·蔡文勝圖注：蔡文勝華商人物|做對(duì)這些事，讓他從輟學(xué)草根到與大佬平起平坐 “域名之王”、“站長(zhǎng)之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”??在精英云集的科技圈，高中都沒(méi)畢業(yè)的蔡文勝是異類(lèi)的成功者。域名之王20

·蔡文勝

圖注：蔡文勝

華商人物|做對(duì)這些事，讓他從輟學(xué)草根到與大佬平起平坐 “域名之王”、“站長(zhǎng)之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”??在精英云集的科技圈，高中都沒(méi)畢業(yè)的蔡文勝是異類(lèi)的成功者。

域名之王

2000年的一天，蔡文勝看到一條新聞：一個(gè)名叫business.com 的域名賣(mài)了750萬(wàn)美元。第二天，他買(mǎi)了一臺(tái)電腦，決定做自己的域名生意。

當(dāng)時(shí)，全中國(guó)有數(shù)千人在做這個(gè)生意，有價(jià)值的國(guó)際域名幾乎被注冊(cè)一空。而蔡文勝對(duì)互聯(lián)網(wǎng)幾乎是一無(wú)所知。

他還是決定干。通過(guò)學(xué)習(xí)，當(dāng)年就一口氣注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，但一個(gè)也沒(méi)賣(mài)出去，一下子賠了幾十萬(wàn)。事后反思，問(wèn)題出在域名的質(zhì)量不高。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)每年都有些不交錢(qián)的域名會(huì)被釋放出來(lái)，別人可以重新注冊(cè)。他開(kāi)始調(diào)整策略，搶注那些因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)放出來(lái)的好域名。

怎樣才能找到好域名？善于找竅門(mén)的蔡文勝很快摸清了門(mén)路。

他建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括知名網(wǎng)站、常用單詞及地名等約10萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，并從國(guó)外網(wǎng)站買(mǎi)下10萬(wàn)個(gè)掉出來(lái)的域名清單，將清單里的域名和大英百科全書(shū)及個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)匹配。

此外他會(huì)把清單拿到域名注冊(cè)代理網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)去匹配，通常其中有百分之一域名已 1

·蔡文勝

經(jīng)有人預(yù)訂。然后他再到域名拍賣(mài)網(wǎng)站查詢(xún)價(jià)格。最后，集中精力搶注最貴的域名。 這些竅門(mén)讓蔡文勝的域名生意很快步入正軌，第二年他就凈賺百萬(wàn)。

2001年到2003年，蔡文勝注冊(cè)了5000多個(gè)域名，賣(mài)了1000多個(gè)，包括qiyi.com 、tudou.com 、chuangxin.com 、baofeng.com 等，每一個(gè)都值得拿出來(lái)炫耀。他每年賣(mài)出域名的收入不少于7位數(shù)，成為中國(guó)最頂尖的域名商人。

站長(zhǎng)之王

2003年，蔡文勝發(fā)現(xiàn)他名下的貴州信息港突然流量增大，其中流量中有一半來(lái)自一個(gè)叫hao123的網(wǎng)站。

此前蔡文勝一直為不會(huì)輸入法而苦惱，當(dāng)他第一次見(jiàn)到把許多有用網(wǎng)站都集中在一個(gè)頁(yè)面上的hao123時(shí)，他覺(jué)得這正是自己最需要的網(wǎng)站。

他決定自己也做一個(gè)，上線一周后，流量就達(dá)到每天十幾萬(wàn)。這讓他更加確信，這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國(guó)數(shù)億普通網(wǎng)民的需求。后來(lái)他把域名換成265.com ，并把手中的好域名全部導(dǎo)入其中。

到2004年年中，265的日流量已經(jīng)達(dá)到近400萬(wàn)。不久，就引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注，IDG 主動(dòng)向蔡文勝發(fā)出投資要約，最終投了他百萬(wàn)美元。他是第一個(gè)獲得VC 投資的草根站長(zhǎng)，這個(gè)光環(huán)讓他成為站長(zhǎng)們的榜樣。

圖注：蔡文勝是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的最佳代表

獲得投資后，265

從廈門(mén)搬到北京，蔡文勝開(kāi)始結(jié)識(shí)更多互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物的同時(shí)，也沒(méi) 2

·蔡文勝

有忘記自己的草根兄弟。

此前，他在做域名生意時(shí)，幾乎把中國(guó)有流量的網(wǎng)站都搜索了一遍，這讓他對(duì)中國(guó)排名前幾千位的網(wǎng)站、站長(zhǎng)、業(yè)務(wù)、流量了如指掌。

為了讓這些網(wǎng)站得到互聯(lián)網(wǎng)主流的認(rèn)同，2005年4月，他個(gè)人出資，在廈門(mén)連辦兩天“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)”，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)流量最大的150名個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)參加。

他手機(jī)里至今還收藏著第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的照片，當(dāng)時(shí)周鴻祎和雷軍兩個(gè)肩并肩坐在一起，這張照片中有50的站長(zhǎng)已經(jīng)成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)云人物。

這一屆站長(zhǎng)大會(huì)被認(rèn)為是個(gè)人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，作為個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的最佳代表，蔡文勝也被尊稱(chēng)為“站長(zhǎng)之王”。

將美圖秀秀做成世界級(jí)產(chǎn)品

2007年，蔡文勝將265賣(mài)給Google 后，回到廈門(mén)。

此時(shí)他的域名公司正運(yùn)營(yíng)十幾個(gè)項(xiàng)目，他認(rèn)為這樣難以做大，于是大刀闊斧地砍掉了大部分項(xiàng)目，只主攻兩個(gè)，其中一個(gè)是美圖秀秀。

美圖秀秀上線時(shí)，光影魔術(shù)手和可牛影像已經(jīng)在圖片市場(chǎng)平分秋色。為了在短時(shí)間內(nèi)超越對(duì)手，2010年，蔡文勝?zèng)Q定背水一戰(zhàn)，一改在各大論壇進(jìn)行推廣的方式，專(zhuān)注微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，植入式營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)互動(dòng)等方式，培育了大批忠實(shí)粉絲。 這步險(xiǎn)棋使得美圖秀秀的市場(chǎng)份額持續(xù)快速增長(zhǎng)，2013年，美圖秀秀已經(jīng)擁有4億用戶。蔡文勝意識(shí)到它能做成個(gè)大公司，于是重出江湖，出任董事長(zhǎng)。

新官上任，蔡文勝燒了三把火：

首先是為做世界型公司進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備。美圖在2014年完成了A 、B 、C 三輪融資，累計(jì)融資3.6億美元，C 輪融資后公司估值達(dá)到20億美元。

第二是迅速擴(kuò)充隊(duì)伍，兩年內(nèi)將50個(gè)員工擴(kuò)充到500多人。

另外，美圖秀秀突破了作為工具應(yīng)用的界限，使其一開(kāi)始就具有社交屬性，增加了用戶的活躍度。

2014年5月，蔡文勝乘勢(shì)推出短視頻社交產(chǎn)品美拍。這是一款可以把小白用戶拍攝的簡(jiǎn)單視頻加工成唯美MV 的強(qiáng)大產(chǎn)品，相當(dāng)于短視頻的美圖秀秀。

3

·蔡文勝

圖注：蔡文勝堅(jiān)信美圖能做成世界級(jí)產(chǎn)品

美拍再次準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)需求，到2015年1月，推出僅9個(gè)月就已經(jīng)積累了1億用戶，成為目前世界上最快達(dá)到1億用戶的APP 。

在蔡文勝看來(lái)，成功的創(chuàng)業(yè)就是最大化地了解用戶需求，然后用最簡(jiǎn)單最直接的產(chǎn)品功能去最大限度地滿足用戶需求，以此來(lái)聚集起巨大的用戶流量資源。

他認(rèn)為，在這個(gè)看臉的世界，不光中國(guó)人民需要美圖，世界人民都需要，美圖有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)產(chǎn)品。

偏愛(ài)草根的天使

2007年后，蔡文勝開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)投資。

出身草根的蔡文勝，也偏愛(ài)草根創(chuàng)業(yè)者，他強(qiáng)調(diào)讓產(chǎn)品和數(shù)據(jù)說(shuō)話，相信用戶和流量一定可以變現(xiàn)，敢于在沒(méi)有商業(yè)模式之前出手，也深信互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該服務(wù)于廣大“屌絲”人群。

主動(dòng)、果斷是他的投資風(fēng)格。

當(dāng)年收購(gòu)暴風(fēng)影音時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者中不乏百度、軟銀、IDG 這樣的勁敵，但最終卻是蔡文勝勝出。原因很簡(jiǎn)單，他曾親自去找暴風(fēng)影音的設(shè)計(jì)者，僅憑雙方的一個(gè)口頭協(xié)議，在半小時(shí)內(nèi)，幾乎將自己所有積蓄——1200萬(wàn)元轉(zhuǎn)到對(duì)方賬上。顯然，與VC 機(jī)構(gòu)的漫長(zhǎng)的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。

4

·蔡文勝

圖注：2015年3月，蔡文勝與李開(kāi)復(fù)、徐小平聯(lián)合發(fā)起面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)輔助計(jì)劃“群英會(huì)”

當(dāng)然，這種快速?zèng)Q策的前提是對(duì)信息的全面掌握和敏銳感覺(jué)。蔡文勝在做每一件事之前幾乎都會(huì)做大量的功課。在做投資決策前，他會(huì)對(duì)看重的公司做充分的研究，并閃電般地開(kāi)出對(duì)方無(wú)法拒絕的條件。

如今，他參與投資了約二十家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括暴風(fēng)影音、快車(chē)、CNCN 統(tǒng)計(jì)、ZCOM 、58同城等。其中已有多家上市：包括在美國(guó)上市的58同城，澳大利亞上市的TTG 淘淘谷，以及兩家在香港上市的云游控股和飛魚(yú)科技。

蔡文勝?zèng)]有學(xué)歷，不懂技術(shù)，卻成為互聯(lián)網(wǎng)贏家，與李開(kāi)復(fù)、徐小平等大佬平起平坐，幫助和他早年一樣的草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

而從當(dāng)年擺地?cái)偟男∝?，到如今風(fēng)光無(wú)限的天使投資人，他也在個(gè)人成長(zhǎng)和角色轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)著自己的野心。

曾經(jīng)有人問(wèn)他如何評(píng)價(jià)自己，他說(shuō)，“人生很長(zhǎng)，還沒(méi)到蓋棺定論的時(shí)候?！?===========================================================================

本文版權(quán)歸“華商韜略”所有

歡迎分享，如需轉(zhuǎn)載

請(qǐng)聯(lián)系我們獲取授權(quán)

=========================================================================== 文章來(lái)源：華商韜略（hstl8888）

5

·蔡文勝

6