農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝邀請！我一直認為，農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷，品牌運營管理的最到位，最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功是必然。我舉一個例子：都知道農(nóng)夫山泉巧妙借助恒大的錯

農(nóng)夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝邀請！

我一直認為，農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷，品牌運營管理的最到位，最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功是必然。我舉一個例子：

都知道農(nóng)夫山泉巧妙借助恒大的錯誤品牌策略強化自己的成功案例。恒大作為高端水，以農(nóng)夫山泉為競爭標(biāo)的，農(nóng)夫山泉巧妙借勢，成功綁架這個高端品牌，而以低價格取得了巨大成功。后來，恒大又主打長白山冰泉，農(nóng)夫山泉借助前期的余熱，立即拍下了一個長白山尋找冰泉的品牌故事篇，在恒大大規(guī)模廣告下，搶了其風(fēng)頭，可以說，恒大兩年的巨額投入，就是為農(nóng)夫山泉做了嫁衣，這也得益于農(nóng)夫山泉的高超策略反應(yīng)能力。

同時，農(nóng)夫山泉對千島湖水質(zhì)的擁有，塑造與堅守，每年在限量版上體現(xiàn)出的設(shè)計與藝術(shù)能力，主產(chǎn)品的策略聚焦和產(chǎn)品線的組合能力，都表現(xiàn)出了得心應(yīng)手的營銷思維和策略。

農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)員是指跑小店的那種嗎？業(yè)務(wù)員有幾種？跑農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)怎么樣，好不好做？請高人指點？

不一定是小店，大店家也跑。如超市、經(jīng)銷商也跑，凡是所有銷售農(nóng)夫山泉的都要跑。

做業(yè)務(wù)員也很辛苦，日曬雨淋的，受客戶氣的，而且現(xiàn)在競爭力大，磨破嘴唇也難接一單，只要努力也可以促成交易的。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么呢？

農(nóng)夫山泉這兩年主要做品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的粘度和品牌性

我現(xiàn)在在做農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)員，就一直不知道進店怎么去推銷。說什么？

做銷售的要有信心，對自己所作的產(chǎn)品和自己都要有信心，進店銷售考驗人的應(yīng)變能力，不同的店不同的人需要不同的開場白。所以直接去談好了，沒有一樣的模式，銷售水不錯，而且這個牌子的品質(zhì)還可以。水產(chǎn)品是人們?nèi)粘１仨毜模愕漠a(chǎn)品的優(yōu)勢定位在哪你也應(yīng)該知道，所以進入一個市場需要掌握的信息你都有，這就可以了，到店里直接跟店主談就好了。態(tài)度要誠懇，要有禮貌，然后就可以直接入題了。 祝你好運。

如何看農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人身價超5000億港元，超越馬化騰成為中國首富？

其實這個首富是按上市當(dāng)天最高價來算的，但后面股價已回落，到今天中午農(nóng)夫山泉總市值只有3787億港元，后面是否能坐穩(wěn)首富之位，還要看農(nóng)夫山泉股價的走勢，目前67倍的市盈率也并不低，所以首富之位還是比較懸。

這種級別的大佬，光從持股財富的多少來比，其實很沒有意思。

像馬化騰和馬云這種級別的大佬，其賬面財富相對少，是因為名義上持有的股權(quán)比例少，但他們對騰訊和阿里、螞蟻這樣的公司是有實際控制權(quán)的，從控制權(quán)的角度來說，小馬哥和馬爸爸能掌控的資本資源是非常龐大的，足以影響到相關(guān)各行業(yè)的格局和發(fā)展，這些資源的分配也將決定他們帝國的版圖未來會有多大。

從這個角度來說，鐘睒睒的綜合財富實力，還是和馬化騰相差很遠的。

不過農(nóng)夫山泉無疑也是一家非常優(yōu)秀和成功的公司，從利潤表上看，毛利率超過40%，凈利率也超過20%，每年大概還有近20%的增長， 鐘老板憑借著超群的營銷能力，從一個娃哈哈的經(jīng)銷商，做到一家有實力超越原來老東家的上市公司，也是相當(dāng)厲害。

農(nóng)夫山泉所有的產(chǎn)品中，賣得最好的還是飲用水，2019年銷售額為全國包裝飲用水第一，銷售額遙遙領(lǐng)先于第二名，是這個領(lǐng)域目前的王者。

但是賣水的行業(yè)，場內(nèi)競爭者眾多，先入者當(dāng)然有較強的規(guī)模效應(yīng)，這在整個供應(yīng)鏈的控制、成本的控制、營銷渠道等等方面，還是有一定的優(yōu)勢，但由于這仍然還是一個充分競爭的市場，仍然要不斷投入廠房設(shè)備增加新的產(chǎn)線和產(chǎn)能，也仍然要不斷面臨眾多競爭對手的挑戰(zhàn)，所以未來要保持優(yōu)勢，保持增長，挑戰(zhàn)也依然不小。

首富年年都在變，甚至于時刻之間也根據(jù)市值不同在變，關(guān)鍵是誰能坐得更久啦！

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網(wǎng)絡(luò)銷售該怎么做？

1.對銷售話術(shù)要靈活運用（不要死記硬背的那種）

2.對自己的產(chǎn)品要熟悉和了解

3.積極的主動去找客戶（我們是銷售，不是客服，所以不要死等著客戶主動找你）

4.對于沒有成交的客戶我們要及時跟進（當(dāng)然不要天天去煩人家，要找好時間段）