一間日進(jìn)斗金的連鎖便利店應(yīng)該使用怎樣的營(yíng)銷策略？連鎖便利店具有統(tǒng)一配送和統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是促銷靈活性弱。如何實(shí)現(xiàn)日常收入，需要以下幾招：一是通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)排水。選擇符合周邊環(huán)境特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，

一間日進(jìn)斗金的連鎖便利店應(yīng)該使用怎樣的營(yíng)銷策略？

連鎖便利店具有統(tǒng)一配送和統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是促銷靈活性弱。如何實(shí)現(xiàn)日常收入，需要以下幾招：一是通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)排水。選擇符合周邊環(huán)境特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如蔬菜、雞蛋、洗衣、飲料等熱門產(chǎn)品，通過(guò)限時(shí)、限量等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)排水。排水的功能是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的排隊(duì)，通過(guò)排隊(duì)誘導(dǎo)周邊顧客的參與。2、 排水轉(zhuǎn)換。排水后，產(chǎn)品基本處于虧損或盈虧平衡狀態(tài)，二次利潤(rùn)只能由其他產(chǎn)品的銷售帶來(lái)。當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者為了利用其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，需要改變產(chǎn)品的銷售方式和重點(diǎn)特價(jià)。比如，微信轉(zhuǎn)發(fā)是針對(duì)一些產(chǎn)品的特價(jià)設(shè)置的，用來(lái)推廣他的朋友圈。3、 采取定期和不定期的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度競(jìng)爭(zhēng)。只有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)才能有效打擊對(duì)手的信心，減少對(duì)手的人流，失去競(jìng)爭(zhēng)力。4、 服務(wù)好。免費(fèi)送貨、會(huì)員特價(jià)服務(wù)、積分兌換、便捷服務(wù)等連續(xù)服務(wù)是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。便利店專業(yè)能力的核心重點(diǎn)是客流疏導(dǎo)和持續(xù)客流。實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將創(chuàng)造持續(xù)的銷售和良好的利潤(rùn)。

連鎖店的營(yíng)銷該怎么策劃和推廣？

如何規(guī)劃和推廣連鎖店的營(yíng)銷？

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、渠道策略和促銷策略，每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)、相互依存的。

這里我們關(guān)注渠道和促銷。

連鎖店的優(yōu)勢(shì)是積分范圍廣泛。各連鎖店所在街道的人流自然成為連鎖店獲取顧客的第一渠道。當(dāng)然，獲取網(wǎng)上流量也是一些連鎖店的重要渠道。產(chǎn)品和商店可以根據(jù)在線流量的比例來(lái)調(diào)整在線流量的比例。例如，海底撈和聚味鴨脖的在線流量比例不同，它們的門店和產(chǎn)品也不同，它們可以互相適應(yīng)。

每家連鎖店都為連鎖品牌提供現(xiàn)成的廣告空間。自然，連鎖店的營(yíng)銷策劃和推廣也不能忽視這一天然優(yōu)勢(shì)。連鎖企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢(shì)，注重品牌營(yíng)銷。推廣時(shí)首選品牌名稱，其次是其他特定產(chǎn)品品牌。

消費(fèi)者自然會(huì)優(yōu)先選擇品牌知名度高的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冃枰踩泻捅憷小８咂放浦瓤梢詽M足消費(fèi)者的這些需求。

推廣的主要精力和財(cái)力可以放在店面裝修和廣告牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，不能同時(shí)采用終端管理模式，以免投入過(guò)多。

總之，連鎖店的營(yíng)銷策劃應(yīng)以品牌營(yíng)銷為重點(diǎn)，品牌名稱應(yīng)是促銷的首選，品牌建設(shè)應(yīng)始終是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的首要目標(biāo)。