智能計劃和標準計劃可以同時開嗎？能標準方案，可以添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價，匹配和人群。智能規(guī)劃主要采用 "智能匹配 "，并且關(guān)鍵詞也可以獨立添加，但是關(guān)鍵詞的競價不單獨調(diào)整功能匹配，統(tǒng)一是精準匹配并且沒有

智能計劃和標準計劃可以同時開嗎？

能

標準方案，可以添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價，匹配和人群。

智能規(guī)劃主要采用 "智能匹配 "，并且關(guān)鍵詞也可以獨立添加，但是關(guān)鍵詞的競價不單獨調(diào)整功能匹配，統(tǒng)一是精準匹配并且沒有人群溢價的功能…

有些人很困惑:做直通車推廣的時候，同一款產(chǎn)品可以在標準計劃和智能計劃同時推出嗎？會有嗎？

首先，讓我們 讓我們來了解一下直通車的智能化方案。

智能計劃，原名 "大規(guī)模促銷和推廣，由 "低價引流 "在經(jīng)典玩法的直通車推廣中。

智能策劃主要依托大數(shù)據(jù)，智能選擇關(guān)鍵詞和人物，并展開。

智能計劃的存在主要是為了解決小白賣家不愿意在淘寶開展培訓的問題，因為他們可以 t推廣和不 我不知道如何推廣。

因為標準方案，對運營技能要求比較高，導致很多店主不敢或者不愿意放進去，使得直通車平臺流失了很多客戶…嚴重影響淘寶 的錢！

當然，智能規(guī)劃也有一定的優(yōu)勢。很多人發(fā)現(xiàn)，通過智能規(guī)劃的低成本引流操作，可以實現(xiàn)比標準規(guī)劃更高的產(chǎn)量！

但是，它也有很大的缺點，如顯示不穩(wěn)定，局限性大，流量不準確，人群多變等。如果操作不好，容易導致成本高，效果差…

至于同一個寶寶能否同時啟動標準計劃和智能計劃，我的回答是這樣的:

根據(jù)我這幾年的觀察，大多數(shù)情況下，同一個寶寶既可以啟動標準計劃，也可以啟動智能計劃！

因為標準計劃是人工的，完全按照運營的主觀意愿自定義、調(diào)整和優(yōu)化，智能規(guī)劃，主要依靠大數(shù)據(jù)進行投放，所以兩者的投放邏輯完全不同。一般來說不會有，完全可以 "平行 "！

為什么直通車關(guān)鍵詞全部是7分？

直通車中新增關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是8，說明計劃的初始權(quán)重值比較高，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也比較高。直通車新增加的關(guān)鍵詞從8分變成了7分，可能是因為沒有得到好的數(shù)據(jù)反饋。例如，如果點擊量低，關(guān)鍵字的質(zhì)量得分將下降到7。

直通車如何精準的測試人群數(shù)據(jù)？

作為淘寶賣家，直通車是我們在付費推廣中必須掌握的技能。直通車不僅能快速拉起流量，還能很好的考驗精準人群。在分享今天之前。;的話題，我 我想回答一個最近很多朋友都在問我的問題:什么時候考人直通車比較合適？一般來說，對于有銷量的老鏈接，可以直接通過精準人群進行優(yōu)化。新連接的話，初期3-4天可以連接直通車進行人群篩選，對應的初期銷量、評價、打印數(shù)也要有。前期基礎(chǔ)銷售越多越好。至少要賣10-20單，還有印花。只有在評估的時候才能開直通車。

例如:

第一天，盡量賣出3-5單；

第二天，賣出5-10單；

第三天，賣出10-15單；這個時候可以開直通車，但是可以控制在50-100以內(nèi)。

開車的前3-5天是直通車的基礎(chǔ)建設(shè)，這些流量是人群的初步測試，然后進行優(yōu)化，這樣我們就可以直接找到保費的范圍和人群的方向，減少不必要的浪費。(行業(yè)平均點擊率在5%左右，適當可以在5%以上。)

如果這一步?jīng)]有完成得當，可以說不會有不值得的大招。

讓 讓我們言歸正傳:

首先，讓我們 ■先說說什么是精準人群？精準人群是如何產(chǎn)生的？精準人群對我們店的意義。

作為賣家，我們都是買家。當我們是最多買家的時候，我們登錄淘寶賬號，經(jīng)過瀏覽、點擊、搜索、購買等操作，淘寶系統(tǒng)會對我們的行為進行分析和分類，記錄買家的購物偏好、消費水平等信息 s賬號，讓賣家可以根據(jù)商品特性操作淘寶系統(tǒng)內(nèi)的所有人，差異化精準利用買家數(shù)據(jù)進行營銷。

第二，精準的尋人對店鋪有很大的幫助。

因為客戶精準，店鋪的高點擊率和轉(zhuǎn)化率肯定會增加，核心數(shù)據(jù)會增加，我們直通車賬號的權(quán)重也會增加，從而降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)ROI公式:ROI轉(zhuǎn)化率*單價/ppc，可以看出精準人群整體上是可以提高ROI的。特別是手淘系統(tǒng)是一種推薦模式，會根據(jù)人群標簽推薦給相似人群。我們可以通過精準人群快速獲得系統(tǒng)推薦的人群流量，從而獲得免費流量(核心)。

總結(jié)一個重點——精準搜索人群對直通車的幫助是讓廣告更精準！

比如栗子:一款新產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞和詞路直通車精準人群，15天激活手淘搜索流量。

圖1[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

直通車，精準人群，15天激活，手淘搜索流量

直通車運營回顧過程中，真正的難點是關(guān)鍵詞和人。

關(guān)鍵詞包括增詞、刪詞、提價、降價、匹配；

人群的難點在于設(shè)定初始保費和后期調(diào)整的方向。

從操作層面來說，只有上升和下降兩步。

說起來簡單，實際操作時很多人都覺得尷尬；

尤其是直通車改版后，人們開始更加關(guān)注人群了~

今日 的內(nèi)容主要是直通車人群的分享，帶你穿越人群的秘密！

第三，人群標簽的劃分

淘寶系統(tǒng)中的人群標簽可以分為兩種:屬性標簽和行為標簽。

屬性標簽:

在注冊阿里巴巴旺旺的時候，買家會有一些屬性，比如性別，年齡，職業(yè)等。

這個和買家本身有關(guān)。束縛，以后通過一系列的購物習慣會產(chǎn)生淘氣包的價值變化。

這被稱為屬性標簽，也就是買方 的固定屬性標記。

行為標簽:

買家注冊賬號后，會通過自己的一系列購買行為、消費水平、瀏覽習慣等，給賬號貼上相應的標簽。

例如:

我一般喜歡買300元左右的鞋子。

突然買幾十雙鞋，而且經(jīng)常買，那我的號就有問題了。一旦數(shù)據(jù)多了，就會變成黑數(shù)。后果不言而喻。

第四，人群的應用場景

同樣，回到直通車，幾乎所有的應用場景都會用到人群。

無論是測錢測圖，還是提升權(quán)重，沖銷量，提高ROI，人群始終體現(xiàn)在整個運營中。

為什么現(xiàn)在測錢測圖要加人？

很多人分直通車人群肯定是有原因的，這一點足以吸引大家 注意人群。

另一個例子是:

如果在銷量爆發(fā)的時候，我們?nèi)巳旱木珳市院芨?，那么我們就可以直接為這些人提高保費。

低標高溢價這兩個詞大家肯定很熟悉，因為直通車的本質(zhì)就是玩關(guān)鍵詞和人。

讓我給你舉另一個例子:

比如張三，年齡26，男，未婚；

家里有一套最近裝修的90平米的房子，月薪1w；

打算買個2-3k左右的客廳沙發(fā)；

淘寶購物不多，搜索關(guān)鍵詞是 "沙發(fā) "，以及查找單詞的下拉框。

你贏了。;在這里找不到關(guān)鍵詞，你可以給我留言！

圖2[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

從搜索頁面來看，大家都很喜歡。

但考慮到房子的客廳面積和獨居，第三種方案可能不適合他；

因為便宜的皮沙發(fā)容易磨，而他不 不喜歡買皮的，他只考慮面料，可能會考慮2和4；

而2號太亮了，所以我最后選擇點了4號產(chǎn)品。..

雖然以上只是假設(shè)的模擬購物場景，但其實我們自己坐對了地方才是真的。這是一個簡單的人群邏輯行為在搜索場景中的應用。

五、定制人群的實際應用

讓 讓我們先思考一個問題:

為什么直通車測錢測圖要先測字后測人？

讓 讓我們建立一個新的嬰兒推廣計劃

圖3[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

②隨意添加四個關(guān)鍵詞，查看在定制人群中的覆蓋范圍:

圖4[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

③我們隨機抽查一個然后取消，可以看到覆蓋的總?cè)藬?shù)是50人。

圖5[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

(4)開關(guān)，改變四個字。

圖6[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

⑤總覆蓋人數(shù):14200人。

圖7[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

6這個時候你可以看到，不同的關(guān)鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；

即使相同的關(guān)鍵字在不同的賬戶中，不同的計劃也不同。

那個 這就是為什么你在測試人之前必須先測試單詞！

話準了再去試探人群才是最合理的操作。

第六，如何衡量人群？

直接給大家寫操作步驟，本身并不復雜！

方法一:聚焦買家和搜索者！(適合有專業(yè)商務(wù)顧問的賣家)

圖8[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

通過搜索人群，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，找到這些關(guān)鍵詞對應的人群，直接把這些人放進直通車里測試！后期我們會根據(jù)點擊率優(yōu)化人群，做出取舍和相應的推廣溢價！

方法二:直通車設(shè)置

圖9[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

第一步:測試第一類人群。

什么是一流人群？

例如:

性別女是第一層次；

性別女18-24歲為第二層次；

同樣，性別18-24，1750元以上的女性為三等人群。

打通所有一級人群標簽，核心運營是維護統(tǒng)一溢價！

不建議超過50%。

那就是:

初級性行為

第二性別年齡

性別和年齡消費能力流的三個層次的層次分布:一級標簽 ampgt；二級標簽和。gt；3級標簽。

第二步:測試周期

當整體點擊量達到200時，即可進行人群篩選，總測試時間不超過5天。

第三步:離開點擊率高的人群進行兩兩組合。

比如性別消費水平，性別年齡。

普通類可以2-3人，特殊類可以1級。

測試1級群組、2級群組和3級高級設(shè)置:

假設(shè):

一級人口-女性保險費31%

2級人群-18-24歲女性保費31%

3級人群——女18-24歲，消費能力在300元以下31%。

因為流量的分級分布:1級標簽 ampgt；二級標簽和。gt；3級標簽。

所以在同樣溢價的情況下，一級標簽的展業(yè)量最大。

告訴這里的所有人:

3級標簽的準確度，2級標簽的準確度，1級標簽的準確度。

所以如果想獲得更精準的人群，就需要提高這個精準人群的保費！

高級:3級標簽高級gt2標簽高級gt1標簽高級

這時候三級標簽就可以獲得展卷了！

第四步:繼續(xù)放大人群。

這一步，人群基本已經(jīng)測試完畢。

根據(jù)人群的表現(xiàn):

點擊率、收藏加購買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來提高人群的溢價，且幅度不得超過10%。

這部分屬于直通車測試精準人群后的后續(xù)操作。

后面給大家分享一下找出精準人群如何繼續(xù)放大的實際操作！想全面掌握放大精準人群的技巧也可以給我留言！以上是直通車精準人群測試運營的全過程。如果你不 我不明白，你可以給我留言，我會一一回復你！

最后送大家一個干貨，總結(jié)直通車。在精準人群練習的過程中，往往遇到三個問題:

1.直通車精準人群初始保費多少合適？

首先要明白做直通車精準人群的目的:

它是為了過濾掉我們不需要的展示量。;t want，這樣效率更高不亂，也省去了無用功。

把我們的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞匹配起來，展示給更多匹配的人。

所以我們最初的保費也是圍繞這個思路來定的。

方法:對于新手來說，要盡量滿足一個條件，就是我們的關(guān)鍵詞展示和人群展示的比例要達到1: 1。

比如打開三個關(guān)鍵詞，一天總的展覽量是2000，那么我們希望精準人群的展覽量也是2000。

但都是根據(jù)具體情況而定。如果產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，價值較高，則需要匹配特定人群才能有較高的1: 1的轉(zhuǎn)化率。

另一方面，如果賣的產(chǎn)品客單價低，受眾廣，那么一開始把比例定為1:0.5是合理的，以后再稍微調(diào)整。

一般來說，覆蓋多少人取決于產(chǎn)品的定位。初始保費比例保證了我們初始設(shè)定的核心目標，也便于后期優(yōu)化。

無論搜索還是直通車，在不同的階段都有不同的處理。

2.保費比例如何分配？

(1)在保費相同的情況下，系統(tǒng)保費優(yōu)先于用戶自定義保費獲得展業(yè)量。

(2)定制人群，在保費相同的情況下獲得展會的容量:

一等人群、二等人群、三等人群可以通過溢價來控制自己需要的人群比例。

3.在實際操作過程中如何調(diào)整精準人群？

舉兩個例子:

(1)穿禮服的女人分為幾類。

138 158 168的客單價轉(zhuǎn)化率一般在0.3-0.5%，這類產(chǎn)品更適合定向和關(guān)鍵詞的智能匹配；如果是關(guān)鍵詞精準的衣服，開直通車就需要用文字來做。

(2)茶具。

首先，我們要對什么樣的方法更適合自己有自知之明，可以判斷兩點:

(1)單個行業(yè)的客戶價格檢查值是否很大。

②我已經(jīng)能夠理解客戶了。;購買產(chǎn)品時的人群方向。

做一個中高客單價的產(chǎn)品，核心是消費能力。

解決客戶問題人群組合以N 1的。

抓住了消費者的需求，每月的消費能力與標準和非標準產(chǎn)品無關(guān)。只有那些有購買力的人和沒有購買力的人。;沒有購買力的人代表了60-70%的人群。

所以我們需要做的是確保:

一等標簽(男女老少等。);

二級標簽(年齡、群體)；

不斷完善三級標簽的精準定位(月消費力、品類單價比、風格等。).

最終目的是通過人群初始設(shè)置-上坡-取貨-優(yōu)化-重新調(diào)整保費比例，不斷提高我們的ROI。