瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些？瓷磚如何推銷？瓷磚的銷售技巧1.吸水率是不是越低越好？話術(shù)：不會，一般來說，吸水率越低越好，但是有一定的限度。比如瓷磚的吸水率太低，在墻面鋪貼時由于吸水率低，混凝土很難吸附墻

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些？瓷磚如何推銷？

瓷磚的銷售技巧

1.吸水率是不是越低越好？

話術(shù)：不會，一般來說，吸水率越低越好，但是有一定的限度。比如瓷磚的吸水率太低，在墻面鋪貼時由于吸水率低，混凝土很難吸附墻面上的瓷磚，甚至鋪貼后瓷磚會脫落。

2.裝修一個房間需要多少磚怎么算？

話說：裝修中，由于配件切割損耗、邊角料等原因，需要預(yù)留一定的損耗。這是鋪貼瓷磚時必須考慮的因素。一般要預(yù)留5%的虧損。

公式：所需瓷磚數(shù)量=所需平方米數(shù)量5%邊角料(對角鋪設(shè)時為0 %) 5 %剩余。

所需數(shù)量=所需瓷磚數(shù)量/[規(guī)格x規(guī)格(購買瓷磚的尺寸)]

所需箱子數(shù)量=所需件數(shù)/(一箱中有多少件)

3.為什么貼瓷磚要留縫？

話說：留縫在國內(nèi)外都很流行，可以保證設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種房屋裝修的審美趨勢。而且瓷磚和貼瓷磚的水泥砂漿都會有熱脹冷縮的問題，可以防止瓷磚在后期使用過程中出現(xiàn)鼓包或者開裂。

4.家庭裝修后室內(nèi)空氣中有異味怎么處理？

言語：最好通風(fēng)一段時間，家里放一些吊蘭、柚子皮之類的植物。一般可以買一些便宜的茶葉，用紗布包好放在抽屜里。

5.現(xiàn)在裝修材料的輻射問題很嚴(yán)重。XXX瓷磚不會有輻射吧？

演講：其實(shí)對于瓷磚來說，輻射只是程度問題，就像家用電壓一樣，也有輕微輻射。但只要瓷磚的原料符合國家標(biāo)準(zhǔn)，基本都在安全范圍內(nèi)。XXX磚的所有材料都經(jīng)過了安全測試。產(chǎn)品的輻射比家用燈泡低，家里的燈天天亮著，但不會影響身體健康。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些？瓷磚如何推銷？

要掌握產(chǎn)品瓷磚的專業(yè)知識和賣點(diǎn)，善于辨別客戶，了解客戶的需求，準(zhǔn)確判斷客戶的關(guān)注點(diǎn)，從客戶的預(yù)算和對瓷磚形狀的要求來推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從其不同的外觀、顏色、價格預(yù)算、防滑系數(shù)、尺寸厚度、設(shè)計(jì)圖案、店內(nèi)活動虛頭等方面進(jìn)行推廣。

一、瓷磚銷售技巧：

1.銷售的第一個注意點(diǎn)就是做好“破冰”，拉近客戶和自己的距離。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點(diǎn)，要成為贏家，首先要成為專家。我們必須掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘出我們所銷售產(chǎn)品的差異(只要我們用心去找，總能找到)，然后“對比自己的長處和短處”(也就是“我們比別人強(qiáng)”)。只有做到專業(yè)，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3、善于辨別顧客，如何在路人行色匆匆的店里“見真金”，快速識別出今天必須買貨的人？誰是潛在客戶？哪些只是隨便看看？誰是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”？導(dǎo)購員有必要長期練就“好眼力”，然后果斷抓住時機(jī)，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施。

4.在抓住了客戶的需求，抓住了合適的機(jī)會之后，接下來就是對于真正的客戶，如何盡快發(fā)現(xiàn)他們的需求。找準(zhǔn)客戶的真實(shí)需求后，再做“量身定制”，保證每一位客戶都能買到適合自己的產(chǎn)品。

5.設(shè)計(jì)一個專業(yè)的導(dǎo)購開場白，要解釋或展示顧客購買我們的產(chǎn)品會得到什么好處和好處。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，還要把產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶的利益。我們可以根據(jù)您家的情況為您選擇合適的品種，計(jì)算出最合理的材料成本，我們的售后服務(wù)跟蹤員可以保證您家的施工效果?！爸?，再根據(jù)客戶需求回答。

6.耐心傾聽，主要了解客戶自身的需求和要求，制定出一個銷售

瓷磚分為五個等級，一等品、二等品、三等品、等外品。由于價格差異很大，需要仔細(xì)比較。

1.瓷磚的邊長精度越高，鋪貼后的效果越好。買高質(zhì)量的瓷磚，不僅施工方便，還能節(jié)省工時和配件。用卷尺測量每塊瓷磚的大小和周邊有無差異，準(zhǔn)確度高的為上品。

2、硬度要求，瓷磚好，聲音清脆，說明含瓷量高。如果聲音是“咔嗒”一聲有斷茬聲，說明磚有裂縫。好的瓷磚容易被師傅安裝，安裝好的效果也是標(biāo)準(zhǔn)化的。

3、圖案識別，瓷磚圖案好，圖案顏色清晰一致，工藝精湛，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致。

4.聽的話，輕點(diǎn)瓷磚，注意聲音是否清脆。如果聲音清脆悅耳，則為上品，如果聲音沉悶，則為次品。

5、試水，消費(fèi)者可以在瓷磚背面倒一些水，注意觀察瓷磚吸水的速度。幾分鐘后，看前方積水留下的痕跡是否明顯。水散后慢慢浸泡的瓷磚密度高，水痕不明顯，視為上品。