京東宣布將投入價值15億資源，推出“春雨計劃”。你怎么看？京東春雨促銷計劃是一個兩全其美的營銷策略。一方面可以快速銷售滯銷產(chǎn)品，贏得商譽(yù)；另一方面可以加強(qiáng)線下話語權(quán)。我們從兩個方面來分析這個策略。首先

京東宣布將投入價值15億資源，推出“春雨計劃”。你怎么看？

京東春雨促銷計劃是一個兩全其美的營銷策略。一方面可以快速銷售滯銷產(chǎn)品，贏得商譽(yù)；另一方面可以加強(qiáng)線下話語權(quán)。

我們從兩個方面來分析這個策略。

首先，春雨計劃可以幫助滯銷產(chǎn)品在流行期實(shí)現(xiàn)快速銷售。在京東發(fā)布的新聞公告中，我們看到了這樣的句子。

“整合整個平臺的營銷能力，支持重點(diǎn)品類，將更多的流量資源向滯銷品牌和商家傾斜，通過全渠道模式實(shí)現(xiàn)線下網(wǎng)店的‘云回收’”

毫無疑問，由于疫情的蔓延，很多線下消費(fèi)變成了網(wǎng)上消費(fèi)，這使得很多線下的物資和產(chǎn)品滯銷。此時，京東推出了春雨計劃，這對很多線下商家來說確實(shí)是個好消息。他們可以很快地把那些滯銷的商品引導(dǎo)回網(wǎng)上，并通過網(wǎng)購消化。

這也是京東兩全其美的好主意。一方面可以幫助企業(yè)在企業(yè)和平臺之間建立更好的信任關(guān)系，另一方面也可以為自己贏得一些善意。

第二，春雨計劃可以快速幫助京東推進(jìn)o2o的實(shí)施，即打通線上線下的商品、物流、資金等

在京東發(fā)布的消息中，我們也看到了下面這句話。

“對于線下門店，“春雨計劃”將幫助有線下門店表現(xiàn)能力的商家與周邊消費(fèi)者互動，引導(dǎo)線下消費(fèi)走向線上，并保持門店關(guān)閉?！?/p>

作為電子商務(wù)平臺，京東一直在與其他平臺爭奪線下話語權(quán)。事實(shí)上，網(wǎng)上分紅已經(jīng)越來越少。未來的電子商務(wù)競爭很可能取決于各種線下場景。因此，疫情期間，通過這樣的春雨計劃，將線下平臺場景納入網(wǎng)上交易。這對京東來說是一個非常好的機(jī)會。

所以總的來說，春雨計劃對京東來說是兩全其美。2016年8月10日，支付寶開啟全行業(yè)，推出“春雨計劃”正式服務(wù)商，簽約商戶回扣0.25%-0.35%的水費(fèi)，3年補(bǔ)貼10億。

2016年4月21日，微信支付合作伙伴大會在廣州召開，微信支付團(tuán)隊(duì)宣布“星火計劃”正式啟動。作為微信支付開放戰(zhàn)略的又一重大舉措，“星火計劃”將投入1億元營銷資金，全力支持平臺服務(wù)商。

春雨計劃是什意思？

推出春雨計劃后，360推出六大措施，幫助中小企業(yè)重返工作和生產(chǎn)。通過1億元資金支持、第三方企業(yè)信用認(rèn)證支持、360商學(xué)院全系列公益直播金課程、360小程序免費(fèi)技術(shù)支持和整體百億級流量支持、在線辦公支持計劃等，同時，還有協(xié)同辦公、SaaS服務(wù)，商務(wù)咨詢、招聘服務(wù)、免費(fèi)教室等應(yīng)用幫助中小企業(yè)。我姐姐的公司是一家小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。她在春雨計劃官方網(wǎng)站上提交了免費(fèi)的“千元補(bǔ)貼”和“官網(wǎng)認(rèn)證”。一天后，360名工作人員打來電話辦理業(yè)務(wù)。速度很快，服務(wù)很周到。有了360這樣的大企業(yè)的代言，家長的認(rèn)可度提高了，事業(yè)單位的情況也得到了改善。

360發(fā)起春雨計劃后都采取了哪些措施幫助中小型企業(yè)？

對于所有符合標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)，360焦點(diǎn)推廣服務(wù)將在周期內(nèi)新開通。360將在開戶金額的基礎(chǔ)上，每戶再提供1000元的扶持補(bǔ)貼。凡符合360官方網(wǎng)站認(rèn)證規(guī)則的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通360官方網(wǎng)站認(rèn)證基本版。凡符合條件的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通“可信網(wǎng)站”認(rèn)證服務(wù)。凡符合條件的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通“信得過的名片”服務(wù)。凡符合條件的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通小節(jié)目廣告免費(fèi)教程、免費(fèi)特例、視頻廣告免費(fèi)教程、免費(fèi)特例、360大數(shù)據(jù)分析軟件（尚易、360分析）、360手機(jī)建站工具、360易送和達(dá)芬奇畫布工具服務(wù)。

360春雨計劃哪些公司可以參加？

360春雨計劃推出以來，受到了各地中小企業(yè)的強(qiáng)烈反響。截至3月30日，已有39256家企業(yè)申請加入，其中教育培訓(xùn)企業(yè)占26.2%，其次是商務(wù)服務(wù)和電子商務(wù)，分別占12.7%和8.0%。從中小企業(yè)青睞的扶持產(chǎn)品來看，“千元補(bǔ)貼”和“免費(fèi)官網(wǎng)認(rèn)證”是最受歡迎的兩項(xiàng)政策，分別有27.6%和26.0%的企業(yè)選擇。同時，企業(yè)也更傾向于通過綜合配套政策完善互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型布局。我姐姐的公司是一家小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以她選擇了“千元補(bǔ)貼”和“免費(fèi)官網(wǎng)認(rèn)證”。有了360等大企業(yè)的代言，家長的認(rèn)可度提高了，事業(yè)單位的情況也有所改善。

360春雨計劃推出后取得的效果如何？

就我家企業(yè)而言，最實(shí)惠的援助來自36春雨計劃的“千元補(bǔ)貼”和“官網(wǎng)認(rèn)證”。360春雨計劃對所有符合標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)，新的360焦點(diǎn)推廣服務(wù)將在周期內(nèi)開通。360將在開戶金額的基礎(chǔ)上，每戶再提供1000元的補(bǔ)貼。凡符合360官方網(wǎng)站認(rèn)證規(guī)則的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通360官方網(wǎng)站認(rèn)證基本版。凡符合條件的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通“可信網(wǎng)站”認(rèn)證服務(wù)。凡符合條件的中小企業(yè)均可免費(fèi)開通“信得過的名片”服務(wù)。此外，春雨計劃第三階段啟動后，增加了四項(xiàng)營銷增值服務(wù)，即免費(fèi)指導(dǎo)課程和免費(fèi)小節(jié)目廣告特例向中小企業(yè)開放；免費(fèi)指導(dǎo)課程和免費(fèi)視頻廣告特例面向中小企業(yè)開放；360大數(shù)據(jù)分析軟件（尚義、360分析）面向中小企業(yè)免費(fèi)開放；360手機(jī)建站工具、360易趣發(fā)布、達(dá)芬奇畫布工具面向中小企業(yè)免費(fèi)開放免費(fèi)的。

360春雨計劃推出后，中小企業(yè)能得到最實(shí)惠的幫助是什么？

360春雨計劃對我的小企業(yè)來說真是一場及時雨。我家的企業(yè)是一家小型機(jī)械公司，主要業(yè)務(wù)為發(fā)電機(jī)組及相關(guān)電力系統(tǒng)設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售等。雖然成立時間不長，但也不是很短。疫情期間，我申請了360企業(yè)推廣支持項(xiàng)目“春雨計劃”，并給予1000元推廣費(fèi)補(bǔ)貼和可信百科全書贈送。網(wǎng)絡(luò)推廣為公司帶來了新的銷售渠道，公司依靠老客戶渠道獲得了成功的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。通過360渠道的推廣，我發(fā)現(xiàn)它能很好的提升品牌的推廣效果，為客戶獲得新的銷售機(jī)會。