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  • 【吊頂招商】產(chǎn)品和營銷是當(dāng)今集成吊頂品牌企業(yè)長存之根本…

    　　現(xiàn)在社會是強(qiáng)者生存，弱者淘汰，集成吊頂市場如走向成熟也會經(jīng)歷這樣一段歷程，那么集成吊頂企業(yè)要如何讓企業(yè)長存，是集成吊頂企業(yè)必須要考慮的長遠(yuǎn)問題。 一、產(chǎn)品：避免同質(zhì)化 　　當(dāng)前，集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，一般來講，中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒有核心技術(shù)，同時又缺乏對新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長久之計，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能擺脫同質(zhì)化的問題。 　　如何才能避免同質(zhì)化，達(dá)到真正意義上的差異化營銷？海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道：“一是明確集成吊頂產(chǎn)品定位，并能滿足特定消費(fèi)群體的需求，達(dá)成企業(yè)市場營銷定位與預(yù)期市場一致。二是產(chǎn)品要有自己的獨特性，這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨有的賣點?！? 二、營銷：終端渠道是關(guān)鍵 　　集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商必須達(dá)成良好的合作關(guān)系，在面對終端消費(fèi)者時通力合作。對企業(yè)來說，經(jīng)銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點，全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依，利益相關(guān)。 　　企業(yè)為了能長足發(fā)展，就必須具有一定的實力和完善的渠道，同時也要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切合作。在實施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務(wù)，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題，更要重視每一個細(xì)節(jié)，進(jìn)行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵，處理不好，它會激化所有的矛盾。 　　海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)人分析到：“在渠道為王的今天，集成吊頂品牌企業(yè)只有與經(jīng)銷商達(dá)成更好的關(guān)系，才能達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的?！? 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂行業(yè)發(fā)展與狀大 創(chuàng)新是維一前進(jìn)源動力…

    　　近幾年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高，集成吊頂行業(yè)也在這幾年內(nèi)得到了更快速的發(fā)展，但更多的企業(yè)和資本的注入，讓競爭越來越白熱化。海創(chuàng)集成吊頂網(wǎng)(www.twacwnz.cn)分析認(rèn)為，隨著競爭的加劇，集成吊頂企業(yè)必須加大創(chuàng)新投入，以積極的態(tài)度面對市場的需求變化，面對出現(xiàn)的新情況和新挑戰(zhàn)，有實力才能從容的應(yīng)對，才能取得更大的發(fā)展。 中國集成吊頂行業(yè)競爭加劇 　　經(jīng)過六年多的時間，中國集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展出了一批領(lǐng)軍企業(yè)，各集成吊頂大品牌之間的競爭也是異常的激烈。而反觀整個集成吊頂行業(yè)，由于出現(xiàn)的時間并不長，目前競爭還沒有那么激烈。可是隨著眾多企業(yè)和資本的"前仆后繼"，相信集成吊頂行業(yè)也會迎來更加激烈的競爭與淘汰。 　　眾多集成吊頂“遠(yuǎn)親”、“近鄰”的企業(yè)和資本的涌入，迫使集成吊頂大企業(yè)走上想謀求上市的壯大發(fā)展之路，集成吊頂市場一時熱鬧非凡，競爭也逐漸加劇。集成吊頂最終將走入品牌競爭的時代，而企業(yè)與企業(yè)之間對市場的你爭我奪也會促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展。 中國集成吊頂行業(yè)創(chuàng)新力弱 　　激烈的競爭要求企業(yè)提高自身實力，加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計，才能立足于激烈的市場競爭之中。不過有業(yè)內(nèi)人士指出，集成吊頂行業(yè)現(xiàn)狀并不那么令人樂觀。行業(yè)的集中度低、創(chuàng)新設(shè)計能力弱、營銷模式老舊是眾多集成吊頂企業(yè)的通病。 　　而從一些新晉企業(yè)的迅速成長的經(jīng)歷中我們發(fā)現(xiàn)，只有加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計，思考新時代的營銷方式，不斷積極進(jìn)取，才能不斷的發(fā)展壯大，羅馬不是一天建成的，行業(yè)也不是一天兩天能發(fā)展起來。而創(chuàng)新營銷模式，研發(fā)新的工藝和新材料，對品牌的知名度和占有率的提高都有很大幫助。從迅速發(fā)展起來的集成吊頂企業(yè)身上，我們也能找到共通點。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】集成吊頂招商、集成吊頂加盟如何博取代理商好感與信任…

    　　“贏在品質(zhì)、招商制勝”，招商作為企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)贏取市場的利器，對競爭尤為激烈的集成吊頂產(chǎn)業(yè)的意義不言而喻。招商是一個雙向選擇的過程，企業(yè)在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業(yè)。八九十年代，集成吊頂行業(yè)豎起招商旗，自有代理人的時代已經(jīng)過去，集成吊頂企業(yè)要想招到商，取得信任是前提。集成吊頂招商要拿什么取信于商？越來越多的集成吊頂企業(yè)將招商作為核心的競爭力模塊，上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。隨之而來的是企業(yè)對代理商的要求也越來越高，代理商的資金、經(jīng)驗、人品都在考察之列。 積淀口碑奇制勝 　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費(fèi)者心目中的積淀。一個品牌能在消費(fèi)者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。 　　現(xiàn)在很多企業(yè)招商，動不動就是“中國馳名商標(biāo)”、“x年x月通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國名牌”、“xx集成吊頂十大品牌”、“xx年度中國十佳集成吊頂”，泛泛而談、空洞無物。其實，消費(fèi)者對這些東西的認(rèn)同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。 　　海創(chuàng)集成吊頂就善于利用口碑招商，我們知道海創(chuàng)集成吊頂是通過各項國際質(zhì)量體系認(rèn)證的品牌，2010年又被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會評為“集成吊頂十大品牌”，但它在招商的時候就不刻意去提這些，讓海創(chuàng)集成吊頂在招商會上鶴立雞群、獨占鰲頭，這就是口碑的力量?？诒A未來，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過去如此，現(xiàn)在如此，未來還將如此。 端正態(tài)度贏好感 　　招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設(shè)置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面，好的態(tài)度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。目前，我國有集成吊頂企業(yè)約1000多家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權(quán)已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經(jīng)心的樣子，不會有人和你搭訕。 　　很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年友邦，法獅龍、奧華、海創(chuàng)、容聲這些國內(nèi)有實力的一、二線品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。 亮出實利博眼球 　　招商過程中，良好的態(tài)度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面，即秀出企業(yè)給代理商多少實實在在的利益。 　　大凡企業(yè)招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營運(yùn)支持等等。然而，相當(dāng)多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上，我們經(jīng)?？吹接嘘P(guān)集成吊頂加盟的信息，大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實力、產(chǎn)品是如何的好，長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關(guān)鍵點，白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，甚為可惜。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂價格】中高還是中低？集成吊頂行業(yè)“價格怪圈”…

    　　曾經(jīng)困擾集成吊頂?shù)摹皟r格怪圈”，現(xiàn)在對于某些企業(yè)已經(jīng)不在是突出問題。那種突出重圍的快感，也許只屬于那些勝利者。然而，縱觀整個行業(yè)，幾家歡喜幾家憂，某些企業(yè)仍然在“價格怪圈”中徘徊。 　　集成吊頂產(chǎn)品的市場定位，是決定一個企業(yè)能否持續(xù)狂奔的關(guān)鍵。企業(yè)怎樣使自己的產(chǎn)品定位符合市場導(dǎo)向，推動企業(yè)穩(wěn)、準(zhǔn)、很的發(fā)展戰(zhàn)略，是當(dāng)前集成吊頂行業(yè)值得思考的問題之一。 中高還是中低，這是個問題 　　集成吊頂作為一個新興的行業(yè)，猶如早上八九點的太陽，正在冉冉升起?？v觀整個集成吊頂行業(yè)，產(chǎn)品定位不齊，定位中高檔的廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于定位中低檔的廠家。定位問題，直接促使行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭加劇。短短幾年時間，集成吊頂已經(jīng)由一片藍(lán)海變成一片紅海，競爭之激烈，實屬罕見。 　　集成吊頂十大品牌的搶奪，已經(jīng)隱射出某些集成吊頂產(chǎn)品定位問題。中高與中高、中高與中低、中低與中低之間的競爭開始白熱化。在整個中高檔集成吊頂同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，怎樣才能為自己的品牌增加籌碼？于是乎展開了集成吊頂十大品牌的廝殺。 　　毋庸置疑，一些集成吊頂知名品牌，如友邦，奧華，海創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)不再考慮定位問題，它的產(chǎn)品定位中高檔已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。然而，大多數(shù)定位企業(yè)中高檔的還在苦苦掙扎，何時才能得到認(rèn)可，目前無法預(yù)測。 　　從集成吊頂企業(yè)發(fā)展的角度分析，產(chǎn)品究竟如何定位，中高還是中低，這是一個問題？ 一針見血，甄別集成吊頂產(chǎn)品定位 　　集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品定位問題，也是一個企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略問題。如何準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們可以從一下幾點進(jìn)行考量： 其一、企業(yè)的規(guī)模，年銷售量。 　　有人說，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)年銷量有幾個分水嶺，3000萬，6000萬和1億。這是一個非常直觀的表現(xiàn)形式，如果集成吊頂企業(yè)年銷量目前達(dá)到了6000萬，產(chǎn)品可以定位中高檔，否則定位并不適宜。捫心自問，自己的企業(yè)目前占地面積多少，有沒有幾千畝的廠房和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備。如果沒有，不適宜定位中高檔。 其二、企業(yè)的品牌影響力，行業(yè)的認(rèn)可度 　　從目前集成吊頂企業(yè)的品牌來說，前十之爭，越演愈烈。目前，集成吊頂企業(yè)中，品牌影響力比較大的有友邦、奧華、容聲、海創(chuàng)、法獅龍等。這些企業(yè)各有所長，在推動自身發(fā)展的同時，為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展做出來突出的貢獻(xiàn)。 其三、企業(yè)團(tuán)隊和發(fā)展戰(zhàn)略 　　集成吊頂行業(yè)產(chǎn)品整體科技含量不高，門檻低，這個事實猶如禿子頭上抓虱子。有沒有一個具有向心力的團(tuán)隊，成為集成吊頂企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重中之重。流水不生苔，流人不生財。筆者研究了目前整個吊頂行業(yè)的人才現(xiàn)狀，多數(shù)公司人員流動大，留不住人，跳槽頻繁。有沒有足夠的人員去運(yùn)作公司，能不能提供完善的服務(wù)，這是值得考量的。 　　企業(yè)定位中高檔，還需要考慮戰(zhàn)略高度問題。是站在2013年高度做2011年的企業(yè)，還是站在2011年的高度做2011年的企業(yè)。值得一提的是，目前集成吊頂行業(yè)中有些企業(yè)站的高度非常高，寧愿花幾百萬去請名人代言人，打造品牌。這一舉動，在很多集成吊頂老板看來是不可思議的。因此，集成吊頂企業(yè)如果沒有一套好的發(fā)展戰(zhàn)略，目前不宜定位中高檔。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌企業(yè)需正確對待競爭對手做到良性競爭…

    　　最近在集成吊頂貼吧里發(fā)現(xiàn)不少惡意詆毀競爭對手的言論，為此感到不解。只要有市場在就會存在競爭。達(dá)爾文的生態(tài)凈化論里面就講到：自然界的萬物都存在競爭，優(yōu)勝劣汰才使得更優(yōu)秀的物種存在。市場競爭也是一樣，有競爭才會有進(jìn)步。 　　筆者最近經(jīng)常登錄百度的集成吊頂貼吧，發(fā)現(xiàn)有些集成吊頂品牌在貼吧里發(fā)一些惡意詆毀競爭對手的言論，實在是讓人費(fèi)解。同行業(yè)里自然少不了競爭，這跟人的基本生理需求是一樣的，只要是一個正常人，對一些生活的需求都是有的。那么至于該怎樣來完善這些需求就要靠自己、靠企業(yè)的共同努力來改變現(xiàn)狀，才會使自己生理需求得到最大的滿足，使企業(yè)發(fā)展走的更長更遠(yuǎn)。 首先要正確認(rèn)識市場競爭 　　舉個很簡單的例子：集成吊頂十大品牌、集成吊頂信得過品牌、最受消費(fèi)者喜愛的集成吊頂品牌等等這些殊榮是怎樣獲得的呢？就是靠市場競爭來實現(xiàn)的。正是因為有了這些市場競爭，各企業(yè)才會想方設(shè)法的來優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，來完善企業(yè)的售后服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的文化底蘊(yùn)。這樣才有利于在激烈的市場競爭下脫穎而出。企業(yè)對于這些競爭要保持良好的心態(tài)，正確的態(tài)度。任何一個行業(yè)同行之間都會存在競爭，這些是利益最大化下的產(chǎn)物，直接的說是利益在驅(qū)使市場競爭。開辦企業(yè)的初衷都是為了利益，有些人可能是為了自己的一個夢想，也有些可能是為了更好的生存等等，雖然原因不盡一樣，但是所獲取的結(jié)果是一樣的。那么這樣一來競爭就避免不了。大魚就要吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃泥巴。這樣到最后實力越弱的吊頂企業(yè)所獲得的市場利潤就會越小，慢慢的就會被淘汰掉。而競爭力越強(qiáng)的企業(yè)到最后就像滾雪球一樣，市場越滾越大，知名度越來越高，信譽(yù)越來越好，最終就登上“集成吊頂十大品牌”的稱號。這些都是一個很自然而然的過程，所以做企業(yè)的朋友應(yīng)該把這些都看淡，靜下心來做自己的企業(yè)就好。 其次要專心做企業(yè) 　　暴風(fēng)雨再大也要經(jīng)得起折騰，靜下心來專心做企業(yè)是市場競爭激烈的最好應(yīng)對方式。專心的做企業(yè)就要一方面保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要根據(jù)市場消費(fèi)趨勢做出相應(yīng)的政策，做到有的放矢才會在激烈的競爭中不至于被大魚吃掉。外界的政策措施可以去觀察了解，但是不要別的企業(yè)做一套方案，立馬就尾隨其后模仿一下其方案，這樣不可取。每個企業(yè)的競爭優(yōu)勢不一樣，要根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和針對的消費(fèi)群體因地制宜的制定出合理的競爭策略，在制定這樣策略的前期要做好市場調(diào)研，打有把握的仗才會贏得更大的收獲。 再次，要不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力 　　創(chuàng)新是一個企業(yè)永不衰竭的動力。企業(yè)只有不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，才會給企業(yè)注入更多的新鮮血液。這些創(chuàng)新是企業(yè)在做好市場調(diào)研的前提下做出來得，在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)之計一定要做好出廠前的檢測和適銷工作，這樣有利于新產(chǎn)品找出存在的問題，能夠在新產(chǎn)品面世之時就能找到一個很好的銷售入口，為后期的銷售打下良好的基礎(chǔ)。做為集成吊頂行業(yè)的十大品牌海創(chuàng)集成吊頂，在短短的半年時間內(nèi)共推出了四季新品，可見開發(fā)新品對一個企業(yè)的重要性。 　　集成吊頂行業(yè)是近幾年比較熱門的行業(yè)，競爭也非常激烈，企業(yè)家們只有更清楚的認(rèn)識到競爭的優(yōu)越性采取積極的措施來應(yīng)對，才會最終成為真正的贏家。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】“山寨”集成吊頂緣何大行其道？…

    　　如今，集成吊頂行業(yè)正在經(jīng)歷一場品牌之痛。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有建材門類中，集成吊頂“傍名牌”現(xiàn)象特別嚴(yán)重，很多“初出茅廬”的集成吊頂企業(yè)用一個其他行業(yè)響亮的牌子加在自己的頭上，甚至有些謊稱他們就是屬于該知名企業(yè)。 山寨吊頂問題多 　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，友邦集成吊頂、海創(chuàng)集成吊頂、奧華集成吊頂?shù)戎傻蹴斊放贫紩鍪井a(chǎn)品售后維修卡。而市場上很多“山寨”集成吊頂僅僅只是告知，若產(chǎn)品有問題，可上門維修，保修卡要在購買后才能出示。產(chǎn)品若真的發(fā)生問題的時候，有些就干脆關(guān)門溜之。找不到經(jīng)銷商，找不到生產(chǎn)廠商。 集成吊頂經(jīng)歷“山寨”之痛 　　可以說，集成吊頂正在經(jīng)歷品牌之痛，“山寨”品牌已深深刺痛著全行業(yè)的神經(jīng)。有相當(dāng)一部分集成吊頂廠家不注重自有品牌建設(shè)，不注重商標(biāo)注冊，所用品牌名稱無法注冊成合法商標(biāo)的企業(yè)比比皆是。更甚者，許多廠家為貪圖一時之利，竟然傍大牌、仿國際知名品牌，走上了違法之路。還有一些企業(yè)的品牌名稱似洋非洋、玩弄噱頭，連自己都不知道品牌的內(nèi)涵是什么，更不要說去打動廣大目標(biāo)消費(fèi)者了。或許有時經(jīng)銷商也不知道該產(chǎn)品竟然會如此低劣，當(dāng)發(fā)生重大問題的時候生產(chǎn)廠商跑了，自己也是哭訴無門。因此，在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商打一槍換一個地方的作戰(zhàn)方式也屢見不鮮。 后記 　　“山寨”集成吊頂緣何大行其道？究其原因是競爭的加劇，市場銷售出現(xiàn)了困難。集成吊頂行業(yè)有些堅持品牌路線的人開始動搖。縱觀集成吊頂市場，過去有些做品牌的經(jīng)營者已經(jīng)改弦更張，還有更多的人在猶豫，“山寨”產(chǎn)品利潤豐厚，使他們再也坐不住了。“賺到錢才是硬道理”的理論又喧囂塵上。 　　集成吊頂走過五年的發(fā)展之路，知名品牌在日漸形成。無論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，心里都漸漸有了“品牌”意識。無關(guān)利潤與否，事關(guān)行業(yè)發(fā)展。筆者不得不再次提醒集成吊頂加盟商，在物色選擇理想的集成吊頂產(chǎn)品時，必須看清企業(yè)的品牌是否靠得住，是否受法律保護(hù)，是否具備豐富的文化內(nèi)涵，是否能讓消費(fèi)者容易記住，是否值得加盟商在當(dāng)?shù)厥袌鐾度肴肆?、物力、財力做推廣，與廠家一起把集成吊頂事業(yè)做大做久。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌創(chuàng)意促銷需從四大方面著手…

    　　品牌創(chuàng)意是集成吊頂企業(yè)促銷活動的關(guān)鍵，即使被模仿，但如果沒有創(chuàng)意的后續(xù)延伸拓展做支持，也只能是短暫的山寨。所以集成吊頂企業(yè)有意向開展促銷活動時，一定要把握創(chuàng)意規(guī)劃與營銷目標(biāo)。 　　隨著集成吊頂業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的集成吊頂品牌十分注重促銷活動，無論是在線上、線下，或者兩者結(jié)合開展，而活動創(chuàng)意則是串聯(lián)起整個營銷行為的一根主線。就整個現(xiàn)狀而言，集成吊頂行業(yè)的促銷缺乏經(jīng)典創(chuàng)意，很多促銷活動偏離了創(chuàng)意原則，以致不慍不火。 　　在實踐當(dāng)中，海創(chuàng)集成吊頂網(wǎng)(www.twacwnz.cn)認(rèn)為集成吊頂促銷在創(chuàng)意階段必須要遵循幾個重要原則： 一、流程VS執(zhí)行 厚積薄發(fā) 　　流程的復(fù)雜化，是為了避免活動過程帶來的諸多分歧，同時也能夠更好的為分解成簡單的執(zhí)行動作，創(chuàng)造必要條件。一個容易產(chǎn)生歧義、甚至是容易引起爭執(zhí)的活動，是很難為品牌加分，甚至給企業(yè)帶來負(fù)面影響。流程復(fù)雜，執(zhí)行簡單是集成吊頂促銷必要原則。 二、活動主題 一枝獨秀 　　活動主題、口號等一定要明確，訴求忌諱多點。如果訴求點過多，往往會出現(xiàn)顧此失彼，使得活動舉辦得平平淡淡。活動訴求點盡量控制在五個點以內(nèi)，而且在保證表達(dá)清楚的情況下，訴求點越少越好，那這個活動的創(chuàng)意也更銳意優(yōu)秀。 三、便于復(fù)制 后續(xù)得力 　　集成吊頂促銷活動創(chuàng)意，最好具有可復(fù)制性與延續(xù)性，便于日后開展與積累。例如集成吊頂節(jié)第幾屆活動等等，雖然創(chuàng)意稍顯通俗，但執(zhí)行效率和執(zhí)行成本占非常大的優(yōu)勢。如果說單個活動的成功帶有僥幸色彩的話，那么具有可復(fù)制性的集成吊頂活動，才是一個完整的營銷策劃。 四、上行下效 面面俱到 　　集成吊頂加盟商拿到活動策劃后，結(jié)合所掌握的區(qū)域資源，未必理解透徹。但廠商則不然，特別是市場營銷人員對這些了如指掌，這就需要他們幫助集成吊頂加盟商理順?biāo)莆盏馁Y源及活動，才能最有效地將活動效果最大化。特別是對于活動的執(zhí)行，一定要面面聚到。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】六方面解析集成吊頂企業(yè)如何鋪設(shè)保障房市場的“經(jīng)銷之道”…

    　　保障房建設(shè)力度的加大，除了享受此政策的老百姓獲益外，建材家居行業(yè)無疑是最大的受益者。那么，在當(dāng)今通貨膨脹加劇、CPI持續(xù)上升、接二連三的樓市新政、貨幣政策的收緊等大趨勢下，建材家居行業(yè)作為消費(fèi)型行業(yè)，經(jīng)銷商們應(yīng)該怎樣鋪設(shè)面前這條“經(jīng)銷之道”呢? 因市制宜 　　保障性住房既是政府性質(zhì)，同時又是針對中低收入家庭的限制性住房?？紤]到中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，保障性住房都是以安全性和實用性為主。所以在選擇建材時質(zhì)量肯定是首選，同時價格又不宜太高，老百姓在入住時所選的家居用品很大程度上也是以價優(yōu)為主。故而集成吊頂經(jīng)銷商在進(jìn)貨時要充分考慮這些因素。 把握行業(yè)動向 　　如果經(jīng)銷商信息更新慢，就會導(dǎo)致思想觀念“脫軌”，跟不上行業(yè)的步伐。21世紀(jì)是信息社會，信息是經(jīng)銷決策的重要依據(jù)。集成吊頂經(jīng)銷商可以通過各種媒體渠道掌握行業(yè)信息，洞悉行業(yè)市場，而網(wǎng)絡(luò)作為新新媒體，具有不可忽視的作用。當(dāng)然，區(qū)域信息更是少不了的。 加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部交流學(xué)習(xí) 　　經(jīng)銷商們都應(yīng)積極加入所在地組織的集成吊頂行業(yè)協(xié)會，在協(xié)會中互相交流、學(xué)習(xí)，彼此就可以發(fā)現(xiàn)很多問題，對自身、對他人都是一個提升。有這樣一個圈子的存在，大家就會發(fā)現(xiàn)信息傳播的速度之快，就連網(wǎng)絡(luò)都無法比擬。因此，不管經(jīng)營規(guī)模大小，經(jīng)銷商自身都應(yīng)該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。 優(yōu)秀的服務(wù)理念 　　現(xiàn)今，很多二三線市場的從業(yè)人員知識層次普遍較低，服務(wù)意識較差，有些時候就會影響企業(yè)的信譽(yù)和形象。為此，集成吊頂企業(yè)要加強(qiáng)對經(jīng)銷商優(yōu)秀服務(wù)理念的灌輸，同時經(jīng)銷商也要灌輸給其從業(yè)人員。 　　在灌輸優(yōu)秀的服務(wù)理念的同時要努力培養(yǎng)員工的主人翁意識，提高員工的知識文化素養(yǎng)，只有全方面的提高才能真正做好服務(wù)。同時，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)優(yōu)秀服務(wù)理念的執(zhí)行力度?，F(xiàn)今在二三線市場很多夫妻店會出現(xiàn)這樣的情況，針對這種夫妻店，認(rèn)為最主要的原因是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)理念沒有被執(zhí)行，導(dǎo)致店主的主人翁意識不夠強(qiáng)，沒有形成品牌服務(wù)意識。 注重形象 　　形象在當(dāng)今社會就像一面鏡子，店面的整個店招、POP廣告、產(chǎn)品陳列、清潔衛(wèi)生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對專賣店來講，視覺設(shè)計是統(tǒng)一的，整個VI系統(tǒng)都有專員負(fù)責(zé)，但是縣級市場還是有很多店面對這些不夠注意。有的店面里面產(chǎn)品散落一地、到處亂堆，過期的POP廣告不及時撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的集成吊頂?shù)昀镪惲械漠a(chǎn)品布滿灰塵，這些做法都會給顧客和自身帶來很大的負(fù)面影響。故而，經(jīng)銷商應(yīng)注重在形象方面做一些文章，畢竟現(xiàn)今社會已經(jīng)過了是金子藏不住的時代。 創(chuàng)新營銷 　　創(chuàng)新是營銷成功的關(guān)鍵，集成吊頂企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上同樣如此，我們在銷售產(chǎn)品的同時不僅僅是單一地考慮如何將此產(chǎn)品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達(dá)到利益的最大化，讓這個客戶成為回頭客，讓這個客戶帶來更多的客戶來店里買產(chǎn)品，抑或是讓這個品牌得到更大的宣傳等等。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊頂行業(yè)未來發(fā)展方向三大趨勢解析…

    　　外觀向藝術(shù)化、個性化發(fā) 　　從外觀來看，整個集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)方向正在向藝術(shù)化、個性化、造型化、科技化（LED技術(shù)等）的方向發(fā)展。在當(dāng)今的社會里，忙碌又緊張的工作環(huán)境使人們生活在倍感壓力的生活空間，只有晚上回到家洗個熱水澡，才能釋放出一天的工作壓力，而當(dāng)你抬頭望見浴室頂部那牽?；ǖ幕ò陼r，是否又想起兒時的游戲？此時的你一定可以暫時忘記一天疲憊在美好的回憶中流連忘返。 　　國務(wù)院發(fā)展研究中心不久前公布了這樣一組數(shù)據(jù)：我國1億城市家庭中一體化吊頂擁有率僅為2%，預(yù)計未來五年，中國一體化吊頂市場容量將達(dá)2000萬套，年均400萬套，其中有明確一體化吊頂購買意愿的家庭占35%，年均市場容量達(dá)60億元。 　　目前，中國的一體化吊頂市場呈現(xiàn)如下現(xiàn)象：一體化吊頂產(chǎn)品操作流程較長、交付復(fù)雜，部分一體化吊頂品牌不注重內(nèi)功修煉，無法保時、保質(zhì)、保量的實現(xiàn)產(chǎn)品交付，造成客戶知足度普遍不高；部分一體化吊頂品牌不關(guān)注加盟商是否具備條件，采取大規(guī)模、低門檻的加盟方式進(jìn)行招商加盟，一年開出幾十家甚至上百家加盟專賣店，結(jié)果造成加盟商大面積虧損。 　　花系列產(chǎn)品帶給您的另一種意境。藝術(shù)天花的上市給集成吊頂行業(yè)帶來不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是將一種新的生活態(tài)度帶給消費(fèi)者。海創(chuàng)集成吊頂推出的藝術(shù)天花系列帶給人們的是一種溫馨、浪漫、高雅的感官享受。 模塊向功能化、人性化發(fā)展 　　集成吊頂模塊化的開發(fā)向來是每個廠家的重中之重。模塊的功能化的發(fā)展一直制約著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，因為集成吊頂行業(yè)從簡單的取暖、照明、換氣、MP3、報警等幾種常用模塊的開發(fā)來看只是將原有浴霸產(chǎn)品分解，將原有組合在一個產(chǎn)品上的幾種功能，按整體浴室的設(shè)施結(jié)構(gòu)合理的安排在頂部。但在經(jīng)過集成吊頂兩年多的發(fā)展過程中，還沒有出現(xiàn)突破性的模塊開發(fā)成果，所以集成吊頂行業(yè)一直以來被同質(zhì)化的產(chǎn)品所統(tǒng)治。 　　集成吊頂模塊功能化、人性化一直以來是人們所追求的目標(biāo)，良多廠家為了追求這一目標(biāo)在不斷的創(chuàng)新，每一件新開發(fā)的產(chǎn)品都能給整個行業(yè)帶來驚喜，同樣也會成為集成吊頂行業(yè)發(fā)展的源動力。 安裝向簡單化、方便化發(fā)展 　　從消費(fèi)者的眼光來看，主要注重集成吊頂產(chǎn)品的外觀與款式、效果與美感，而內(nèi)部結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者來講并不是首要考慮的標(biāo)題題目。所以有良多廠家在開發(fā)新產(chǎn)品的時候往往只注重外部的美觀，而忽略內(nèi)部結(jié)構(gòu)的開發(fā)。致使良多產(chǎn)品雖然在外觀上有較好的美感，但安裝完后會出現(xiàn)良多由于內(nèi)在結(jié)構(gòu)存在的標(biāo)題題目使產(chǎn)品的平整度、耐用度大打折扣，所以在外觀得到完美提現(xiàn)后更重要的是在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上狠下功夫，使集成吊頂產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與安裝方法向簡單化、方便化的目標(biāo)發(fā)展，現(xiàn)代人在質(zhì)量得到保障后就追求一種簡單化的裝修方式。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】三方面為您闡述集成吊頂新興品牌如何脫穎而出…

    　　集成吊頂行業(yè)從2005年發(fā)展至今，不知不覺已有五年的發(fā)展歷史。在這五年的發(fā)展過程中，集成吊頂已經(jīng)漸趨成熟，已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈也已基本完整，并形成了浙江和廣東兩個各具特色的中國兩大集成吊頂生產(chǎn)基地。 　　隨著集成吊頂日漸被消費(fèi)者接受，其市場也逐漸擴(kuò)大，隨之而來的是上百家的新興企業(yè)涌入集成吊頂行業(yè)。他們或是有備而來，或是倉促涌入，但都給集成吊頂行業(yè)帶來了沖擊。市場競爭也變得激烈了。新興的企業(yè)雖然面對的是不斷擴(kuò)大的市場需求，但是全國有近千家品牌在分食這個市場，因此成長難度非常大，沒有創(chuàng)新的營銷手法，獨特的核心競爭力，很難實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定成長。 　　企業(yè)找準(zhǔn)方向提供有價值的信息，實現(xiàn)企業(yè)的價值目標(biāo)。 一、堅定品牌戰(zhàn)略路線 　　眾所周知，這兩年來中國的集成吊頂行業(yè)競爭已相當(dāng)激烈，各品牌的市場推廣、品牌宣傳投入越來越大。新興品牌走品牌路線，需要面臨巨大的市場風(fēng)險和較長的回報預(yù)期。 　　但前幾年涌現(xiàn)出的幾個新興品牌都有一個共同的特點，就是從創(chuàng)立之初就明確了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過品牌知名度和美譽(yù)度的提升來影響渠道商和消費(fèi)者，通過品牌高檔形象的塑造來提升品牌檔次，最終實現(xiàn)品牌的建立和銷量的上升。如友邦、奧華、海創(chuàng)、法獅龍等企業(yè)，都是在創(chuàng)立之處就確定了自己的品牌戰(zhàn)略路線，通過這兩年的堅持努力，已經(jīng)躋身到集成行業(yè)的一線品牌行列。這些企業(yè)的一個鮮明的特點，即通過獨特而精準(zhǔn)的品牌定位，與一線品牌差異化，形成自己獨特的品牌性格和市場區(qū)隔。 　　所以說，新興的集成吊頂企業(yè)，切不可因為眼前利益，而通過抄襲他人設(shè)計，再用一個擦邊球的品牌去贏得短暫的市場回報。這樣做只會攪亂整個集成吊頂市場，使得自身企業(yè)也陷入困境。 二、異業(yè)聯(lián)盟的營銷方式 　　異業(yè)結(jié)盟是指不同類型不同層次的市場主體,為了更大可能提升規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大自己的市場占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。 　　尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。這種“打伙求財”的結(jié)果，不僅壯大了企業(yè)自身，更讓消費(fèi)者的利益得以全面的最大化。 　　比如發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商，依托其成熟的衛(wèi)浴銷售網(wǎng)絡(luò)銷售集成吊頂產(chǎn)品;或與衛(wèi)浴商進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品和集成吊頂產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準(zhǔn)消費(fèi)者開展現(xiàn)場促銷;再或者將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等，都會產(chǎn)生很好的效果。其實有效的異業(yè)聯(lián)盟的方式很多，還有待我們不停的探索。 三、無處不在的宣傳方式 　　新興集成吊頂品牌目前主要銷售點還是二、三級市場，針對這些市場，在推廣上也應(yīng)該有相應(yīng)創(chuàng)新的、獨辟蹊徑的宣傳手法，但部分傳統(tǒng)有特點的宣傳模式還是值得我們參考。 　　1、墻體廣告?，F(xiàn)在在二、三級市場，國道、省道及縣道，都會有很多的墻體廣告，低成本、高覆蓋、廣受眾、高時效、強(qiáng)制性的優(yōu)勢特點，而且如果與房屋主人直接簽訂合同，會更節(jié)省成本。目前在山東、河南等市場我們可以經(jīng)常看到集成吊頂品牌的身影。 　　2、遮陽傘、帳篷廣告。比如為當(dāng)?shù)氐慕痪箨?、公交車站送遮陽傘，贈送酒店露天帳篷等，都是在二、三級市場進(jìn)行推廣的好辦法，這些也是市場上新興品牌用得最多的方式。 　　3、另外，像掛歷、紙牌、環(huán)保袋等都是他們愿意接受的贈品，免費(fèi)派送也可以起到宣傳的作用。 　　在適者生存的企業(yè)叢林，新興品牌要在市場中實現(xiàn)突圍，就必須獨辟蹊徑，要有不同于一線品牌，同時高于其他品牌的市場操作手法，以創(chuàng)新來贏得市場，成為最終的贏家。 　　各企業(yè)既然來到了集成吊頂這個新興的市場，就應(yīng)該把他做好，維護(hù)好，通過科學(xué)的健康的途徑實現(xiàn)企業(yè)自身的成長。行業(yè)興、企業(yè)才能興。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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