網絡營銷策略包括哪些內容？搜索引擎營銷即時通訊營銷病毒式營銷BBS營銷博客營銷聊天群組營銷網絡知識性營銷網絡事件營銷網絡口碑營銷互聯網營銷有哪些策劃模式？謝邀近在與幾個普通機電設備傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友聊

網絡營銷策略包括哪些內容？

搜索引擎營銷即時通訊營銷病毒式營銷BBS營銷博客營銷聊天群組營銷網絡知識性營銷網絡事件營銷網絡口碑營銷

互聯網營銷有哪些策劃模式？

謝邀

近在與幾個普通機電設備傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友聊天說話，總會不不覺的聊到“什么是互聯網思維？什么是互聯網營銷？”的話題。是呀，互聯網在近二十年已發(fā)展起來得如荼如火，媒體也把互聯網捧上了天，每天沒更新著、熱烈追捧這刀槍劍戟新名詞：粉絲經濟、互相訪問情況緊急、風口理論……但這，從實用性角度而言，到底是哪些才是長盛不衰經得起時間驗證的互聯網思維和營銷理念，能傳授經驗新入了門的伙伴們，的或在傳統(tǒng)行業(yè)浸泡多年是想用來互聯網營銷為企業(yè)受到活力？

本文將增強個人實踐與思考，多多分享看看我所表述的“互聯網思維”和怎樣應用方法到實戰(zhàn)工作中。

一、兩個觀點

思想是傳授經驗行動的最高綱領，相關參考很多互聯網成功案例，基本上都能夠認同兩個觀點：（1）參與用戶，而非客戶；（2）彼此分享少嘛，收獲到最后。

第一個觀點提的是“用戶”，而不是現代營銷觀點里的“客戶”。用戶和客戶有什么不同？在我的認知里，用戶更像“朋友”，相互之間的關系更平等，互動也更大；而客戶，相當大程度上是比較傳統(tǒng)營銷觀點里的“客戶是上帝”這種感覺，營銷人員與客戶之間修真者的存在著抬頭仰視與被遙望的鴻溝，相互之間之間的商業(yè)譏諷之意更濃烈。

認同“用戶”觀點，查哈的點會側重點不同于用戶體驗度、用戶參與度、用戶留存率、轉介紹率、回頭率等。而真心認同“客戶”觀點，重心會側重于客戶關系、客戶利益、客戶太長久價值等方面。

第二個觀點“分享到最后，收獲到最后”，體現出來了互聯網的開放和互利共贏精神。在過去，商業(yè)的分割性比較比較明顯，隔行如隔山，不同行業(yè)、不同領域之間的交流與合作甚少；另外同行業(yè)之間的競爭多也不是你死那是我活，這般一提“共存發(fā)展共贏”。隨著互聯網技術的發(fā)展，競爭變地越發(fā)如此激烈，為了生存與發(fā)展，跨界之間的合作、同行之間的長期合作，大家一起把行業(yè)的蛋糕做快，變得更加越發(fā)有必要?；ヂ摼W時代，人們是需要有更開放的胸襟，更大的胸懷，懂得什么多多分享合作，一起把蛋糕擴大經營了，恐怕分的利潤就非常大。

二、一種模式

互聯網時代，所創(chuàng)造的了一種新的商業(yè)模式：羊毛長在豬身上，讓狗掏腰包。

舉個簡單的例子，微博平臺，靠在線給用戶使用，積累知識了大量的用戶量；然后再，微博平臺讓企業(yè)主在微博平臺投放廣告，資源收益。在這個例子里，“用戶量”是羊毛，微博用戶是“豬”，而投放廣告的企業(yè)主是“狗”。新浪公司，只不過是壘建了微博平臺，組建并監(jiān)控設備這套模式的良好運作，便可無窮無盡的我得到利潤。

這種商業(yè)模式，與民間的4P模式（產品、定價、渠道、促銷）截然相反。民間的商業(yè)模式，基點取決于人產品，利潤本質“差額”。相比較而言，互聯網的盈利模式更緊張，是一種整合起來了多方資源與渠道的模式。

三、兩個策略

認同用戶價值與能分享的觀點，另外抓住市場的風口，怎么設計再說一套商業(yè)模式。那你，在不好算的行動策略中，該怎么樣做呢?我想研究過很多企業(yè)的成功經驗，發(fā)現到每個企業(yè)家，確實都會有差別的體會與總結，但大體上或多或少都會內帶小米雷軍或360周鴻祎的影子。

雷軍歸納小米的成功七字訣：執(zhí)著、極致、口碑、快。小米是熱門利用互聯網起家因此我得到舉的成功的企業(yè)及品牌，他們開路人了時代潮流的粉絲營銷、饑餓營銷模式、跑分策略……都成了行業(yè)的經典案例。并且，雷布斯的七字訣，的確是一套可參考的實踐策略，確實是一套管用的營銷套路。

互聯網戰(zhàn)士周鴻祎也曾多多分享過一個策略：聚焦上海，把一個點做到極致，你就成功了。他的360公司的成功，是聚焦上海策略的成功。在當年金山、瑞星等殺毒軟件橫行甚至連稱霸的年代，周鴻祎是靠牢牢地聚焦上?！懊赓M的安全軟件”這個點，但是把這個點你做到了極致，致使于有了后來我們在紐交所上市的360。

雷軍和周鴻祎，都提到了專注（聚焦關注），可見在互聯網時代，專注心某個細分領域，尋找風晉入是多么的重要的是。營銷策劃，若能快速有效的模仿、借鑒行業(yè)引領者的成功之路，結合自身企業(yè)特性，并在實踐中管用應用，也不失為一種好的方法。

四、一個理論

在比較傳統(tǒng)的營銷理論中，無可奈何提的一個理論是二八定律，即80%的利潤，來自于20%的最關鍵客戶。而在互聯網營銷中，則有另外一個與之相背離的理論——長尾理論。

最簡單說，正所謂長尾理論是指，如果能產品的存儲和流通中的渠道起碼大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占下的市場份額也可以和那些例外熱銷產品所占有的市場份額相媲美甚至還極大，即各大小市場匯聚成可有一種與主流相相抗衡的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不本質民間需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，反而那條代表“太熱門商品”你經常品性死神勛章的長尾。

長尾理論，在電子商務領域的應用更加順利，最作用效果的例子是亞馬遜網絡書店。因此網絡書店不不需要判斷倉儲的問題，另外搜索成本降到非常低，是可以看出不計，所以亞馬遜書店可以把“短尾”向外延伸到更冷門、更進一步細分的圖書領域，即民間大型手機書店的10萬本書之外的書籍。據統(tǒng)計，亞馬遜書店的“冷門”書籍的銷售比例甚至占到整個書市的一半。

長尾理論的興起，直接導致了互聯網營銷策略上的變化。去尋找更可以細分、更直角的市場變地非常重要。很多互聯網品牌，也是用好“長尾理論”而全面的勝利了龐大無比的成功，如：

韓衣都舍——小團隊運作，迅速推出適應適應被細分群體的服裝款色；

樂逗游戲——在移動互聯網剛開始之初，摸準移動端手游分銷產品的細分市場，并一舉做的好，在納斯達克上市；

輕生活——導航儀于幫忙解決生理期會是過敏的女性煩腦，執(zhí)著純棉衛(wèi)生巾；

……

長尾理論，也在應用方法到各種商業(yè)領域。尖喙所比較復雜的理工類學校產品涵蓋了簡直更多人的需求，當有了需求后，會有更多的人本能到這種需求，從而使冷門并沒有冷門。

其實，我不是他其實悠久的傳統(tǒng)的二八定律也很過時。在高端市場，二八定律是非常實用的一個指導理論；只是因為對于于民間營銷中你選決定放棄的非主流市場，長尾理論正是能補充了二八定律的不足。

互聯網太大，成功者自有成功者之領悟，失敗者也有失敗者之痛處。我充當一介文案策劃師，僅僅臂彎探求知識求真的心，一直在在親自看、怎么學習、思考和實踐先行者能分享過的互聯網精神、互聯網思維、互聯網營銷。以上歸納，希望能同行或高手點評見怪哦。