怎么寫零售業(yè)銷售分析(銷售分析怎么寫？)
銷售分析怎么寫？銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評價管理者所做的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系?？梢圆捎脙煞N方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。(1)銷售差異分析。主要用于分析不同因素對銷售業(yè)
銷售分析怎么寫？
銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評價管理者所做的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系。可以采用兩種方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。
(1)銷售差異分析。
主要用于分析不同因素對銷售業(yè)績的不同影響。
⑵微銷售分析。
主要是分析和決定達不到銷量的具體產(chǎn)品和區(qū)域。銷售分析法的不足之處在于沒有反映企業(yè)相對于競爭對手的情況，沒有消除一般環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。
銷售分析怎么寫？ ;■寫作方法:
一、年度銷售任務的總體完成情況
這部分要列出銷售任務、實際銷量、達成率、去年同期銷量、同比增長率等等。
這部分可以最直觀的看到一年的銷售情況，體現(xiàn)一年的辛苦。所以需要重點描述一下。
你可以更詳細，橫向?qū)Ρ确治龈鱾€市場的銷售情況，也可以按照20:80的規(guī)則對市場進行分類，從而找到下一年的銷售增長點和需要扶持、提升或優(yōu)化的市場。
其次，以營銷4P為基礎，總結(jié)分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素。
1.產(chǎn)品:銷售目標的達成與否，直接關系到每個產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從市場反應、銷售業(yè)績、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是每款產(chǎn)品與上年相比的增減情況來分析實現(xiàn)或未實現(xiàn)的原因。
2.價格:企業(yè)的產(chǎn)品價格是否具有市場競爭力，產(chǎn)品是否具有性價比，都在一定程度上決定了區(qū)域市場的成敗?？梢詮漠a(chǎn)品價格制定策略，如低價滲透策略、高價撇取策略、價格跟隨策略等，以及價格階梯設計的合理性、渠道和客戶對該產(chǎn)品的接受程度、競品價格政策等。，從而檢驗價格的表現(xiàn)力。
3.渠道:渠道是 "跳板 "用于產(chǎn)品銷售。渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和精細化運營程度決定了產(chǎn)品能否快速到達消費者手中，實現(xiàn) "從商品到貨幣的驚險跳躍。
第三，總結(jié)存在的問題和不足。
其實在第二塊，我們已經(jīng)總結(jié)分析了一些影響銷售任務達成的不利方面。這里只需要形成一個綱領性的歸納，以便讓公司重視或者改進。
1.公司的一些問題和不足。比如產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，老化嚴重，新產(chǎn)品推出不及時，價格沒有競爭力，策劃力弱，促銷形式單一，產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批過慢，財務不能及時對賬結(jié)算返利等。
2.市場上的一些問題。例如，在 "三明治 "市場，歷史遺留問題沒有解決，經(jīng)銷商墨守成規(guī)，小富即安。的概念坐在商務 "比較嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入較大。