在天貓開設新店鋪時，引流是一個關鍵問題。很多人可能不知道如何處理這個問題，下面將為大家提供一些解決方法，希望能夠幫到大家。傳統(tǒng)的引流模式過去，開店時常采用的引流模式是：“定款定價 -> 直通車引流 -

在天貓開設新店鋪時，引流是一個關鍵問題。很多人可能不知道如何處理這個問題，下面將為大家提供一些解決方法，希望能夠幫到大家。

傳統(tǒng)的引流模式

過去，開店時常采用的引流模式是：“定款定價 -> 直通車引流 -> 提升銷量和自然排名”。對于一個新店鋪來說，只針對一款引流款進行廣告投放，比如“消毒柜”，效果還可以，核心關鍵詞基本能排在前5位，但每天流量僅有大約100IP，花費約200-400元，轉(zhuǎn)換率大約為1.2%。

直通車引流的問題

由于引流款的利潤較低，廣告費用基本上可以賺回來，它主要起到吸引人氣的作用。然而，目前直通車的流量很低，找不到太多可行的關鍵詞，引流成本高且不能持續(xù)。停止直通車后，流量幾乎沒有了，因此這種模式似乎行不通。

競爭對手的經(jīng)驗

通過研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)一些賣得好的產(chǎn)品很少做廣告，只是在開始銷售時做了一些，后期很少出現(xiàn)。鉆展或其他廣告也是類似的情況，開始銷售一段時間后就撤下或減少。結合這些觀察，可以得出以下兩種引流模式。

模式一：通過引流提高銷量和排名

在這種模式中，首先要看準市場，制定具有競爭力的爆款商品。然后，在產(chǎn)品銷量和排名上升之前，通過直通車、鉆展等形式進行引流。當銷量上升后，依靠自然排名和淘客引流來進一步提高銷量。

模式二：通過代刷提高銷量和排名

與第一種模式類似，同樣要選據(jù)市場，制定具有競爭力的爆款商品。但在這種模式中，只需少量投入直通車和鉆展廣告，然后找人代刷提高銷量和排名。一旦銷量上升，再通過自然排名和淘客引流來繼續(xù)推動銷量增長。

兩種模式的差異

第一種模式相對較為正規(guī)，需要的投入也更多一些。第二種模式投入較少，但風險也更大一些。無論哪種模式，產(chǎn)品定位和詳情頁設計都非常重要，因為轉(zhuǎn)換率直接影響排名?？偨Y來說，如果之前的模式行不通，可能是因為產(chǎn)品定位不好，詳情頁描述不夠好，轉(zhuǎn)換率較低。因此，今年停掉廣告，重新打基礎。但對于引流模式還存在一些困惑，需要向大家請教。