個(gè)人激勵性薪酬具體形式？1、且固定提成制即按照固定設(shè)置的銷售額參與獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那你如果沒有月銷售達(dá)到10萬，這個(gè)月的提成獎金則為1000元。這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式

個(gè)人激勵性薪酬具體形式？

1、且固定提成制

即按照固定設(shè)置的銷售額參與獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那你如果沒有月銷售達(dá)到10萬，這個(gè)月的提成獎金則為1000元。

這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式，比較適合二級或穩(wěn)定啊型店面，也也可以凝聚出幾種相同的模式。

的或：是為一直保持人員的穩(wěn)定性，可以不采用高底薪低提成的目的是增強(qiáng)員工的積極性，是可以采取低底薪高提成的就是為了一直保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和對付性，可以團(tuán)隊(duì)相互業(yè)績提成也這個(gè)可以以個(gè)人銷售業(yè)績進(jìn)行提成，優(yōu)勝劣汰，保持人員的戰(zhàn)斗力。

2、提成都階梯制

尚未結(jié)束的銷售額分為幾個(gè)階梯，相同的階梯采取完全不同的業(yè)績提成。特異提成比例，也可分為兩種形式：按絕對銷售額來算出，或按銷售額目標(biāo)成功度的百分比可以計(jì)算。

按的確銷售額換算，例如將銷售額分成三類三個(gè)階梯，較低5萬，無提成銷售達(dá)5萬，提1%銷售額達(dá)10萬，提2%。

按銷售額目標(biāo)的完成度計(jì)算，如達(dá)成默契高于60%，無提成60%-80%，可按1%提成80%-100%，按1.5%提成最多100%的，按2%提成。

提成比例階梯制可以不讓員工極其清晰自己每個(gè)階段的銷售目標(biāo)，正激勵員工不停地轟擊更高的目標(biāo)，一步步地達(dá)成即定的最高目標(biāo)，進(jìn)而達(dá)成協(xié)議更多的業(yè)績。這種激勵體質(zhì)，適合成長型、競爭型店面。

3、目標(biāo)多項(xiàng)制

即在每月的考核中，可以設(shè)置多項(xiàng)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都會有當(dāng)然的獎勵?？煽梢栽O(shè)置銷售額目標(biāo)、平均客單價(jià)目標(biāo)、更改款式銷售目標(biāo)、促銷活動銷售目標(biāo)、增長率目標(biāo)、銷售刷新目標(biāo)、利潤目標(biāo)等。

門店這個(gè)可以依據(jù)多種目標(biāo)的設(shè)置，來規(guī)劃員工每月的具體一點(diǎn)工作內(nèi)容和細(xì)化當(dāng)月努力的方向，當(dāng)所有的目標(biāo)或大部份目標(biāo)達(dá)成時(shí)，店鋪總的銷售目標(biāo)也就能挺好的地達(dá)成了。同樣，也讓員工是可以很知道地看見了自己每月的收入預(yù)期，進(jìn)而確定目標(biāo)和工作內(nèi)容。目標(biāo)多項(xiàng)制在具體實(shí)施中，參照門店經(jīng)營者的個(gè)人可以確定，可是對當(dāng)前最最重要或最急需實(shí)力提升的項(xiàng)目指標(biāo)，把不對應(yīng)的獎勵比例想提高。

這類激勵可以不和其它薪酬激勵用此，作用有限更加個(gè)性化會激勵的作用。

例如：設(shè)置促銷活動銷售目標(biāo)獎。六一期間，童玩結(jié)束促銷打折，尤其是單價(jià)高的童玩是店內(nèi)的通常利潤來源，為依靠促銷，店內(nèi)率先實(shí)施買一送一活動。買一輛價(jià)值1280元的兒童轎車，即另送模型飛機(jī)一輛。對于該產(chǎn)品的促銷實(shí)施尤其的獎勵，每銷售一臺，導(dǎo)購這個(gè)可以完成重新指定金額的獎勵。同樣，對于本月極高銷售冠軍，還有3月和4月冠軍獎。

4、獎金周期制

即去設(shè)置不同周期的獎勵，如按每日、每周、每月、每季、1月和7月的銷售額目標(biāo)通過獎勵。每日銷售額達(dá)到1萬，即可給與額外的獎勵，讓員工每日里上班，上班就有清晰的銷售目標(biāo)，很清楚每日里該付出過多少努力，員工工作過來也會非常有動力。幾個(gè)不同周期的獎勵也可以同時(shí)在用，如達(dá)成默契每周的銷售目標(biāo)，我得到每周獎勵的同時(shí)也達(dá)成了協(xié)議當(dāng)月的銷售目標(biāo)，就也可以我得到當(dāng)月的獎勵。

獎金周期制可以不使用于特殊時(shí)期，比如說“什么時(shí)候開業(yè)期”設(shè)立“什么時(shí)候開業(yè)周目標(biāo)能夠完成獎勵”，以熱情鼓勵員工的工作熱情，組建品牌信心與忠誠度，也能快速有效提高門店的影響力“黃金周”設(shè)計(jì)最低客單價(jià)獎，獎勵員工創(chuàng)造出大單客戶，如：國慶節(jié)期間，能將xx品牌的奶粉人類創(chuàng)造出最低客單價(jià)的員工，或是銷量高了的員工，獎勵物品xx元，等等。

5、年薪保障制

象是對于店長或長時(shí)刻的很穩(wěn)定優(yōu)秀員工，即上半年員工大約可以不完成多少獎勵，最少收入這個(gè)可以都沒有達(dá)到多少。年薪保障制，這個(gè)可以讓杰出的員工不能找到安全感，心中的疑慮準(zhǔn)備跳槽和探索未知領(lǐng)域的計(jì)劃，在紅票的基礎(chǔ)上再和獎勵制度。讓員工去沖擊新目標(biāo)，從而可以不可靠員工的穩(wěn)定性，降低流失率，同樣也能可靠積極性。

門店易開，店長難求。在對店長區(qū)分了“年薪保障制”之后，店長的主人翁意識提高，將自己積乘是老板的角色和定位，挺好的地再發(fā)揮了主觀能動性。

6、股權(quán)分紅制

即對營業(yè)利潤按一定會的比例進(jìn)行分紅后，利潤高則拿得多，利潤低則分得少。就像可如此方法適用于店長，不利于激發(fā)店長的積極性。部份門店如果沒有利潤額不太太容易可以計(jì)算，則是可以然后按營業(yè)額計(jì)算出分紅收益。收益分紅制這個(gè)可以讓員工大量地參與門店的純利潤額，判斷銷售額增漲的同時(shí)也確定費(fèi)用的支出。

7、承包經(jīng)營制

即由店長承包門店，在繳交一定的費(fèi)用后，對門店的經(jīng)營自主經(jīng)營。何種，對店主來說相對很快，用不著操心對門店并且管理，坐收租金即可解決。而店長則承當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也會給他更多的希望，更能增強(qiáng)店長的積極性，能發(fā)揮店長的才能，憑空創(chuàng)造更高的業(yè)績。何種也很區(qū)分于能力較強(qiáng)，企圖心也較穩(wěn)定的店長。

但而且要特別強(qiáng)調(diào)的是，本方法對老板又是有肯定會風(fēng)險(xiǎn)的。一但店長經(jīng)營不利，第二年老板應(yīng)該要收回店面，自負(fù)贏虧。但品牌被做死了，很容易再起死回生之術(shù)。所以我，對店長的人品、能力去考察致關(guān)重要的是。

8、股份合作制

尚未門店接受評估、定價(jià)，由店長或店員按比例出當(dāng)然的資金，完成門店部分股份，另外也額外從利潤中公司分紅的權(quán)利。如門店交易對價(jià)100萬，店長合伙出資10萬即可搶走10%的股份，我得到定期定時(shí)分紅收益的獎勵及其它的獎勵。

而也是可以降底員工出資購買的難度，員工先只出部份資金，如5萬，余下資金在每月的工資和獎金中扣取，等到出資總額提升10萬。股份合作制這個(gè)可以為門店挽留人才，釋放員工的積極性。

9、可是反推法

門店在判斷員工的薪酬時(shí)，應(yīng)考慮門店的具體情況，采用結(jié)果反推法來衡量底薪與提成之間的關(guān)系。

如導(dǎo)購自己如果說一個(gè)月這個(gè)可以我得到2500元，就相對于多謝了了，那你就可以假設(shè)：底薪為1000元，提成及各種獎勵應(yīng)提升到1500元。若每個(gè)月的銷售業(yè)績?yōu)?0000元，提成為2%，則業(yè)績提成為1000元再加上vip去辦理、指定你款銷售、門店分紅后等獎勵便可至少500元。則當(dāng)月個(gè)人總收入為2500元。

按結(jié)構(gòu)結(jié)果反推法來可以確定員工薪酬，是可以在滿足的條件員工的基礎(chǔ)上，盡量人員的穩(wěn)定性，同樣的也較好地日常核算門店的費(fèi)用利潤比例。

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