免費模式深度解析，免費如何讓千億商業(yè)帝國誕生？謝邀！這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費是不是一種商業(yè)模式？有很多的公司依靠免費模式快速成長起來！典型如淘寶、奇虎360等，都是過千億市值的企

免費模式深度解析，免費如何讓千億商業(yè)帝國誕生？

謝邀！

這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費是不是一種商業(yè)模式？

有很多的公司依靠免費模式快速成長起來！典型如淘寶、奇虎360等，都是過千億市值的企業(yè)。

從本質(zhì)上來說，免費只是一種競爭性的引流策略，必須要搭配完整的商業(yè)生態(tài)邏輯，有清晰明確的盈利模式，同時配合資方的資本支持，才能保證企業(yè)的快速發(fā)展與穩(wěn)定生存。

這里以奇虎360的三級火箭模型來進行深度解析。

一級火箭：免費服務，別人收費的地方你免費，實施降維打擊。在360殺毒軟件出來以前，傳統(tǒng)的殺毒軟件市場是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立，殺毒軟件的盈利來源來自軟件付費，但是360殺毒軟件提供免費服務，在同等服務的情況下，獲得了幾億裝機量，短期內(nèi)便搶占殺毒市場超過80%的市場份額，獲得巨大的頭部流量。

二級火箭：用戶深度服務，做用戶沉淀。在當時流氓軟件、病毒肆意傳播的情況下，以用戶痛點為出發(fā)點，以360安全衛(wèi)士為基礎，推出軟件管家、360瀏覽器、搜索引擎及360安全網(wǎng)址導航，打造一個凈化的安全網(wǎng)絡平臺，為用戶提供更多的應用服務與使用場景，實現(xiàn)深度服務，鎖定互聯(lián)網(wǎng)終端用戶，建立起企業(yè)的競爭壁壘與護城河。

三級火箭：引入廣告業(yè)務，形成完整商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)經(jīng)營利潤。在完成巨量的用戶沉淀后，通過用戶端的軟件管家、網(wǎng)址導航、搜索引擎等流量入口實施廣告投放，獲得高額的廣告收入，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

2018年2月，360在A股借殼上市，市值一度高達4440億。