢 很多集成吊頂行業(yè)經銷商專業(yè)化意識不強，在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產品類別，經常更換品牌，造成經營資源大量浪費。某品牌地區(qū)代理商分析到，現如今是在大賣場競爭時代，大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團企業(yè)，通過內部實現分工協作，而經銷商在這一個系統(tǒng)中，要準確實現自己的分工，實現專業(yè)化，并致力成為這個系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場經營下的差異化競爭優(yōu)勢。 經銷商與賣場良性合作 中高檔消費都屬于品牌化消費，因此，集成吊頂經銷商在代理某一個集成吊頂品牌后，不但要與廠家分析本土市場的特點，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內建立起品牌，才能保證經銷商有更好的銷售業(yè)績。另外，在推廣上與賣場溝通是十分必要的，因此賣場大平臺可以為經銷商提供很多可供操作的小平臺，一些知名度不高的集成吊頂品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區(qū)域的強勢品牌。 真誠服務培養(yǎng)忠誠客戶 隨著社會的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購物的需求不單單是鎖定在產品上，產品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇，所以我們要學會利用服務感動顧客，在服務相對滯后的集成吊頂行業(yè)，高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+【市場觀察】五大趨勢彰顯集成吊頂行業(yè)欣欣向榮景象…
目前：中國現在的集成吊頂市場非?；钴S，集成吊頂的重要性難以衡量，發(fā)展趨勢日漸清晰，呈現出一派欣欣向榮的景象。而如今，集成吊頂已經成為了家庭時尚元素的風向標。 趨勢一：集成吊頂成為80后主導消費 如今的消費市場不管是集成吊頂還是其它方面，正在迎接新崛起的80后消費者。面對這一群伴隨信息時代成長起來的新人類，我們的集成吊頂企業(yè)根據他們的消費特征，展開了新的營銷攻略，推出了一系列不同風格的產品來迎合追求個性、時尚的消費者 趨勢二：集成吊頂全面拓展地級市場來源于房地產業(yè) 有業(yè)內人士分析到，要打破現在集成吊頂市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。二、三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，因此健康的房地產業(yè)將促進集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。 趨勢三：集成吊頂品牌積淀持久之道來源 目前，集成吊頂產品同質化嚴重。隨著物質生活水平的提升，人們對集成吊頂的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，對品牌的認同程度也與日俱增。集成吊頂品牌化之路已是發(fā)展趨勢。 趨勢四：建筑業(yè)成經濟支柱 在國家制定的2011年發(fā)展目標中，建筑業(yè)將成為中國國民經濟的支柱產業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內裝修業(yè)將有更大的發(fā)展，而集成吊頂作為室內裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。 趨勢五：集成吊頂團購取信消費者 團購是以最低的價格采購，且集成吊頂經銷商也能在短期內提升銷售量，達到互利的目的，因此十分流行。物美價廉的產品是最受消費者青睞的，而網上團購給予消費者切切實實的實惠，讓消費者滿意。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+NEW
奶油風vs意式極簡，兩種風格一種選擇……
小戶型也有大溫柔，大空間更顯高級范兒總有一種風格，恰好懂你的生活70平奶油風，溫柔入骨110平意式極簡，質感拉滿海創(chuàng)頂墻門柜，一套全搞定奶油風·70平小戶型原木與米調，溫柔剛剛好電視背景：圓弧圓角設計，柔和潤滑餐廚空間：雖小卻全，定制柜配套溫馨精致整體氛圍：每一寸都裹著奶香般的舒適感意式極簡·110平大戶型高級不張揚，細節(jié)見品味電視柜：內嵌設計，干凈利落沙發(fā)背景：奢石點綴，一眼高級餐廳定制柜：泰國進口索納彩系列，質感出眾臥室：墻柜一體化，統(tǒng)一又高級廚房陽臺頂部：博格鋁蜂窩大板，內嵌磁吸軌道與燈具，簡約時尚一站式整裝，風格隨心選無論奶油溫柔，還是意式高級海創(chuàng)頂墻門柜，全屋一體定制頂、墻、門、柜，全品類覆蓋風格隨心，品質如一一套搞定，省心到底more +05月
200㎡新中式｜全屋定制，復古老錢風……
一棟兩層東方境，全屋定制寫風骨總以為新中式是“燒錢無底洞”？海創(chuàng)用這套200㎡雙層別墅告訴你——全屋定制+一站式裝修，省錢、省心、更出片。復古棕為底，中國紅點睛。上下兩層，步步是景。一層 · 風雅會客廳茶室｜3D打印山水背景內嵌定制柜藏起瑣碎，中國紅點綴點亮沉靜。一壺茶，一室香，時光慢下來。挑空客廳｜奢石與木紋共舞電視大背景貫通兩層，氣勢自生。坐在這里，抬眼便是東方氣韻。過道｜門墻一體設計古風窗花造型聚焦別致打印畫。轉身之間，藝術不期而遇。餐廳｜圓桌圍坐團圓意半開放式側邊柜，隔板架+光影交錯。兩側透明玻璃柜，收納與審美兼得。廚房｜三面U型布局多頭備菜也不擁擠。煙火氣里，從容不迫。臥室｜簡約風主客臥褪去繁雜，只留安寧。定制柜體隱形收納，還你純粹睡眠區(qū)。二層 · 私享空中境會客室｜俯瞰一層挑空香檳金+純白做背景墻，錯層吊頂拉升維度。坐于此，樓上靜晤，樓下生煙。既是第二客廳，也是主人的精神高地。從柜體到背景，從茶室到吊頂一套房子，一個團隊，一次落地。海創(chuàng)全屋定制，不拼湊，不將就。復古棕調里，裝下你想要的新中式生活。more +05月
新中式別墅｜白棕灰間，全屋定制一墅東方韻……
別墅裝修，最怕風格割裂、勞心費力。海創(chuàng)一站式全屋定制，從門墻到柜體，從頂面到背景，整體設計、統(tǒng)一交付。白棕灰為基調，東方韻為靈魂，省心，更高級。氣度會客廳對稱造型墻，大宅風范自現。奢石搭配9A木，電視背景低調而奢華。錯層沙發(fā)背景，融入中式紋樣，層次分明，雅致不沉悶。詩意主臥山水畫悠然入墻，頂墻一體延伸視覺。白棕灰溫柔包裹，睡眠空間，亦成畫境。雅韻茶室門墻柜同色配套，線條簡潔，材質統(tǒng)一。煮茶待客，靜謐有序，東方生活哲學盡在其中。細節(jié)見匠心全屋頂部采用博格蜂窩大板，耐潮抗變形，線性美觀。雙層空間，整體感再升級，每一處都嚴絲合縫。海創(chuàng)全屋定制，從方案到落地，一站配齊。新中式別墅，不必東奔西跑。白棕灰的雅，我們?yōu)槟阏w呈現。more +05月
一屋兩境，中式風雅 | 全屋定制，一站式裝點家……
裝修不必東奔西跑。全屋定制，一站配齊。海創(chuàng)用兩套中式空間，為你呈現家的兩種詩意模樣。從背景墻到臥室、廚房、兒童房，每個角落，都渾然一體。原木復古·溫潤如初那一抹原木色，是時光的溫柔。沙發(fā)背景、電視墻、餐廳、主臥、兒童房，全部統(tǒng)一格調，處處呼應。復古不老舊，自然有溫度。孩子在兒童房里自在成長，主人在茶香餐廳里慢品光陰。一站式定制，省去搭配煩惱。木紋、格柵、留白，每個空間都寫著“剛剛好”。新中式·雅致當代線條簡約，意蘊悠長。沙發(fā)電視背景，水墨意境；臥室寧靜，廚房整潔。傳統(tǒng)元素與現代功能完美融合。全屋統(tǒng)一設計，沒有拼湊感。一面背景墻是點睛，整家風格是靈魂。從客廳到廚房，過渡自然，居住即是一種享受。more +05月
小戶型的滿分答卷：白灰簡約+全開放，每一寸都是熱愛……
面積雖小，熱愛不少。一套海創(chuàng)整裝，把家變成治愈系。海創(chuàng)頂墻門柜｜現代簡約風一站式全屋定制，墻、頂、門、柜同色同質環(huán)保即裝即住，體驗感拉滿白灰為底，精巧為筆。海創(chuàng)一體化設計+一站式交付，從毛坯到入住，省心、環(huán)保、不翻車。28㎡客餐廚，裝出大宅的從容與熱愛。進門第一眼：側玄關柜，好看好用功能與裝飾兼得，回家第一步就有儀式感?？筒蛷N全開放：去掉邊界，拉近距離光線、空氣、家人，自由流動。做飯不孤單，等飯不無聊。屏風+弧形奢石：用餐區(qū)溫柔升維半掩餐邊柜，若隱若現；奢石墻面柔光一打，吃飯像在美術館。電器內嵌，一門到頂：強迫癥的快樂冰箱、電器全藏進大高柜，表面干凈，內里強大。大氣，從“藏得住”開始。半懸浮電視墻：一面墻=三間房電視背景 × 衣帽間 × 開放式書房圓弧轉角，懸浮輕盈，一個轉身，閱讀、觀影、換衣全搞定。沙發(fā)背景+蜂窩大板：安靜的高級感平整墻面+頂部大氣大板，少即是多，靜即是奢。一套海創(chuàng)，搞定全屋。環(huán)保、省心、高顏值、高利用。小戶型，也能住出大寫的熱愛。不是空間太小，是你還沒遇到真正懂整裝的海創(chuàng)。more +05月
新品重磅來襲！海創(chuàng)海洋鉑晶板：一塊板終結潮濕發(fā)霉問題……
你有沒有過這樣的經歷？廚房的柜門，用著用著，邊角悄悄鼓了起來；衛(wèi)生間的浴室柜，底部開始發(fā)黑、起皮，散發(fā)著一股若有若無的霉味；南方梅雨季一過，衣柜靠墻那面，總是潮乎乎的，讓人心里不踏實?？此撇黄鹧鄣某睗?，卻是家居生活最大的“隱形殺手”。它不聲不響，卻能讓精心裝修的新家，在三五年后顯出疲態(tài)——板材變形、封邊翹起、霉斑叢生。其實，這些問題的根源不在裝修師傅的手藝，而在你選的那塊板。人居空間的品質，始于選材，歸于安心。今天，我們要聊的這款新品——海創(chuàng)海洋鉑晶板，就是為終結這些煩惱而來。01 為什么叫“海洋鉑晶板”？“海洋”二字，不是噱頭，而是標準。普通板材怕水，海創(chuàng)偏要向“潮、濕、霉”宣戰(zhàn)。海洋級防潮防霉，鉑晶級環(huán)保耐用——這不是一句口號，而是實打實的性能承諾。海創(chuàng)海洋鉑晶板，以雙面三防匠心工藝，重構了板材耐用的行業(yè)標準。什么叫“雙面三防”？簡單說就是：防水、防潮防霉、防撞耐用，兩面皆有保護，不留死角。哪怕用在終日與水打交道的廚衛(wèi)空間，它也能從容應對，不脹、不裂、不霉、不變形。02 一塊好板，骨子里是“硬核”的市面上很多板材，外表光鮮，切開一看，里面全是“秘密”——密度板、回收料、劣質膠水……海創(chuàng)海洋鉑晶板不一樣。它的好，是從里到外、層層看得見的。耐磨表層質地細膩，耐刮抗造。日?？呐觥⒑⒆油盔f、油污潑濺，一擦就干凈，多年使用依然鮮亮如新。高端裝飾膜不只是“好看”而已。豐富的花色紋理，木紋、石紋、純色……色澤飽滿，質感高級，適配你家任何一種裝修風格。高級感，從這一層開始。SPC三防保護層這是海創(chuàng)的核心技術。致密鎖水，像給板材穿上了一層“雨衣”，有效阻隔水汽滲透。防潮防霉的第一道防線，也是最關鍵的一道。桉木穩(wěn)定層桉木密度高、韌性強的特性，在這一層發(fā)揮得淋漓盡致。承上啟下，穩(wěn)固板材結構，提升握釘力與承重性。柜門合頁裝上去，擰得緊、用得久，不會松松垮垮。優(yōu)質杉木芯一級優(yōu)質原木，二次烘干工藝，實打實的杉木芯材。防撞耐壓，性能穩(wěn)定，不易熱脹冷縮。板材的“心臟”夠強，整塊板才夠硬氣。PUR柔性封邊PUR封邊，精密貼合，無縫密封，杜絕邊角滲水、翹邊。雙重加固，把潮氣最后一絲可乘之機也堵死了。實木芯材 + SPC雙面防護 + PUR無縫封邊——海創(chuàng)用科學分層設計，讓每一層都承擔核心功能，環(huán)環(huán)相扣，鑄就硬核品質。03 為什么說它“高性價比”？很多人第一反應是：這么多層工藝，一定很貴吧？恰恰相反。海創(chuàng)海洋鉑晶板的最大魅力，恰恰在于它“用著省錢”。算一筆賬：普通板材，三五年后受潮變形、發(fā)霉起皮，就得拆了重裝。一個廚房柜子重做，少說三五千；全屋柜子換一遍，一兩萬打底。這還是小錢，拆裝期間的麻煩、粉塵、工期……每一件都讓人頭疼。而海創(chuàng)海洋鉑晶板，一塊板，用上十幾年甚至更久，依然穩(wěn)穩(wěn)當當。你不用為“換板”再掏一分錢，不用為“除霉”再操一次心。一板防潮，全屋無憂。一次性投入，換來的是長達十年的安心。這才是真正的高性價比——不是買得便宜，是用得值。04 環(huán)保，是底線不是賣點裝修最怕什么？怕甲醛。海創(chuàng)海洋鉑晶板，甄選實木杉木芯、雙邊桉木層，從源頭上保證了環(huán)保性。優(yōu)質原木本身甲醛釋放量極低，配合環(huán)保工藝，真正做到即裝即住，健康無憂。家有老人、小孩、孕婦？放心用。臥室、兒童房、衣帽間？放心裝。環(huán)保不是海創(chuàng)拿來營銷的“加分項”，而是它一以貫之的底線。05 全屋適用，一塊板搞定所有空間以前裝修，客廳用一種板，廚房用一種板，衛(wèi)生間又得換一種……麻煩不說，風格還容易割裂。海創(chuàng)海洋鉑晶板，一個產品，全屋通用：客廳臥室：溫潤木質質感，營造舒適氛圍，同時防潮抗變形，南方回南天也不怕；廚房空間：直面油污水汽，SPC三防保護層徹底隔絕濕氣，板材不開裂、不發(fā)霉；衛(wèi)生間：高濕度環(huán)境下的“終極考場”，海創(chuàng)輕松過關，浴室柜、吊柜都能放心用；陽臺：日曬雨淋也不怕，耐候性強，久不變形。統(tǒng)一花色、統(tǒng)一質感、統(tǒng)一品質，全屋風格渾然一體，還省去了選材的糾結。一塊海洋鉑晶板，一生防潮安心家。潮濕不退讓，品質不打折。從今天起，告別霉斑、變形、起皮的煩惱，給家人一個真正干爽、健康、耐住的家。海創(chuàng)海洋鉑晶板，現已上市。歡迎前往當地海創(chuàng)專賣店體驗選購。more +05月
兩種意式，一種舒奢 | 大平層整裝的AB面……
海創(chuàng)頂墻門柜全屋定制，以9A木健康墻板為基底，生態(tài)定制柜為筋骨，實現從頂到墻、從柜到門的一體化交付。同樣是大平層，一套用黑棕定義秩序，一套借奢石雕琢層次——風格不同，省心與品質相同?！撅L格A：黑棕秩序·沉穩(wěn)大宅】客餐廳一體化：黑棕大面積鋪陳，9A木墻板貫穿頂墻，生態(tài)定制柜隱形收納，開闊無界雙兒童房：健康墻板基底+靈活定制柜，環(huán)保板材守護成長麻將室 主臥：深色墻板配燈帶，主臥木飾面+隱形門，動靜分明關鍵詞：沉穩(wěn)、統(tǒng)一、儀式感【風格B：奢石層次·極簡藝術】客餐廳：奢石背景墻+墻柜組合，9A木墻板打底，生態(tài)柜嵌入側邊，視覺聚焦各臥室：極簡平鋪——墻板整鋪、無床頭設計、同色不同質，線性燈勾勒細節(jié)公共區(qū)：同一飾面延伸，啞光柜門與奢石形成光澤對話關鍵詞：層次、透氣、低調奢華9A木健康墻板：防潮防火、即裝即住，零醛環(huán)保生態(tài)定制柜：全屋按需定制，收納無死角頂墻門柜同色同工：從設計到安裝，30天煥新理想家more +05月
原木風整裝｜在平凡日常里，擁抱溫柔煙火氣……
兩套小公寓，同一種溫暖。用海創(chuàng)頂墻門柜一體化設計，把原木風寫進生活的每一寸肌理?？筒蛷d | 陽光與木色，剛剛好的陪伴淺木色墻面延伸至墻柜，視覺流暢而通透。一字型布藝沙發(fā)搭配原木小幾，電視柜落地薄地臺設計，輕盈不擁擠。晨光透過百葉簾，落在地板和茶幾上——吃早餐、追劇、發(fā)呆，簡單的日子也有了厚度。廚房 | 煙火氣里，藏著治愈力原木櫥柜搭配純白臺面，L型動線緊湊好用。頂面博格鋁蜂窩大板，耐油污好擦洗。一人食或兩人忙活，都剛剛好。臥室 | 睡進木質調的溫柔里床頭半墻原木護墻板，代替?zhèn)鹘y(tǒng)靠背。衣柜一門到頂，無拉手設計更顯干凈，夜晚開一盞暖光床頭燈，整個房間像被木質的溫度輕輕包裹。兒童房 | 成長的小天地，有愛不局促墻柜一體設計，小小的區(qū)域卻包羅了休息與學習區(qū)，安靜而舒服，裝滿童年所有的奇思妙想。平凡的生活，不是將就。兩套小公寓，用原木與留白，把“住”變成了“家”。溫暖，從來不在遠方，就在推開門的那一刻。more +04月
海創(chuàng)宋式整裝：風雅入室，一宅江南……
海創(chuàng)頂墻門柜，以9A木健康墻板為筆，繪就一方宋式美學天地。素、簡、雅、潤。整裝一宅，骨子里是宋人的清透與克制。9A木墻板，肌理溫潤，零醛呵護，將自然呼吸引入家中。搭配生態(tài)定制柜、室內套裝門，全屋同色一體，高級感渾然天成。玄關：一折畫屏，微光迎候。木色舒展，簡凈不露鋒芒?？蛷d：留白墻面，疏朗氣韻。光影流轉于9A木紋理間，雅集茶香，待客從容。臥室：素墻無言，寢安夢沉。摒棄繁雜，只留一室溫柔月色。茶室：半卷竹簾，一方茶席。9A木墻板作底，枯木插花，心境如宋畫留余。書房：書香墨韻，柜藏風雅。木香與紙香交融，此處心安是吾鄉(xiāng)。·兒童房·男孩房與女孩房，暫別宋風。卻以高級灰粉與靜謐霧藍配色，幾何塊面勾勒童趣。整裝同系，健康守護，天真自有其色。海創(chuàng)整裝，從墻板到柜門，從玄關到臥榻。承宋式遺韻，造當代雅居。一室風雅，一生心安。more +04月
以訓賦能 以學促干｜海創(chuàng)總部酷家樂高階培訓順利落幕……
為進一步提升設計團隊專業(yè)能力，夯實定制柜設計基礎，強化酷家樂軟件實操水平，2026年4月21日至4月25日，海創(chuàng)總部在總部基地成功舉辦2026第二期酷家樂高階設計培訓班。本次培訓為期5天，共有10名門店設計師參與，通過系統(tǒng)授課與實操演練相結合的方式，全面提升參訓人員的設計專業(yè)素養(yǎng)與軟件應用能力。本次培訓班緊扣設計工作實際需求，精準設置培訓內容，重點圍繞海創(chuàng)生態(tài)定制柜基礎知識、定制柜測量技巧、酷家樂定制柜搭建實操、酷家樂高階設計技巧及設計師色彩運用技巧五大核心模塊展開，確保培訓內容貼合崗位需求、兼具實用性與針對性，切實解決設計師日常工作中的重點、難點問題。為保障培訓質量，本次培訓組建了專業(yè)的講師團隊，邀請公司內部資深專家與外部行業(yè)大咖共同授課。其中，柜體部部長周辰奕講師負責講解海創(chuàng)生態(tài)定制柜基礎知識及定制柜測量技巧，結合自身多年行業(yè)經驗，拆解定制柜設計核心要點，分享現場測量實操經驗。授課過程中，學員們全神貫注，認真記錄每一個關鍵知識點，并在周部長的引導下反復推演測量流程，僅用一天時間便牢固掌握了從柜體結構到現場測距的整套基礎方法，出錯率顯著降低。設計部高級設計師曹雨佳講師專注酷家樂定制柜搭建實操教學，通過手把手指導，幫助參訓人員熟練掌握軟件操作技巧。學員們緊跟曹老師的步驟，從柜體建模到組件裝配逐一實操，遇到疑難當場提問，短短兩天內便能獨立完成復雜定制柜的快速搭建，操作流暢度較培訓前提升明顯。設計部顧宇欣講師則圍繞設計師色彩運用技巧展開授課，提升參訓人員的設計美學素養(yǎng)。學員們積極練習配色方案，相互點評優(yōu)化，很快便領悟了空間色調搭配與材質呼應的核心規(guī)律。4月24日，本次培訓特別邀請酷家樂總部講師檀尾老師親臨授課，為參訓人員帶來酷家樂超寫實打光技巧、酷家樂短視頻制作兩門高階課程。檀尾老師結合行業(yè)前沿案例，詳細講解了超寫實打光的核心方法與短視頻制作技巧，拓寬了參訓設計師的專業(yè)視野，助力其掌握更具競爭力的設計呈現方式。課堂上，學員們實時跟隨操練，短短半天便能夠獨立渲染出質感逼真的效果圖，也逐漸掌握了高質量的短視頻制作技巧，學習成果令人欣喜。為期5天的培訓中，參訓設計師嚴格遵守培訓紀律，認真學習、積極實操，主動交流學習心得，切實將所學知識轉化為實操能力，圓滿完成了各項培訓任務。此次培訓的成功舉辦，有效提升了海創(chuàng)設計團隊的專業(yè)水平與綜合素養(yǎng)，為公司后續(xù)定制柜設計工作的規(guī)范化、精細化開展奠定了堅實基礎。下一步，海創(chuàng)將持續(xù)聚焦團隊能力提升，結合業(yè)務發(fā)展需求，舉辦更多針對性強、實用性高的專業(yè)培訓，不斷夯實團隊專業(yè)基礎，賦能企業(yè)高質量發(fā)展。more +
海創(chuàng)集成吊頂十大品牌,嘉興集成墻面招商集成墻面加盟中.海創(chuàng)環(huán)保集成墻面價格優(yōu)勢明顯,用科技與生活演繹全新的產品理念,創(chuàng)造集成墻面十大品牌 
浙公網安備 33048102000690號
