二手房銷售介紹房子話術(shù)？一、大硬件和小硬件(2)1.二手房的“大硬件”。(1)小區(qū)周邊配套設(shè)施：周邊超市、學(xué)校、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、地鐵、公交車站、商業(yè)街等。(2)銷售物業(yè)管理：物業(yè)品牌、保安設(shè)施、保安人數(shù)

二手房銷售介紹房子話術(shù)？

一、大硬件和小硬件(2)

1.二手房的“大硬件”。

(1)小區(qū)周邊配套設(shè)施：周邊超市、學(xué)校、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、地鐵、公交車站、商業(yè)街等。

(2)銷售物業(yè)管理：物業(yè)品牌、保安設(shè)施、保安人數(shù)、治安崗?fù)ぁ⒐芾順?biāo)準(zhǔn)等。

(3)小區(qū)配套設(shè)施：小區(qū)內(nèi)的花園、游樂(lè)場(chǎng)、健身房、學(xué)校、便民超市；

銷售顧問(wèn)在介紹二手房時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)“大硬件”給客戶帶來(lái)的安全感、舒適感、便利感和自豪感，讓客戶想象住在里面的場(chǎng)景。

2.二手房“硬件”。

(1)戶型。如戶型、面積、樓層、朝向、采光等。

(2)裝修。如裝修風(fēng)格、家居、建材、家電品牌、裝修檔次等。

兩三個(gè)軟件：業(yè)主、鄰居、升值(三)

(1)業(yè)主。介紹一下主人的積極方面，比如主人職業(yè)好，收入高，都有孩子，孝順，家庭幸福等。也可以介紹一下業(yè)主發(fā)跡的歷史，強(qiáng)調(diào)房子興旺，家庭興旺，事業(yè)興旺。

(2)鄰居。引進(jìn)優(yōu)質(zhì)鄰居，和睦相處。

(3)升值空間。介紹房屋地段的優(yōu)勢(shì)，新房二手房少，升值空間大。

三、比較優(yōu)勢(shì)(1)

房子的優(yōu)勢(shì)有很多，可能和別的房子差不多，但是要找出別的房子沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)，這就是比較優(yōu)勢(shì)。說(shuō)明這個(gè)房子比較稀缺，值得買(mǎi)。

二手房銷售開(kāi)場(chǎng)白和話術(shù)？

二手房銷售往往需要一定的技巧?？梢赃@么說(shuō)。尊敬的客戶，歡迎您來(lái)到這里的二手房銷售現(xiàn)場(chǎng)。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里介紹我們的二手房。現(xiàn)在二手房供不應(yīng)求。希望你能盡快買(mǎi)到，很快就會(huì)被搶光?，F(xiàn)在房?jī)r(jià)在漲，希望能抓住末班車車票。

二手房產(chǎn)銷售背熟10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)？

1房子肯定會(huì)漲。

如果你現(xiàn)在不買(mǎi)，明天你會(huì)后悔的

3獨(dú)家理由

4親叔叔家

5頂樓視野好，沒(méi)有噪音。

6樓方便。

7已經(jīng)有人想要了。

費(fèi)了好大勁才說(shuō)服主人留給你。

現(xiàn)在簽單，明天就賺到了。

10不買(mǎi)是。