鏈家網(wǎng)只把小區(qū)的高價房源掛在網(wǎng)上，而不把低價房源掛上網(wǎng)嗎？為什么？真實經(jīng)歷，買房找到一家本土小中介，看中一套房子，中介說業(yè)主是個老奶奶，掛的是210萬，看意思可以有談的空間，于是讓中介聯(lián)系，第二天中介

鏈家網(wǎng)只把小區(qū)的高價房源掛在網(wǎng)上，而不把低價房源掛上網(wǎng)嗎？為什么？

真實經(jīng)歷，買房找到一家本土小中介，看中一套房子，中介說業(yè)主是個老奶奶，掛的是210萬，看意思可以有談的空間，于是讓中介聯(lián)系，第二天中介說談不了了，問為什么，說因為鏈家找到她了，跟她說這套房子能賣到240萬，老太一聽就有了底氣了。但現(xiàn)實情況如何呢？210萬也就是那片地方的平均價格，240是絕對賣不到了。鏈家也就是通過這種手段吸引賣家找他們。但買房的也不傻啊，價格那么高，肯定要談的，買賣雙方心理價位差那么大，中間肯定需要折騰很久。后來去鏈家探底，兩個毛頭小子帶著我竄了幾個胡同，看到房子都不如我那家，價格還高。但兩小哥嘴很甜，看起來很機靈，給人的感覺就是看房子不行，還沒走這個看了幾天房子的人了解周圍情況，本事都在看人上了，滿嘴跑火車，我只能心里嘿嘿了。最后還是在最開始那家小中介買的最先開始看的那一套，但價格嘛，一分不讓。做生意先做人，凡事講誠信，掛著大公司的招牌，人員素質(zhì)和管理沒有跟上，完全靠著市場紅利快速擴張，遲早會把自己玩死。

應(yīng)屆畢業(yè)生去鏈家做銷售有沒有發(fā)展?jié)摿Γ?/h2>

這個怎么說呢？對于剛畢業(yè)出來的，無論在哪個崗位都是未知的，還有無論那個崗位都是有潛力的。對于你的問題：

第一，你所謂的潛力，在你的心目中是幾年一個升職空間，這個是沒有定論的。根據(jù)我了解的一個例子，一個人用9年的時間從最基層銷售，到重慶某片區(qū)老大，也是鏈家的，他除了業(yè)績一直很好和會溝通之外，還有很好的團隊協(xié)作能力。同樣，上次帶我們看房的一個在鏈家工作的，三十五了還是到處跑銷售。

第二，房地產(chǎn)這個行業(yè)肯定是有潛力的。一是從中國目前城市化發(fā)展進程來看，我國城鎮(zhèn)化率2019年才44.38%，我國的城鎮(zhèn)化并不高，歐洲和美國在兩千零幾年已經(jīng)出現(xiàn)逆城市化現(xiàn)象，我們現(xiàn)在是早發(fā)展城市，發(fā)現(xiàn)城市必然會對城市房地產(chǎn)發(fā)展起著推動作用。二是目前我國對農(nóng)村戶籍的管理更加嚴格，你城市戶口是很難轉(zhuǎn)入到農(nóng)村戶口的；而農(nóng)村戶口近六年來流入城市超過1億人，城市的人多了，又無法回農(nóng)村，住是人的基本需求。三是隨著收入水平的提高，人們更追求好的生活、教育、醫(yī)療環(huán)境，為什么有學(xué)區(qū)房、公園房、商圈房，除了所謂炒，還是需求規(guī)律刺激。四是你看貝殼都上市了，曾經(jīng)說永不踏入房地產(chǎn)行業(yè)的馬云今年也步入房地產(chǎn)了。

第三，你從事房地產(chǎn)行業(yè)，基本上都是看銷售的，企業(yè)都是以盈利為目的，沒有盈利怎么發(fā)展呀。

第四，業(yè)績是基礎(chǔ)，無論你在哪個崗位工作，綜合能力才是王道。除了你要專業(yè)化掌握房地產(chǎn)銷售知識，還要有管理、組織、其他行業(yè)情況等知識。爭取做一個“T型”人，即對某方面精通，同時對其他方面全面了解。

第五，你需要做好你的職業(yè)規(guī)劃，畢業(yè)的選擇很重要。很多人在房產(chǎn)行業(yè)都干得不久。愿你有方向、有行動、有堅持、有收獲。

想問一下貝殼找房的新房渠道銷售是怎么樣的工作？好不好做？

貝殼找房是鏈家的升級版，貝殼主要是做線上，鏈家做線下。

貝殼新房渠道銷售主要工作，就是資源整合。貝殼會和很多開發(fā)商樓盤，簽渠道合作合同，只要是通過貝殼介紹來的客戶，成功認購，開發(fā)商會給貝殼傭金。而銷售要做的就是和中介公司，網(wǎng)絡(luò)營銷公司，電話營銷公司，所有賣房的公司，簽渠道合作合同。

具體工作細節(jié)就是，去二手房門店，一家一家的談，讓它們和貝殼合作，只要貝殼簽的項目，它們都可以賣。前期做起來，比較困難，市場占有量，己經(jīng)被分化。堅持下來了，做到后期就比較輕松了，只要是你簽的，房的產(chǎn)銷售公司，它們每賣一套房你就有提成，做的好的，一個月輕松月入幾萬。有這些渠道資源呢，你就能掙錢。比如說你簽了50家公司，一家公司一月賣一套，你就有50套的業(yè)績提成，輕松月入幾萬。

總結(jié)一點，房地產(chǎn)銷售行業(yè)，貴在堅持，只要你能堅持下去，就一定會有所收獲。

房產(chǎn)平臺類型新網(wǎng)站怎么推廣？

你這個問題有點前瞻性，但是目前來看房地產(chǎn)領(lǐng)域還是以地理位置為依據(jù)，排在重要因素的第一點，受眾的人群在某些方面來說是很少的，對應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)的配套宣傳也許不會產(chǎn)生咱們平常所想的效果；

舉例說說吧，互聯(lián)網(wǎng)是面向整個網(wǎng)絡(luò)的，既然是推廣，肯定是無差別的推廣給所有有興趣的人，根據(jù)大數(shù)據(jù)的提取，在全國范圍內(nèi)肯定有一個很大的基數(shù)人群去看到這方面的消息，但是在祖國西邊的一個城市的房子對于南邊那個需求房子的人來說是不切合實際的；

然后咱們再朝小縮放點，互聯(lián)網(wǎng)定向的給每個城市推廣屬于他們自己的房子，讓這里需要的人來看到這方面的信息，但是，你有沒有想過，屬于本城市的街頭宣傳、新聞媒體的宣傳之后在真正需求的人面前還會有不知道的嗎？所以說互聯(lián)網(wǎng)在目前對房地產(chǎn)類型的網(wǎng)站推廣宣傳的效果還是不大的，僅僅的錦上添花的一點點吧，效果不是很大；

但是還有一種就是定位不同，一二線城市本身就具有很大的吸引力，能夠吸引很多人才來此，奮斗打拼自己的事業(yè)，然后配套的房子的宣傳如果面向全國范圍內(nèi)的話，我覺得有可能類似山東藍翔的那樣，形成廣告效應(yīng)，吸引人才，住得好房子，形成所謂的良性循環(huán)；

所以我們互聯(lián)網(wǎng)這方面的網(wǎng)站宣傳的推廣應(yīng)該首先有個明確的定位，受眾人群是什么，自己這種網(wǎng)站今后的發(fā)展方向是什么，大概就有相應(yīng)的推廣方案了。