市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？4P是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)”四種營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)四個(gè)字中的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

4P是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)”四種營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)四個(gè)字中的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。STP理論是指市場(chǎng)定位理論，其基本含義是選擇和確定目標(biāo)消費(fèi)者或顧客。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的、多層次的、多樣化的消費(fèi)需求總量，任何一個(gè)企業(yè)都不可能滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的需求、購(gòu)買(mǎi)力等因素將市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)群，即如果干了子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況，從子市場(chǎng)中選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的、符合公司目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。然后，企業(yè)需要將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者的首選位置，并通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將定位信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，讓他們關(guān)注品牌，感受到這就是自己所需要的。

什么是“STP營(yíng)銷(xiāo)”？

STP理論：市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩褂?956年首次提出的。此后，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚?，最終形成了成熟的STP理論——細(xì)分、目標(biāo)和定位。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。在STP理論中，s、t和P是細(xì)分、目標(biāo)和定位的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。STP理論、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并最終將產(chǎn)品或服務(wù)定位于目標(biāo)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維。所謂營(yíng)銷(xiāo)就是給出建議，而營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)思維就是學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和客戶(hù)，同時(shí)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。

要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。市場(chǎng)是顧客，但顧客不是自己的，而且有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們也要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在做好市場(chǎng)分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷(xiāo)、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是五花八門(mén)層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點(diǎn)優(yōu)化和非站點(diǎn)鏈接兩個(gè)方面來(lái)完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作。具體來(lái)說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門(mén)戶(hù)、論壇、自媒體上宣傳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如站長(zhǎng)之家，做好站長(zhǎng)網(wǎng)站推廣工作。