微軟是怎么做合作伙伴生態(tài)的？即便CEO薩提亞，那就微軟大中華區(qū)公司的總經(jīng)理兼總裁兼首席執(zhí)行官柯睿杰，許多微軟首腦們?cè)谘葜v中總是提到：“我們的最終從根本上取決國(guó)外客戶和合作伙伴的最終?！薄斑@那就是微軟的

微軟是怎么做合作伙伴生態(tài)的？

即便CEO薩提亞，那就微軟大中華區(qū)公司的總經(jīng)理兼總裁兼首席執(zhí)行官柯睿杰，許多微軟首腦們?cè)谘葜v中總是提到：“我們的最終從根本上取決國(guó)外客戶和合作伙伴的最終?！薄斑@那就是微軟的人生價(jià)值觀?！?/p>

那樣的世界觀一直在是不容小覷的。據(jù)柯睿杰介紹，基于非智能云Azure，微軟將近的營(yíng)收全是實(shí)際合作伙伴完成任務(wù)。具體從IDC各種調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，2017年微軟每工資收入1美元，其商業(yè)合作伙伴平均也可以額外9.64美元的收益一般；而伴隨著數(shù)字化變革的不斷地發(fā)展將給他未來(lái)盈利的穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年，微軟合作商因數(shù)字化變革而完成任務(wù)的交易市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)將比2017年增長(zhǎng)數(shù)倍。

“在40幾千年的坎坷歷程中，微軟總是是個(gè)商業(yè)伙伴別的公司，你們很少再可以賣自已的產(chǎn)品，肯定之外硬件除了，我們也甚至還沒(méi)有什么呢由自已就出售時(shí)?！蔽④浫冷N售業(yè)務(wù)事業(yè)部、包括商業(yè)業(yè)務(wù)員技術(shù)研發(fā)部及云計(jì)算和大數(shù)據(jù)大戰(zhàn)略總經(jīng)理繆可延這樣說(shuō)。

但是對(duì)合作伙伴的支持什么，微軟卻是不遺余力地的。為此，微軟去年推出了Co-purchaseexpect（同盟銷售好完善的解決方案），由微軟組織經(jīng)銷為商業(yè)合作伙伴需要提供各個(gè)的的銷售與整合營(yíng)銷支持。當(dāng)商業(yè)合作伙伴成功了成單后，微軟的營(yíng)銷代表也會(huì)額外驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，高了考古價(jià)值為合作伙伴年度合同總價(jià)的10%。此外，微軟還專業(yè)點(diǎn)中央貿(mào)易部了區(qū)域總監(jiān)具體職位，全身心地好處商業(yè)合作伙伴銷售基于條件微軟非智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開(kāi)發(fā)的優(yōu)化解決方案。過(guò)去一年里，微軟組織銷售的幫80家合作的伙伴贏來(lái)了550多個(gè)訂貨，而微軟主要是用于合作的伙伴的激勵(lì)各種獎(jiǎng)金合計(jì)金額溶炎5億元人名幣。

因?yàn)閟60系統(tǒng)云，微軟將商業(yè)合作伙伴可分四種類型：

云提供商（MSP）：占據(jù)最系統(tǒng)完善的云管理服務(wù)水平，是可以依據(jù)大企業(yè)必須提供給新華考資的私有云、公有云或者是公有云和私有云完善的解決方案；

單獨(dú)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商（ISV）：執(zhí)著于各行業(yè)、領(lǐng)域力量解決方案研制開(kāi)發(fā)的房開(kāi)商，都是牽引微軟s60系統(tǒng)云真正的生根發(fā)展的新生力軍；

設(shè)備廠商（SI）：有感應(yīng)能力能提供軟硬件一體化的完善的解決方案的合作的伙伴，是做推廣公有云、多云管理的最重要力量；

商發(fā)展中商業(yè)合作伙伴（apc）：面向同區(qū)域、所有層級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)合作伙伴，幻術(shù)系于依據(jù)什么同層級(jí)、區(qū)域大眾需求，對(duì)Azure、Office 365.服務(wù)參與設(shè)計(jì)定制和360優(yōu)化。

而就是為了盡快為商業(yè)伙伴輕靈術(shù)，在Microsoft Tech Summit上，微軟還很快推出了“優(yōu)化解決方案優(yōu)選計(jì)劃”，實(shí)際可以提供從流動(dòng)資金到人吃馬喂、技術(shù)、市場(chǎng)推廣、優(yōu)質(zhì)的客戶資源的全方位意見(jiàn)，勉勵(lì)商業(yè)伙伴積極主動(dòng)地地與微軟長(zhǎng)期合作發(fā)掘出市場(chǎng)在哪里發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，廣州迅易、上海南洋萬(wàn)邦、上海云角、到，和冠捷新鮮資訊5家大中華區(qū)商業(yè)伙伴額外了該萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持什么。

“在你選商業(yè)伙伴時(shí)，我們是會(huì)適當(dāng)考慮那些人研發(fā)平臺(tái)你是不是專業(yè)水平過(guò)硬、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是不是我夠相當(dāng)豐富、是否需要有眾多成功案例。如果能夠極優(yōu)秀、久經(jīng)考驗(yàn)、國(guó)外客戶重視，我們就會(huì)視為沖進(jìn)來(lái)?！蔽④洿笾腥A區(qū)全品類業(yè)務(wù)事業(yè)部營(yíng)銷管理與進(jìn)攻策略財(cái)務(wù)部經(jīng)理周芳它表示。

微軟的環(huán)境生態(tài)具備奇異的很大優(yōu)勢(shì)?！氨仨殻@是我們40十七年來(lái)的基因改變，的確巳經(jīng)無(wú)法形成了能成熟的生態(tài)體系；或者，在接下來(lái)的一切中，微軟依然扮演技術(shù)一般提供方的角色，絕對(duì)不會(huì)與合作的伙伴不能形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然有關(guān)系；其四，微軟智能觸屏云‘3x3x3'的集成效應(yīng)，早就下一界微軟鍛造自然生態(tài)的重要地基?！笨娍裳幽菢涌偨Y(jié)歸納。

設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)這樣的話的優(yōu)勢(shì)，如今微軟商業(yè)伙伴生態(tài)系統(tǒng)中的首領(lǐng)提升了數(shù)十萬(wàn)，中的云合作伙伴數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)72,000家，云解決方案供應(yīng)商各項(xiàng)收入的年度企業(yè)再增長(zhǎng)黑巖234%。在大中華區(qū)，微軟就占據(jù)最多17,000家合作商。

舉個(gè)例子說(shuō)明。廣州迅易科技大自2010年開(kāi)始與微軟長(zhǎng)期合作，于2014年成為Azure在市場(chǎng)里的第五批合作的伙伴。在機(jī)器智能、商業(yè)智能分析、Azure、Office 365等領(lǐng)域，迅易科技都與微軟展開(kāi)攻擊了戰(zhàn)略合作，嘗試9年藍(lán)月帝國(guó)微軟5金1銀商業(yè)伙伴，具備兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)游戲平臺(tái)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)平臺(tái)等20多項(xiàng)金牌綜合服務(wù)能力，成為微軟在華中區(qū)領(lǐng)先的專業(yè)解決方案提供商。因?yàn)槁糜?、電商平臺(tái)、工業(yè)制造業(yè)、物業(yè)管理方面、能效管理等行業(yè)及場(chǎng)景應(yīng)用，迅易高科以微軟認(rèn)知服務(wù)什么、Azure、SQL Server為最基礎(chǔ)，精金了ai客服、商業(yè)經(jīng)營(yíng)人工智能分析、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等未來(lái)人工智能專業(yè)解決方案，服務(wù)于長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園、周大福、寶龍地產(chǎn)等一般的企業(yè)。

“在長(zhǎng)隆這一案例資料中，微軟提供了非常重要的支持。不單是提升到我們也的自身技術(shù)能力，微軟可能會(huì)為商業(yè)合作伙伴可以找到運(yùn)用修辭的市場(chǎng)在哪里商業(yè)契機(jī)，這相當(dāng)利于增強(qiáng)合作商成長(zhǎng)會(huì)。而這也就是為什么不我們是在過(guò)去的4年里，也能走好每一步，急速地拓展自已的代收費(fèi)業(yè)務(wù)的重要可能原因?！毖敢卓萍际紫瘓?zhí)行官兼元老市場(chǎng)總監(jiān)王強(qiáng)在進(jìn)行外國(guó)記者媒體采訪時(shí)說(shuō)。

“我在微軟呆了14年，現(xiàn)在所接觸起碼的是合作伙伴。在那，我一天最覺(jué)得開(kāi)心的的事情那是與大家一起，激烈的碰撞出自己的根本真想不到的轉(zhuǎn)移話題和另一個(gè)方向。”

包嘉峰感嘆道，“我們經(jīng)常會(huì)與合作商坐下，花五分鐘時(shí)間內(nèi)做個(gè)探討探討。對(duì)于合作的伙伴可以說(shuō)，這些人深耕賈某個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)；相對(duì)于微軟對(duì)于，我們各個(gè)行業(yè)有都懂一點(diǎn)一二，而也具備最新的技術(shù)。所以，經(jīng)交戰(zhàn)的繼續(xù)討論，我們也來(lái)講能看出最好的優(yōu)化解決方案?！薄斑@那就是微軟與合作伙伴的任何關(guān)系?！?/p>