Luckin Coffee（瑞幸咖啡）會不會曇花一現(xiàn)？瑞星咖啡成立于2017年11月。今年1月投入試運行。截至5月8日，瑞星共有525家門店，400多家門店。根據(jù)中國商業(yè)智能網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在中國市場已經(jīng)有

Luckin Coffee（瑞幸咖啡）會不會曇花一現(xiàn)？

瑞星咖啡成立于2017年11月。今年1月投入試運行。截至5月8日，瑞星共有525家門店，400多家門店。根據(jù)中國商業(yè)智能網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在中國市場已經(jīng)有19年歷史的星巴克，目前只開設(shè)了3124家門店。

社區(qū)和辦公室的廣告空間。

作為咖啡行業(yè)的新手，樂凱咖啡專注于外賣，與星巴克等一些咖啡品牌形成差異化競爭；此外，樂凱咖啡專注于20元以上的咖啡，以性價比爭奪客戶。瑞星目前補貼每一杯咖啡，不僅是為了搶用戶，更是為了培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就很難改變。

瑞幸咖啡（Luckin Coffee）登陸紐交所后就穩(wěn)了么？

幸運咖啡在大規(guī)模補貼下實現(xiàn)了快速發(fā)展。因此，在我的理解中，核心其實是在幸運不燒錢的情況下，還能剩下多少用戶。我們可以看看他們目前的財務(wù)數(shù)據(jù)。一季度平均月交易用戶440萬戶，同比增長2352.4%。營銷費用增長2089%，低于用戶增長率。營銷費用占總收入的比例從18季度的420%下降到19季度的35.1%。新客戶收購成本由去年同期的103.5元降至16.9元。可以看出，營銷費用占收入的比重在下降，但并不影響用戶的增長。如果這一勢頭能夠保持下去，樂凱仍有希望將其做大。未來，他們的挑戰(zhàn)將逐漸從獲取新客戶轉(zhuǎn)向留住老客戶。為一家店提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品并不難，但同時為上千家店提供穩(wěn)定規(guī)范的服務(wù)和商品則完全是另一回事。幸運潛力需要加強對供應(yīng)商、成本和質(zhì)量的控制能力。簡單地說，燒錢可以獲得新客戶，但留住客戶還是要看供應(yīng)鏈。